诚意药业：2017年年度报告.PDF

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1、2017 年年度报告 1/163 公司代码：603811 公司简称：诚意药业 浙江诚意药业股份有限公司浙江诚意药业股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/163 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、未出席董事情况未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出

2、席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 冀文宏 因工作原因 颜贻意 董事 厉市生 因工作原因 庄小萍 三、三、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人任秉钧任秉钧、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吕孙战吕孙战及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）南海萍南海萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润

3、分配预案或公积金转增股本预案 2018年4月2日，公司召开第二届董事会第十三次会议，审议通过了公司2017年度利润分配预案。公司2017年利润分配预案为：拟以公司2017年12月31日总股本8,520万股为基数，每10股派发现金股利4.20元（含税），合计派发现金股利3,578.40万元，占公司 2017 年净利润的比例为51.68%，以上利润分配方案尚需提交股东大会审议通过。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险 七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是

4、否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司在本报告“第四节经营情况讨论与分析”中“可能面对的风险”章节部分，详细阐述了公司在未来经营发展中可能面临的各种风险及应对措施，敬请广大投资者认真阅读相关具体内容，注意投资风险。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/163 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三

5、节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.44 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.51 第九节第九节 公司治理公司治理.57 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.60 第十一节第十一节 财务报告财务报告.61 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.163 2017 年年度报告 4/163 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义

6、 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 诚意药业、诚意药业公司、公司、本公司 指 浙江诚意药业股份有限公司 子公司、江苏诚意 指 江苏诚意药业有限公司 诚意有限 指 浙江诚意药业有限公司 诚意小贷 指 温州市洞头区诚意小额贷款股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 章程、公司章程 指 浙江诚意药业股份有限公司章程 中原九鼎 指 苏州夏启中原九鼎医药投资中心（有限合伙）报告期 指 2017 年 1 月 1 日-12 月 31 日 元、千元、万元、亿元 指 人民币

7、元、千元、万元、亿元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江诚意药业股份有限公司 公司的中文简称 诚意药业 公司的外文名称 ZHEJIANG CHENG YI PHARMACEUTICAL CO.,LTD.公司的外文名称缩写 CHENGYIPHARMA 公司的法定代表人 颜贻意 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 柯泽慧 陈雪琴 联系地址 浙江省温州市洞头区化工路118号 浙江省温州市洞头区化工路118号 电话 0577-63484842 0577-63484842 传真 0577-634

8、84842 0577-63484842 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省温州市洞头区化工路118号 公司注册地址的邮政编码 325700 公司办公地址 浙江省温州市洞头区化工路118号 公司办公地址的邮政编码 325700 公司网址 电子信箱 2017 年年度报告 5/163 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码

9、 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 诚意药业 603811 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大夏 A座 6 层 签字会计师姓名 谢贤庆、翟晓宁 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 东兴证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区金融大街 5 号（新盛大夏）12层、15 层 签字的保荐代表人姓名 杨志、蒋文 持续督导的期间 2017 年 3 月 15 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要

10、会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 340,892,105.70 321,223,084.21 6.12 316,953,907.22 归属于上市公司股东的净利润 69,238,445.42 68,169,238.66 1.57 57,705,081.45 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 65,100,071.38 64,957,229.08 0.22 54,285,559.31 经营活动产生的现金流量净额 66,750,889.86 95,079,581.00-29.79 81,942

11、,637.65 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 599,571,073.96 280,165,942.19 114.01 259,921,703.53 总资产 672,983,346.67 364,273,519.72 84.75 346,132,601.94 2017 年年度报告 6/163 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.87 1.07-18.69 0.90 稀释每股收益（元股）0.87 1.07-18.69 0.90 扣除非

12、经常性损益后的基本每股收益（元股）0.82 1.02-19.61 0.85 加权平均净资产收益率（%）13.62 26.42 减少12.80个百分点 23.82 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）12.81 25.17 减少12.36个百分点 22.41 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2017 年 3 月，经中国证券监督管理委员会关于核准浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行股票的批复(证监许可2017157 号)核准，公司向社会公开发行人民币普通股(A 股)2,130万股，募集资金 33,568.80 万元，使公司股本净资产和总资产大幅增加；同时又由

