东方电热：2017年年度报告.PDF

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1、镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 镇江东方电热科技股份有限公司 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告 2018 年 04 月 2017 年年度报告 2018 年 04 月 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人谭荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人(会计主管人员)刘勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完

2、整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、宏观经济波动风险 公司从事的主营业务与家电、地产、汽车、光伏、石油化工等行业紧密相关。近几年来，贸易单边主义及贸易保护主义有所抬头。今年开始，有越演越烈之势，全球经济形势不容乐观,国内外经济的不稳定将导致上述领域的产业出现波动，势必影响市场对公司产品的需求，进而对公司的经营业绩产生影响，公司存在营业收入及盈利能力波动甚至下滑的风险。应对措施：公司将加强对国家宏观经济政

3、策、产业政策的研究和跟踪，努力把握行业发展趋势，并根据市场变化情况及时调整策略；同时进一步提高公司管理水平及成本控制能力，以降低宏观经济波动对公司营收能力的影响。2、行业客户依赖风险 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人谭荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人(会计主管人员)刘勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。投资

4、者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、宏观经济波动风险 公司从事的主营业务与家电、地产、汽车、光伏、石油化工等行业紧密相关。近几年来，贸易单边主义及贸易保护主义有所抬头。今年开始，有越演越烈之势，全球经济形势不容乐观,国内外经济的不稳定将导致上述领域的产业出现波动，势必影响市场对公司产品的需求，进而对公司的经营业绩产生影响，公司存在营业收入及盈利能力波动甚至下滑的风险。应对措施：公司将加强对国家宏观经济政策、产业政策的研究和跟踪，努力把握行业发展趋势，并根据市场变化情况及时调整策略；同时进一步提高公司管理水平及成本控制能力，以降低宏观经济波动对公司营

5、收能力的影响。2、行业客户依赖风险 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、油气分离装备、光通信专用复合材料和锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品。民用电加热器目前 50%以上的销售收入集中于空调行业；工业用电加热器的客户目前主要集中在多晶硅制造业；油气分离装备主要用于海洋油气开采行业；光通信专用复合材料客户主要集中在光缆生产行业；锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品主要客户集中在动力锂电池生产行业。由于上述行业用户规模化程度相对较高，导致公司主要业务的客户集中度相对较高，存在一定的大客户依赖风险。为降低客户依赖风险，公司将继续加大新客户

6、开发力度，加快技术研发和产品创新，加大在电动汽车、多晶硅还原炉、厨卫电器等市场的销售力度，同时积极开拓海外市场，进一步拓展产品应用领域，分散产品销售市场。此外，公司将尽快完成东方九天生产基地的建设，在维持并扩大光通信材料既有优势的同时，在电池钢壳、LED 钢带、汽车用精冲钢等方面加快形成后发优势。3、主要客户激烈竞争及原材料价格大幅波动带来的毛利率降低风险 今年，公司主要原材料价格延续波段上涨趋势，但公司主要客户为提升市场占有率，继续保持价格优势，要求公司在内的上游供应商持续降低销售价格，导致产品销售价格进一步降低，公司因此面临客户价格竞争及原材料大幅波动导致毛利率下降的风险。应对措施：为降低

7、该风险，公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，保持公司的行业竞争优势地位；另一方面加快拓展新能源汽车用电加热器、厨卫用电加热器、多晶硅还原炉等利润率相对较高的产品市场开发。同时加强内部管理，提升产品一次性合格率，减少损耗，降本增效。4、高新技术企业复审不通过风险 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、油气分离装备、光通信专用复合材料和锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品。民用电加热器目前 50%以上的销售收入集中于空调行业；工业用电加热器的客户目前主要集中在多晶硅制造业；油气分离装备主要用于海洋油气开采行业；光通信专用复合材料客户主要集中在光缆生产行业；锂电池外壳专用超深冲精密钢带产

