岗前培训平安新人PPT讲稿.ppt

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3、田径方面不是空白！终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！请思考：这个故事给你什么启发？保险营销行家 第5页，共31页，编辑于2022年，星期日有目标！有技能！还要养成好习惯！保险营销行家 第6页，共31页，编辑于2022年，星期日清晰的清晰的目标持续的持续的习惯熟练的熟练的技能自我修炼有方向 平安新人快成长第7页，共31页，编辑于2022年，星期日目标篇第8页，共31页，编辑于2022年，星期日 1950年，沸洛伦丝年，沸洛伦丝查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩

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5、上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。她对陪着她的小艇上的人说。“咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。艇上的人鼓励她。“别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！”于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群

6、。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。我们首先来看一个小故事：我们首先来看一个小故事：这个故事给你什么启发？这个故事给你什么启发？第9页，共31页，编辑于2022年，星期日卓越的目标成就卓越的成果第10页，共31页，编辑于2022年，星期日新人核心目标知多少：平安新人543转正前转正前转正后转正后转正钻石增员第11页，共31页，编辑于2022年，星期日寿险营销生涯的第一个核心目标三

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8、选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。惯。保险营销行家 第14页，共31页，编辑于2022年，星期日 有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋脑袋”练习技

9、术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。立着，然后回来接着干。半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插结果二子把剃刀往邻居头上一插二子学剃头二子学剃头保险营销行

10、家 第15页，共31页，编辑于2022年，星期日习惯决定命运第16页，共31页，编辑于2022年，星期日每天出勤拜访每天随缘收集名单每天填写工作日志每月定期整理客户档案新人关键习惯知多少：平安新人543第17页，共31页，编辑于2022年，星期日每 天 出 勤 拜 访 出勤拜访定江山出勤拜访定江山每天填写工作日志 计划总结效率添计划总结效率添每天随缘收集名单 名单多多变保单名单多多变保单每月管理客户档案 永续经营在平安永续经营在平安第18页，共31页，编辑于2022年，星期日技能篇第19页，共31页，编辑于2022年，星期日小故事：小故事：电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转

11、不正常，电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：了一道说：“把这里的线圈减两圈。把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值用粉笔画一道就值1000美元？美元？”他听后一笑，他听后一笑，在收据上幽默地写道：在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，美元；知道在哪儿画，999美美元。元。”请思考：这个故事给你什么启发？

12、保险营销行家 第20页，共31页，编辑于2022年，星期日技能就是财富！第21页，共31页，编辑于2022年，星期日讲行业了解行业，打开心结了解行业，打开心结讲公司认同平安，强化品牌认同平安，强化品牌讲自己认可自己，深化意向认可自己，深化意向讲保险打通理念，铺垫产品打通理念，铺垫产品讲产品接受产品，成功签单接受产品，成功签单新人基本技能知多少：平安新人543第22页，共31页，编辑于2022年，星期日用“五讲”，展业很靠谱！制造认同感建立信任关系树立专业形象提前化解销售过程中可能的困难与问题促成第23页，共31页，编辑于2022年，星期日新人养成很简单，只要掌握543！平安新人平安新人543转

13、正前（转正前（0-3月）月）转正后（转正后（4-12月）月）讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品5项项技能技能每天出勤、拜访每天出勤、拜访 每天随缘收集名单每天随缘收集名单每天填写工作日志每天填写工作日志 每月定期每月定期整理整理客户客户档案档案4项项习惯习惯转正转正做钻石做钻石增员增员3个个目标目标第24页，共31页，编辑于2022年，星期日我们如何才能养成平安新人543呢？第25页，共31页，编辑于2022年，星期日目目 标标如何实现转正目标？如何实现转正目标？+心态行动使命必达使命必达不折不扣不折不扣明确目标明确目标分解月目标分解月目标拟定及执行计

14、划拟定及执行计划分解周目标分解周目标保险营销行家 第26页，共31页，编辑于2022年，星期日习习 惯惯如何养成关键习惯？如何养成关键习惯？+方法重复行为心理学研究表明：行为心理学研究表明：同一个行为，重复同一个行为，重复21天以上天以上就会形成习惯；重复就会形成习惯；重复90天就天就会形成稳定的习惯！会形成稳定的习惯！如何拜访？如何拜访？如何填写工作日志？如何填写工作日志？如何随缘收集名单？如何随缘收集名单？如何整理客户档案？如何整理客户档案？保险营销行家 第27页，共31页，编辑于2022年，星期日技技 能能如何掌握基本技能？如何掌握基本技能？+训练辅导市场实践讲行业讲公司讲保险讲自己讲产

15、品讲行业讲公司讲保险讲自己讲产品保险营销行家 第28页，共31页，编辑于2022年，星期日3天的岗前培训将使您天的岗前培训将使您讲行业、讲公司、讲自己、讲保险：讲行业、讲公司、讲自己、讲保险：五讲五讲鑫盛鑫盛/智胜销售面谈智胜销售面谈讲产品：讲产品：产品知识入门产品知识入门鑫盛鑫盛/智胜产品基础知识智胜产品基础知识鑫盛鑫盛/智胜销售面谈智胜销售面谈鑫盛鑫盛/智胜成交面谈智胜成交面谈掌握掌握5项基项基本技本技能能掌握掌握4项关项关键习键习惯惯明确明确目前目前发展发展目标目标平安新人平安新人543寻找准主顾与寻找准主顾与约访约访习惯习惯保险营销行家 第29页，共31页，编辑于2022年，星期日让我们开始岗前课程的学习吧！第30页，共31页，编辑于2022年，星期日保险营销行家 第31页，共31页，编辑于2022年，星期日