有关大学毕业生毕业实习报告四篇.docx

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1、有关大学毕业生毕业实习报告四篇高校毕业生毕业实习报告 篇1一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作我们于10月11日上午到达实习学校xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的状况冲刷得一尘不染：我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的高校生面前的第一个考验，我们刚好醒悟的相识到面前的困难，解除懊丧的心情，同心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安排下来。刚安排好，负责实习事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了支配，介绍了学校的一些基本的状

2、况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺当完成，每个实习老师都能学到本事，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行供应了保障。晚上我们实习队进行了一次简洁的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的支配和实习期间该留意的事项。有了这一切的统筹支配，我的实习才能进行的这么顺当。二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平教学实习的开展，我们分为两个阶段：实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟识初一数学教材，仔细听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深化了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好

3、地将素养教化的理论与落实考纲考点的要求相结合。其次阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学阅历的优秀老师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是许多，而且给我支配的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、具体写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级状况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样

4、的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞许和学生成果的提高是对我的教学水平充分的确定。仔细负责，勤恳踏实，为人师表，主动开展班主任工作。做班主任是辛苦的，而当一般班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。 学生素养普遍较低，个给管理教化带来了巨大的困难，所以一起先我就暗下决心，肯定要加倍努力，要投入比别人(一)实习目的初步熟识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与治理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯串起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，终极完全融进现实生活当中，做一名言出必

5、行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。(二)实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得来终须浅，尽知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟识了一下公司的业务职员，他们很热忱地先容了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先先容我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们

6、的到来，并祝我们工作顺当。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们先容，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数目多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操纵流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到公道的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟识了全国马路运输协议、货运的单证该

7、如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的先容当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，贯彻始终。(二)业务操纵刚才在业务熟识当中已经作了简洁的先容，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配

8、城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽商业务、签定合同。详细业务操纵如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的先容一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数目联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车往接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数目

9、等详细状况给出详细的价格，由于刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共叫后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求详细明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。

10、货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。(三)出差洽商业务提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱往公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要往克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做

11、好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼节等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的题目困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼节包括很广，例如乘车座次礼节，商务着装礼节，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻用心往体会，用眼往视察，用耳往倾听，用神往领悟。(四)人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要

12、往体会母爱和父爱，等到我们上了学又要往接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要往处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，实在在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐往适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被众人所遗弃。此处我将简洁先容一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。当然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品

13、低劣的人尽对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需把握一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件轻易的事。*的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有*的同事关系，还必需记住一句话：高校毕业生毕业实习报告 篇3一、实习单位简介：佛山市普天纸业是一家专业生产，设计，制作，服务为一体的厂家，自成立以来，以“客户至上，互利共赢”的方针，获得客户认可与支持。主营项目有：特种纸系列：珠光纸，仿皮纸，花纹纸，彩色瓦楞纸；筒系列：茶叶筒，挂历筒，月饼筒，化妆品筒

14、等；盒系列：月饼盒，茶叶盒，其它彩盒等。本厂同时可理解客户指定尺寸，规格，颜色等定做业务。诚望与我们携手并肩，共创辉煌。二、实习过程：20xx年的6月6日，我离开了生活了差不多2年的白云学院；20xx年6月8日，我第一天上班。20xx年3月20日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。第一份工作是在佛山市普天纸业制品厂实习，担当总监助理一职。每一天，我要负责上司文件的接收和整理分档，做好相关的记录与相应的跟进，我要写生产单去车间支配车间主管生产，要把仓库的进出货物进行电脑汇总

15、。从完全不熟识到敏捷应用，经验了一个月的过程。想起当时什么都不懂，而上司又没有时间教我，对于四周的一切都是生疏的，甚至有些不协作的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。以前想过放下这份工作，想过逃回学校暖和的怀抱，但是从来没有真正的放下。我每一天都告知自己，我要英勇一点，我要独立的去应对我人生中的第一份工作，我要信任自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我最终融入到工作的氛围里。在工作中，我不但须要做自己的本职工作，而且须要帮助前台的一些细小的工作。比如，整理睬议室，整理好展柜，补充新的产品样板。或许，许多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作能够随意的应付。但