13、于净资产增长114.01%，和股本增加 2,130 万股，使净资产收益率和每股收益相应下降。经营性现金流量净额同比下降 29.79%，主要是报告期购买商品、接受劳务支付现金增加所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司

14、股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 82,311,022.42 66,296,157.56 78,171,694.48 114,113,231.24 归属于上市公司股东的净利润 14,175,244.38 15,872,861.31 15,569,415.98 23,620,923.75 归属于上市公司

15、股东的扣除非经常性损益后的净利润 13,020,955.15 13,782,782.42 14,549,874.60 23,746,459.21 经营活动产生的现金流量净额-7,644,856.72 16,005,338.51 24,851,087.92 33,539,320.15 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2017 年年度报告 7/163 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-1379162.30 15,342

16、.98-627,083.22 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,435,778.36 七、79 3,255,730.65 4,154,306.51 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费

17、用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出

18、-212508.04 438,389.89 385,961.64 2017 年年度报告 8/163 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-705733.98 -497,453.94-493,662.79 合计 4,138,374.04 3,212,009.58 3,419,522.14 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用不适用 十二、十二、其他其他 适用不适用 2017 年 3 月，经中国证券监督管理委员会关于核准浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行股票的批复(证监许可2017157 号)核准，公司向社会公开发行人民币普通股(A 股)

19、2,130万股，公司股本由 6,390 万元增加至 8,520 万元，公司已于 2017 年 6 月 2 日在浙江省工商行政管理局办妥工商变更登记手续。第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务（一）主要业务 本公司专注于医药健康产品，是一家专业从事制剂及原料药的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司及子公司拥有 65 个药品生产批准文号，其中 32 个品规被列入国家医保目录，14 个药物被列入国家基本药物目录；拥有 4 个国家新药品种，其中有 3 个二类新药，1 个四

20、类新药；拥有发明专利 10 项，实用新型专利 3 项。产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林制剂及原料药、硫唑嘌呤原料药等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米制剂、天麻素原料药及利巴韦林制剂主攻国内市场，硫唑嘌呤原料药主要出口。主要产品市场占有率在各细分领域处于领先地位。（二）经营模式（二）经营模式 1、销售模式 报告期内，公司销售主要采用直销和经销模式。原料药及中间体主要采用直销模式，制剂产品主要采用经销模式，经销模式又分为总经销和区域经销两种模式。其中重点制剂产品 0.2

21、4g 规格盐酸氨基葡萄糖胶囊采用总经销模式销售，0.48g 和 0.75g 规格盐酸氨基葡萄糖胶囊、托拉塞米制剂由总经销模式向区域经销模式转变。通过转变销售模式，扩大销售队伍，拓展销售网络，以及强化销售过程精细化管理，报告期内公司的销售业务继续保持持续健康发展势头。2、生产模式 公司实行以销定产的生产模式，根据销售需求制定月生产计划，经分管副总经理批准后，下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及 GMP 要求，负责具体产品生产过程管理。3、原材料采购模式 物流部根据销售部提供的客户协议、生产经营计划和市场需求预测各物料需求量，并与关键供应商签订年供货协议。根据生产能力、价格条件、产品质量

22、等多个条件筛选适合的供应商。原则上一种原材料备用两个以上供应商，采购比例根据价格和质量调整。（三）行业情况（三）行业情况 2017 年年度报告 9/163 医药制造业是关系国计民生的基础性、战略性产业，持续发展的动力源自于药品消费的刚性需求，行业周期性特征不突出。但同时，医药行业是国家重点监管的行业之一，属于典型的政策 驱动行业。2017 年是实施“十三五规划”深化医药卫生体制改革的重要一年，涉及药品研发、生产、流通、支付等方面的政策陆续落地，促使医药制造行业集中度不断提高，行业竞争更加激烈。药品招标、医保控费等政策的深入实施，致使部分药品价格持续下降，相关制药企业收入增速放缓，利润空间进一步

