菲索亚体育俱乐部.doc

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1、菲索亚健身俱乐部可行性研究报告第一章 综 述第一节 俱乐部总论第二节 俱乐部背景第三节俱乐部基本情况第二章 市场研究第一节 经济环境分析第二节 俱乐部周边环境分析第三章 俱乐部经营设想第一节 市场定位第二节 俱乐部内部设置第三节 俱乐部管理和营销体系第四节 销售和推广计划第五节 会员制体系设置第四章 财务分析第一节 俱乐部主要财务指标第二节 财务结论分析第五章 风险分析第一节 风险分析第二节 结 论第一节总论 随着社会经济的发展，体育体制的改革，体育俱乐部作为市场经济的产物，近年来在我国发展迅速，成为体育运动、健身活动的载体。建立与发展城市社区体育俱乐部是体育组织建设的一个方面，它的任务是要广

2、泛吸纳社区居民积极参加体育俱乐部，通过经常性的、丰富多彩的体育健身活动，增强社区居民身体素质和健康水平，丰富社区居民的体育文化生活，促进社区居民建立科学、文明、健康的生活方式，为社区居民进行社会交往创造良好的环境，同时达到繁荣社区经济的目的。第二节 项目背景 我们所建立的菲索雅健身俱乐部，是一个定位于以健身、休闲、娱乐为主的社区健身场所。秉承“让您健康是我们最大的快乐”为宗旨。里面设有健身区、休闲区等，设施全面，选择多样。第三节项目基本情况 1 休闲吧。俱乐部设有一个30平米的小型休闲吧，各种饮料齐全，环境优雅，为每一位会员提供交友，休息良好的环境。 2 健身区 健身区设施齐全，种类多样有健身

3、车系列、跑步机系列、划船器系列、登山器系列、椭圆运动器系列、杠铃系列、哑铃系列、拉力器系列以及多功能综合健身器材系列、康体保健器系列和各种辅助器材 3 操课教室 俱乐部内设有专业的与业余的教室，为不同层次的人提供不同的服务，满足不同的需要。分时间段安排各种舞蹈，健身操，瑜伽，充分利用场地，达到价值最大化。 第二章 市场研究第一节 经济环境分析居民的体育消费现状与实际体育消费能力的比较调查国民经济收入水平制约着人们的体育消费能力, 而人们的体育消费现状与实际体育消费能力相符合, 才是体育发展所需的最佳体育消费环境。居民体育消费现状与实际体育消费能力的相符合程度在很大程度上反映了该地区居民的体育消

4、费意识水平。调查所示, 西安市居民的体育消费现状情况为: 每月50 元以下者占73. 3%, 每月50- 100 元者有19.3% , 100- 150 元之间者占4. 2%, 150 元以上者只有2. 6% 。另一项数据显示: 假设居民小区内有社区体育俱乐部, 居民所能承受的收费标准( 相当于居民实际的体育消费能力) 如下: 每月100- 150 元和每月150 元以上者分别占5. 9% 和2. 3% , 与居民目前的体育消费现状相差无几。而每月50 元以下者和每月50- 100 元者分别占65. 90% 和26. 1%, 与居民目前的体育消费现状差值较大。各类社区体育健身组织要根据居民的实

5、际消费能力, 合理确定收费价格, 引导居民的体育消费并提高社区居民的体育消费水平。第二节 项目市场分析1 影响社区居民体育健身活动的主要因素调查影响我国社区居民体育健身活动的最主要的客观因素是: 工作或家务忙, 没时间, 占总数的29. 22%, 以下依次是缺乏体育锻炼设施、场所, 体育俱乐部收费不合理, 缺少专业体育人士的指导和经济条件不允许等。而主要因素中最主要的是居民不知道哪种健身项目适合自己, 占总数的11.49%, 其次为没有掌握体育锻炼方法和缺乏体育健身意识。影响居民进行体育健身的客观因素中缺少锻炼设施、场所、指导人员和经济条件等是我们不可忽视并且急待解决的问题。 2 社区居民参与

6、社区体育俱乐部从事健身活动态度的调查在假设居民小区内或邻近小区内设有休育俱乐部的情况下, 有39. 83% 的居民表示愿意参加, 只有9. 28% 的居民表示不愿参加, 还有50. 90%的居民回答是一般。以上结果表明, 大多数居民愿意参加社区俱乐部进行体育锻炼, 也说明社区体育俱乐部建立与发展符合居民的需求, 存在实践的可行性。3 社区居民对参与社区体育俱乐部健身优势作用的认识情况的调查社区体育俱乐部吸引居民参与的优势作用占前三位依次是: 离家近, 方便健身的占13. 22% ; 能掌握正确的健身方法占12. 87% ; 项目、设施齐全, 便于选择占11. 85%。可见,在社区体育俱乐部建立