8、品主要客户集中在动力锂电池生产行业。由于上述行业用户规模化程度相对较高，导致公司主要业务的客户集中度相对较高，存在一定的大客户依赖风险。为降低客户依赖风险，公司将继续加大新客户开发力度，加快技术研发和产品创新，加大在电动汽车、多晶硅还原炉、厨卫电器等市场的销售力度，同时积极开拓海外市场，进一步拓展产品应用领域，分散产品销售市场。此外，公司将尽快完成东方九天生产基地的建设，在维持并扩大光通信材料既有优势的同时，在电池钢壳、LED 钢带、汽车用精冲钢等方面加快形成后发优势。3、主要客户激烈竞争及原材料价格大幅波动带来的毛利率降低风险 今年，公司主要原材料价格延续波段上涨趋势，但公司主要客户为提升市

9、场占有率，继续保持价格优势，要求公司在内的上游供应商持续降低销售价格，导致产品销售价格进一步降低，公司因此面临客户价格竞争及原材料大幅波动导致毛利率下降的风险。应对措施：为降低该风险，公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，保持公司的行业竞争优势地位；另一方面加快拓展新能源汽车用电加热器、厨卫用电加热器、多晶硅还原炉等利润率相对较高的产品市场开发。同时加强内部管理，提升产品一次性合格率，减少损耗，降本增效。4、高新技术企业复审不通过风险 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 高新技术企业资格使用具有时效性，按照现行税法的规定，高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为

10、三年。公司高新技术企业资格在 2017 年年底到期并已按相关要求提出复审申请。如果公司 2018 年不能通过复审，也就无法继续保留高新技术企业享受减按 15%的税率征收企业所得税资格，意味着失去享有税收优惠待遇的支持，这将给企业的赢利能力带来一定影响。为保证公司高新技术企业能顺利通过复审，公司一方面在平时的工作中按照高新技术企业标准运行，对标找差，不断完善。另一方面，积极做好复审的准备工作。5、规模扩张带来的管理及人才风险 公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，经营业务不断扩张，公司及各子公司对于管理人才、技术人才等各类专业人才的需求也大幅增长，这些对公司的经营管理提出了更高的要求，

11、同时也带来了相应的管理和人才风险。为降低风险，公司不断创新管理机制，加强员工培训，推行绩效考核，健全内部管理体系，全面实施精细化管理，不断完善对各分子公司的管理及控制，取得了一定的成效。6、募集资金项目风险 公司募集资金投资项目虽然已聘请有关专业机构多方进行充分论证，做好预测分析和风险评估，董事会也进行了审慎的可行性研究。但是，受全球经济复苏缓慢、国内经济增速下滑、市场需求总体萎缩等多重因素影响，部分项目出现难以在近期达到预期效益的情况。正在建设的海洋油气处理系统项目也因市场环境原因被迫做出了变更调整，将来也可能继续受市场环境变化、产业政策调整、技术更新换代等因素而出现未能达到预期效益的实施风

12、险。高新技术企业资格使用具有时效性，按照现行税法的规定，高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。公司高新技术企业资格在 2017 年年底到期并已按相关要求提出复审申请。如果公司 2018 年不能通过复审，也就无法继续保留高新技术企业享受减按 15%的税率征收企业所得税资格，意味着失去享有税收优惠待遇的支持，这将给企业的赢利能力带来一定影响。为保证公司高新技术企业能顺利通过复审，公司一方面在平时的工作中按照高新技术企业标准运行，对标找差，不断完善。另一方面，积极做好复审的准备工作。5、规模扩张带来的管理及人才风险 公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，经营业务不断扩张，公司及各子

13、公司对于管理人才、技术人才等各类专业人才的需求也大幅增长，这些对公司的经营管理提出了更高的要求，同时也带来了相应的管理和人才风险。为降低风险，公司不断创新管理机制，加强员工培训，推行绩效考核，健全内部管理体系，全面实施精细化管理，不断完善对各分子公司的管理及控制，取得了一定的成效。6、募集资金项目风险 公司募集资金投资项目虽然已聘请有关专业机构多方进行充分论证，做好预测分析和风险评估，董事会也进行了审慎的可行性研究。但是，受全球经济复苏缓慢、国内经济增速下滑、市场需求总体萎缩等多重因素影响，部分项目出现难以在近期达到预期效益的情况。正在建设的海洋油气处理系统项目也因市场环境原因被迫做出了变更调

