东方铁塔：2017年年度报告（更新后）.PDF

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1、青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 青岛东方铁塔股份有限公司青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-033 2018 年年 04 月月 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人韩

2、方如、主管会计工作负责人赵玉伟及会计机构负责人公司负责人韩方如、主管会计工作负责人赵玉伟及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)赵玉伟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赵玉伟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承

3、诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在因宏观经济形势不景气带来市场需求下降风险，原材料价格波动风险，受行业竞争加剧影响，公司可能面临经营成本增加、研发销售费用增长、新产品研发、国内外市场及新领域的开拓进展不确定等风险公司存在因宏观经济形势不景气带来市场需求下降风险，原材料价格波动风险，受行业竞争加剧影响，公司可能面临经营成本增加、研发销售费用增长、新产品研发、国内外市场及新领域的开拓进展不确定等风险，同时还存在外汇汇率波动的风险，敬请广大投资者注意投资风险。，同时还存在外汇汇率波动的风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议

4、通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1291154187 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事

5、项重要事项.30 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.87 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.94 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.95 第九节第九节 公司治理公司治理.102 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.108 第十一节第十一节 财务报告财务报告.109 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.199 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 深圳证券交易所 公司、本公司、东方铁塔 指 青岛东方铁塔

6、股份有限公司 公司章程 指 青岛东方铁塔股份有限公司公司章程 董事会 指 青岛东方铁塔股份有限公司董事会 监事会 指 青岛东方铁塔股份有限公司监事会 保荐机构 指 德邦证券股份有限公司 审计机构 指 中天运会计师事务所(特殊普通合伙)钢结构 指 由钢板、型钢、冷弯薄壁型钢等通过焊接或螺栓连接所组成的能够承受和传递荷载的结构形式 角钢塔 指 主要由角钢件构成的铁塔，各构件之间通过螺栓连接，需按用途及受力计算选择角钢规格尺寸 钢管塔 指 由单管或多管组装而成的铁塔，通过法兰和螺栓连接，需按受力计算选择钢管的规格尺寸，钢管可为无缝管、也可为有缝管，可以分为独立钢管塔（钢管杆）和组合钢管塔 高压 指

7、我国通常指 110KV 和 220KV 电压等级 超高压 指 我国通常指 330KV-750KV 电压等级，包括 750KV 特高压 指 我国通常指 750KV 以上（不包括 750KV）的电压等级，目前主要包括交流 1000KV 和直流 800KV 电压等级 钾盐 指 含钾的矿物，成分为 KCl，分为可溶性钾盐矿物和不可溶性含钾的铝硅酸盐矿物。世界上 95%的钾盐产品用作肥料，5%用于工业 钾肥 指 以钾为主要养分的肥料，全称钾素肥料。钾肥主要品种有氯化钾、硫酸钾等 元（万元）指 人民币元（人民币万元）本报告期、报告期 指 2017 年年度（2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12

8、 月 31 日）上年同期 指 2016 年年度（2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日）苏州东方 指 全资子公司苏州东方铁塔有限公司 东方工程 指 全资子公司青岛东方铁塔工程有限公司 泰州永邦 指 全资子公司泰州永邦重工有限公司 青岛海仁 指 全资子公司青岛海仁投资有限责任公司 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 苏州世利特 指 全资子公司苏州世利特新能源科技有限公司 内蒙同盛 指 控股子公司内蒙古同盛风电设备有限公司 上海建扬 指 控股子公司上海建扬投资有限公司 上海鸣延 指 控股子公司上海鸣延实业有限公司 南京世能 指 控股子公司南京世能新能源

9、科技有限公司 上海世利特 指 控股子公司上海世利特新能源科技有限公司 汇元达/四川汇元达 指 全资子公司四川省汇元达钾肥有限责任公司 香港开元 指 全资子公司香港开元矿业集团有限公司 老挝开元 指 全资子公司老挝开元矿业有限公司 宏峰石灰 指 全资子公司宏峰石灰有限公司 新余顺成 指 新余顺成投资合伙企业（有限合伙），汇元达原股东 新余文皓 指 新余文皓投资合伙企业（有限合伙），汇元达原股东 产业振兴 指 四川产业振兴发展投资基金有限公司，汇元达原股东 扬帆工贸 指 攀枝花市扬帆工贸有限公司，汇元达原股东 舜佃投资 指 上海舜佃投资管理中心（有限合伙），汇元达原股东 天下惠融 指 成都天下惠融

10、企业管理中心（有限合伙），汇元达原股东 海丰优享 指 成都海丰优享科技有限公司，汇元达原股东 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东方铁塔 股票代码 002545 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛东方铁塔股份有限公司 公司的中文简称 东方铁塔 公司的外文名称（如有）Qingdao East Steel Tower Stock Co.Ltd 公司的外文名称缩写（如有）ETS 公司的法定代表人 韩方如 注册地址 青岛胶州市广州北路 318 号 注册地址的邮政编

11、码 266300 办公地址 青岛胶州市广州北路 318 号 办公地址的邮政编码 266300 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何良军 陶波 联系地址 青岛胶州市广州北路 318 号 青岛胶州市广州北路 318 号 电话 0532-88056092 0532-88056092 传真 0532-82292646 0532-82292646 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 青岛东方铁塔

12、股份有限公司证券部 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91370200169675791C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2016 年度公司发行股份购买资产并配套募集资金事项获得顺利实施，四川汇元达2016 年 10 月 31 日正式纳入本公司合并范围，公司主营业务由钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号 签

13、字会计师姓名 杨锡刚、李冠峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 德邦证券股份有限公司 上海市普陀区曹杨路 510 号南半幢 9 楼 赵沂蒙、尹志勇 2016 年 10 月 28 日至 2017 年12 月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,047,200,582.44 1,657,773,5

14、72.88 23.49%1,186,532,851.49 归属于上市公司股东的净利润（元）251,261,519.20 136,494,972.52 84.08%60,465,879.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）22,884,061.44 135,293,570.28-83.09%58,713,210.95 经营活动产生的现金流量净额（元）235,109,257.97 424,205,204.80-44.58%239,894,088.83 基本每股收益（元/股）0.1909 0.1569 21.67%0.0774 稀释每股收益（元/股）0.1909 0.1569 2

15、1.67%0.0774 加权平均净资产收益率 3.61%4.08%-0.47%2.15%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 总资产（元）10,976,075,324.96 10,798,957,796.12 1.64%4,061,882,840.46 归属于上市公司股东的净资产（元）7,026,117,029.79 6,851,756,128.45 2.54%2,561,076,495.69 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财

16、务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 421,185,

17、025.93 422,872,519.88 524,775,910.13 678,367,126.50 归属于上市公司股东的净利润 21,257,595.61 52,572,865.16 61,551,187.73 115,879,870.70 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21,092,791.63 52,547,105.07 61,684,222.44-112,440,057.70 经营活动产生的现金流量净额-36,529,975.17 72,810,673.98 68,805,630.06 130,022,929.10 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年

18、度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-178,714.71-1,275,424.15-123,563.14 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,673,173.50 541,285.25 2,340,375.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 8,775.00 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 除上述各

19、项之外的其他营业外收入和支出 562,245.89 1,591,946.97 533,075.39 其他符合非经常性损益定义的损益项目 264,872,601.19 非同一控制下企业合并或有对价公允价值变动 减：所得税影响额 40,555,163.11-354,702.60 393,175.97 少数股东权益影响额（税后）-3,315.00 11,108.43 612,817.50 合计 228,377,457.76 1,201,402.24 1,752,668.78-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司

20、信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 本公司是主营钢结构与钾肥业务的双主业上市公司。一、钢结构业务 本公司钢结构产品主要涉及电厂钢结构、石化钢结构、民用建筑钢结构和铁塔类产品（输电线路

21、铁塔、广播电视塔、通信塔等）。公司钢结构产品主要用于电力、广电、石化、通信、建筑等国民经济基础行业，公司业务范围涉及房屋建筑工程总承包、钢结构专业承包、电力设备修造、压力容器制造、新技术与新材料等多个领域。公司具有国家住建部颁发的房屋建筑工程施工总承包壹级及钢结构工程专业承包壹级资质证书和中国钢结构协会颁发的钢结构制造企业特级资质证书，同时拥有特种设备制造许可证以及广播电视全系列生产许可证和输电线路750kv生产许可证，是国内能够生产最高电压等级1000kv输电线路铁塔的企业之一。公司的钢结构业务优势突出，公司产品的行业地位综合表现为行业领先。在电厂厂房钢结构及空冷平台钢结构市场，居行业龙头地

22、位；在广播电视通讯塔及微波塔市场，居行业龙头地位；在输电线路铁塔及变电站架构市场，居行业前列；在石化能源钢结构及民用钢结构市场，同样居行业前列。报告期内，公司一方面巩固主营业务产品市场占有率，从市场营销、研发创新、生产管理、质量控制等各方面，进一步提升核心竞争力；同时，针对新的市场变化，公司管理层积极开拓，主动求变，先后向光伏能源钢结构、工业仓储钢结构、烟气净化钢结构市场进行了拓展，并在经营模式多元化方面做出有效尝试。二、钾肥业务 公司于2016年10月底实施完成公司重大资产重组项目-重组四川省汇元达钾肥有限责任公司项目，公司由单一的钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业上市公司。公

23、司主营业务范围进一步扩大，新增氯化钾的开采、生产和销售业务。四川省汇元达钾肥有限责任公司之全资子公司老挝开元矿业有限公司在老挝境内拥有141平方公里的钾盐矿开采权，其中已经开采中的老挝甘蒙省龙湖矿区西段41.69平方公里矿区保有资源储量矿石量119,902.75万吨，氯化钾资源储量21,763.10万吨，矿藏储量十分丰富。老挝开元目前的产能为年产50万吨氯化钾，为老挝境内现存产能最大的氯化钾生产企业，产品主要销往中国、印度和越南、泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家，2017年实现氯化钾销量48.59万吨。另，老挝开元年产150万吨氯化钾扩产项目报告期内已在建设实施，项目完成后将进一步提升公司钾

24、肥业务板块的盈利能力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要是报告期公司持有青岛银行股份有限公司 H 股股价变动影响所致。固定资产 主要是报告期公司增加新纳入合并范围的四川汇元达固定资产影响所致。无形资产 主要是报告期公司增加新纳入合并范围的四川汇元达无形资产影响所致。青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是

25、否存在重大减值风险 老挝开元固定资产及无形资产 全资收购 2017 年末总资产222,725.41万元 老挝 独立运营 2017 年净利润 15,885.02万元 31.70%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、战略定位优势 公司从企业发展的战略高度，在钢结构产业上，制订了“大行业、大客户、大项目”的发展战略，即将公司下游行业定位于电力、广电、石化、新能源等国家战略性行业，将公司下游客户定位于国家战略性行业内的龙头企业，将公司产品定位于国家、地方重点建设项目的配套设备。在电力、广电行业，公司主营产品电厂钢结构、广播电视塔居行业龙头地位，公司将继

26、续保持在该细分市场的占有率，并积极推动、跟进该细分市场的技术进步，保持领先地位；利用在电力行业的优势，积极开拓新能源领域的核电、风电项目，清洁能源领域的清洁煤电、燃气电厂等项目；加快开拓石化行业的步伐，争取成为该行业领军企业的核心供应商，积极扩大市场份额，为公司今后的发展创造更广阔的市场空间。在钾肥产业上，中国是人口和农业大国，对钾肥的需求量较大。而由于自身钾盐资源相对匮乏，因此钾肥对进口依赖较高。国家鼓励有实力的企业走出国门找钾，并反哺国内。东南亚地区是国内企业开展国外找钾工作较早的地区，集中在老挝、泰国、越南等地。在境外找钾的国内企业中，老挝开元于2014年率先实现反哺国内，先后向中国大陆

27、出口了约48万吨氯化钾，成为响应国家钾肥战略的先行者。国家战略性行业是国家经济发展的基础推动力量，和上述行业一起发展，将保证公司充分分享中国经济增长带来的丰厚收益。2、客户资源优势 公司钢结构产品主要应用于涉及国计民生的国家或地方大型重点工程，该类工程对配套设备质量及交货日期要求极高。公司凭借过硬的产品质量和强大的加工制造能力，以及多年的出色表现和优良信誉记录赢得了下游客户的充分信任和肯定。公司客户以国有特大型企业为主，多数为行业内具有垄断地位的企业，市场整合、扩张能力极强。同时，老挝开元地处全球最大钾肥消费市场中心区域，中国、印度及东南亚地区对于钾肥的需求量巨大，公司钾肥产品在产品质地、运输

28、成本、多元营销等方面具有先天优势。公司客户市场份额的不断扩大，将强化公司在同行业中的市场地位。3、产品结构完善，抗风险能力突出 目前国内大部分钢结构企业主要专注于某一特定类别产品的生产，使得其生产经营受下游某一特定行业景气度的影响较大。目前公司产品涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等领域。可以根据下游各行业的景气周期及时调整产品结构，保证公司的业绩稳定和可持续发展。同时，公司钾肥产品也根据地区需求差异及时研发新产品，2016年下半年开始投放市场的大颗粒型钾肥产品受到了东南亚客户的普遍青睐。4、在各细分市场中的竞争优势 本公司钢结构产品结构完善，在各细分市场均具有一定的竞争

29、优势，在电厂钢结构领域，本公司是国内最早进入电厂厂房钢结构、空冷平台钢结构设计、制造领域的厂商之一，拥有国内该行业最高级别的钢结构制造特级资质及钢结构工程承包壹级资质；在输电线路铁塔领域，本公司拥有国内最高级别的750KV输电线路铁塔生产许可证，主要为国家骨干电网和高等级地方电网生产输电线路铁塔；在广播通讯铁塔领域，本公司拥有全系列广播通信铁塔及桅杆生产许可证，主要参与生产利润率相对较高的200M以上钢结构电视高塔、天线塔等。公司产品主要应用于电力、广播电视、石化等行业的大型工程，这青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 些工程对供应商要求严格，除综合考虑资金、技术能力之外，

30、过往较好的市场业绩对取得工程订单至关重要。公司优秀的市场业绩以及为重点工程提供产品的经历，将有助于公司在今后的市场竞争中保持有利的地位，并承接更多的大型项目。钾肥业务方面，老挝开元目前开采中的老挝甘蒙省龙湖矿区西段41.69平方公里矿区保有资源储量矿石量119,902.75万吨，氯化钾资源储量21,763.10万吨，矿藏储量十分丰富，且埋藏深度浅、矿体连续性好、厚度大，易于开采。5、技术工艺优势 经过多年的发展，公司及子公司建立了一支强大的技术队伍。钢结构业务方面，公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，拥有近百项专利权。公司的主导产品技术水平国内领先，一方面保持和提高了产品的技

31、术性能和质量，另一方面还较大幅度地降低了原材料、能源消耗，使得公司产品在市场上始终保持较强的竞争力。钾肥业务方面，老挝开元采用成熟的、业内领先的自主生产工艺，设备工装的开发能力亦十分突出，在老挝境内的钾肥开采企业中技术优势明显。6、产品质量优势 完善的质量控制体系和严格的质量控制标准。公司具有完善的质量保证体系，已通过ISO9000质量认证。同时，为保证产品质量，公司除遵守国家及行业标准外，还制订了更为严格的企业质量控制标准。拥有大量优秀的质量控制与检验检测人员，并配备了先进的产品质量检验检测设备仪器，主要包括：光谱分析仪，各种拉伸、弯曲、冲击等实验设备，可对原材料的力学性能、化学性能等进行分

32、析控制；先进的超声波探伤仪器设备，可对原材料的内部质量进行检测控制，从而保证产品所用的原材料充分满足工程设计要求；在产品的生产过程中，通过各种检验设备及手段对产品制作全过程进行质量监控。7、项目管理优势 公司在钢结构业务领域拥有专业的产品安装和售后服务队伍。公司项目管理人员在市场第一线为客户提供服务，管理重心下移，增进了公司对客户的沟通服务，对产品售后出现的问题进行及时处理和信息反馈，保证客户工程进度的同时，有利于公司在生产中及时改进制造工艺，提高产品质量。另一方面，每个工程项目配置12名项目管理人员，减少了管理层次和机构的重复设置，工程项目信息得以及时反馈，有利于公司资源的统一、有效配置。公

33、司项目管理水平在同行业中已处于领先水平：公司通过大量的国内外重点项目的实施，为项目管理积累了丰富的经验，使项目管理水平不断提高；公司拥有一批高素质、经验丰富的项目管理人才，保证了项目管理水平一直处于行业前列；公司具有完善的项目管理体系，有力的保证了项目管理的系统最优化。同时，钾肥业务领域，老挝开元拥有一支专业化程度较高的管理团队，核心人员均为中国籍，其中助理工程师2人，工程师5人，高级工程师3人，技师、高级技师、会计师、高级经济师各一人，平均工作年限在10年以上，并在老挝开元服务4年以上。核心管理人员拥有丰富的矿山建设与开采、化肥生产与检测等专业技术和管理经验，有力保障了老挝开元年产50万吨氯

34、化钾项目的顺利建设和达产。未来，随着年产150万吨氯化钾项目建设与生产，人员稳定且经验丰富的管理团队将持续发挥重要作用。8、产品符合国家产业政策及下游行业发展趋势，市场前景广阔 钢结构行业由于其节能环保、能循环使用的特性，同时符合我国发展省地节能建筑和经济持续健康发展的要求，得到了国家产业政策的大力支持。公司核心产品超临界、超超临界火电机组厂房钢结构、大型空冷平台钢结构、绿色煤电电站钢结构、特高压输电线路铁塔等产品，符合国家电力行业产业发展政策，具有“节能、清洁能源”的意义，同时顺应我国电力工业装备水平和技术水平的发展趋势，市场前景广阔。而钾肥行业同样是国家政策大力扶持的产业，我国作为人口和农

35、业大国，对钾肥的需求量一直较大，而由于自身钾盐资源相对匮乏，因此钾肥对进口依赖较高。国家一直鼓励有实力的企业走出国门找钾，并反哺国内。青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年度，面对国内外错综复杂的经济局面，一方面，公司紧紧围绕董事会制定的经营计划与工作目标，坚持以市场为导向，充分利用内外部资源，加强生产管理，提升生产工艺水平，保证产品质量，在公司管理层及全体员工的共同努力下，克服各种不利因素影响，使得公司钢结构业务稳健发展；另一方面，公司积极提升老挝开元钾肥市场竞争力，开发新产品、拓展新市场，充

36、分发挥钢结构制造+钾肥产业双轮驱动模式的优势，进一步增强公司的持续盈利能力。报告期内，公司实现营业收入204,720.06万元，同比上升23.49%；实现营业利润38,298.38万元，同比上升145.56%；实现利润总额38,400.11万元，同比上升144.96%；实现归属于上市公司股东的净利润 25,126.15万元,同比上升84.08%。2017年，根据年初既定的整体发展战略，公司采取的匹配性经营举措主要体现在下列方面：（1）钾肥销售业务方面，报告期内，公司新增钾肥产销业务，针对新的产业领域，公司在及时调整管控结构的同时，以发挥子公司管理团队的积极性为主；积极开拓新市场、开发新产品，同

37、时不断提升管理水平、加强规范运作；在保证老挝开元一期年产50万吨氯化钾产能正常释放的同时，积极稳健的推动二期年产150万吨氯化钾项目的建设，为公司钾肥业务的未来发展再添新引擎。（2）电力钢结构市场方面，报告期内，国内的电力钢结构市场，受到宏观调控的影响，销售收入略有下浮，国外电力钢结构市场也未全面复苏。同时，电网常规招标规模有所调整，竞争更加激烈，利润率降幅明显。公司管理层积极求变、主动开拓新市场，在募投项目逐步运营的情况下，积极扩大竞标范围、调整细分产品产能，增强产能规模优势，满足新增业务增长需求。（3）石油化工市场方面，2017年度继续加强重点项目建设，不断提升石化及关联行业的业务拓展能力

38、，夯实重点项目、树立企业品牌，实现产品结构升级的持续突破。（4）新能源市场方面，根据国家能源政策的调整与指引，公司积极增加光伏发电项目的投资与市场投入，逐步提高光伏能源钢结构产品的研发、生产能力。同时，在投资项目中，尝试探索集设计、生产、运营、维护于一体的光伏发电电站整体承包模式。（5）工业物流市场方面，公司创新经营模式，通过多元化投资与合作，以项目带生产、以生产引项目，通过系统的投资合作，提升了工业仓储钢结构产品的生产能力与规模。（6）固废环保市场方面，公司与拥有丰富经验的技术团队共同投资设立合资公司，在分享投资收益的同时，又培育了固废处理钢结构产品市场，丰富了公司钢结构产品类型。（7）团队

39、建设和研发方面，2017年公司一如既往重视科研投入，培养技术人才队伍，提高研发效率和技术水平。截止报告期末，公司已累计持有近百项专利证书。（8）产品质量管理方面，进一步加强从设计、采购、生产、交验的全程管理，注重品质，客户满意度优。同时也深入完善内部控制制度，加强了人力资源管理，优化了人力资源工作模式，提升员工归属感和执行力。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额

40、 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,047,200,582.44 100%1,657,773,572.88 100%23.49%分行业 制造业 1,098,989,714.31 53.68%1,416,344,797.02 85.44%-22.41%建筑、安装 142,197,554.13 6.95%119,446,595.53 7.21%19.05%其他行业 8,214,318.64 0.40%6,650,553.82 0.40%23.51%化肥 788,872,829.64 38.53%109,302,296.43 6.59%621.73%电力 8,926,165.7

41、2 0.44%6,029,330.08 0.36%48.05%分产品 钢结构 407,290,562.45 19.90%464,697,947.57 28.03%-12.35%角钢塔 595,949,338.03 29.11%655,817,716.08 39.56%-9.13%钢管塔 95,749,813.83 4.68%295,829,133.37 17.84%-67.63%建筑安装 142,197,554.13 6.95%119,446,595.53 7.21%19.05%氯化钾 788,872,829.64 38.53%109,302,296.43 6.59%621.73%发电 8,9

42、26,165.72 0.44%6,029,330.08 0.36%48.05%其他产品 8,214,318.64 0.40%6,650,553.82 0.40%23.51%分地区 国内 1,097,278,415.91 53.60%1,552,797,864.86 93.67%-29.34%国外 949,922,166.53 46.40%104,975,708.02 6.33%804.90%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利

43、率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 制造业 1,098,989,714.31 887,697,541.04 19.23%-22.41%-18.69%-3.69%化肥 788,872,829.64 377,642,859.75 52.13%621.73%506.68%9.08%青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 分产品 钢结构 407,290,562.45 345,761,212.84 15.11%-12.35%-2.63%-8.47%角钢塔 595,949,338.03 458,621,420.30 23.04%-9.13%-

44、9.33%0.17%氯化钾 788,872,829.64 377,642,859.75 52.13%621.73%506.68%9.08%分地区 国内 1,097,278,415.91 858,869,574.28 21.73%53.60%62.97%-2.63%国外 949,922,166.53 505,148,853.31 46.82%46.40%37.03%24.99%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2

45、017 年 2016 年 同比增减 制造业 销售量 元 887,697,541.04 1,091,744,455.77-18.69%生产量 元 944,786,448.9 1,045,216,643.4-9.61%库存量 元 519,581,161.44 462,492,253.58 12.34%建筑、安装业 销售量 元 89,079,083.04 94,423,690.06-5.66%生产量 元 89,079,083.04 94,423,690.06-5.66%库存量 元 其他行业 销售量 元 4,889,480.01 4,970,875.55-1.64%生产量 元 5,281,563.66

46、 2,196,916.86 140.41%库存量 元 1,188,658.5 796,574.85 49.22%化肥 销售量 元 377,642,859.75 62,247,354.83 506.68%生产量 元 368,609,390.4 81,978,810.98 349.64%库存量 元 10,697,986.8 19,731,456.15-45.78%电力 销售量 元 3,044,961.78 2,359,927.81 29.03%生产量 元 3,044,961.78 2,359,927.81 29.03%库存量 元 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 1、化肥行

47、业产品的变动情况主要是受报告期内公司增加氯化钾销售收入所致。2、其他行业产品的变动情况主要是公司对外镀锌业务增加所致。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 钢结构 营业成本 345,761,212.84 25.35%355,118,472.77 28.26%-2.63%角钢塔 营业成本 458,621,420.3

48、0 33.62%505,798,147.53 40.25%-9.33%钢管塔 营业成本 83,314,907.90 6.11%230,827,835.47 18.37%-63.91%建筑、安装 营业成本 89,079,083.04 6.53%94,423,690.06 7.51%-5.66%其他产品 营业成本 6,553,981.98 0.48%5,930,103.27 0.47%10.52%氯化钾 营业成本 377,642,859.75 27.69%62,247,354.83 4.95%506.68%发电 营业成本 3,044,961.78 0.22%2,359,927.81 0.19%29

49、.03%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、非同一控制下企业合并、非同一控制下企业合并 单位：元 被购买方名称 股权取得时点 股权取得成本 股权取得比例 股权取得方式 购买日 购买日的确定依据 购买日至期末被购买方的收入 购买日至期末被购买方的净利润 恩阳开元公司 2017年11月28日 113,000,000.00 100.00%现金 2017年11月28日 控制权发生转移 38,962,540.08 27,864,051.32 2、其他原因的合并范围变动、其他原因的合并范围变动 说明其他原因导致的合并范围变动（如，新设子公司、清算子公司等）及其相关

50、情况：苏州世利特公司于2017年1月9日在江苏省苏州市成立，注册资本为人民币1,000万元，本公司持有其100%的股权。截至2017年12月31日，苏州世利特公司的注册资本和实收资本为人民币1,000万元，苏州世利特公司被纳入合并范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 青岛东方铁塔股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 前五名客户合计销售金额（元）584,337,612.70 前五名客户合计销售金额占年度