安利公司奖金制度管理6276.docx

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1、如果你是管理者或是管理咨询培训师，那你一定在探索或寻找一种完美的制度，因为完美的制度是可以激发人性。是可以让人追随。那安利制度值得你深入研究，这是一个最好的范本。世界上有300多万人从事安利事业，能够吸引到如此多的人，其主要原因是安利的奖金制度、安利的优质产品、安利的完善培训体系三者完美结合使得普普通通人们追寻财富自由变得简单。罗伯特.清清崎在他他的著作作富爸爸爸穷爸爸爸商学院院中明明解指出出：“直销企企业是一一个全新新的、与与过去许许多模式式截然不不同的致致富途径径，是一一种非常常平化的的创造财财富的方方式”。并列列举了111项核核心价值值。希望你深入入了解安安利，给给自己一一个选择择的机会

2、会，因为选择择比努力力更为重重要。比尔.盖兹兹说安利利的奖金金制度是是最完善善的奖金金制度。安利奖金制制度告诉诉你没有有失败只只有放弃弃成功。安利奖金制制度第一种：毛毛利（零零售利润润）安利公司所所生产的的4500几种产产品，工工农业代代表的进进货价格格与顾客客售价之之间，约约有一五五至225的的价差，平平均约220，这这就是毛利又叫零售利利润。 很多初初次接触触安利事事业的朋朋友，在在听别人人讲述安安利事业业的第一一项收入入毛利利的时时候，就就产生轻轻视的心心理，尤尤其是做做过生意意，当过过老板的的人，认认为安利利卖的都都是日用用品，这这些蝇蝇头小利利怎么么能成为为一个事业？ 其实安安利事业

3、业制度九九种122项收入入的每一一项，都都不能只只以字面面去猜测测其丰富富。 毛利的的真实内内涵 毛利（零零售利润润）的真真正的内内涵，应应从以下下说明中中去深入入了解。 （一） 代理权的取取得 在传统商商业中，一一项产品品代理权权的取得得，并非非易事，必必须具备备足够的的条件才才行。例例如：我我们想取取得某种种知名度度颇高的的牙膏或或洗发精精的某地地区市场场代理权权。我们们必须要要从备以以下几种种条件： （1） 要拥有一家家资本雄雄厚的公公司。 （2） 公司的历史史、信誉誉、股东东背景、实实力都要要有事实实证明。 （3） 具备畅通通的营销销渠道。 （4） 财务周转转能力，银银行信用用证明。

4、（5） 每年最低售售货额保保证，否否则会被被没收保保证金，或或取消代代理权。 （6） 缴付庞大数数字的进进货押金金。 （7） 聘用许多业业务人员员、行政政人员，每每月要支支付庞大大的薪资资、业务务费用、行行政费用用。 当你成为安安利的营营业代表表，你不不只取得得一项产产品的代代理权，而而是安利利公司4450多多种产品品代理权权都一次次取得。 这这种机会会，在传传统商业业领域中中是绝对对没有的的。 如此简简单而不不需具备备任何条条件，可可以一次次取得四四百多种种产品代代理权，岂岂是毛毛利或或零售售利润寥寥数数字所能能表达其其真实内内涵？ （二） 不是推销销员的的工作 谈到毛利、零零售利润润等名名

5、词，一一般人根根据传统统知识经经验，马马上会自自然推推论到到推销销员的的结论上上。脑中中马上浮浮现：左手提提着安利利洗衣粉粉，右手手提着安安利洗洁洁精，腋腋下夹着着安利牙牙膏、牙牙刷、沿沿街按门门铃，频频频吃闭闭门羹的惨惨状。其其实安利利事业绝绝对不是是这么做做的。 安利事事业中的的第一种种收入：毛利利，来来自于自自己试用用安利产产品开始始。当你你成为安安利的营营业代表表以后，先先从了解解安利的的产品知知识开始始。例如如安利牙牙膏，它它是什么么原料制制造的？成份如如何？它它能洁白白牙齿又又不操作作珐琅质质的原因因何在？为何它它有预防防慢性牙牙周病的的功能？与市面面上知名名度高的的牙膏价价格相比

6、比贵不贵贵？ 了解这这些知识识以后，再再以营业业代表身身份向安安利公司司买来试试用。试试用一段段时间以以后，证证明安利利牙膏是是否如同同你所知知道的这这些优点点，是否否真的使使原来刷刷牙会流流血的情情况消失失，刷过过以后的的口感感如何何？ 安利利牙膏因因为是浓缩的，用用量只要要一般牙牙膏的三三分之一一，这些些都是自自己的亲身体体验无无从受骗骗。自己己用过以以后感感觉才才是真的的。如果果你感觉觉不好，没没关系，把把未用完完的牙膏膏退还给给安利公公司，拿拿回原购购牙膏的的钱。因为为安利的的产品有有百分分之百的满满意保证证。你你购买市市面上任任何品牌牌的牙膏膏，都不不可能在在使用过过后包退退、包换换