23、压缩；用药政策的深入调整，减少辅助用药、限制抗生素、限制门诊大输液等，对相关企业的经营产生明显的抑制作用。但另一方面，2017 年是持续深化供给侧结构性改革的重要一年，建设“健康中国”上升为国家 战略，医药健康行业迎来了新的发展机遇；在创新药优先评审、仿制药一致性评价等政策的引导 下，医药行业正加速进行产业结构调整和产业升级。根据国家统计局公布的数据，2017 年 1-12 月，医药制造业规模以上企业实现主营业务收入 2.82 万亿元，同比增长 12.5%，实现利润总额 3,314 亿 元，同比增长 17.8%，增速进一步加快。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要

24、资产发生重大变化情况的说明 适用不适用 报告期内公司首次公开发行人民币普通股（A 股）股票 2,130 万股，发行价为每股人民币 15.76元，共计募集资金33,568.80万元，扣除保荐承销费3,590.00万元，和支付其他各项发行费用1958.97万元后，实际募集资金净额为 28,019.83 万元。上述募集资金已于 2017 年 3 月 9 日全部到位，并由中汇会计师事务所（特殊普通合伙）验证，出具中汇会验20170546 号验资报告，公司股本由 6,390.00 万股变更为 8,520.00 万股。2017 年 5 月 12 日，公司召 2017 年第一次临时股东大会，审议通过2016

25、 年度利润分配预案，向全体股东每 10 股派发现金红利 4.10 元（含税），该利润分配本方案已于 2017 年 5 月26 日实施完毕，共计派发现金红利 3,493.20 万元。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用不适用 1、产品优势（1）产品定位优势 报告期内，公司坚持大力发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。海洋药物盐酸氨基葡萄糖有 0.24g、0.48g、0.75g 多规格胶囊产品，可适用于不同患者的用药需求，处方中不添加任何化学辅料、安全性高，对治疗慢性关节炎安全有效，本产品 20

26、09 年列入国家医保目录（2009 年版），类别为乙类药品，2017 年再次列入国家医保目录（2017 年版），类别为乙类药品，为临床上对因治疗关节炎的 OTC 首选药物。托拉塞米产品是新一代高强效髓袢利尿剂，适应症广，利尿作用迅速持久，不良反应发生率低，本产品 2009 年列入国家医保目录（2009 年版），类别为乙类药品，2017 年再次列入国家医保目录（2017 年版），类别为乙类药品，具有很好的市场竞争优势。托拉塞米为近年来利尿剂中增长最快的品种之一，随着临床应用的普及，未来市场放量可期。公司出口原料药与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢价，在国外客户中拥有

27、较高的认可度，为公司开拓高端市场铺平道路除现有产品外，公司将持续加大产品研发和外延式收购力度。在研的各类抗肿瘤、循环系统、保肝护肝、抑郁治疗等新药和仿制药，经过专业、全面的市场调研，临床使用疗效明确，可以不断丰富储备产品为公司拓展产品线，为销售收入的长期增长提供强有力支持。2017 年年度报告 10/163 （2）市场地位优势 公司生产的药品涵盖了关节炎类、利尿降压类、抗病毒类、抗肿瘤类、安神补脑类等各个药物系列，重点品种盐酸氨基葡萄糖、托拉塞米等产品同时拥有原料药和制剂的药品批准文号，极具市场竞争力。公司盐酸氨基葡萄糖制剂、托拉塞米制剂、天麻素原料药和硫唑嘌呤原料药在各自细分市场的占有率处于

28、行业领先地位。随着国际原料药制造向发展中国家的逐步转移，公司主要原料药产品与国外知名制药企业保持长期稳定的合作关系，有利于在其它原料药生产方面开展进一步合作。（3）产品价格优势 近年来，国家加大力度对药品流通环节及医院管理制度进行改革，以达到降低药品终端销售价格的目的，未来药品价格受压，在各省招投标过程中价格优势无疑是一大竞争力。公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上降低了产品成本，在同等规格及质量的条件下，享有价格优势。同时公司致力于开发不同的剂型和给药途径，细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。（4）产品质量优势 公司一直秉承“质量第一、用户至上”的宗旨，严格按照药品生