14、整，将来也可能继续受市场环境变化、产业政策调整、技术更新换代等因素而出现未能达到预期效益的实施风险。镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 7、项目实施风险 公司投资建设的年产 18 万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED 专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目一期即将建成，虽然在项目建设之前，公司已进行充分论证和风险评估，同时也聘请专业机构进行了可行性研究，但由于项目总投资较大，二期还未开始建设，所以存在经营风险、管理风险和财务风险等项目实施风险。应对措施：公司已经引进了具有同类项目建设成功经验的项目管理人才，同时将加大专业人才引进力度；与各银行主动接洽，积极筹

15、措资金，确保按计划进度满足项目建设需求；提前做好主要生产线的订货准备工作，尽可能不影响项目工期；抓紧项目建设进度，提前做好客户开发，同时做好售后服务，保持和客户的紧密合作联系，稳定下游需求。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截止至 2017 年 12 月 31日的公司总股本 1,273,493,706 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利0.10 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0股。7、项目实施风险 公司投资建设的年产 18 万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED 专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目一期即将建成，虽然

16、在项目建设之前，公司已进行充分论证和风险评估，同时也聘请专业机构进行了可行性研究，但由于项目总投资较大，二期还未开始建设，所以存在经营风险、管理风险和财务风险等项目实施风险。应对措施：公司已经引进了具有同类项目建设成功经验的项目管理人才，同时将加大专业人才引进力度；与各银行主动接洽，积极筹措资金，确保按计划进度满足项目建设需求；提前做好主要生产线的订货准备工作，尽可能不影响项目工期；抓紧项目建设进度，提前做好客户开发，同时做好售后服务，保持和客户的紧密合作联系，稳定下游需求。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截止至 2017 年 12 月 31日的公司总股本 1,273,493,70

17、6 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利0.10 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0股。镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义.8 第二节 公司简介和主要财务指标.11 第三节 公司业务概要.14 第四节 经营情况讨论与分析.45 第五节 重要事项.67 第六节 股份变动及股东情况.72 第七节 优先股相关情况.72 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.73 第九节 公司治理.82 第十节 公司债券相关情况.88 第十一节 财务报告.89 第十二节 备查文件目录.190 第

18、一节 重要提示、目录和释义.8 第二节 公司简介和主要财务指标.11 第三节 公司业务概要.14 第四节 经营情况讨论与分析.45 第五节 重要事项.67 第六节 股份变动及股东情况.72 第七节 优先股相关情况.72 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.73 第九节 公司治理.82 第十节 公司债券相关情况.88 第十一节 财务报告.89 第十二节 备查文件目录.190 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 释义 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 江苏证监局、证监局 指 中国证监会江苏证券监督管理局 深交所、交易所 指

19、深圳证券交易所 东方电热、公司、本公司 指 镇江东方电热科技股份有限公司 镇江东方 指 镇江东方电热有限公司 瑞吉格泰 指 江苏瑞吉格泰油气工程有限公司 珠海东方 指 珠海东方制冷空调设备配件有限公司 合肥东方 指 合肥市东方制冷空调设备配件有限公司 郑州东方 指 郑州东方电热科技有限公司 马鞍山东方 指 马鞍山东方电热科技有限公司 武汉东方 指 武汉东方电热科技有限公司 重庆乐旭 指 重庆乐旭空调配件有限公司 本报告期、报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 同比 指 与上年

20、同期相比 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 镇江东方电热科技股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、万元 大华会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）江苏九天、九天光电 指 江苏九天光电科技有限公司 鄂尔多斯绿能 指 鄂尔多斯市绿能光电有限公司 硅谷天堂 指 浙江硅谷天堂产业投资管理有限公司 协鑫新能源、新疆协鑫 指 新疆协鑫新能源材料有限公司 国祥、石家庄国祥 指 石家庄国祥运输设备有限公司 还原炉、多晶硅还原炉 指 多晶硅生产过程中的核心设备 新特能源 指 新特能源股份有限公司 东方九天 指 江苏东方九天新能源材料有限公司 内蒙通

21、威 指 内蒙古通威高纯晶硅有限公司 上海韵升 指 上海韵申新能源科技有限公司 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 东方电热 股票代码 300217 公司的中文名称 镇江东方电热科技股份有限公司 公司的中文简称 东方电热 公司的外文名称（如有）Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）DFDR 注册地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 注册地址的邮政编码 212132 办公