7、。这项项百分分之百的的满意保保证，已已够让你你感到惊讶的了。如如此尊重重、信赖赖、保护护消费费者的的产品及及公司，以以前你可可曾遇到到过？ 人的本本能“口碑碑” 在现现时生活活中，你你常常会会遇到这这样的情情况，例例如你最最近去看看了一场场风靡全全球的电电影铁铁达尼号号（TTitaanicc）,你你对该片片的气势势、音乐乐、导演演手法、男男女主角角的爱情情故事等等等都赞赞赏不已已。 你事事后忍忍不住的不停停地告诉诉亲朋好好友、家家人、同同学、同同事，不不停发表表你的观观后感人人热忱的的为铁铁达尼号号进行行免费费宣传，甚至至半强强迫的的鼓励他他们去看看这部电电影。看看过这部部电影的的人，几几乎事

8、后后都做与与你相同同的宣宣传行行为，这这部电影影不赚钱钱，不卖卖座才怪怪！从这个个例子，我我们证实实了口口碑的的功力。也也清楚的的证明一一部卖座座好，大大赚钱的的影片，必必须品品质要要好到让让人产生生自动动去分享的动力力。 安利事事业的特特性，就就是这个个道理，当当你试用用安利的的某种产产品，亲身体体验感感觉如果果证实果果真很好好，你会会产生自动自自发、忍不住住要去去告诉别别人。它它与推推销截截然不同同。 欺骗骗、推销与分分享的的区别 ，如如果我们们没用过过某种产产品，也也不确确知该该产品是是否真好好，为了了赚钱的的目的信口雌雌黄、言过其其实，凭凭三寸不不烂之舌舌，说动动别人购购买。靠靠别人的

9、的吃亏上上当，而而自己赚赚到钱。这这种行为为应该叫叫做欺欺骗。 如果我我们没用用过产品品，但为为了赚钱钱，照厂厂商提供供的说明明资料，进进行对客客户的服服务与宣宣传，达达到把产产品销售售出去，赚赚取利润润。而且且产品不不能包退退、包换换。这种种行为叫叫做推推销。 如果经经过对某某种产品品详细的的了解，经经过自己己的试用用，亲身身体验，认认为不好好，不满满意，可可立即退退货还钱钱。如果果证实真真好忍忍不住去告诉诉别人，如如同看过过铁达达尼号后的感感觉与行行为，这这叫分分享。这这种好好东西与与好朋友友分享的情操操，属于于善良、高高贵的情情操，属属于人性性真诚的的流露。 透过这这种口口碑的的本能与与

10、人性善善良、高高贵的情情操而完完成的商商业行为为，和猎人头头、老鼠会会等不不法欺骗骗勾当，则则又另当当别论了了。 欺欺骗、推销、分分享所所蕴含的的人性、出出发点、手手段及目目的，皆皆有天壤壤之别，经经渭分明明，岂能能一概而而论，混混为一谈谈？ （三） 因不断分分享而而产生毛毛利 分享享的行行为来自自于亲身身试用产产品，了了解产品品知识，证证实使用用产品的的感觉，而而产生忍不住住自然然去宣宣传的的效果。 当当你透过过一段时时间的学学习，对对安利所所生产的的五大系系列产品品都有清清楚的了了解与认认识之后后，因为为这些产产品都与与自己、家家人的健健康息息息相关，因因此你已已具备了了家庭生生活、健健康

11、生活活、美的的生活的的丰富知知识。这这些知识识虽然比比不上那那些专业业博士士、硕士、学学士那那么吓吓人，但但绝对是是非常有有价值、有有需要，且且是生活活中不可可缺少的的知识。 人要靠靠正确的的知识过过生活 ，没没有正确确而丰富富的生活活知识，无无法提升升家庭的的生活品品质；没没有正确确而丰富富的健康康营养知知识，无无法保障障自己与与家人的的健康；没有正正确而丰丰富的美美容、保保养、彩彩妆知识识，无法法展现自自己美的的形象。人人要靠正正确而丰丰富的知知识过生生活。 当当你对安安利五大大系列产产品具备备了丰富富而正确确析知识识，你已已成为一一位健健康、美丽及生生活的的顾问。加加上你使使用安利利产品

