云南某咨询公司商业计划书26659.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.云南联华咨询有限公司北虫草子实实体量产产暨通路销售商业计划书 目录1.产产品背景景2. 产品品基本概概述2.1 虫草概概述2.2 北冬虫虫夏草 2.3 人工培培育北冬冬虫夏草草的成分分3. 产品品竞争优优势3.1 药效成成分3.2 工厂化化生产3.3 成本低低廉、供供货稳定定3.4 自有知知识产权权保护4. 投资资环境背背景4.1 西部大大开发政政策4.2 中国云云南概况况4.3 云南投投资环境境概述5. 投资资建厂计计划5.1 基本的的股份组组成筐架架5.

2、2 董监事事会的人人员组合合5.3 经营团团队5.4 建厂规规模及预预算5.5 销售通通路6. 营收收预估6.1 营业目目标6.2 营业收收益6.3 财务预预估7 结论论1. 背背景冬虫夏草俗俗称虫草草，为中中国名贵贵中药材材，据本本草纲目目、本本草从新新、本本草纲目目拾遗等记记载，冬冬虫夏草草具有“保肺益益肾，秘秘精益气气，止血血化痰，能能治诸虚虚百损，专补命门”之功功效。几几千年来来虫草一一直被列列为滋补补药物之之首，并并有“东方传传奇式珍珍宝”之美誉，但由于于虫草在在自然界界天然生生长所需需条件极极高导致致其产量量极少，货货源奇缺缺。因此此其价格格始终居居高不下下，也由由此限制制了其 应

3、用与与推广的的范围。随着上一世世纪末海海内外华华人经济济条件的的普遍好好转，以以及对生生存质量量的逐步步升级，造造成了全全球对天天然虫草草“掠夺性性”的开发发，加之之自然生生态环境境的日益益破坏，从从尔导致致天然虫虫草资源源的日益益枯竭。据权威部门门统计，目目前全球球天然虫虫草的年年产量已已不足110吨，且且还在逐逐年减少少。而每年的市场场需求远远远大于于其产量量，需求求矛盾使使得虫草草价格节节节攀高高，流通通领域的的假冒伪伪劣品充斥市市场。2. 产品品基本概概述2.1 虫草草概述：目前世界上上已发现现同属“虫草属属”的虫草草已有三三百五十十种之多多，其中中在中国国已发现过六十余余种，包包含冬

4、虫虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophhiogglosssoiidess）、亚亚香棒虫虫草(CC.haawkeesiii)、古古尼虫草草(C.gunnniii)、珊珊瑚虫草(mmarttiallis)、镰刀刀状虫草草(C.fallcatta)、泰泰山虫草草(C.taiishaanennsiss)、山山西虫草(C.sshannxieensiis)、凉凉山虫草草(C.liaangsshannenssis)、新疆疆虫草(C.ggracciliis)、香香棒虫草(C.barrnessii)、蝉花花(C.sobboliiferra)等等等。 虽虽

5、然已发现的的品种繁繁多，但但其中具具有药用用价值的的品种却却并不多多，比较较具有代代表性的两个品种种是北冬冬虫夏草草(C. miilittariis)与与冬虫夏夏草（Corrdyccepss siinennsiss（Berrks.）Sacc.）。2.2 北冬冬虫夏草草 蛹蛹虫草(Corrdyccepss. MMiliitarris（LL.Frr）Linnk) 又称北北冬虫夏夏草，简简称北虫虫草，为子囊菌亚亚门（AAscoomyccotiina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌菌，是虫虫草属的的模式种种，在中中国、美美国、加加拿大、意意大利、日

6、日本、德德国、前前苏联均有分分布，但但在自然然界的产产量远比比冬虫夏夏草（CC. ssineensiis）稀少，由由于产量量太低，在过去去是难以以开发利利用的。2.2.11 人工工培育经过多年的的努力，对对北虫草草子实体体的人工工培育和和工厂化化生产技技术已经经成熟，并并且透过稳定而而良好的的技术大大大的提提高了药药用成分分的含量量，为这这种珍贵贵的天然然中药的的低价量产和品质质提升，开创了了良好的的基础。发明人不但但运用现现代生物物工程解解决了对对北虫草草的驯化化、量产产与品质质提升，并并取得了多项制程程和产品品类别的的专利，拥拥有充分分的知识识产权，这这也对未未来产品品的上市市和竞争争取得

