供应市场战略与采购业绩管理.doc

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1、供应市场战略与采购业绩管理课时:2天 课程特色 【课程背景】 你了解你的供应市场吗？你用什么模型及工具分析了你的供应市场？你是否十分技巧地展示了你的市场分析？你知道你所采购的产品需要与供应市场进行定位吗？你做过定位吗？与供应商的关系到底有几个层次，多么亲密或敌对才合适？针对你的供应商，你的应对战略清晰吗？你是如何制定采购战略的？如何评估采购部门的业绩？saving如何定义？采购确实可以提高公司的竞争力吗？怎样衡量采购的竞争力？如何建立一流的采购管理体系？ 这些问题是不是常常困扰您？本课程正是对这些问题的深刻解答！ 本课程由资深采购专家结合自身多年500强企业采购总监经验带您了解采购市场分析的模

2、型及其实际应用技巧，学习业界先进的供应商和采购本身的业绩管理办法。 【课程收益】 供应市场定位模型及其应用 供应市场分析报告样板及使用经验分享 供应商定位分析模型以及使用经验分享 采购产品自我定位模型和实际应用 采购产品关键点分析 采购战略体系构建 具体采购物品的采购战略实施 采购战略与供应商战略/公司战略的匹配 供应商关系的发展纬度 采购saving的定义 采购业绩评估及采购流程的自我评估 采购平衡积分卡的了解与运作 课程大纲一、供应市场定位 供应与需求关系对采购的含义 供应市场的分类及其各自特点 在各类供应市场中采购的应对技巧 案例分析：某家德资企业中国采购由于对供应市场误判而造成的严重后

3、果 二、采购产品和服务的定位 采购物料分类/定位模型 案例分析：定位模型应用的现场实际应用及分析 供应市场分析报告模版 案例分析：“供应市场分析报告模版”的现场实际应用及分析 采购物品分类定位与公司采购组织架构的关系 产品及市场定位与采购人员设置的合理互动 案例分析：某瑞士公司在中国寻购（LCCS）的设置问题及其组织再造的过程分享 三、供应商的关系定位分析及发展 采购与供应商的五种关系 采购与供应商的合适距离分析 供应商关系与定价策略的对应分析 供应商与我司内部各部门的关系管理 案例：法资企业工程部的故事 独家供应商分析及其八大处理办法 战略合作伙伴的缔结/维持/发展/培养 四、采购战略和战略

4、寻购 什么是采购战略？采购到底有哪些战略？ 案例：某世界500强五大采购战略 采购战略的七个发展步骤 跨部门并充分沟通了的书面化采购战略 采购国产化与国际化 如何实施供应商基库管理机制 五、采购绩效管理的意义 从目标的角度看绩效管理的意义 绩效管理的步骤：PDCA 组织中的采购绩效管理循环 好的关键绩效指标（KPI）具备的几个特点 绩效测量的逐层分解 平衡计分卡的基本框架 四个层面的解析 案例讨论：采购平衡计分卡的设置 六、打造增值的采购职能部门-采购必须创造价值 增值采购绩效目标 供应连续性的测量 为公司的增值链做贡献的采购活动 通过提高运作效率增值 采购Saving衡量的探讨 成本规避 库

5、存成本的分析 仓储与库存绩效管理的关键指标 采购与供应组织测量 不同层级绩效测量的种类 四种基本度量标尺 七、打造高绩效的供应商队伍 供应商评估的流程 供应商评估的内容与工具 雷达图在供应商绩效考评中的应用 供应商绩效考评的前提和目的 考评的频次、方式和地点 联合绩效考评的应用 供应商绩效考评后的反馈与沟通 奖惩机制的有效运用 供应商发展 案例分析：某知名公司供应商绩效评估的应用实例 八、采购部门人员绩效考评与体系建立 采购人员绩效评估与奖赏和晋升之间的联系 管理不善的采购人员绩效方案存在的问题 绩效考评面谈中的两种形式 案例：绩效面谈角色扮演 采购部门绩效管理体系设计原则 如何建立有效的采购