22、地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 办公地址的邮政编码 212132 公司国际互联网网址 www.dongfang- 电子信箱 sunhwdongfang- 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孙汉武 吕树栋 联系地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 电话 0511-88988598 0511-88988598 传真 0511-88988060 0511-88988060 电子信箱 sunhwdongfang-;dfzqbdongfang- dfzqbdongfang- 三、信息披露及备置地点 三、信息

23、披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 会计师事务所办公地址 北京市海淀区四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 宋婉春 张俊峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳

24、街 5 号 李强、文毅荣 2015 年 11 月 13 日-2017 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,730,197,836.81 929,682,027.09 86.11%942,167,620.00 归属于上市公司股东的净利润（元）83,357,516.03 45,860,878.40 81.76%75,308,398.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益

25、的净利润（元）62,619,986.88 32,604,666.35 92.06%66,403,896.06 经营活动产生的现金流量净额（元）-63,161,430.51 78,680,708.62-180.28%129,069,706.94 基本每股收益（元/股）0.0655 0.036 81.94%0.067 稀释每股收益（元/股）0.0655 0.036 81.94%0.067 加权平均净资产收益率 4.51%2.51%2.00%6.09%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）2,972,368,950.65 2,737,150,882.53

26、8.59%2,316,739,746.56 归属于上市公司股东的净资产（元）1,877,557,974.13 1,807,028,313.61 3.90%1,801,893,373.07 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 356,440,593.62 442,388,542.93 406,607,892.16 524,760,808.10 归属于上市公司股东的净利润 11,454,306.01 26,300,326.51 25,208,768.25 20,394,115.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润

27、 7,316,984.16 18,237,487.84 22,270,391.59 14,795,123.30 经营活动产生的现金流量净额-175,332,248.98 29,458,971.07 45,270,384.78 37,441,462.62 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则

28、披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备

29、的冲销部分）-28,959.58-217,591.59-457,015.08 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）12,260,209.02 3,425,121.96 8,411,590.51 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 11,073,858.98 11,607,589.88 128,013.70 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,342,911.94 除上述各项之外的其他营业外收入和

30、支出 1,364,361.06 1,032,330.57 495,966.42 减：所得税影响额 3,777,713.45 2,377,959.64 2,408,248.90 少数股东权益影响额（税后）154,226.88 213,279.13 608,716.17 合计 20,737,529.15 13,256,212.05 8,904,502.42-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公

31、司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）报告期内从事的主要业务、主要产品及用途（一）报告期内从事的主要业务、主要产品及用途 1、公司主营业务分为民用电加热器、工业电加热器、油气处理装备制造，通信光缆专用高性能钢（铝）塑复合材料及动力锂电池精密钢壳材料研发与制造。公司报告期内主营业务没有发生

32、变化。2、公司的主要产品及用途：（1）空调用电加热器，销售收入占民用电加热热器销售收入的70%以上，主要品种包括PTC电加热器、电加热管及组件，除霜电加热器、电加热带（线）、风道式中央空调用辅助电加热器、电热丝加热器等，主要用于空调的辅助加热；（2）轨道列车用电加热器，主要用于动车组、地铁及轻轨列车的中央空调加热、列车司机足部加热；（3）新能源汽车用电加热器，主用产品包括电动汽车用PTC电加热器、电动大巴用暖风机、集成控制水暖PTC电加热器等，用于新能源汽车的车厢加热、电池组加热、除霜除雾加热、座椅加热等；（4）厨卫用加热器，主要产品包括咖啡机（壶）用电加热器、洗衣机用电加热器、电烤箱用电加热

33、器、蒸汽熨斗用电加热器、洗碗机用电加热器、热水器用电加热器等，主要用于厨卫小家电的加热；（5）多晶硅冷氢化用电加热器，主要用于多晶硅冷氢化生产过程中的加热；（6）油气处理系统装备：主要用于石油、天然气、页岩气、煤层气等开采后的气固、气液分离、提纯精炼以及污水处理等；（7）光缆专用钢（铝）塑复合材料：主要用于电缆、光缆的复合钢（铝）塑带；（8）电池精密钢壳材料：主要用于动力锂电池等各类电池的钢壳制造；（9）多晶硅还原炉，是多晶硅生产过程中的关键设备之一，该产品于2017年正式投放市场，成功应用于国内多家主流多晶硅生产企业，得到了客户的高度认可。（二）公司的主要经营模式（二）公司的主要经营模式 1