7、了相对对的优势势和保障障。2.3 人工工培育北北冬虫夏夏草的成成分2.3.11 代表表性成分分A、 虫草草素（33-脱脱氧腺嘌嘌呤核苷苷）虫草素是一一种具有有抗菌活活性的核核苷类物物质，它它能参与与RANN，对对核多聚聚腺苷酸酸合酶有很强强的抑制制作用。因因此，DDNA转转录mRRNA过过程中使使mRNNA成熟熟障碍，从从而影响蛋白质合合成，抑抑制癌细细胞的生生长，具具有抗癌癌作用；可增强强血小板板的生成成，增强强骨髓造血功功能，并并有降血血糖的作作用。B、 虫草草酸（DD甘露醇醇）虫草酸可以以显著地地降低颅颅压，促促进机体体新陈代代谢，因因而使脑脑溢血和和脑血栓栓病症得到缓解解，可以以治疗脑

8、脑血栓、脑脑溢血，并并可治疗疗肾功能能衰竭。C、 虫草多多糖一种高度分分枝的半半乳甘露露聚糖。它它能促进进淋巴细细胞转化化，提高高血清IIgG的的抗体含量和机机体的免免疫功能能，激活活T细胞的的功效，增增强人体体巨噬细细胞的吞吞噬能力力，可使脾浆细细胞增生生，增强强机体自自身抗癌癌抑癌的的能力，提提高血清清皮质酮酮含量，促促进机体核酸及及蛋白质质的代谢谢，具有有抑瘤作作用。D、 超氧氧化物歧歧化酶SSOD（Superoxde dismutase）能消除机体体内超氧氧自由基基，具有有抗衰老老、防止色素沉沉着，消消除局部部炎症及及抗癌作用。E、 硒（SSe）人体必需的的微量元元素，是是谷胱甘甘肽过

9、氧氧化酶的的活性中中心，以以硒半胱胱氨酸的的形式连接在酶酶蛋白的的肽链上上，保护护细胞膜膜的稳定定性的正正常的通通透性，并并刺激免免疫球蛋白和抗体体的产生生，增强强机体免免疫和抗抗氧化能能力，能能抑制癌癌细胞的的生长，通通过抗基因突变达达到抗癌癌的目的的。2.3.22 人工工培育北北冬虫夏夏草与天天然冬虫虫夏草的的主要药药用成份份对比及及生理功功能 表一：主要成成分、主主要微量量元素、主主要维生生素比较较表名称北虫草天然虫草生理功能备注虫草素 0.4222 0.0077 抗癌、防癌癌、抑制制癌细胞胞裂变，可可增强血血小板的的生成，增增强骨髓髓造血功功能。 对枯枯草杆菌菌、乌型型结核杆杆菌、人人

10、鼻咽癌癌KB细胞胞，人体体表样疣疣鼠艾氏氏脱水疣疣及Heela细细胞皆有有明显拮拮抗或抑抑制作用用。60倍。虫草酸 12.8 6.588.78治疗脑血栓栓、脑栓栓塞、血血管痉孪孪、脑溢溢血、排排除毒素素，治疗疗肾功能能衰竭、利利尿、对对葡萄球球菌、链链球菌、鼻鼻疽杆菌菌、炭疽疽杆菌、猪猪出血性性败血症症杆菌有有抑制作作用。1.461.97倍。虫草多糖 15.8 10.5对淋巴细胞胞的转化化有促进进作用，可可增强人人体巨噬噬细胞的的吞噬能能力，阻阻延癌细细胞扩散散，并激激活T细胞的的功效，可可使脾浆浆细胞增增生，显显著提高高人体免免疫功能能。约1.5倍倍。SOD 968u/mg proo183抗

11、氧化酶，清清除人体体有害的的超氧化化离子，使使人体OOH自由由基的生生成速率率降低110的9次方倍倍，在抗抗衰老，提提高人体体免疫功功能，抗抗各种疑疑难杂症症方面有有显著效效果。 约5.2倍倍。硒(Se) 1.8uggg 0.14uugg 硒被称为抗抗癌之王王，可抑抑制癌细细胞裂变变，是谷谷胱甘肽肽过氧化化酶的必必需组分分，能清清除人体体中有毒毒的过氧氧化物，可可延迟衰衰老，提提高免疫疫功能，并并可防治治克山病病和大丹丹节病、冠冠心病、男男性不育育。约12.88倍。 锗(Ge)0.1uggg未检出人体清道夫夫，能将将人体血血液中的的有毒物物质迅速速清除体体外，具具有防癌癌抗癌作作用，缺缺乏将导