29、产质量管理规范（GMP）要求建立优良、高效的全面质量管理体系来保障药品质量。公司制订并完善了包括 QA、QC、原辅料采购、生产操作和设备、计量、仓储、销售管理等在内的 1000 多个标准作业程序（SOP）、标准管理规程（SMP）和标准技术程序（STP）；并通过强化培训教育，加强员工技能考核，全面提升全员质量意识，从而使生产管理水平明显提高，产品质量达到更高水平。1998 年至今，公司多次通过澳大利亚 TGA 的 GMP 审计和复审；2001 年至今，公司多次通过国家 GMP 认证和复审，最近一次 GMP 认证为 2017 年 12 月公司的托拉塞米原料药、片剂通过了 2010年新版 GMP 认

30、证；2010 年 9 月，公司成功通过由澳大利亚 TGA、美国 FDA、欧盟 EMEA 和新加坡 HAS（作为观察员）四方进行的国际 GMP 联合审计；2014 年 2 月和 2017 年 1 月，公司通过德国药监部门现场 GMP 审计和复审；2014 年 8 月和 2016 年 7 月，公司通过美国 FDA 现场审计和复审；公司质量和环境管理体系也多次通过了 ISO9001 质量体系和 ISO14001 环境体系认证。优良的质量管理体系和高品质的产品质量为公司树立了良好形象，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。2、管理优势 公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团队。管理层不仅

31、具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中，根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制，分工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之间高效配合、快速响应市场变化。3、区位优势 公司位于海洋资源丰富的温州市洞头区，积极响应国家加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产业化的政策，借助原材料优势，大力发展海洋类药品。主打产品盐酸氨基葡萄糖以甲壳素水解制备，甲壳素常用蟹壳和虾壳提取，

32、由于量轻体积大不方便运输，公司利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商，在整个产业链上形成一定的优势。2017 年年度报告 11/163 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，全国医改工作持续深入推进，两票制、仿制药一致性评价、公立医院改革等方面政策进一步完善，新版医保目录调整完毕。报告期内，公司董事会与经营管理层积极应对市场变化，在稳健经营的基础上，持续优化供应链、研发和营销体系建设，发掘产品潜能，加快仿制药一致性评价工作，全面提升公司各业务领域的精细化管理能力，持续提高公司盈利能力。2017 年，公司经营状

33、况稳定，实现营业收入 34089.21 万元，较上年增长 6.12%,归属于上市公司股东的净利润为 6923.84 万元,比去年同期增长 1.57%。报告期内，公司主要经营情况如下：1、销售方面 报告期内，公司深耕营销网络建设和发掘产品潜能。公司持续加强市场营销网络的广度和深度，精选各级区域经销商，做好经销商的维护和管理。对公司主产品盐酸氨基葡萄糖胶囊、托拉塞米制剂不断做深做细产品的学术推广与企业品牌，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作。同时公司挖掘新老品种潜能，积极优化产品结构，持续开展产品价值链的分析和优化工作，另外公司积极参与医药招标省份的招投

34、标工作，公司主产品盐酸氨基葡萄糖胶囊、托拉塞米胶囊及注射液已在大部分省份中标。同时，强化对各地经销商的管理，加强对终端医疗机构的跟踪和服务，加大市场的风险管控，实行公司销售的可持续增长。此外，公司以上海虹桥核心商务区为依托，购置办公场所，在上海组建营销中心，通过选聘更多优秀营销人才，打造一支适应市场变化的营销团队，建立一张更加强大的覆盖全国的销售网络，加快公司营销战略目标的实现。2、生产方面 公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节，强化风险过程控制，保持 GMP 常态化管理。报告期内，公司组织对原辅料供应商进行专