34、、销售模式 公司所有产品均采用直销方式进行销售，其中：民用电加热器公司与主要客户格力、美的、海尔、奥克斯等均签订有年度供货框架协议，各大客户定期举行订单招投标，公司中标后按客户的订单组织生产和供货，一般情况下客户会提前10天左右下订单；光缆专用钢（铝）塑复合材料及电池精密钢壳材料一般按季度招投标，然后按中标数量供货；其他产品基本上都是参与用户组织的招投标方式获得合同，按合同组织生产、销售。2、采购模式 公司制定供应商目录，对主要原、辅材料的供应商采用目录管理。要成为公司的供应商，必须按照公司现行的质量体系要求进行严格的供应商资质评审，通过后才能成为公司的合格供应商。公司的主要原材料至少有两家以

35、上的供应商。目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了长期良好的合作关系。公司严格按照现行的质量体系要求制定了严格的采购流程。3、生产模式 公司的生产模式采用以销定产，同时对需求量大的品种会保持合理的安全库存。（三）报告期内的业绩驱动因素（三）报告期内的业绩驱动因素 公司报告期内销售收入同比大幅增长，主要原因如下：1、母公司主营业务收入快速增长。2017年，受国内大范围持续高温及二、三线城市房地产去库存的镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 影响，空调销售同比大涨。根据2017中国空调产业报告的调查，2017年，中国空调销售5787万台，同比增长2

36、7.4%。受此影响，母公司空调用电加热器销售快速增长。由于空调用电加热器是公司的主导产品，占公司的业绩比重较大，空调用电加热器的销售增长带动了公司业绩增长。2、控股子公司江苏九天销售稳定增长。2016年11月，公司收购了江苏九天光电科技有限公司51%股权，2016年12月，九天光电并入公司合并报表。2017年度，江苏九天受益于光纤网络建设投资持续大幅增长及锂电池行业销售持续增长的影响，销售继续保持稳定增长。3、全资子公司瑞吉格泰扭亏为盈。2017年，瑞吉格泰受益于产品转型升级及海洋油气开采行业投资增加的影响，全年订单（含联合体订单）达到2.88亿元；全年完成营业总收入6,470.11万元，同比

37、增长120.70%，实现净利润249.03万元，扭亏为盈，同比减亏1,573.52万元。（四）公司在行业中所处的地位（四）公司在行业中所处的地位 公司自创立以来一直专业从事高性能电加热器及其控制系统的自主研发、生产与销售，已发展成为电加热行业技术先进、规模领先、品种齐全的龙头企业。公司是目前国内仅有的少数几家通过国家防爆认证并取得相应生产许可证的企业之一，是国内最大的空调辅助电加热器制造商、最大的冷藏陈列柜电加热器制造商；公司是国内最早研发及批量生产纯电动汽车PTC的企业之一；是目前国内极少数批量化生产多晶硅冷氢化用电加热器的企业；是国内目前唯一集压力容器设计、制造与工业电加热器设计、制造为一

38、体的工业电加热器生产企业；是国内第一家具有海洋油气处理系统橇装化海外项目成功应用经验的企业；是国内唯一具有从钢带压延到复膜分切的宽幅材料（宽度在600mm以上）全工艺流程的企业，产、销、出口量目前均居国内首位。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 2017 年公司对镇江东方山源电热有限公司投资 2,213.70 万元，投资比例 49%。在建工程 在建工程比年初增加 3,320.79 万元，上升 1125.96%，主要系瑞吉格泰生产办公楼、培训中心、食堂及联合厂房建造项目、年产 18 万吨锂电专用

39、外壳材料、光通信专用复合材料、LED 专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目一期厂房工程、东方电热三厂区机械厂房项目增加所致。预付款项 预付款项比年初增加 4,341.47 万元，上升 249.47%，主要系预付材料费、电费增加所致。应收利息 应收利息比年初减少 32.83 万元，下降 70.29%，主要系存款利息减少所致。其他应收款 其他应收款比年初增加 1,258.03 万元，上升 232.78%，主要是解约合同应收回预付款项、押金及保证金、应收出口退税增加所致。存货 存货比年初增加 21,197.12 万元，上升 55.97%，主要是期未客户订单增加备货所致。一年内到期的非流动资产 一年