7、与发展中, 应当充分发挥和展现自身的优势来吸引居民的广泛参与。4 对社区居民自身具体情况及体育健身需求情况的调查社区居民自身具体情况的调查内容可以涉及到居民的年龄状况、职业状况、生活水平、受教育水平、收入水平、生活情趣、生活基调等内容。这些内容直接影响他们的生活方式, 进而影响到他们的体育健身意识以及体育消费水平的高低。另外, 了解社区居民的体育健身需求也是很重要的内容, 它包括: 社区居民所喜欢的健身项目、运动量的大小、健身场地设施需求情况、居民所期望的俱乐部的营业时间、对俱乐部室内、外环境的偏爱情况以及居民能承受的收费价格高低。5 对社区体育俱乐部经营市场竞争状态的调查对市场竞争状态的调查

8、内容应该涉及到正在营业中和正在筹建中的健身组织的类型、规模、档次、位置等情况; 其经营项目、设施、设备拥有情况及收费价格; 服务方式及服务水平;员工的增减和盈利水平等。6 对社区体育俱乐部目标市场的调查每个人或群体都有各自健身需求的侧重点, 健身需求表现将会有所差别, 任何健身组织都不可能满足整个健身市场的需求, 因此, 需要细分市场, 分析各细分市场需求的变化势, 结合竞争状况, 依据自身的实力, 实事求是, 以决定取舍,选择最有利的目标市场。7 对社区体育俱乐部潜在市场的调查调查了解俱乐部潜在市场的情况, 可以正确评估社区体育俱乐部今后的发展潜力。潜在市场调查可以从以下内容着手: 第一、该

9、地区经济发展规模、速度及发展潜力; 第二、居民收入水平的提高速度; 第三、社区居民整体文化层次和生活质量的提高速度; 第四、居民人口结构的变化; 第五、居民工作时间和工作方式的变化; 此外还有人们健身观念的变化, 政策的变化等等。第三章 项目经营设想第一节 项目市场定位一、项目经营定位菲索雅体育俱乐部在满足客户需求的基础上，应尽量减少成本，以有氧训练、器材及健美操课程为主，尽量减少针对少数人的配套设施，最大程度提高投资效率。项目的宣传定位和形象定位是“健康与运动”，以菲索雅俱乐部鲜明的标志及充满活力、健康科学的运动方式进行宣传，从俱乐部整体设计到局部装饰、宣传资料等，无不体现健康、动感、充满活

10、力的时代气息。中国健身人才网项目的服务定位是给与会员人性化无微不至的关怀，从装修设计、项目设置、到管理和服务，充分体现投资者和经营者的高水准，是会员拥有与众不同的优越感受。第二节 项目内部设置一、项目规划定位该俱乐部的建立反映了小寨商业圈内社区居民的健身需求，符合小寨商业圈的市场特点，该俱乐部的建立要尽量控制投资成本、减少运营成本，使该项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时，获得最大的经济效益。该俱乐部中还专门设立了休闲吧，人们在健身之后，洗个热水澡，在休闲吧喝喝饮料，和亲朋好友聊聊天，可以尽享生活的乐趣。二、项目装修设计 该俱乐部处于楼层的顶层，由于过高，不易引人注意。所以我们决定制作大型

11、喷绘，挂于楼层较醒目的位置，使过往行人注意。菲索雅室内设计以暖色为主，设计要随心所欲，使室内气氛尽量活跃，休闲吧上空悬挂淡紫色霓虹灯，可以使人们心情舒畅，整个俱乐部开放式公共区域均配置背景音乐设备，在中心营业的所有时段中，将持续播放节奏感较强的动感音乐，以提高运动者的运动兴奋性，并烘托运动的氛围。三、项目内部设置规划依据免费体检室根据菲索雅的建筑面积，先将内部设置如下安排：入口健身区男更衣室女浴室服务台舞蹈教室操课室健身区办公室休闲吧瑜伽教室男浴室女更衣室洗手间 第三节 项目管理和营销体系一、项目营销与管理定位：作为小寨商圈内的第一家综合性的体育俱乐部，我们遵循高标准的服务，高制度化的管理，努