12、的的经验与与体验，你你已经忍不住住分享享这些知知识、经经验、体体验给你你的亲朋朋好友。 当当你的亲亲朋好友友也开始始学习这这些产品品知识，试试用安利利产品，你你已完成成了分分享的的工作，毛利自然产产生。安安利事业业竟在不不知不觉觉之中，在在你不停停的分分享过过程中，开开始建立立基础。 你你从安利利产品的的学习者者试用用者使使用者喜爱者者分享享者一直直晋升为为一位经经营者。这这个过程程是从人人性的善善良与高高贵的情情操出发发，极其其自然而而充满动动力，绝绝非推推销可可比拟。 （四） 成为别人的的生活顾顾问 有知知识才有有发言权权。 当当你不停停的进行行分享产产品时，你你已经将将产品知知识、生生活

13、知识识、健康康知识、美美的知识识，加上上对人的的真诚、关关怀、爱爱心、友友谊，随随着产品品一并做做了传递递。 分分享的的积极意意义在于于给别别人所需需要的、解解决别人人生活上上的问题题、成为别别人生活活上的顾顾问。 不能产产生第二二次以后后的持续续购买行行为，都都不能成成为大事事业。当当你的消消费者用用过安利利产品，又又从你的的传递与与分享了了解产品品知识，他他将成为为安利产产品的喜喜欢者、长长期使用用者、分分享者、传传播者。建建立一个个客户，即即可成为为终生客客户，他他也会产产生持续续分享享行为为，自然然而然又又产生了了更多的的分享享客户。当一一部分客客户也成成为经经营者时，你你安利事事业即

14、向向前推进进了一大大步。 你你分享享得越越多，毛毛利也累累积得越越多，一一分耕耘耘才有一一分收获获。没有有任何事事业可以以偷懒而而有所成成就的。这这也证明明安利是是一种公平事业，而而不是投投机取巧巧的生意意。第二种：月月结奖金金顾名思义，月结就是每每月结算算业绩奖奖金的意意思。但但是如何何结算？以及该该项奖金金在安利利制度中中表达了了什么样样的内容容与价值值？必须须加以说说明与分分析： 月月结奖金金是根据据每个月月的业绩绩积分为为计算标标准。业业绩积分分中有两两个计算算数额：一个是是：积分分额（PPoinnt VValuue,简简称PVV）；另另一个是是售货货额（BBusiiness Vool

15、umme后称称BV）。兹兹分别说说明如下下： （一） 积分额（） 积分额额代表你你要达到到不同业业绩奖金金标准所所必须付付出的努努力。 此数额额用以决决定你每每个月由由3到到21不等的的业绩奖奖金百分分比。 （二）售售货额（） 1. 售货货额是指指不包括括增值型型营业税税及零售售利润在在内的产产品原价价。 2. 是计计算奖金金的基础础。 3. 售货货额会随随着通货货膨胀而而向上调调整时，当当营业代代表所销销售的产产品数量量相同时时，其所所得的奖奖金也会会随着增增加。 因此当当产品价价格因通通货膨胀胀而向上上调整时时，当营营业代表表所销售售的产品品数量相相同时，其其所得的的奖金也也会随着着增加。

16、 售售货额（）与与积分额额（）者之之间的比比率，安安利公司司会根据据当年通通货与汇汇率的变变化做适适当的调调整，会会预先在在安利月月刊中报报导。例例如19997年年的SVV:PVV在中国国大陆是是8比11，在台台湾是229.11比1；19998年调调整为332比11。目前前在香港港是9比比1，在在美国及及加拿大大是2比比1。220022-20003其其间为66比1。 （二） 业绩奖金的的计算方方法：业绩奖奖金并非非只根据据你一个个人的业业绩计算算，而是是根据你你及你的的所有合合作伙伴伴整组业业绩来计计算的。 一、 开分店的原原理 任何一一项生意意如果只只开一家家单店，生生意再好好，收入入还是有

17、有限。像像麦当劳劳，虽然然只卖汉汉堡包、饮饮料，因因为全世世界已超超过三万万家分店店，如果果每家分分店月赚赚十万元元，每个个月麦当当劳总公公司就赚赚30亿亿以上，这这当然也也是大事事业。 月月给奖金金就是鼓鼓励你开开分店，当当你学会会了安利利产品的的知识，有有了使用用产品后后的真实实体验，你你要不断断去分分享，每每当你推推荐一个个朋友成成为安利利的营业业代表，也也就是让让他从使使用者对对喜爱者者经经营者，等等于你开开了一家家分店。 你你推荐的的朋友越越多，等等于开的的分店越越多，这这些分店店又会自自动去再再开分店店，因此此你也慢慢慢变成成了麦当当劳总公公司，一一个大事事业就这这样日积积月累而而

