他和任正非缠斗20年，干出堪比华为的大事，却鲜为人知.doc

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1、他和任正非缠斗 20 年，干出堪比华为的大事，却鲜为人知作者：张静波和他同时代的柳传志、张瑞敏早就声名远播，和他缠斗 20 年的任正非更是家喻户晓，只有他至今鲜为人知。在第一代企业家中，侯为贵几乎是知名度最低的。和他同时代的柳传志、张瑞敏早就声名远播，和他缠斗 20 年的任正非更是家喻户晓，只有他至今鲜为人知。2016 年 1 月，执掌中兴 30 年的侯为贵正式交棒，标志着一个时代的落幕。30 年前他在“七国八制”的围剿中起步，30 年后他的企业一举击败西门子、诺基亚，位居全球通信厂商第四位，并与华为一道，将爱立信、阿朗逼至死角。初次试水侯为贵 1942 年生于西安，大学毕业后当了一名中专老师

2、。后来，学校改为航天部 691 厂，侯为贵也从老师变成技术员，历任技术科长、技术副总。80 年代初，在钱学森的要求下，691 厂开始研究半导体技术。侯为贵作为骨干，被派往美国考察。在那里，他就像“到了另一个星球”，震惊之余，每天接受市场的洗礼。在国内做集成电路时，厂里不考虑成本，电镀很厚，几个微米。美国人说，你们这是乱撒钱，电镀并不需要那么厚。对方的话让侯为贵第一次萌生了市场和成本意识。回国后，不甘心当一辈子技术员的侯为贵决定创业。1985 年，他说服领导，以技术引进为由，前往深圳创办了中兴半导体。最初想做 IC，但那是个烧钱的行业，为了求生存，他只好从电风扇、电话机等做起。这些产品技术含量低

3、，利润薄。以电话机为例，每台赚几毛钱，200 多号人干一天还拿不到 200 块，人均创收不如一个修鞋工。但通过做电话机，侯为贵接触到程控交换机，他敏锐地意识到，通信业在未来将会迎来大发展。当时，国内通信市场被 NEC、爱立信、朗讯等国际巨头垄断，分别有来自 7 个国家和 8 种制式的机型，业界流传着“七国八制”的说法。侯为贵夹缝中求生存，针对农村市场，推出第一代程控交换机。凭借这一产品，中兴摆脱苦日子，销售额很快突破一个亿。但苦恼随着而来，股东们开始为利益而争，侯为贵不愿看到中兴陷入险境，开始在产权上做文章。1993 年，侯为贵等技术元老自筹资金，成立维先通，并与 691厂、深圳广宇共同组建中

4、兴通讯，在国内开创了“国有控股，授权经营”的全新模式。通过这一制度设计，侯为贵避免了股东的过多干涉，争取到更多的自由度。这次制度创新后来成为中兴成长的重要推手，使中兴避免了国企“巨龙”式的悲剧。不搞技术崇拜侯为贵工程师出身，做了几十年的技术专家，但他对技术并不迷信。多年的市场摸爬滚打经验告诉他，技术必须紧贴市场，过快或过慢都不行。摩托罗拉当年因为技术崇拜，推出野心勃勃的铱星计划，最终却因为技术超前，投资巨大，以惨败收场，搞得元气大伤。侯为贵目睹了这一切，对市场多了一份敬畏，他的目光总是专注于技术和市场的结合点上，这让他有鹰一样锐利的眼光。2001 年做小灵通时，这种产品并不受专家和企业待见。日

5、本京瓷曾找华为合作，华为以技术落后为由拒绝了。在中兴内部，很多技术人员的观点和华为一样。更要命的是，国家的政策摇摆不定，曾几度下令封杀、缓建。侯为贵不为所动，他站在市场的角度，反驳了质疑者：第一，国内电信业分拆后，电信和网通为了生存，对小灵通有迫切需求。第二，小灵通技术在日本很成熟，UT 斯达康在国内已经布局。第三，与移动相比，小灵通资费低，单向收费。基于这样的判断，中兴坚持做小灵通。此后，随着国家政策放开，中兴赢得了大单。在鼎盛时的 2003 年，小灵通一度为中兴贡献了 1/3 的收入。很快，相似的一幕再度上演。联通上马 CDMA 之初，华为认为 CDMA95 技术落后，转而重金豪赌技术更先

