创业路上都是孤单的，滴滴是怎么从0做到350亿美元.doc

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1、创业路上都是孤单的，滴滴是怎么从 0 做到 350 亿美元在创业的时侯，我就通知自个，专注做公司，3 年内不出来共享所谓的阅历。我觉得还在创业就出来共享，都是在吹牛。假如仅仅做到了七八非常，就会吹到一百分；做到五六非常，就会吹成七八非常。这次决议出来参与共享，是由于我对创业者的境况深有领会，创业的路上都是孤独的。最初，我在阿里支付宝作业，决议创业后，没有直接辞去职务而是又在阿里待了 9个月，在想创业做啥。其时觉得创业的时机许多，但如今想来，其时对创业的主见都是很浅陋的。创业前期需要激动，但不能一向只靠激动，最终要构成自个对商业的判别。美团的 CEO 王兴鼓舞我出来创业。其时王兴就现已创业了三四

2、次了，他有了阅历，对商业有自个的价值判别。在巨子的暗影里与巨子共舞我也一向生活在巨子的暗影里，这是一个年代的布景。前期，BAT 创业的时侯，其时的巨子是华为、万科，并且他们看不明白互联网。但今日，巨子都身处时互联网职业，他们对创业公司也很严重，也有自个的顾忌。假如他们盯上了你，来找你谈，是一件功德，阐明你做的作业现已导致了他们的重视。假如他们还没来找你，阐明你做的还不够大，没导致他们的重视。但在细分范畴，假如做的最佳，必定能够打败巨子。做滴滴即是不断的闯关最终决议做滴滴，本来更多的是靠自个直觉的。我之前在阿里作业，杭州北京两头跑，常常由于打不到车误机。我老家是江西的，有一次老家的亲属来北京，定

3、了在 7 点王府井邻近就餐，成果他们 5 点半来电话通知我在打车了，比及 8 点又电话问我能不能去接他们。有创业的主见后，我咨询了周围的人，全部的人都说不靠谱。但这是正常的，这即是创业的榜首关，只要闯过这一关才也许成功。一开端(2011 年，对司机师傅来说，智能手机还没有遍及)，全部的都跟我说，司机连智能手机都没有，做打车软件这种主见底子不靠谱。但恰是商场根底不成熟的情况下，创业才也许成功。如今，智能手机现已遍及了，司机和乘客的用户习气也教育好了，商场现已成熟了，但这时分，你再做打车软件，基本上没有时机了。所以，你会听到许多质疑的声响。我天天都在问我自个这个事能不能做，重复衡量，不断的问自个，

4、不断的磨炼自个。这即是创业的榜首关。出资人的主张是能够听一听的，好的出资人看过许多项目，对职业有判别，他们的主张确实能够协助你。要不断的补短板许多人问我滴滴创业进程中最大的艰难是啥。在我看来，创业很少有最大的艰难。如今的创业是平衡的创业，不像曩昔依托长板去赢。如今的创业进程本来是不断的补短板的进程。一开端，决议做滴滴，主要就解决两个疑问：开发软件和线下找司机。我是从阿里出来的，事务才能是偏线下的。我知道的有线下布景的创业者，95%面对的艰难都是找不到技能合伙人。我自个也是，线下的执行力是有，可是我没有技能合伙人。其时就做了决议，用两个月的时刻上线滴滴软件。摆在面前的就两条路，要么自个安排团队开

5、发，要么外包。自个也不明白，其时就觉得，自个找团队的时刻也挺糟蹋的，不如找外包。看了好几家外包，其间一个自称，E 代驾是他们做的。其时就觉得，已然做过 E 代驾，应当能够。就去跟他们谈，我问他们做一个打车软件多少钱。成果，他问我，“你想要多少钱的。”我知道，本来这个也是能够讨价还价的啊。他介绍说，有 10 万的，有 8 万的，也有 6 万的。我想了一下，要了个 8 万的，知识吗，选中心价位的。其时自个底子不知道技能分 iOS 端、安卓端、前端、后端。2 个月后出来，对方交给商品时，彻底不能用。对方说，50%的概率能够响了，即是说用户呼叫两次，司机师傅那里也许响一次了。由于其时没方法，又着急上线

6、，我就跟对方说，能不能再改进一下，75%能响的时分在上线。人总要为自个不了解的范畴付出代价，创业没有侥幸。比及你真的痛的时分，你就会去补短板。比做商品更不简单的是线下其时，北京有 189 家租借公司。咱们定的方针是两个月内打破 1000 个司机。成果 40 天里，还没有一家租借车公司肯跟咱们签约。天天早上，线下的伙伴都决心满满的出发，黑夜又心灰意懒的回来。每次回来他们都很气馁，他们天天都会被问同一个疑问：你们有没有没有交通委员会的红头文件。天天都会被问，有个伙伴就问我，家里有没有在交通委员会的亲属，我还真的去问，但我老家是江西的，真的没有。其时就想，换个城市试一试。想到深圳，觉得深圳是个比较敞

7、开的城市，成果，仍是碰到相同的问，对方都会咱们地推人员：你们有没有交通委员会的红头文件。比及你尽力到力不从心的时分，你觉得走头无路的时分，上天就会给你敞开一扇窗。到了第 40 多天的时分，一个伙伴就快乐的给我打电话，说有一家租借车情愿跟咱们协作了。是昌平一家租借车公司，很小只要 70 辆租借车，叫做营商(音)租借。其时对方也不知道滴滴能做啥，即是跟咱们的兄弟喝酒喝快乐了，觉得挺不简单的，趁着酒劲就容许了。我如今在路上看到了营商租借还会格外的亲切，充满了感谢。咱们就觉得看到了曙光。一家签约以后，咱们再推行，就能够跟其他人说：你看营商都和咱们协作了，你要是不好咱们协作，人家的司机挣钱多，回头你们的

