商业计划书如果这样写你就死定了！.doc

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1、商业计划书如果这样写你就死定了！作为国内 BP 界的标杆，在实践中发现少部分创业者的商业计划书要么天马行空，要么满嘴跑火车胡说八道，这样的商业计划书命运只有一个，被投资人扔到垃圾筒。今天给大家总结以下商业计划书的写作禁忌，希望对大家有帮助：1 切忌谈平台平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。2 切忌谈只缺钱商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差

2、钱，差多少？百度市值 1000 亿，给你 1000 亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?VC 都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC 的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?3 切忌谈市场大每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。4 切忌谈没有对手有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的。但没看到不一定代

3、表没有。千万别认为你的 Idea 牛得要死，没人想到，更没人做到。 “山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。5 切忌声明“必须签署保密协议 ”才可查看VC 不愿意签所谓的“保密协议” ；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露” “必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。6 切忌求多求全不是越多越好，写得越厚

4、越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。7 切忌过多强调细节有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心 VC 不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。8 切忌生搬市场数据除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。9 切忌空话太多很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能

5、说明问题所在；不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些 yy 来的数据。“下一个阿里巴巴” “XX 行业的阿里巴巴” ，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。10 切忌专业术语晦涩难懂商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。11 切忌赌咒发誓感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。12 切忌过分修饰、内容空洞拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一

6、看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里。每个 VC 都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。13 切忌只谈情怀有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC 投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事。当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。14 切忌呆板不生动商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。15 切忌兜圈子我相信每个 VC 都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；极少会有一个 VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都是火眼金睛的。