6、进的 CDMA2000。侯为贵不以为然，在他看来，95 标准并不逊色于 GSM，发展 2000 要从 95 积累技术。退一步来讲，即使联通没有采用 95，中兴也可以寻求海外市场。最终的结果是，联通采用了 CDMA95，中兴再次成为最大的赢家。两场战役，中兴完胜华为，趁机缩小了与华为的差距。时值互联网的寒冬，全球通信巨头都在苟延残喘。华为经过2000 年的急速扩张后，也遭遇业绩大跳水，任正非不得不写出华为的冬天。而中兴却逆势成为当时表现最好的通信厂商，这其中被誉为“过冬棉被”的小灵通和 CDMA 功不可没。低成本尝试重视市场，并不意味着忽视技术。只不过，和华为重金豪赌某一技术不同，侯为贵采取的是

7、一种低成本尝试的策略。具体来讲，中兴不排除任何一次新的机会，也不会在某个机会上过多下注，只有在形势明朗后，才会大规模投入。这种策略源自市场的教训。北电、摩托罗拉等国际巨头，都曾因为冒进盛极而衰，有的甚至彻底倒下。另一方面，保守同样害人，曾经叱咤风云的诺基亚，就栽倒在以前的功劳簿上。为了避免类似的悲剧，最好的策略就是全面跟踪，一个也不落下。在 3G 投入应用前，市场上有 WCDMA、CDMA2000、TD-WCDMA 三种制式，背后的主导者分别是欧洲、美国和中国。由于信息产业部久拖未决，各厂商不得不三头下注。虽然都是三箭齐发，但侧重点不一样，华为采取一贯的压强原则，投入几千人的研发团队，以压倒性

8、的物力和财力，豪赌被公认为是主流的 WCDMA。与华为不同，侯为贵采取中庸策略：不放弃 WCDMA，适度投入；依托 CDMA95，向 CDMA2000 过渡；与大唐共同起草 TD-WCDMA，争取政府的支持。TD-WCDMA 是中国第一次尝试国际标准，大多数厂商信心不足，敢于大规模投入的寥寥无几。但侯为贵断定，这是一次政府意志，只许成功不许失败，必定会在政策上给与大力支持，因此进行了长期的跟踪研究，最初只投入了几十人，后来逐渐增加到 3000 多人。2009 年，中国移动获得 TD-WCDMA 牌照。在设备招标中，中兴凭借技术上的优势，毫无悬念地成为最大赢家。虽然后来，WCDMA 成为世界主流

9、的 3G 标准，华为也因为这次豪赌，逐渐拉开和中兴的差距，但侯为贵的选择，无疑确保了中兴的稳健经营。不轻言放弃侯为贵做事稳健，从不冒进，可一旦下决心做，就会变得非常固执，绝不轻言放弃。联通刚开始做 CDMA 时，曾在 CDMA95 和 CDMA2000 之间摇摆。1998 年，好不容易选定 CDMA95，在北京小汤山举行投标，中途却被有关部门紧急叫停，原因是与高通的知识产权问题尚未解决。几番折腾下来，包括华为在内的很多厂商纷纷选择放弃。华为的判断是：联通在短期内很难上马 CDMA，即使几年后上马，也会选择更先进的 CDMA2000。侯为贵也曾一度犹豫，在中兴内部，甚至出现项目组被解散的情况。但

10、最终，他选择了坚持，继续投入大规模研究。结果，在后来的招标中，中兴几乎成为联通的唯一选择。2000 年，TD-WCDMA 被 ITU 接纳为国际标准，众厂商开始纷纷布局。但接下来长达八年的技术研发和政策等待期，却耗光了大多数公司的激情和信心，他们有的中途观望，有的则干脆彻底离场。中兴是少数坚持下来的厂商，最终大获全胜。海外征战 20 年，侯永贵的坚持不但让中兴活了下来，还活得很好。非洲是中兴的重要市场，那里很多国家政局不稳，经常动乱，中兴人几乎是冒着生命危险在干活。2007 年，侯为贵派人去开拓索马里市场，当地运营商安排两辆配有重型武器的专车来接机，车上由全副武装的保镖坐镇。深夜，酒店外传来阵

11、阵枪声，一场激战正在上演。争夺埃塞俄比亚市场时，很多欧美通信巨头认为工程复杂，要在偏远地区雇人挖沟，埋电缆，感觉很吃亏，中途选择了放弃。但中兴咬牙坚持了下来。在这样的坚持中，中兴人一点点赶上巨人的步伐。2G 时代，大局已定，很难翻盘；3G 时代，中兴主动出击，开始崭露头角；到了 4G 时代，中兴不但赶上了跨国巨头，还在技术上取得一定的领先优势，力压诺基亚，成为全球第四大通信设备制造商。缠斗 20 年讲侯为贵，任正非是绕不开的一个人。两人分别执掌中国最大的两家通信企业，做事风格迥异。侯为贵知识分子出身，信奉老牛精神，做事讲究平衡、稳健；任正非军人出身，信奉狼性文化，做事雷厉风行，敢于冒险。两人的

12、“恩怨”从任正非赴深圳创业的那一天就开始了。起初，两人惺惺相惜，一起探讨民族通信业的未来，之后竞争日趋激烈，从最初的小打小闹到最后的刀刃相见。激战始于 1998 年。那一年，华为在湖南、河南项目的投标书中，加入了打击中兴的内容。第二天，中兴开始反击，如法炮制。结果，中兴赢得了订单。任正非不甘示弱，随后在法院起诉中兴，指责对方作引人误解的对比。很快，侯为贵便以相同的理由状告华为。双方的关系剑拔弩张。以侯为贵的性格，他不太愿意大动干戈。据说，华为刚开始告中兴时，他一直想不通对方为什么要起诉。后来，随着竞争不断加剧，他也就慢慢习惯了。在这场“中华”大战中，中兴赢得了更多赔偿，而华为则赢得了更多市场。

13、此后，双方的“战火”延伸至国外，在印度、尼泊尔等地展开激烈争夺。这期间，双方你争我斗，半路截住对方投标人员的事情时有发生。竞争最激烈时，双方员工以各种外号来“互骂”。例如，华为员工称中兴为 26，暗喻对方是二流企业，中兴员工则称华为是28，比 26 还 2。不过，吵归吵，双方也明白，在国际战场上，彼此离不开对方，2003 年思科起诉华为侵权时，中兴就曾发声力挺华为。事后，侯为贵总结说，我们跟华为的竞争总体上利大于弊，因为竞争激发了双方员工的热情。更重要的是，20 多年的竞争，两家的身体更强了，外国同行反而弱下去了。“温情文化”侯为贵性格温和，很少发火。有一次，网络事业部在南京开会，负责人陈杰请他去讲话。不巧赶上飞机晚点，晚上 7 点的航班，到 11 点还没起飞。侯为贵也不着急，一个人坐在候机厅里看书。后来，陈杰觉得太晚了，打电话让他回去，他才回去。他对下属很亲切，和员工沟通，从来不居高临下，更多是一种咨询式的交流：你觉得这个怎么样？你有什么想法？只要不违反规定，什么都可以谈。他不轻易否定一个人，即使你犯了错，也不会收拾你，或者一巴掌拍死。曾经有一个员工，大家都觉得他问题很多，建议辞退。但侯为贵认为此人有可用之处，屡次给他机会。