40、内到期的非流动资产减少 3.59 万元，主要是摊销所致。其他流动资产 其他流动资产减少 26,937.55 万元，下降 56.29%，主要系理财产品赎回所致。其他非流动资产 其他非流动资产增加 4,472.77 万元，上升 739.15%，主要系预付工程款、设备款增加所致。镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术研发优势更上一层楼。2017年，公司共取得了15项专利，其中实用新型10项，发明专利2项，计算机软件著作权3项。截止到

41、2017年底，公司共计持有授权专利110项，其中瑞吉格泰15项，镇江东方21项，东方电热母公司60项（2017年有2项专利到期），江苏九天14项；已受理未授权的专利申请27项，其中发明专利20项（江苏九天18项）。2017年，公司共投入研发费用6,481.51万元，占营业收入的3.75%，研发费用大幅增加。新专利的不断取得和研发资金的不断投入对公司核心竞争力的提升起到了良好的支撑作用。2、服务客户能力进一步提高。为近距离服务公司客户，公司在浙江绍兴设立了绍兴东方电热有限公司并建立了生产基地，与苏泊尔产品配套，得到了苏泊尔的高度认可，被确定为苏泊尔的战略供应商，订单量稳步上升；为更好的服务格力、

42、美的等客户对铲片式PTC电加热器的需求，公司与深圳山源在镇江新区共同设立了镇江东方山源电热有限公司，公司铲片式PTC电加热器的产量大幅提高，满足了客户的需求，公司的服务客户能力进一步提高。3、产品研发成果得到客户高度认可。（1）多晶硅还原炉订单持续不断。前几年，公司一直在潜心研发多晶硅还原炉，2017年，公司研制的多晶还原炉成功投放市场，得到了客户的高度认可。截止本报告披露之日，公司已于江苏中能、新疆协鑫、内蒙通威、新疆东方希望新能源有限公司等多家多晶硅龙头生产企业签订了供货合同。此外，公司的多晶硅还原炉产品还成功获得了海外订单。2017年12月15日，瑞吉格泰与韩国HANKOOK Silic

43、on Co.,LTD.签订了近1,600万元的还原炉钟罩供货合同。（2）飞机发动机试验用电加热器技术获得相关客户的认可。2017年，公司攻克了飞机发动机试验用电加热器技术难关，飞机发动机试验用电加热器样品获得了国内主要飞机制造厂商的认可，取得了首台套订单，为公司进入航空电加热器领域打下良好基础。（3）电动汽车用PTC水加热器客户不断增加。电动汽车用PTC水加热器具有多重优势，是各大汽车厂家的主要研发方向。2017年，电动汽车用PTC水加热器客户不断增加，未来将继续做好此类产品的研发，完善技术参数，提高相关性能，不断提升此款产品的市场竞争力。4、质量管控水平进一步提高。2017年，公司强化内部质

44、量管控，全面推行精细化管理，加大自动化设备的投入，加强员工操作技术的培训，质量管控水平有了进一步提高。2017年，公司获得了“2017镇江市长质量奖”及江苏“双百品牌”产品的称号，这既是一种荣誉，也是一种鞭策，未来公司将争创“省长质量奖”，将公司的质量管控水平提高到一个新台阶。镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 2017年，国家宏观经济继续保持平稳增长，公司所处行业发展形势较好，公司管理层紧抓机遇，紧紧围绕年初制定的经营目标，以调整产品结构、强化内部管理为手段，以客户需求为中心，坚持技术创新、

45、产品创新、管理创新，大力推行精细化管理，努力降低各项成本，积极开拓海内外市场，经过全体员工的共同努力，克服了原材料价格明显上升但销售价格却没有同比例上升的困难，最终取得了较好的经营业绩，顺利完成了各项主要经营目标。2017年，公司共实现营业总收入173,019.78万元，同比增长86.11%；营业利润12,228.34万元，同比增长119.19%；利润总额12,359.31万元，同比增长105.18%；归属于母公司所有者的净利润8,335.75万元，同比增长81.76%。（一）业绩增长的主要原因（一）业绩增长的主要原因 综合来看，公司的业绩增长主要得益于以下几个方面：一是受益于空调行业增长超预