6、部门业绩管理体系 现状进行诊断 建立业绩指标 设定业绩目标 进行业绩审核 确定业绩评估并与薪酬相挂钩 绩效评估流程中的反馈机制 课程主讲 张天语 现任某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监 行业资质：中国改革开放后首批资深谈判专家 itc特聘专家级培训讲师 美国zengermiller资质专业培训师 跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监 上海交通大学协进教育培训特聘采购与供应链管理专家 “采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师 复旦大学哲学研究生 出版书籍：现代采购管理实务(合作编著)。 工作经历： 大型国有企业工程师、研发主任、分厂副厂长； 德国某集团采购经理、亚洲/全球globalandr

7、egionalleadbuyer； 美国某工业集团亚太区采购经理directorpurchasingppgasia； 瑞士某集团中国采购中心负责人headofipo； 美国某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监directorofscmasia； 16年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购管理学院的专业培训，现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表； 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判； 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万

8、元的节省，被誉为集团“具有企业家精神”的经理。 风格与特点： 1998取得了美国zengermiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 2010年上海“采购与供应管理”高级采购论坛上，在数位国内外演讲者中被评为最佳演讲者； 由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味； 数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。 培训/咨询服务的客

9、户： 化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦,英国ici多乐士，法国罗地亚,上药集团信谊制药、法国液化空气、圣奥化工、强生医药 电子电器：联想电子，tcl汤姆逊电子，印度苏司兰电机，柯达相机及柯达亚洲ipo，美的家电，赛尔康电子，惠亚电子 机械设备：比亚迪、英维思、吉利汽车、沈阳华晨宝马、北京天德勤、天津波音、施耐德电器、德力西电器、延锋伟世通、新宇航空、德国西子电梯，法国圣戈班中国(系列培训），加拿大英提尔汽车，三一重工，庞巴迪机车，海拉车灯,海盟汽配，迈瑞医疗机械，瑞士立达机械；德国高必德，丹佛斯风机;,美国福斯特惠勒锅炉 其他行业：可口可乐、腾讯科技、蒙牛集团、麦考林，广州拉芳、瑞士卡夫

10、食品，海底捞火锅，万科房产，东方信联，宝冶集团，烽火集团，锦江航运，上海证卷交易所 客户评价： 采购其实是一场博弈，张老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购产生了无限的兴趣。德国高必德 模拟谈判环节紧张刺激，不仅直观地暴露了我们谈判过程中的弱点和不足，而且张老师的点评更是入木三分，思路开阔了很多，收获也很多。法国施耐德电气 张老师的采购经验的确非常丰富，一针见血地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，尤其现场演练让我们如临战场，感触很深，受益匪浅。蒙牛乳业 上海来的培训师似乎更注重实战，本次培训让我学到很多沟通和谈判技巧，尤其模拟谈判环节

11、的设计和张老师的点评，帮助很大。丹麦丹佛斯 jameschen 历任某汽车集团全球采购总监 行业资质： 美国cpm注册高级采购经理 东华大学mba 工作经历： 上汽集团仪征汽车有限公司工程师、采购、物流经理曼胡默尔上海公司采购中心经理 fiat集团（上汽依维柯红岩）全球采购中心采购总监 长期在汽车行业服务多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司,从事采购、供应商开发与供应商质量管理等,并为很多相应供应商提供类似采购，物流，供应商质量管理培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。 服务的客户： 著作及媒体 采访1：中国供应

12、商如何进入全球采购体系-上海汽车报 采访2：模块化采购优势-海尔人报 采访3：如何提升采购员业务能力-海尔人报 深度参与项目经验 金蝶软件某汽车售后服务物流网络建立 海尔集团go（采购公司）采购组织设计、供应商寻源、供应商绩效考评、供应商关系管理、战略采购项目浙江银轮股份有限公司采购供应链体系建设，项目管理流程生产现场6s管理2011年 培训客户 海尔集团、中国商飞、菲亚特汽车、徐工集团、浙江银轮股份、浙江三花股份、江苏新天洋、杭州九阳集团、盾安集团、航嘉集团。 课程对象采购总监、采购经理、采购主管、寻购主管、有经验的采购专业人员、潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人。具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】 咨询电话:（上海）021- （深圳）0755- （北京）010- 网上查询: 中华品牌管理网 更多采购课程: