2022年淘宝网店策划书范文.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 淘宝网店策划书范文【篇一：淘宝网店策划书标准格式】目录一、前 言.2 二、网店介 绍 .2 三、市场 分析及定位 .2 一、网店经营宗 旨 . .2 二、目标 市场 .2 三、市场分析 .3 四、竞争对手分 析 .3 四、网店策 略 .3 一、产品策略 .3 二 、价格策略 .3 三、渠道策 略 .4 四 、促销策略 . 五、网店设.4 计 .5 一、平台选 择 .5 二 、网店风格设计 .5 六、网店管名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 理 .7 一、网店日常管理

2、.7 二、网店服务治理 .9 三、支付方式 .9 四、物流模式 .10 七、网店推 广 .10 八 、人员安 排 .10 九 、总 结.1 0 十、参考文 献 .11一、前言随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经渐渐取代了传 统的购物模式；网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消 费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的 购物模式；因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择 网上创业；网上创业成本低效益高,通过对市场的调查与分析,选 择了网上创业；针对市场的需求选择了年轻女性的市场,开一家专 卖年轻女性包包的网店；二、网店介绍 本店主要经营时尚女包以女性

3、作为主要的销售对象,选择 18-25 岁的女性作为客户群；包包的类型有多种多样不管在品种、质地、颜色、价格方面都是合理的；本店的风格是以粉红色为主让全部进入我店 的顾客都有一种温馨的感觉；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本店的经营理念：客户的需求,用户的中意；服务理念：信誉第一,客户至上,优质服务；二、市场分析及定位一网店经营宗旨：脚踏实地,诚信经营；二目标市场据网络消费者的年龄特点调查,将包包定位于 如18-25 岁的时尚女性,果再进行市场细分,再目前的情形下,选择中低产品入手最合适；一方面,有钱的顾客之占少数

4、,我们投入的资金也很有限,且大部 分网络消费者都期望能买到物美价廉的商品；另一方面,作为创业者,许多人一开头是抱着“ 摸着石头过河 ” 的心态,没有什么体会,加之财力有限；不适合走高端市场；中国电子商务较外国进展晚点,现在正是其进展的鼎盛时期,各个 商家都会努力捉住这个时机进展自己的产业,特殊是零售业有其特殊的 优势,女包行业假如能够在质量好的产品的基础上高点市场开发,充分利用一切可以利用的资源,其获得胜利的也是很有可能的,包 包有各种不同的款式,几乎每个人都需要它,从低档到高档都需要,特殊是爱美的女士更是不行少的有好多包和不同的衣服搭配,不同 的场合,不同的心情,不同的节气,不同的用途都需要

5、不同的包,总之包包的市场特别广泛；专心进展主业,致力于创新,不断推动 产品升级的企业才能得以生存进展,这个优胜劣汰的过程,将大大 提高业内的竞争力；四竞争对手分析通过分析,自己店铺与竞争对手不管从店面装修,仍是在包包的种 类,质地,颜色方面上都有不同程度的差距,最主要的是资金的问 题和专业的设计团队,拥有最便利和拿到好的货源,通过比照,明 确自己有哪些需要改良的,在这个基础上创新；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、网店策略一产品策略：产品定位包装定位：在包装上,我们都是统一包装,不会由于顾客的不同而不同；这样给

6、顾客的感觉是同等的,没有因人而异；二价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的 进展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点：差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为鄙视性定价,我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格,与采纳统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格,也可能服务于不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而 获得较大的利润； 2、顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客,由买方以公开竞价的方式来确定,在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权,也是一种秒杀的策略；这样的抢购方式更能促进商品的销售；

7、3、 低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己的竞争优势；消费者情愿网购的原因大多数也是由于网上的价格比较廉价,质量仍是有肯定的保证,而且网上购物比较便利； 4、 折扣定价策略 在折扣定价当中,我们依据自身的进展,选择了以下两种方式：1数量折扣定价策略 当消费者购买到肯定数量之后,我们将会给顾客肯定的价格回扣,给顾客一定的优惠；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款,或者要搞促销的款式,不管是淡 季和旺季,都是

8、一种勉励消费者购买商品的一种策略；三渠道策略 由于本网店实行的是零成本的方式来经营,即线上代理,向畅销网 店申 请代理他们的产品,采纳他们的产品图片,这样能够省去不少时间、精力与成本；仍有一种就是直接在阿里巴巴上进货,通常都是先进 一小部分的货,然后试着运营,总结情形,依据运营的情形在打算 进货的数量和种类；这两个对于我们这种将毕业又缺少资金的高校 生是最好不过的；四促销策略 1、网络广告促销：利用比较大型的门户网站,例如最大的门户网站 新 浪网,在上面刊登广告； 2、利用搜寻引擎促销,在闻名的搜寻引擎上用关键字注册,方面消 费者利 用搜寻引擎查询网址,提高网站的排名,是一种很好的促销手段；