35、项审计，强化物料供应商现场管理，从源头上保证产品质量；持续 GMP 培训，全面推行质量风险管理的理念，通过供应商审计、偏差变更管理、生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化 GMP 管理；根据公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，安全、环保、高质量地完成生产任务。子公司江苏诚意药业有限公司重新开发腺嘌呤生产工艺，成功实现从原有的化学合成法生产转变为更为清洁、简单、高效的酶法生产，同时实现产能的大幅度增加，并降低生产成本，使得该产品在市场上更有竞争力。3、研发方面 报告期内，公司成立的浙江省诚意医药大健康研究院被评定为省级企业研究院；公司通过了国家高新技术企业的认定。报告期内，公司的药

36、品注册申报和临床研究工作有序推进。截止本报告期末，公司有 20 多个品规新产品在研；有 1 个品种正在进行临床试验；有 5 个口服固体制剂品种和 2 个小容量注射液正在开展仿制药一致性评价工作；有 4 个技术转让新品种正在接受现场核查和申报药品批准文号，主要治疗领域为心血管系统；获国家发明专利 2 项。另已获得药品批准文号的胆益宁片、胆酸钠片等片剂产品已通过 GMP 认证上市销售，其中胆益宁片为全国独家中药品种，用于治疗急慢性胆囊炎、胆道感染等症，市场销售前景广阔。4、投资方面 报告期内，公司和公司实际控制人颜贻意先生与中钰资本管理（北京）有限公司签订框架协议，拟共同发起设立 10 个亿并购投

37、资基金，借助专业的战略合作伙伴的经验和资源，在更大的范围内寻求对公司有战略意义的投资和并购标的，从而加快公司产业升级和发展的步伐，做大做强。2017 年年度报告 12/163 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 34089.21 万元，同比增长 6.12%；归属于母公司股东净利润为6923.84 万元，同比增长 1.57%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 340,892,105.70 321,223,08

38、4.21 6.12 营业成本 163,245,580.27 157,056,252.07 3.94 销售费用 45,796,415.87 35,119,068.50 30.40 管理费用 51,913,688.39 48,666,277.24 6.67 财务费用 364,993.45-60,618.42 702.12 经营活动产生的现金流量净额 66,750,889.86 95,079,581.00-29.79 投资活动产生的现金流量净额-304,910,539.28-19,253,326.75-1,483.68 筹资活动产生的现金流量净额 233,912,907.12-60,194,415.

39、91 488.60 研发支出 13,125,642.88 15,172,132.20-13.49 销售费用增加原因：系本期制剂市场费用增加所致。财务费用增加原因：系汇率变动使汇兑损失增加。经营活动产生的现金流量净额下降原因：主要是购买商品、接受劳务支付现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额减少原因：主要是 7 天通知存款和定期存款增加所致。筹资活动产生的现金流量净额增加原因：主要是公司首次公开发行股票上市募集资金到位所致。1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 34089.21 万元，较上年同期增长 6.12%；发生营业成本16324.56 万元，较上

40、年同期增长 3.94%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:万元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）医药制造业 33,511.28 15,847.50 52.71 11.79 13.80 减少 1.56个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）制剂 17,143.53 6,202.74 63.82 3.48 0.10 1.95 原料药

41、 12,206.82 6,293.55 48.44 9.50 3.26 增加 6.88个百分点 其他 4,160.93 3,351.21 19.46 83.85 105.13 减少 30.03个百分点 合计 33,511.28 15,847.5 主营业务分地区情况 2017 年年度报告 13/163 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）境内 29,429.19 14,263.16 51.53 12.81 15.52 减少 2.15个百分点 境外 4,082.09 1,584.34 61.19 4.90 0.41 增加 2

42、.92个百分点 合计 33,511.28 15,847.5 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）盐酸氨基葡萄糖胶囊 万粒 55,549.58 52,357.36 5,113.39-9.36-18.47 164.89 托拉塞米胶囊 万粒 554.45 587.21 175.32-24.28 4.48-15.81 托拉塞米注射液 万支 342.14 279.21 67.73-41.48-44.99 1,295.