16、是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培育做事情的耐性。在与同事的和谐相处，上司的不断教育下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。为此，上司会把一些出口的外贸单让我跟进，让我自己和客户沟通。这让我有机会尝试着去应对客户，了解客户的需求。虽然工作中自己有许多不懂的，但是，我会和上司商议，征求她的看法后再做确定。这些熬炼让我大大的提升了自己各方面的阅历，让我起先看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的潜力，无论是创建潜力、决策潜力还是敏锐的洞察力，决非一起先就拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。在工作了1个月后，因为企业的

17、管理不大完善和工资的低廉，导致企业人才的缺乏，我所在班级的3个同学有幸加入了普天企业。而在这个月，我们的企业也进入了一年的旺季。我们聘请了近200名暑假工，每一天都加班加点甚至通宵的完成生产。但是，因为企业的管理体制不完善，导致生产率低下，所以超多的暑期工都不能完成每一天所要出的货，所以我们办公室人员，每一天都要加班好几个小时。加班，不是做我们的本职工作。加班，有时候在办公室里做些简洁的产品包装，有时候去生产车间做体力活。炎炎盛夏，我们每一天都在汗流浃背和压力大的工作中前进。在工作了3个月后，因为同事的离职，人事助理一职由我兼顾。每一天，我都要负责考勤，报餐，以及出去聘请工人。虽然有过埋怨，但

18、是我在慢慢的适应这样的环境。虽然很忙，但是我确定自己每一步都在不断的成长。并且，在这样的重压下，我比别人成长的更快。我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性，在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她明白如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、应对的工作环境是松散还是严格，你都就应仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的潜力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。仔细工作的员工不会为自己的前途操劳，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我

19、的同事们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的和善和朴实。大家都是相互帮忙的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。普天虽然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的潜力证明白：越是小公司，越有全面熬炼的机会。虽然离开了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又欢乐的日子，心里高校毕业生毕业实习报告 篇4实习内容：教化教学实习、班主任实习实习单位：乐安第一中学实习时间： 20xx年3月9日4月7日专 业：数学与应用数学年级班级：级数学（2）班一、实习目的实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理

20、论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实践问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算二、实习内容难忘的20刚刚过去，向往着20xx，我迎来了我的第一件大事实习。2月9日我就踏进了实习学校乐安第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前我就在那里读书，哪里培育了我，走在校内有一种亲切感，同时也时常为自己能否成为一名合格的老师和班主任而担忧，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去奋斗。上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很兴奋答应情愿带领我进

21、行实习，在此也向朱明生老师表示感谢。我将实习时间定为四周：第一周（2月9日2月15日）主要实习内容听课、熟识教材、了解实习班级的基本状况。后三周重点放在讲课和班级管理。先介绍一下指导老师及班级状况：朱明生老师，男，毕业于抚州师专，后毕业于江西师范高校数学系，从教数学20年有余。现教班级：高一（1）班（试验班）数学老师高一（6）班（优化班）数学老师兼班主任高二（12）班（文科班）数学老师教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注意解题技巧。1、我的教学实习内容主要是以下三方面：、听课听取教学阅历丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的教学特点，还可以与他们沟

22、通，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提高。在高一年级组听取了朱明生老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老师等老师的授课，他们各有特点。如张老师在讲 “排列”时选取典型例题介绍多种方法，开拓学生的思维。例题如下分别求下列要求的排列数（1）6名学生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人（2）6名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾（3）从6名同学中选4名参与4*101接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒（4）6名学生排成一排，甲乙必需相邻（5）6名学生排成一排，甲乙必需不相邻讲解：（1）多排变单排法：（2）元素优先法：甲优先位置优先法：排头、排尾优先间接法：（3）间接法：分类原理（按