18、成。 安利事事业开分分店不需需要资金金投资 开分店店，说来来简单其其实不易易，像麦麦当劳每每开一家家分店都都要投资资店面、设设备、聘聘用员工工、水电电行政费费用，要要进行管管理、监监督、考考核、发发薪水等等等庞杂杂的工作作。 而安安利事业业的开分分店，却却不要投投资任何何金钱设设备，更更不要负负担管理理、发薪薪水等工工作，月月结奖金金的计算算也不要要你请会会计人员员，安利利公司的的电脑每每月会帮帮你计算算的清清清楚楚，再再将每个个人应得得的奖金金直接汇汇入银行行户头。介介绍人也也碰不到到所属部部门组员员的一毛毛钱，既既公平又又省事。 二、 充满生命力力又没有有风险的的事业 你自己己从事安安利事

19、业业，是介介绍人推推荐把你你从不会会教到会会，从不不懂教到到懂。他他陪你上上课；陪陪你去分分享产品品，当你你从3做到221或或更高的的奖衔时时，表示示你已经经可以独独立操作作安利事事业，你你就是介介绍人开开的一家家分店。 能力转转移等等于开分分店 当你你学会安安利事业业的正确确方法、经经验，再再不停的的去传递递、分享享。也把把别人从从不懂教教到懂，从从不会教教到会，你你的合作作伙伴在在你帮助助之下，从从3做做到211以上上，也表表示他可可以独立立操作安安利事业业，他就就是你开开的一家家分店。以此此类推，证证明这个个事业充充满了自自动生命命力。因因为你会会教一个个合作伙伙伴，也也会教第第二个合合

20、作伙伴伴、第三三个、第第四个，你你只要学学会一种种能力，即即可不断断的将能能力去转移，事业业就会生生生不息息的扩大大，分店店会越开开越多。 通通常传统统事业做做的越大大，风险险也越大大。但安安利事业业没有任任何大资资本的投投资，当当然就没没有任何何风险可可言。 三、 助人的事业业 当你深深入了解解了安利利事业的的本质、价价值及远远景。学学会了安安利的产产品知识识，培养养出做安安利事业业的能力力。再将将这些知知识、经经验、能能力去转转移给别别人，把把别人从从不了解解安利事事业一直直教到会会做安利利事业。你你多开一一家分店店，等于于帮助别别人创立立了一个个有终生生保障的的事业。 因因为你把把安利事

21、事业介绍绍给他，带带给他的的是一个个没有金金钱投资资，没有有风险的的事业，带带给他安安利产品品的丰富富生活，健健康知识识，带给给他沟通通、表达达的能力力；带给给他一发发和良师师益友型型的事业业伙伴；带给他他一个学学习成长长的好环环境；让让他的人人生产生生良性的的改变与与循环。 因因此安利利事业是是一个真真真实实实的助人人事业，既既利人又又利己。第三种：领领导奖金金4你有A,BB,C,D,EE五个部部门，其其中组组在某一一个月份份做到221（1100000积分分），在在前述第第二种月结奖金部部分，你你与之之间已无无业绩绩差额，因此此你领不不到这这一组的的月结结奖金金。人都有有自私私的本本性。你你

22、辛辛苦苦苦培养养一个部部门，把把他从不不会教到到会，从从不懂教教到懂，从从3教教到211，当当他会独独立操作作安利事事业时，你你反而领领不到月月结奖金金的百分分比差额额。如果制制度设计计出现这这种结果果，就表表示出现现了盲盲点。你你可能会会要求只要做做到一八八即可可，留33的业业绩差额额奖金给给你领。那那么这个个制度就就不具备备自动动的生命命力，这这个事业业就没有有前途远远景可言言。安利公公司为了了突破这这个盲点点，因此此特别设设计了第第三种的的奖金领导奖金。上级级部门的的奖金不不是从剥剥削下级级部门而而来当你的的组做做到211时，安安利公司司另外发发给你组当月月业绩总总额为基基础的44奖金金

23、。这44奖金金不是从从身上上抽取，而而是安利利公司另另外发给给你，该拿的的毛利及及月结奖奖金一分分不少，这这一点是是安利奖奖金制度度的一大大特色，由由此亦可可证明安安利制度度的绝对对公平性性，上级级部门的的奖金不不是从剥剥削下级级部门而而来。假设设当月这组的的业绩达达到100，0000分，营营业额达达到600，0000元（人人民币），你你的4领导奖奖金计算算如下： 600，00004422，4000元（人人民币）这就就是你当当月领到到这组组最低的的领导奖奖金。（如如果养育育一个儿儿女从出出生后到到成人，他他们能每每个月孝孝敬你这这个数字字，你就就是一位位令人羡羡慕的父父母）。当在你的的教导、鼓