46、期，公司空调用电加热器销售大幅增长。2017年，公司主营业务捷报频传，民用电加热器圆满完成全年的既定目标，销售收入创历史新高，全年共实现营业总收入108,159.72万元，同比增长32.51%。二是新能源汽车行业产销两旺，公司新能源汽车用电加热器及动力锂电池钢壳材料销售也继续大幅增长。三是小家电行业市场需求继续稳中有增，公司厨卫用电加热器销售也保持稳定增长。四是原油价格持续回升，石油开采固定资产投资有所增加，部分基建项目开始实施，公司油气处理装备业务开始好转，订单量稳步增加；报告期内，瑞吉格泰共实现营业总收入6,470.11万元，同比增长120.70%。五是多晶硅行业技术改造和扩产项目投资提速

47、，市场需求大幅增长，公司多晶硅生产用关键设备多晶硅还原炉和重要设备电加热器屡获大额订单，相关产品（含还原炉配套产品及电加热系统）的订单已达3.4亿元（截止2017年12月31日）；报告期内，镇江东方实现营业总收入4,873.5万元，同比增长7.41%。六是光通信行业继续快速发展，公司控股子公司光缆专用钢（铝）塑复合材料市场需求持续增加，全年销售量保持快速增长。报告期内，江苏九天共实现营业总收入55,629.62万元，同比增长19.09%。（二）重点开展的几项工作 1、积极开拓市场，销售再创佳绩（二）重点开展的几项工作 1、积极开拓市场，销售再创佳绩（1）抢抓市场机遇，扩大客户份额。2017年，

48、公司紧紧抓住二、三线城市房地产去库存及夏天持续高温的机会，克服种种困难，努力扩大生产，满足空调市场的客户需求，市场份额进一步集中，最终实现了空调用电加热器销量的大幅增长，销售收入创历史新高。（2）调整目标市场，优化客户资源。2017年下半年，电动汽车PTC电加热器市场需求大幅增长。面对镇江东方电热科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 客户数量多但资质良莠不齐的情况，公司主动调整销售策略，对客户进行筛选，虽然数量下降了，但客户的质量有了明显的提升，也带动了电动汽车PTC电加热器销售实现同比增长超20%。（3）加大客户开发，促进销量提升。2016年下半年，公司取得石家庄国祥的关键供应商

49、资格后，2017年的供货量有了一定提升；同时公司积极开发新客户，一些客户已送样，一些客户已小批量供货。此外，公司还开发了用于轨道列车司机室足部加热器，已获得部分客户的订单。（4）紧跟市场节奏，加速新品推广。2017年，光伏市场新装机容量达到53GW，远超预期，一些多晶硅企业也开始进行扩产或进行技术改造。公司紧跟客户需求，积极推广新开发的产品，取得了良好的成效。2017年，公司新产品多晶硅还原炉取得了历史性的突破，不仅获得了多家国内多晶硅行业龙头企业的高度认可，还获得了海外市场的订单。2、持续技术创新，加速新品开发 2、持续技术创新，加速新品开发 公司深知技术创新是企业发展的动力。2017年，公

50、司坚持技术创新、产品创新不动摇，取得了良好的成效。（1）新品开发成绩显著。空调电加热器的新品研发多达上百个；烤箱加热管继续保持高开发率及高转产率，2017年共有数十款产品成功量产；开发成功干烧型大管径梯形加热管、钛瓷涂层锅炉加热管；成功完成了新标动QBTJ044H01和QBTJ043H01的开发，这两款产品将逐步替代原有的电动车电加热器；成功开发地铁车辆的司机足部加热器；开发的电动大巴用电暖风深受市场欢迎；正在完善的电动汽车用PTC水加热系统受到各大客户的关注。（2）工艺改进成果明显。2017年，公司工艺技术改进项目多达几十项，重点项目有：对铆接弹簧挂钩工序及底盘加热线去皮工序进行了改进，提高