23、第四棒位置优先法）:甲跑第四棒（一箭双雕）甲不跑第四棒 (包括甲不跑的状况)（4）相邻捆绑法(5)不相邻插空法归纳总结，达到举例的效果。、讲课讲课是实习最重要的内容，是熬炼一个实习老师最有效的方式。首先，上课前要细致钻研教材，仔细备课。在这个阶段老师要思索怎样引导学生，怎样支配教学过程等。在课堂上除了将课讲明白，还要有管理班级的实力，因为有很多问题可能发生。例如怎样调动学生的主动性，活跃课堂气氛。朱老师在这方面做的比较好，将学问点与实际生活相联系，适当开点玩笑，不仅可以使学生加强对新学问的理解，而且活跃了课堂气氛，激发学生的学习爱好。再如管理课堂纪律，解除外界干扰，将学生的留意力转移到课堂上来

24、，这些都是一个老师应熬炼和具备的应变实力，只有管理好课堂，讲课才能达到效果。在实习期间，我上了一些新授课，习题课。每次上课前，特殊是上课前我都会去和朱老师探讨教案，希望他指出不妥的地方，尽量削减在课堂上犯错。如在讲依次结构和选择结构时，第一要讲清算法框图例题讲解：课堂练习：作业布置：板书设计：另外，我还批改了作业，在批改作业中相识到要对学生负责，不能只对答案，这就要求老师在批改作业时要自己做一遍，熟识方法，这样才能发觉作业中的问题。2、班主任实习主要以下几方面、了解班级状况实习起先，我向原班主任朱老师了解班级状况，例如住校生，走读生状况，个别学生家庭状况，月考排名状况，学习状况。每天早上7点到

25、班上带领他们晨读及早读，下午第四节课辅导他们不懂的地方，晚上上晚自习前到班上看一下学生是否到齐，假如有晚自习，上晚自习，在班上答疑。找学生谈心了解他们最近的状况。协作其它任科老师完成教学任务。、开展班级活动实习阶段，我开展的活动主要有“主题班会”“新学期、新面貌”“大扫除”在主题班会上分析了过去一学期的事，表扬了一些同学，同时也指出了一些不足，希望他们改进，展望了新学期.” 新学期、新面貌”班会上让学生谈谈自己过年时的兴奋事，在新学期有什么准备，为自己的目标努力。三、实习总结通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。在教化教学和班主任的实习中，

26、我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位学问比较丰富、实力比较全面的、能倾听自己心声的挚友。作为他们的挚友，我惟有细致倾听、耐性询问、仔细思索，最终帮助他们增加认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为数学老师，面对几十双渴求学问的眼睛，我细心备课、仔细组织，用真诚的心对待每一个同学，用清楚的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。体会做老师的味道。在教学方面，老师不仅要知道怎么传授新学问，还要有管理课堂纪律，处理突发事务的实力；也要有团队合作的精神，与其它老师沟通看法，相互学习。另外，老师在学生面前要起一个模范作用，因此，作为老师要时刻留意自己的言行举止，真正做到德才兼备，为人师

27、表。在管理班级方面，老师要对班级状况有个整体的把握避开造成对学生的偏见，也要对特别学生赐予多一点关爱，让学生感受身处在一个暖和的大家庭中，当然作为班主任肯定要有责任心。虽然做班主任比较辛苦，但班主任工作也是一门课程，可以从中学到许多东西，为自己的生活添色调。这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却实力突出的老师充溢自信的走过，走过令我难忘的实习。同学们在我的讲座上主动提问、细致听讲，尔后以热情的掌声激励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步！我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名一般老师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。在此，我诚心的向他们表示感谢，特殊感谢我的指导老师朱老师，同时还要感谢我的高校老师、关切和帮助过我的同学！通过这次实习，我也相识到自己的不足，还有一些方面尚有欠缺，须要接着学习。“实践是检验真理的唯一标准”，只有切身体验过，才意识到自己的不足。我会在今后的学习和工作中加以改进，我会更加端正自己的看法，加强自身思想修养，提高自身综合素养，丰富实际工作和社会阅历，提高自身思想觉悟和专业素养，努力做现代化建设须要的高素养综合型人才。 总之，这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。