24、鼓励，又又在其他他部门的的合作协协助之下下，从33做到到21时，表表示他在在安利事事业中已已具有独独立领导导该小组组的能力力，有继继续发展展行销网网的能力力，他会会在安利利事业吵吵不断前前进，的所属属部门也也在学习习中不断断成长，安安利事业业自动动生命力力也就就明白的的呈现。因此此这一组组的业绩绩会不断断自动扩扩大，的奖衔衔也会继继续升高高。而你你在的的身上所所付出的的时间则则相对减减少（当当然不会会有金钱钱的投资资与付出出）。如如果的的努力和和积极都都超过你你，很可可能他在在安利事事业中的的成就比比你高，速速度比你你快。这这就是安安利事业业公平平的地地方。培养一一个部门门胜过一一辈子的的退休

25、金金我们再再以为为例，计计算一下下当你培培养做做到211以上上，你这这辈子可可以从安安利事业业中最少少可以领领到多少少世袭袭奖金金？假设设你可再再活四十十年或更更长时间间，现以以四十年年为例。 2，4400元元122月440年1，一一五2，0000元元（人民民币）这一百百多万元元的数字字，远超超过一位位高级公公务员终终生为公公家服务务所领的的退休金金。你对对这个数数字应该该会产生生震撼撼的感感觉。一般般人如果果只听听过安安利，只只知道道安利利是卖洗洗衣粉清清洁剂的的公司，而而不知其其制度内内涵，怎怎能了解解如此令令人震惊惊的奖金金数字？而且你你会培养养一个部部门，也也会培养养3个、55个、11

26、0个、220个，这这个奖金金数字累累积起来来将更惊惊人了。这这不是推推论而是是事实，因因为许许许多多的的安利事事业领导导人，每每月都领领到这笔笔奖金，只只是我们们不知道道而已。11.多一一份收入入，少一一份工作作：在传传统事业业中，一一份工作作只能有有一份收收入。想想要多一一份收入入，必须须再去打打一份工工，社会会上这种种努力工工作的人人非常多多。一天天打两份份工，这这已是体能的的极限也是收的极极限。因因为传统统工作的的制度度，没没有自自动生命命力的的存在，因因此它的的工作与与收入就就会只能能如此有限。而安利利制度的的第三种种收入领领导奖金金，却能能使你多多一份收收入，少少一份工工作。当做到2

27、21以以上，表表示他在在你的帮帮助之下下，从不不会到会会，从不不懂到懂懂，他也也能教他他所有的的合作伙伙伴，还还可以帮帮他的其其它部门门的合作作伙伴，他他从事安安利事业业的能力力已可独独立，甚甚至也有有可能比比你还强强。因此此你不用用再在他他身上花花太多的的时间与与精力。这等等于你少少了一份份工作，但但每月却却多出33，2000元以以上的收收入，而而这份不不用工作作的收入入将延续续终生。与与传统的的工作比比较是何何等美妙妙及意想想不到的的事？当当做到到21以上，你你可以将将时间、精精力转移移到帮助助还未长长大的其其它合作作伙伴身身上，还还可以从从得到到助力，因因而使你你的安利利事业产产生生生生

28、不息的的动力。2.终生保保障：一般般人买的的保险，所所买到的的是自己己对将将来的保保障，但但必须每每月按时时向保险险公司缴缴交保费费，这份份保障才才能持续续有效。而安安利的领领导奖金金，却在在不必每每月缴交交保费，不不必上班班工作，不不必再付付出什么么时间与与精力，又又不存在在风险与与烦恼之之情况下下，提供供了终终生保险险。领领导奖金金使安利利制度突突破了盲盲点，显显现出它它无懈懈可击的迷人人之处。3.重视人人才培养养：你的的某一位位合作伙伙伴，在在你用心心教导、鼓鼓励、协协助之下下，从对对安利事事业一无无所知，到到成为一一个领导导人：从从不具备备做安利利事业的的能力，到到具有独独立操作作领导

29、的的能力；从消极极变为积积极，从从没有信信心到对对事业前前途深具具信心从从对未来来不抱希希望到对对自己未未来充满满梦想，且且有能力力一步一一步去规规化实现现。这些明明显的转转变，使使一个平平凡的人人变成不不平凡的的人，当当你的部部门成员员变成对对安利事事业有知知识、有有能力、有有信心、有有希望时时，他已已成为安安利事业业的人人才，他他将来在在这个事事业上能能激发出出多大的的奥运会会潜力，你你是无法法预估的的。因此，领领导奖金金的设计计，很明明显的告告诉我们们，在安安利事业业中，只只要我们们肯用心心、细心心耐心的的去发掘掘人才，培培养人才才，这个个事业就就会充满满无穷的的希望与与保障。第四种：红