12、导致早衰衰。钾(K) 140000 uugg 0.56-83889.66 uggg维持细胞内内液的渗渗透压和和正常容容量，参参与酸碱碱平衡调调节，提提高神经经肌肉的的兴奋性性，有利利于心脏脏舒张，对对高血压压患者有有降压作作用。缺缺钾可对对心肌、肾肾、肠及及肌肉产产牛损害害。1.67-250000倍。磷(P) 9000ugg 2901-51992.88ugg骨骼、牙齿齿的重要要构成材材料是软软骨组织织，DNNA、RNAA细胞膜膜的脂质质的重要要成分，参参与能量量的储存存，物质质活化、酶酶的组成成调节，酸酸碱平衡衡等。1.73-3.1倍。镁(Mg)860 uugg 1178-15338 uggg

13、为细胞中主主要阳离离子，是是多种酶酶的激活活剂，参参与维持持心肌功功能，缺缺乏时情情绪不安安、易激激动、手手足抽搐搐、反射射亢进，长长期缺镁镁、骨质质变脆、牙牙齿生长长不良。0.58-0.73倍。锌(Zn) 87.0 ugg 86.1 ugg 参与各种物物质的代代谢反应应以及核核酸、蛋蛋白质的的合成，协协助葡萄萄糖在细细胞膜上上运转，参参与人体体1000多种活活性酶。缺缺乏时，表表现为生生长发育育不良，味味觉减退退，食欲欲不振，伤伤口愈合合缓慢，性性功能减减退。 约相同钼(Mo)0.05无检出 与黄嘌呤氧氧化酶的的活性有有关，为为人体多多种能量量交换的的必需元元素，缺缺钼会引引起生长长不良。锰

14、(Mn)10.1 ugg 32.655 uggg 与多糖聚合合酶及半半乳糖转转移酶的的活力有有关，其其活力对对于形成成粘多糖糖及骨基基质非常常重要，故故缺乏时时可致骨骨骼畸形形，同时时低锰食食物可降降低胆固固醇的血血糖含量量，适合合老年人人食服。0.3倍。 铜(Cu) 2.9 uugg 11.844 uggg多种金属酶酶的组成成，利于于铁的吸吸收，机机体缺铜铜时，表表现为生生长停滞滞和贫血血，结缔缔组织形形成损害害，毛发发失色症症和白化化病。 0.24倍倍。 钙(Ca)23.600 ugg 563 uugg维持心脏、肌肌肉神经经正常兴兴奋性的的传导和和适宜感感应性，参参与血凝凝过程，对对一些酶

15、酶系统起起到激活活作用， 缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。0.0422倍。 维生素A0.3855mgg 0.0677 mggg构成视沉细细胞感觉觉物质，保保护上皮皮细胞，增增强人体体免疫功功能。缺缺乏时可可造成生生长不良良、干眼眼病、夜夜盲、流流泪、生生殖障碍碍，形成成牙质细细胞萎缩缩、抵抗抗力减退退。 维生素B110.7488mgg痕量参与多种酶酶的反应应，在糖糖代谢中中起作用用，缺乏乏时导致致神经炎炎、脚气气病、肌肌肉瘫痪痪，厌食食、心搏搏徐缓、心心扩大心心肌病变变；水肿肿、生长长不良。维生素B22 0.1766mgg0.0144mgg为黄素酶的的辅基成成份，在在体内生生物氧化化中起递递氢作

16、用用，缺乏乏时生长长不良、眼眼、口、生生殖器障障碍、口口角炎、髓髓鞘萎缩缩、肌软软弱。 维生素B662.2822mgg 痕量构成转氨酶酶的辅酶酶，在色色氨酸转转变成尼尼克酸中中起作用用，缺乏乏时，生生长不良良、兴奋奋过度、心心病变、厌厌食失眠眠、小红红细胞贫贫血症、肢肢痛症。 维生素BB120.6688mgg0.0233mgg以辅酶形式式参与体体内多种种代谢反反应，通通过提高高叶酸的的利用率率来增加加核酸和和蛋白质质的合成成，从而而促进红红细胞的的发育和和成熟。缺缺乏时就就会发生生巨幼红红细胞贫贫血。维生素C0.2499mgg0.0177mgg参与羟化反反应，有有还原作作用，可可治疗巨巨幼红细