9、3、如有可能供应免费资源与服务促销,例如供应免费信息服务,免 费贺卡、音乐、软件下载、从而扩大站点的吸引力,到达促销的目的； 4、网上赠品促销,在网店开业阶段利用买一送一的方式进行促销；5、网上打折促销,可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买打算； 一平台选择选择在淘宝网开店 1、 淘宝网,作为亚洲最大的在线网店市场,其人气很高,我们的商品更容名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 易瀑光和销售； 2、 在淘宝网上开店投资比较少,我们只要在淘宝网后台治理上,登陆商品 发布信息,和进行商品治理就可以； 3、 淘宝网上开

10、店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收 益大； 4、 淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面 向全球开放的,每一分钟都可能有奇迹； 5、 节省人手和时间,你不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽 空上网看看订单就可以,适合我们在校同学开店； 6、 淘宝网有完善的支付系统即支付宝,而淘宝助理可以临时帮我 们治理我 们的店铺,因此我们不用担忧我们店铺的治理；主营：本店主主营时尚包包,二网店风格设计 店名： 珍包包 虚拟话费充值 设计风格：版头的 banner 主要以红色为主,而店铺 页面左侧主要以粉红为主,右侧以白色为主,红色和粉红表达动感、青春,温馨、布满活力的 样子,而粉

11、色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配,更加突出 我们的商品； 1、店铺 logo 四、网店设计【篇二：淘宝网店创业方案书范文】名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 淘宝网店创业方案书范文创业方案书查阅次数：336 次发布人：范文网编辑下面关于网店创业方案书范文由查字典范文大全整理,期望对您有 帮忙；网店名称：绿丝淘别致创意餐具一、网店概要 1、投资支配 资金需求数额 5 万元人民币； 2、网店基本情形 网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州 341000 e-mailshigongpengsina 3、 网店的宗旨

12、绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活； 4、 网店简介资料 优质的生活：一件简洁的产品,细细玩味,清爽的色调、可爱的造 型、松软的材质、逗趣的喜感仍有有用的生活功能；我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格；有感情,有温度的产品才会生动,好玩起来 ;因此我们将一些布满人性的,好玩的,布满创意 的产品与客户和消费者来共享；期望可以让消费者感到愉悦；网店为您供应各类别致创意餐具,让顾客的生活精妙有神韵；专心的体会,你会发觉生活真美；绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生 活.名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二

13、、市场调查概况分析 1.我们可以常常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率；我 们也可以派店员到市场中去生活体验,随时把握市场概况； 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体,年龄在 18 至 40 之间的年轻伴侣们,这些消费者会使我们网点的最大客户群； 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分 析 ：现代年轻人特别适应网上购物这种方式,而且特别宠爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供应大量的商机；三、网店的主要进展战略目标和阶段目标 1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活 .不断挖掘 创新自己网店的别致创意个性用品；每月主推几种个性商品； 2

14、、网站界面设定：采纳简约风格,清爽自然的界面；采纳充分为客 户考虑的分类方式设置界面；产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展现； 3、阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量,渐渐深化市场,开发客户；为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广 帜广告、文字连接宣扬最新产品；四. 网店主要产品或服务介绍;后期销售阶段,网站界面采纳旗 1、资源及原材料供应：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本掌握：本着为顾客负责的心态认真选择商品,或发觉损坏禁止出售；信誉永久大于谋利；包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好； 2、产品价格介绍及方案：名师归纳总结 -

15、 - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度,消费者对商品 的需求程度,在所能负担的情形下,我们会依据电商课所学定出适 当的价格；付款方式：支付宝、汇款；影响价格变化的因素和计策：依据市场环境的变化,会对我们的 产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等 促销手段来应对,不会对网店带来缺失；五、市场营销 对于顾客： 1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随便浏览产 品,并对产品发表自己的看法和评论； 2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目,供应应顾客间沟通、探 讨、举荐好

16、有创意餐具； 3、顾客勉励性：网店上设立一种积分制,顾客在网店全部行为都可 以作为积分的标准；划分会员等级、特殊节日享受优惠或特价、打 折、免费赠品等；对于产品： 1、折价促销 2、赠品促销 3、限期供应 4、多与其他网店建立友情 链接 5、利用网络以外的宣扬方式 .六、如何应对风险 1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换 货的问题上要与批发商说清晰,以免日后起纠纷；2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润；经 常去市场上转转,亲密关注市场变化； 3、对顾客关系赐予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的确定看法 广为宣扬；名师归纳总结 - - - - - -