30、红宝石奖奖金2你的部门中中A、BB、C三三级已分分别做到到21以上，这这就是你你的独立立部门，你你每个月月可以领领到这三三组4的领导导奖金。DD、E、FF、G各各级分别别只做到到3、66、112、一一八均均未达到到21，这就就是你的的小部门门。如果果这些小小部门的的当月业业绩总和和达到220，0000分分以上（营营业额达达到166万人民民币以上上），你你即符合合红宝宝石高级级营业主主任的的奖衔。除除了可以以领到毛毛利、月月结奖金金及A、BB、C三三级的领领导奖金金之外，公公司再发发给你小小部门业业绩总和和2的的红宝宝石奖金金。红宝石奖奖金说说明了： （一）安安利事业业无盖子子、没限限制，努努力

31、与收收入永远远成正比比： 传统统事业的的工作，月月薪大部部分都是是固定不不会因你这个个月特别别努力辛辛苦，月月薪会加加倍。如如果你是是公司的的业务员员，你固固定月薪薪2，0000元元（人民民币），当当你下个个月增加加一倍时时，公司司不太可可能发给给你4，0000元元（人民民币）的的薪资。 而且这这一倍的的业绩，往往往不是是你一个个人可以以拼命努努力独立立完成的的，所以以你很难难靠自己己之力开开创出多多一倍的的业绩，即即使努力力达到，收收入也不不太可能能与付出出成正比比，可谓谓处处受受限制、永永远有盖盖子。安安利红宝宝石奖金金提你和和你的合合作伙伴伴共同的的总和，与与传统事事业的工工作相比比，轻

32、松松太多了了。这项奖奖金也是是鼓励你你尽量把把安利事事业做宽宽、做大大。因为为人有情情性，当当收入不不错，可可以维持持生活，难难免会松松懈下来来。这项项资金可可以发挥挥、激励励你的潜能。因为为当你学学会做安安利事业业的能力力，你去去与一个个人分享享，也可可以去分分享也可可以去分分享100个200个，你你的努力力与付出出会与你你的收入入成正比比。不会会有盖子子不会有有限制。这这种制度度才符合合人性性，才才不会有有努力后后的失落落感。 （三） 红宝石是上上钻石的的基础：红宝石石奖金的的设计，就就是鼓励励你把组组织网做做宽、做做大，每每一份耕耕耘都会会有一份份收获。鼓鼓励你去去不断分分享，多多帮助别

33、别人。越越多的人人使用安安利环保保产品，地地球的环环境就多多一份保保护。 当当你的合合作伙伴伴越来越越多，你你的安利利事业基基础就不不断扩大大，当你你每月都都保持红宝石石高级营营业主任任奖衔衔的时候候，也表表示你上上钻石石高级营营业经理理奖衔衔的基础础已打好好，就可可以轻而而易举的的超过明珠、翡翡翠而而上钻钻石。 做做到钻钻石奖奖衔，而而且能稳稳住这个个奖衔，就就靠红红宝石为基础础。当你你能继续续维持红红宝石奖奖衔，安安利事业业更上一一层楼的的成就已已指日可可待。第五种：明明珠奖金金1当你培养AA、B、CC三组部部门，同同一个月月做到221，你你可以同同时领AA、B、CC三级44的领领导奖金金

34、。而AA、B、CC三组以以下的每每个部门门，不管管第几代代，你每每个月都都可以领领到他业业绩的11奖金金，一直直到你部部门中有有DD亦亦做到明珠，则他他第二代代以下的的明珠奖奖金归他他。这项项奖金就就叫做明珠奖金。 这这项奖金金设计的的用意在在鼓励你你除了尽尽量做宽、做做大（成为为红宝石石）之外外，再向向深度去去发展，结结果有如如串串串明珠。 明珠珠奖金展展现了安安利制度度充沛的的自动动生命力力。安安利事业业自动动生命力力来自自于每位位营业代代表对部部门组员员会无私私的进行行能力力转移。介绍绍人恨不不得把所所有安利利的能力力都灌输输给所有有合作伙伙伴。 这这种不不藏私的行为为，证明明这个制制度

35、会激激发人性性的光辉辉。你也也许认识识一个朋朋友可你你朋友可可以认识识更多的的朋友，这这些合作作伙伴你你极可能能已不认认识，但但他们这这一辈子子在安利利事业上上的努力力成果，都都与你有有关。这这是你原原来无法法想像的的事业生生命力。这这种奇妙妙的自自动生命命力在在传统事事业中是是绝对没没有的。明珠奖金金的原原理就像像一个苹苹果切开开，你可可以数得得出有几几颗种子子。但如如果把一一颗苹果果种子种种在肥沃沃的土壤壤中，经经过园丁丁的细心心照顾、灌灌溉、施施肥，有有一天苹苹果树长长大了它它会结出出多少个个苹果，你你是绝对对数不出出来的。明明珠奖金金就像一一棵果实实累累的的苹果树树，真是是奇妙又又迷人

