五金行业应当如何打开农村市场教学提纲.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。五金行业应当如何打开农村市场-五金行业应当如何打开农村市场对大部分五金企业来说，农村小城镇是一个比较陌生的市场。而在竞争日益激烈的今天，进军农村小城镇市场或成必然，那么探讨布局农村市场的方法就极为重要。改善农村基础设施建设趋紧行业要成功进驻农村市场的难度不小。最关键的因素就是物流成本高，农村基础设施建设还不完善，人口密度低，相当分散，五金行业要进驻，首先就得改善农村的交通，降低物流成本。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送

2、到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。调整战略方向五金行业在大城市已经占有一席之地，小城镇的开拓是中国经济发展的必然趋势，也是城镇居民生活发展的需要，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。发掘农村潜在客户农村市场开拓虽然难度大，但是随着国家经济政策的扶持，近几年来，我国农村的经济发展加速，经济条件转好，集群度加大，农村有条件也有能力购买各类高端五金产品。因此，五金行业应该拓宽视野，放眼农村，寻求潜在客户，拓宽五金市场。开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将五金下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，开拓农村新市场。-