江小白广告策划案.doc

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1、1江小白广告策划案 我是江小白，生活很简单。-江小白2目录前言3 一市场分析31.营销环境分析32.产品分析43.消费者分析94 竞争对手分析10二.广告策略 101 市场定位 112 产品预期定位 113 广告定位 114 广告对象定位 115 广告计划 11（1）广告目标11（2）广告手3段11（3）敬酒包头市场推广方案116.广告表现 16三、广告效果预测与监控17结束语 18江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人

2、极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！-王家卫4每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开一市场分析 1.营销环境分析 （1）.宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。 b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至 2010 年已超过 1800 亿.有潜力至 2014 年人均白酒将达至

3、26%。我国白酒工业自 90 年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中白酒企业相互竞争行业利润下降.下降主要原因为一些大品牌如山西汾酒,大举进入我区市场.现在白酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策 国家早在 95 期间对大中白酒企业进行鼓励其发展,壮大。d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销白酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就

4、有“南啤北黄“之说.而白酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 5（2）.微观环境因素 a 市场构成。 在包头市市场上以有“山西汾酒，宁城老窖，一品峰，河套酒，骆驼王，牛栏山二锅头等品牌的白酒。 ” 在包头市市场上与“江小白”构成威胁的主要有（汾酒，牛栏山二锅头） ，潜在威胁的有（一品峰，骆驼王，河套酒） 。 b 市场构成特争。 重庆江小白酒类以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，并以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求，在年轻消费群体中迅速引爆，现在已经成为成渝两地畅销白酒。 2.产品分析（1） 产品特征分析不说历史，用创新创造新的历史。颠覆传统，表

5、达鲜活的当代人文。回归简单，用心酿造简单的美酒。67（2） 产品质量分析 采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香8等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。且由于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒” ，全新口感体验，全新时尚感觉。9（3）产品价格见下表 重庆江小白价格表

6、（部分）体积（ml） 100ml 300nl 125ml度数（。 ） 45 度 45 度 45 度价格（元） 20 元 45 元 25 元（4）外观与包装 江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利；在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格 江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年” ；“1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈” ；“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑” 。 10（5）目标市场定位 以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。江小白酒是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主

7、要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的 80 后 90 后群体及内心依然青春的 70 后 60 后群体，江小白属于中高档次的小瓶白酒。 （6）品牌形象 “我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；产品表现奢侈豪华，过度包装；离消费者的需求越来越远。传统有其精华也有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。正是在这种背景下，江小白青春小酒以颠覆者的姿

8、态面世。“屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品牌 “我是江小白” ，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。 “江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。 ”3.消费者分析（1）分析消费者总体。 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。 （2）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上使用本产品比较多。 （3）大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 适合本产品消费群的构成。 消费群体年龄为：80 后、90 后. 收入状况为：1500 及 1500 以上（元/月.） 性别：无限制. 文化程度：应以中等文化水平（大专，本科） 。