如何策划成功春节等节日营销.doc

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1、如何策划成功春节等节日营销呢节日营销对于广播活动一直是很重要且可预测的热点，而活动策划与创意往往需要根据特定节日中人们的消费需求和心理需求来进行设计，借势节日，服务于活动本身，从而达到活动的最好效果，取得双赢。一个好的“节日营销”不仅要走口、走手更要走心、走肾。也许做不到最好，但是比没有去做要好！接下来我们从各大品牌的节日营销来聊聊吧。什么是节日营销？顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，

2、结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。节日的分类？【一是公众法定节假日】如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。【二是部分公众节假日】如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。【三是相关重要纪念节日】如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。当然推广活动不同，节日的重要性也不同，比如、七夕节、情人节绝对是男女之间浪漫的专利。【四是民俗时令】如：重阳节、元宵节、腊八等。【五是国内商家自定假日】如：复活节、圣诞节、店庆日、促销季、美食节等。比如我们熟

3、知的单天破百亿的淘宝“双十一”。淘宝“双十一”是一场走肾的节日营销，为什么这么说呢?因为在双十一这天，人们更多的不是用大脑去思考买或者不买，而是肾上腺素刺激着人们去跟风血拼一把，这也就促使为什么有那么多的“剁手一族”产生的原因。节日营销的多种姿势比如：刚过去的元旦，们作为品牌营销人当然不容错过，不妨看看这几天，品牌们是如何刷脸的1. 冠名跨年晚会作为跨年的重头戏，跨年晚会一直都是人们“年夜饭”的重头戏，而对于卫视来说，只要能网络一帮明星，收视率基本不用发愁，品牌们也自然乐于奉上*。而在冠名上，财大气粗的加多宝无疑是跨年晚会的霸主，自 2012 年以来，加多宝便将湖南卫视承包了，连续五年为其砸向

4、重金。据悉，今年是举办跨年晚会的卫视增到 9 家，是 2013 年 8 月中宣部等 5 部委联合发出通知要求制止豪华铺张、提倡节俭办晚会后，跨年晚会台数最多的一年。央视三套、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、北京卫视、广东卫视、安徽卫视、四川卫视、山西卫视都举办了 2016 跨年晚会，这无疑为品牌提供了更多抛头露面的机会，百度手机助手、碧桂园森林城市、雷克萨斯、南方黑芝麻等纷纷亮相。2.亮相纽约时代广场看着对手加多宝把冠名玩得风生水起，王老吉自然也不能不做点回击。据悉，新年的第一条，王老吉广告亮相世界的十字路口-纽约时代广场。不仅如此，在广州的小蛮腰上也飘出“过吉祥年,喝王老吉”8 个大字！王老吉

5、拿下 2016 央视第一标后,春节 tvc 便在新年第一天的新闻联播后标版组合第一单元正一位置与全国朋友见面。3.新年致辞在新年的第一天，习大大的新年致辞抢了无数风头。而事实上，新年致辞这事一直是品牌的保留项目，今年同样众多品牌大佬们纷纷发表了新年致辞。华润集团董事长傅育宁、华为轮值 CEO 郭平、匹克体育 CEO 许志华、招商局董事长李建红、新东方董事长俞敏洪、TCL 多媒体 CEO 薄连明、中兴通讯总裁史立荣、三一集团董事长梁稳根、爱玛科技集团CEO 段华、上海金伯利钻石有限公司董事长董留生4.猴王广告2016 正值猴年，百事可乐联合六小龄童推出猴年情怀广告语把乐带回家之猴王世家。微电影中

6、的六小龄童一改往日观众熟知的“美猴王”形象，以章家猴戏接班人的*出镜，讲述了从田间地头到电视荧屏，将章家四代人“有的人，一上台就下不来了。”的猴王精神展现在人们面前，用猴戏把快乐带给千家万户。5.品牌联合为了迎接 2016 年元旦，电商大佬京东携手餐饮巨头 KFC 联袂献映的新年第一份心意。京东与肯德基共同宣布，肯德基首家网络旗舰店肯德基礼品卡旗舰店正式入驻京东。此次双方重磅合作打通线上线下，并通过线上购买肯德基产品兑换券和礼品卡，线下肯德基门店兑换使用的方式，为广大消费者提供更多优惠产品和更便捷的购物用餐体验。6.借势营销在大牌疯狂的砸钱之时，以杜蕾斯为代表的社交网络营销派则在微博上玩的不亦

7、乐乎，不过随着社交营销的深入，借势营销已经成了满大街的大白菜，要是不走心，想玩出新意还真不容易，一不小心便成了自嗨。玩社交，同样需要内功。7.玩倒计时今夜一次，一次一年【2015-12-3123:59】祝大家新的一年震震日上，套套不绝，万湿如意。【1 月 1 日10:00】为什么要进行节日营销？策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的公众号、官网或者线下门店，营造现场气氛，实现节日增收业绩目的。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛

8、围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。策略三：互动营销增强品牌亲和力如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个 成为新的需求热点，品牌如能把握好这一趋势，做活节日活动也就不是难事了。策略四：艺术促销激发售卖潜力节日营销主角就是隐形的“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多门店僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。因此

9、，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。节日营销须知事项一是准确的定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、打折风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新套餐推出、折扣情况、赠品分派等。二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和

10、主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。三确定时间安排和规划预算促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时活动开展受影响，相关品质及卖点不到位，顾客该买的买不到，该享受的享受不了，也必定影响整体活动的效果。四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分：一做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是评估总结每次

11、节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。【请记住】：一个高品质的节日营销一定整合走口营销、走手营销、走肾营销及走心营销多元化的营销方案！那么：何谓走心营销？走心营销最核心的作用是通过精心设计的内容，进行创意营销，试图通过和受众产生情感上的共鸣，从而让受众接受你的传播诉求。何谓走肾营销？走肾营销是要让营销变得很感性，很性感。换句话说，要准确的把握住受众的心态，将情感渗透到营销中，懂得不知不觉而又优雅地激发受众的肾上腺素。何谓走手营销？走手营销发端起源于团购，兴盛于电商，说白了也就是商家用“拿人手短”激发用户“占便宜”心理。何谓走口营销？走口营销是以营销及促销活动为突破口，希望能够引起顾客的“口口相传”，而其中最具代表性的是传统的卖场和商场。