36、。前面所所介绍的的从毛利利、月结结奖金、领领导奖金金、红宝宝石奖金金、明珠珠奖金共共五种，这这五种奖奖金，除除毛利利由营营业代表表直接获获取外，其其余四种种由安利利公司每每月结算算发给，均均属于月结奖奖金。如如果你符符合明明珠资资格，又又符合红宝石石资格格，你每每个月可可以领到到人明珠珠、红宝宝石、领领导奖、月月结奖金金加上毛毛利共五五种奖金金。安利公公司创设设至今四四十年，从从美国本本土发展展到超过过80个个国家和和地区，他他对任何何一位营营业代表表，从未未延迟发发给应发发的月奖奖金。安安利公司司四十年年来对将将近三百百万位营营业代表表信守承承诺，这这是他足足以傲视视同行业业的光荣荣纪录。每

37、每一位营营业代表表均对安安利公司司充满了了信心与与信赖，因因此在安安利事业业中所有有的付出出与努力力，没有有任何风风险存在在。接着第第六种以以后的奖奖金均属属于年终终奖金。安安利的会会计年度度是从每每年九月月一日到到翌年的的八大三三十一日日。因此此年度奖奖金都在在九月初初开始结结算，在在年底以以前即逐逐项发放放。第六种：翡翡翠奖金金在介绍翡翡翠奖金金之前前，也对对直系系高级营营业主任任、代推荐荐、银章营营业主任任、金章营营业主任任之定定义先加加以说明明，以便便读者明明白有关关各类奖奖衔的内内涵。 （一）直直系高级级营业主主任的定定义： 直系高高级营业业主任（简简称DDD）的资资格是营营业代表表

38、必须在在同一个个会计年年度内，任任何连续续12个个月中，有有六个月月整组业业绩做到到符合银银奖章资资格其中中有三个个月要连连续，三三个月可可以不连连续。 1.银章营营业主任任的定义义： 符合合下列三三项中任任何一项项业绩者者，即符符合银银章营业业主任的资格格； （1） 任任何月份份个人及及其所年年代原小小组积分分达1000000分（即即21）或以以上者。（2） 推推荐或代代推荐一一个211小组组，且其其个人小小组积分分额达440000分以上上者。（3） 推推荐或代代推荐两两个或两两个以上上的211小组组者。2.代推推荐的的定义： 假设你你有一位位在美国国的朋友友A，是美美国的安安利营业业代表，

39、AA推荐了了一位住住在中国国的B在在中国加加入为安安利营业业代表，因因A在中中国没有有户籍，BB对A而而言是国际推推荐。BB在中国国还需要要一位本本地营业业代表为为推荐人人，当AA拜托你你做B的的中国推推荐人时时，你就就是B的的代推推荐人。 换句句话说，你你是B在在中国介介绍人，AA是B的的国际际推荐上如果果B在你你的帮助助、鼓励励之下做做到211以上上，百分分之四的的领导奖奖金，你你和美国国的A各各领百分分之二。可可见安利利制度的的周详、公公平符合合人性。 如如果B在在中国做做到DDD，B就就是你在在中国的的一个部部门，同同时B是是美国AA的一条条国际推推荐部门门。假设设A在美美国有两两个部

40、门门上DDD，他可可以把BB的DDD资格PPASSS回美国国，A就就可在美美国符合合翡翠翠资格格。 3.银章营营业主任任的定义义： 在任任何连续续12个个月内，有有三个月月达到银银章业绩绩资格者者；这三三个月并并不需要要连续。（二）翡翡翠高级级营业经经理的资资格你推荐荐的部门门中，有有三个部部门组在在同一财财政年度度中有六六个月做做到211的业业绩。简简单的说说，当你你的部门门中有三三个小组组做到DDD（直直系高级级营业主主任），并并保持六六个月，你你就符合合了翡翡翠的的奖衔资资格。你你就可以以领到翡翡翠的年年终奖金金。 （三）翡翡翠高级级营业经经理的奖奖金计算算方式 全国符符合翡翠翠奖金衔衔