43、24 5ml 利巴韦林注射液 万支 1,772.6 1,807.64 296.60 32.31 21.22-10.61 维生素 K1 注射液 万支 513.38 482.50 31.55/1,323.52 2,954.21 盐酸氨基葡萄糖原料药 KG 246,032.68 54,212 49,638.08 20.97-3.82 236.51 硫唑嘌呤原料药 KG 11,637.22 13,237.02 1,662.03-38.15-20.58-43.79 天麻素原料药 KG 49,516.1 49,128.00 2,076.92 25.76 3.85 0.81 腺苷 KG 20,255.50

44、17,841.6 5,265.19-84.56-56.10-41.34 双丙叉果糖 KG 27,673.48 28,657.00 3,038.38 1.23 2.27-31.60 腺苷酸 KG 16,701.57 8,853.50 12,013.63-49.02-41.75-45.02 腺嘌呤 KG 79,522.80 102,188 1,872.78 70.98 398.76-92.85 产量含内部消耗部分和委托加工部分，销量按主营业务收入口径统计。产销量情况说明 无 (3).(3).成本分析表成本分析表 单位：万元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期

45、金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 2017 年年度报告 14/163 医药制造业 直接材料 9,351.93 59.01 7,879.78 56.59 18.68 直接人工 1,488.57 9.39 1,406.91 10.10 5.80 制造费用 3,597.50 22.70 3,589.70 25.78 0.22 燃料动力费 1,248.35 7.88 895.94 6.43 39.33 其他 161.15 1.02 152.97 1.10 5.35 合计 15,847.50 100.00 13,925.30 100.00 13.80 分产品情况

46、 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 制剂 直接材料 3,165.53 19.98 3,003.58 21.57 5.39 直接人工 708.87 4.47 728.58 5.23-2.71 制造费用 2,001.29 12.63 2,188.15 15.72-8.54 燃料动力费 327.05 2.06 276.20 1.98 18.41 其他 0.00 0.00 0.00 合计 6,202.74 39.14 6,196.51 44.50 0.10 原料药 直接材料 4,433.35 27.

47、98 4,130.90 29.67 7.32 直接人工 465.04 2.93 501.91 3.60-7.35 制造费用 927.20 5.85 1,015.02 7.29-8.65 燃料动力费 338.03 2.13 320.43 2.30 5.49 其他 129.93 0.82 126.82 0.91 2.45 合计 6,293.55 39.71 6,095.08 43.77 3.26 其他 直接材料 1,753.06 11.06 745.30 5.35 135.22 直接人工 314.66 1.99 176.42 1.27 78.36 制造费用 669.00 4.22 386.53 2

48、.77 73.08 燃料动力费 583.27 3.68 299.31 2.15 94.87 其他 31.22 0.20 26.15 0.19 19.39 合计 3,351.21 21.15 1,633.71 11.73 105.13 成本分析其他情况说明 适用 不适用 (4).(4).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用不适用 前五名客户销售额 11,323.58 万元，占年度销售总额 33.21%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。客户名称 营业收入 占公司全部营业收入的比例(%)客户 A 53,910,275.60 15.81 客

49、户 B 21,743,842.73 6.38 2017 年年度报告 15/163 客户 C 18,694,016.95 5.48 客户 D 10,002,146.42 2.93 客户 E 8,885,470.11 2.61 小 计 113,235,751.81 33.21 前五名供应商采购额 6,233.77 万元，占年度采购总额 40.76%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。供应商名称 采购额 占采购总额的比例(%)供应商 A 17,675,213.62 11.55 供应商 B 12,964,102.51 8.48 供应商 C 11,581,107.62

50、 7.57 供应商 D 11,360,910.41 7.43 供应商 E 8,756,410.26 5.73 小 计 62,337,744.42 40.76 其他说明 无 2.2.费用费用 适用 不适用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动原因 销售费用 45796415.87 35119068.5 30.4%系本期制剂市场费用增加所致 管理费用 51913688.39 48666277.24 6.67%上市费用及人员工资增加所致 财务费用 364993.45-60618.42 702.12%汇率变动影响所致 3.3.研发投入研发投入 研发研发投入投入情况表情况表 适用不适