12、力树立综合性俱乐部的整体形象，给小寨商圈的俱乐部树立榜样。二、项目管理1.组织机构设置（31人）2.人员招聘与培训本俱乐部的高层管理人员将从某公司的高层管理人员抽调，教练、会籍顾问等人员将从体育院校招聘，其他中层管理人员和服务性人员将从社会招聘。招聘结束之后将对所有工作人员进行统一培训，以是俱乐部达到服务高质量、业务高质量的要求。3.俱乐部各项经营管理制度 菲索雅体育俱乐部将严格执行本俱乐部管理规章制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。第四节 销售和推广计划一、预销售中国健身人才网在预销售阶段，我们将通过团购、发放彩页等多种方式吸引西安各个区域的消费者前来参观、体验，让他们领

13、略健身为健康的目的，从而加入会员。二、开业活动 开业当天我们可以在俱乐部门口进行有奖问答活动，通过对人们进行健身的一处等问题的提问，让人们了解到健身的必要性，对开业当天办理会员的顾客进行打折优惠政策，用价格来吸引顾客等。三、其他销售战略1.免费体验在各个居民区内发放免费体验卡，免费的东西总是会很吸引人的，所以免费体验卡可以带来很多的体验者，而工作人员可以对他们进行健身各个方面的讲解，推销，以达到让他们办理会员的目的。2.企业联络 我们可以通过和周围的商铺合作，为他们的员工定制专门的会员卡，这样不仅可以提高他们的员工满意度，也可以增加我们的客户群。3.特别活动促销 在节假日期间实行会员优惠政策，

14、让会员对周围的非会员进行宣传，然后对该会员和被引进的会员都进行优惠，实行会员连带制，同时办理两张会员要比分开办理优惠，家庭会员制，情侣卡等，同时还可以让员工进行电话促销。菲索雅体育俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和广告商的联系。将利用发放彩页、制作喷绘、网上打广告、进行团购等方式进行宣传。持续的推广计划将包括四个主要部分：广告、免费体验券、电话促销以及俱乐部内部促销。第五节 会员制体系设置一、设置原则俱乐部采取会员制和单次消费综合的管理方法，在吸引长期固定顾客的基础上也吸引商圈内的流动人口来此消费，根据对菲索雅俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析，制定

15、以下会员制卡种和相应的收费标准。中国健身人才网二、会员收费标准 通过对西安其他商圈内俱乐部具体情况和小寨商圈内其他俱乐部的实际情况进行考察，考虑到目前西安市消费者对索菲亚体育俱乐部需求状况，以及菲索雅俱乐部的竞争状况，对菲索雅俱乐部的价格标准制定如下： 分类费用使用范围半年卡599本俱乐部一年银卡1299公司旗下部分俱乐部两年金卡2599公司旗下所有俱乐部菲索亚俱乐部所处地段良好，设施齐全，有足够的停车位，项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。第四章 财务分析 第一节 俱乐部主要财务指标 投资建设菲索亚俱乐部的主要财务预测指标如下：投资估算 人民

16、币1600万元 年均经营收入估算 人民币1598.8万元年均经营成本估算 人民币684万元 直接人工 52.8万 制造费用 631.2万 职工薪酬 622万 折旧费用 4万 修理费用 1万水电费用 1万办公费用 1.2万其他费用 2万年均利润估算 人民币686.1万元静态投资回收期 4.5年 投资利润率 30.8%财务净现值（I=10%） 2545.4万元内部收益率 38.7%动态投资回收期 4.4年第二节 财务结论分析 从以上的财务分析中可以看出，要建立本俱乐部需要投入大量的财力，但是营业后的菲索雅将会有很大的盈利空间，所以建立该俱乐部是可行的。第五章 风险分析第一节 风险分析菲索雅体育俱乐

17、部也存在一些风险：一行业风险小寨商圈作为西安的第二大商业圈，是众多商家必争之地，目前，小寨商圈已有多家单项俱乐部，他们跟菲索雅相比较，专业性更强，行业竞争非常激烈，此俱乐部一进入市场即将面临的激烈的行业竞争。 二市场风险 菲索雅作为小寨商圈的第一家综合性健身俱乐部，在小寨多家单项俱乐部的压力下还面临着建立商铺成本高，顾客流动性大的的挑战，而俱乐部如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争能力等，是俱乐部未来经营将要面临的问题。中国健身人才网三不可抗力风险体育俱乐部产业是人民生活水平发展到较高水平后进行的消费活动，因此一旦发生自然灾害、战争等不可抗力因素，将大幅度影响消费人群消费频次和客流量；发生火灾、地震和台风等不可抗力事件将使菲索雅的财物造成损失。第六章 结 论 根据以上各章节论述，菲索雅体育俱乐部在行业背景、市场条件、专业水平等各方面条件都相对较好，符合俱乐部的各项开发条件，具有良好的发展前景。菲索雅将对前期建设和后期经营管理投入大量人力、物力、财力，以使该俱乐部尽快在市场上立足。