41、小组，当当年营业业额总和和0.25，再除除以当年年符合翡翡翠奖衔衔人数，即即为每位位翡翠应应得的年年终奖金金。 （四） 翡翠奖衔的的收入情情况 月收入入在2至至3万人人民币再再加上年年终奖金金，全年年总收入入约400万人民民币左右右（税前前）。 这这份安安全感在传统统工作中中是很难难找到的的。 （五）部门的定义义翡翠的的资格是是你有三三个DDD部门门要有有清楚的的认识。如如历图所所示，介介绍人介介绍你，你你介绍AA，A介介绍B，BB介绍CC，以以此类推推下去。但AA、B、CC、D、EE都无心心在安利利事业中中发展，唯唯有F看看懂了安安利事业业，认真真学、努努力做，当当F做到到DD（直直系高级级

42、营业主主任）时时，F就就是你的的一个DD部门，你你有三个个DD部部门，你你就是翡翡翠，六六个DDD部门就就是钻石石，220个DDD部门门就是皇皇冠大使使。 许多多初识安安利事业业的朋友友，当他他介绍第第一位朋朋友如AA，如果果A不热热衷于安安利事业业，他就就心灰意意冷，认认为安利利事业很很难做。其其实他是是对部部门的的真实定定义还不不清楚，你你的部门门不管有有多少个个，只要要有一个个做到DDD以上上，他就就是你的的一个部门。可见见安利的的成功率率极高，只只要你肯肯坚持到到底就行行。第八种：行行政钻石石奖金行政钻石的的资格在同同一会计计年度，你你推荐的的部门中中，有九九组业绩绩做到符符合DDD的

43、资格格以上，你你即符合合行政钻钻石资格格。（二）行行政钻石石奖金的的计算方方式全国行行政钻石石组的年年营业额额总和0.225，得得出总奖奖金之金金额，再再依每位位符合资资格者的的合格小小组数及及合格月月数计算算每一位位获得的的EDCC奖金。（三）行行政钻石石奖金收收入情况况月平均均收入在在5至77万人民民币再加加上年终终奖金，全全年总收收入约1100元元人民币币（税前前）。因因为你符符合了行行政钻石石的资格格，必然然亦符合合钻石及及翡翠资资格。因因此钻石石年终奖奖金及翡翡翠年终终奖金也也一样照照领。第九种：双双钻石奖奖金（一） 双钻石奖衔衔的资格格 在同一一会计年年度，你你推荐的的部门中中，有

44、十十二组业业绩做到到DD以以上，你你即符合合双钻钻石的的奖衔资资格。 （二） 双钻石的奖奖金收入入情况 月平均均收入在在9万至至10万万人民币币之间。 全全年总奖奖金约2200万万人民币币左右（税税前）。因因为符合合了双钻钻石资格格，一定定也符合合了行政政钻石、钻钻石及翡翡翠的资资格。因因此你也也同时可可以领到到行政钻钻石及翡翡翠的年年终奖金金。这四四份年终终奖金一一次领取取，其总总额将是是一笔可可观的财财富。 回回想看看看你在传传统事业业的工作作经验中中，哪一一家公司司老板在在你努力力拼命为为公司付付出一年年之后，公公司在年年终时一一次发给给四种年年终奖金金，让你你一次领领取？这这种机会会至

45、少你你没有遇遇到过。（三） 双钻石单单次奖金金除前面面所列从从翡翠、钻钻石、行行政钻石石到双钻钻石的年年终奖金金之外，当当你做到到双钻石石，公司司在年终终时再额额外颁发发给你一一项双双钻石单单次奖金金人民民币一三三万。 这这就是第第九种奖奖金之外外的另另一项奖金。 第九种种之二：叁钻石石奖金 （一） 叁钻石奖衔衔的资格格 任何一一位合格格的直系系营业主主任，若若个人直直接推荐荐、国际际推荐可可代推荐荐一十五五个小组组，在同同一年度度中做到到DD以以上的奖奖衔，即即符合叁钻石石的资资格。 （二） 叁钻石的奖奖金收入入情况 月平均均收入在在一三至至一五万万人民币币之间，再再加上年年终奖金金，全年年部收入入约3000万人人民币（税税前）。 因因为符合合了叁钻钻石资格格，一定定也符合合了双钻钻石、行行政钻石石、钻石石及翡翠翠的资格格，因为为亦同时时可以领领到上述述四项年年奖金。努力力做到叁叁钻石，整整年的奖奖金总和和已近3300万万元人民民币。这这样的收收入在靠靠薪水收收入者而而言，一一辈子也也难以达达到。如如果是企企业的老老板也许许有此可可能；但但要年收收入达3300万万，要做做多大的的生意？要冒多多大的风风险？要要付出多多少管理理公司的的心血？才能稳稳稳当当当的赚进进3000万？如果市市场情况况及经济济景气一一旦发生生变化，也也许又要要赔进3300万万，这种种在传统统事业中中