8、司机就都跑人家那里去了。接下来一个星期内，咱们又签了 4 家租借公司。我打电话给深圳的兄弟说，你看北京有打破了，你们还没有打破即是你的疑问啊。他想了一下，觉得我说的也对。慢慢的，租借车公司有了，咱们就要安排给司机训练。我记得格外明白，有一次是我亲身去做的，那个租借公司在大兴，在监狱旁，我打车曩昔，对方一听去大兴监狱邻近，就不肯去，对我说：要不，你再换一辆租借车吧。我觉得自个讲的格外的真诚。我说，我是阿里出来的，我虽然是租借车职业的外行人，可是我做互联网很久了，我在阿里，帮许多职业进步了功率帮他们赚了钱。说自个租借车是外行人，但互联网做了很久了。帮许多人进步了功率，可是租借车职业没有改变，咱们的

9、软件能够进步你们功率，帮你们赚更多的钱。我自个觉得讲得很诚实，但下面的司机底子没人看我。他们最厌烦的即是开会，耽搁挣钱还常常被推销各种机油汽油，他们就觉得滴滴是新式的骗术。其时 100 个司机中不到 20 自个有智能手机，通常天天只能装 7、8 个。有天有个伙伴格外快乐的打电话跟我说：今日获得了无穷的打破，装了 12 个。我自个想一想，觉得格外苍凉，咱们方案两个月装 1000 个，如今一天只装7、8 个，真不知道公司啥时侯能做起来。尽力到无路可走，上天就会给你一扇窗创业的时分，许多事都没有想到过，没有思考过技能合伙人，也没有思考过商场、运营、CFO 这些都能够干啥。技能外包不靠谱，就开端找技能

10、合伙人。为了找到也许伙伴的技能合伙人，真的是无所不用其极。我找了支付宝的伙伴，让他帮我拉了一个他知道的在北京作业的技能人员名单，我一个个的跟他们去谈，可是都不情愿出来。我一个堂哥在老家开网吧，是计算机结业的，我就问他有没有同学在北京作业的，也没有。有一天，我遽然看到新闻说搜狗和腾讯的新闻，其时就想，大公司有变化的话，不就有技能人员会换岗。我去腾讯，去 baidu，约他们就餐喝咖啡，可是仍是没有。我如今就信赖，比及你尽力到力不从心的时分，上天就会帮你。我偶尔加了一个微信群，在里边说了几句话，成果有一自个自称是猎头，问我想找啥样的人。可是，知道了这个猎头后，他就没音讯了，一个月没音讯。但俄然有一天

11、，他说，手里有一自个了。我就赶紧约了见面，即是咱们如今的CTO 张博。最右为张博我如今信赖，有些人真的跟你即是有缘。我很少对一个男人有这种感受(笑)，即是一眼就知道，他即是你要找的那自个。其时，跟张博谈完，我格外振奋。一出门口，我就给我的天使出资人王刚打了一个电话说：这即是上天给我的礼品。有了合伙人以后，全部的疑问就方便的解决。商品必定要做到 70分以上找到张博后，张博说商品不可，但时刻不能在拖了，必需要上。就硬着头皮上，能响就行吧。我去交通委员会演示，成果，我呼叫了两次，全部人盯着看，看了 30 秒没响。我其时就想钻地洞，要害的时分，它没响。再后来，我再去我就带俩手机，哪个响演示哪个。所以，

12、商品必定要做到 70 分以上。我从前把我的商品拿给王兴看，我对商品自傲满满，成果他看了一眼说了俩字：废物。我说，你能不能对创业者鼓舞一点。王兴说：你看看如今的互联网商品，哪里还有需要注册的。咱们原本想还每个软件向司机师傅收 3 块钱，后来发现，咱们还得给司机补助(笑) 。流量是一个大疑问。一开端没有订单，有一天一帮司机找到咱们公司，咱们公司其时很偏僻的，他们找来了，当着我的面摔手机，说咱们是骗子，说：一天十几个 m,没有一个订单。我说 m 是啥，后来发现是流量，他们不知道 M 是兆。没有订单，还要走流量，那些司机师傅底子就不开软件。有一天，咱们看咱们软件，发现北京只要 16 个司机在线。地图上

13、就亮了 16 盏灯。我就说，最少有 16 个司机信赖咱们的，咱们不能让这 16 自个失望，不能让这16 盏灯灭了。没有订单，我就找人去打车。我面试了一自个，他问作业是啥，我说打车。我天天给你 400 块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。我觉得他应当是最轻松的人，但他跟我自个很苦楚。他说：你很难领会一个打车的人的苦楚。我早上出门要规划路线，我打到了三元桥，想换一辆车去其他当地，成果那个司机师傅也不走，还等着再拉一个，我一再元桥无事可干，我想走又不能打，怕上车被看出来我是一个托。我说，那要不你就去发传单吧。他问我去哪里发，我说你去人多的当地。成果，他就去西站发传单，在北京西站的一个天桥下，刚把传单拿出来，就被人摁住了，给我打电话，说在派出所，被当成上访的了。跟派出所的人解释，对方也不知道滴滴啥。后来，他去了易到用车，咱们还常常联络。商品上线全部才仅仅开端