17、-第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么； 5、找到自己网店的特殊“ 卖点 ” ； 6、定期向顾客发送新闻邮件；利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等；【篇三：淘宝网店经营策划书】淘宝网店经营策划书；淘宝网店策划书范文, 07 电子商务 2 班第5 组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容 来自一、摘要一 经营宗旨；只赚信用,不赚钱；二 产品概述；我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料,蔚县剪 纸,运动鞋；这是这是我

18、店的一些图片；三 市场分析；我国正处于电子商务时代的开拓之年将来几年内 网络购物将取代现有经营模式,随着人们的生活水平提高对浪费品的消费也有了很大的提高,宗合来看无论从市场仍是产品来看都具 有庞大的开发潜力四 竞争分析；分析国内几大加工处的实力,明白他们的运营状 况和产品属性,同时也不要忘了来自国外的竞争者,主要是韩国,俄罗斯,马来西亚等地；五 财务猜测；多年的销售以和供应商建立了长期稳固的合作关 系,现在应积存资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额,六 营销测略；建立自己的主营网站,除在国内推广以外,在把 产品推向国际市场,名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精

19、选学习资料 - - - - - - - - - 七 资金需求及筹措方法；小额资金积存,抓住市场时机利用贷款或集资的方法来必备资金；八 团队概述；我团队有6 人组成,齐心协力是我们动力之源；在我们共同的努力下,我们肯定会取得胜利的！二、网店介绍【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络ctoc 交易模式与客户交易；只赚信誉不赚钱,顾客无理由可退货；是我们经营的遵旨；进展成 一家大的出口外贸公司是我们的目标；【二】网店简介：我店创于 2022 年 3 月 15 号,买家好评 100% ,我店零售和批发,在前 1 个月内我店营业额为 3000 元,在大家都说 网店难做的同时,这给了我们很大信心,这里有你所

20、需要的,我们 会尽最大的努力满意您的需要,这个布满活力与激情的商店,会成 功的！【三】网店治理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、治理及广告宣扬等工作；尽量让每一位顾客中意而归,对我们留下 好印象；组织内部我们会采纳民主决策在有一些重大打算时,只要 是有利于自身进展的建议和看法我们都会积极听取和改正；三、市场分析【二】市场时机及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多,但出售飞克牌的竞争者不超过5 家,其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少,所以我们一样认为我们的商品竞争力是很强的；【三】目标市场：我们经营的飞克运动鞋主要目标群体是中同学和 高校生,由于飞克运动鞋属于品牌鞋,价格确

21、定要高于一般的；貂皮的目标销售群体是 一些高薪收入的人们,由于究竟貂皮是一种相比照较昂贵的东西；蔚县剪纸是一种民间工艺品,它起源于明代有着悠久的历史,是华 夏子孙聪明的结晶,我们每一个人应当敬重文化,所以蔚县剪纸的名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目标群体是一些相对有文化素养,有品尝人们的最正确选择；内容 来自【四】顾客的购买准就：按时付款,交易完后为我们的服务进行评 价,假如买到的货物和我们描述的货物不符,我们将保证如约收货 退款；【五】市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣扬方面进行市场渗 透；第一我们会在货源

22、方面尽量压低成本,以提高我们的竞争力,另外我们会多在各社区论坛宣扬自己,让顾客更多的明白我们、信 任我们；前期我们目的是最大限度的赚取信誉度,至于销售量方面 目前我们仍没有对自己有明确的要求；四、竞争分析及策略如前面提到目前在淘宝我们的同类商品竞争者很少,于此我们更强 占了市场的先机；我们的销售策略是顾客永久都是对的为不断的满 足顾客的需求我们会不断的完善自己,仍有虽然我们的宗旨时只赚 信誉不赚钱但我想在这里强调一下,确定的一分钱不挣也是确定不 可能的,我们提出这样的宗旨目的是表达我们的重点,由于我们知 道失去了信誉就等于失去了一切；五、产品及服务我们所供应的产品确定货真价实,假如显现假冒伪劣产品我们将会 买一赔十；假如顾客收到我们的产品时发觉与我们所描述的及顾客 真正想要的不同,我们会保证收货退款在货物没收到损坏的情形 下；同时我们要积极和顾客进行沟通,让他们明白我们的产品了 解我们自身,只有让每一位顾客中意每位顾客都有许多自己的亲 戚伴侣这些人是我们的潜在顾客,我们的生意才会越做越好；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页