17、细胞贫血血，排出出体内有有害物质质，清除除人体自自由基，抗抗衰老。缺缺乏时，导导致坏血血病、毛毛细血管管易碎、牙牙龈出血血、牙松松、贫血血、骨软软弱，伤伤口愈合合不良。维生素D330.1488mgg痕量促进小肠吸吸收钙和和磷。缺缺乏时可可导致佝佝偻病、关关节肥大大、骨软软化、驼驼背、血血浆磷酶酶增加、牙牙质钙化化不良。 维生素E3.6933Mgg0.0377Mgg与生育有关关，维持持生殖功功能，用用鼠做实实验，雄雄性缺乏乏时，睾睾丸不产产生精子子、萎缩缩。雌性性胎盘萎萎缩，易易发生流流产。 抗衰老、清清除自由由基，保保护人体体生物膜膜结构和和功能。缺缺乏时脑脑软化，肝肝坏死，红红细胞溶溶化、贫

18、贫血、肝肝营养障障碍，睾睾丸生殖殖上皮萎萎缩，生生殖减退退。 维生素PPP930 uugg82 uggg为多种不需需氧脱氢氢酶的辅辅酶成份份，在体体内生物物氧化过过程中起起递氢作作用，缺缺乏时，导导致生长长不良、糙糙皮病、坏坏死性肠肠炎、舌舌炎、腹腹泻、皮皮炎头痛痛、瘫痪痪。11.355倍。 表二：主要氨氨基酸含含量比较较氨基酸北虫草含量量（mgg/1000g）天然虫草含含量（mmg/1100gg）天门冬氨酸酸1052227苏氨酸879142丝氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557缬氨酸867163蛋氨酸7052异亮氨酸47893亮氨酸717146

19、酪氨酸59367苯丙氨酸436114赖氨酸688132组氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共计1114552340 表三：主要要核苷含含量比较较核苷北虫草含量量 % (nn=2)天然虫草含含量 % (nn=2)虫草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01说明：人工工培育北北冬虫夏夏草含十十九种微微量元素素、十二二种维生生素、九九十种氨氨基酸和和多种核苷，上上表未列列部分因因近期未未作检测测而未列列。 3. 产品品竞争优优势3.1 药效效成分人工培育北北冬虫夏夏草是从从众多的的天然虫虫草品种种中选育育出优良良的菌种种，经现现代生

20、物物工程技术培培育驯化化而成的的虫草子子实体。由由于品种种优良，所所以有效效药物成成份含量量高。据据权威部部门检测测，其主主要活性性成份远远高于市市售天然然虫草和和虫草发发酵菌丝丝体。 表一：主主要成分分对照成份天然虫草发酵虫草人工培育北北虫草备注虫草素0.0077%00.4222%是天然虫草草60倍倍虫草酸6.5-88.788%5.17%12.8%是天然虫草草1.55-2倍倍虫草多糖10.5%4.69%15.8%是天然虫草草1.55倍SOD183/mg proo未检出986/mg proo是天然虫草草5.22倍硒0.14uugg未检1.8uggg是天然虫草草12.8倍表二：对清清除OHH自由

21、基基的比较较（北京京医科大大学药物物研究所所）项目天然虫草人工培育北北虫草浓度0.5g/ml0.5g/ml清除率%6993因此人工培培育北虫虫草的服服用量小小。天然然虫草的的处方用用量每人人每日33-9克克，人工工培育北虫草的的处方用用量每人人每日仅仅为1-3克。而而其疗效效好，服服用同量量的人工工培育虫虫草和天然虫草，人人工培育育北虫草草的药理理作用远远好于天天然虫草草和虫草草发酵菌菌丝体。3.2 工厂厂化生产产天然虫草是是以蝙蝠蝠蛾幼虫虫或其它它虫体为为寄主而而开始世世代发育育的。最最初虫体体仅为虫虫草菌提供营营养，后后来虫体体充满了了菌丝体体，乃成成为一般般所熟知知的冬虫虫夏草。人人工培

22、育育北虫草的栽培培是模拟拟虫体的的营养成成份，用用纯天然然动植物物配成培培养基来来代替虫虫体，具具有可量产的优点点，生产产规模大大。人工工培育北北虫草的的栽培不不需要养养虫，一一年四季季均可栽栽培，因此可以大大规模工工厂化生生产。3.3 成本本低廉、供供货稳定定A、 生产产成本低低，经济济效益好好，工厂厂化生产产的成本本远远低低于天然然虫草，目目前，天天然虫草的售价每每kg在RRMB1110000左右右，高级级品甚至至高达RRMB2200000元，加加上产量量日少，价格仍在上上升。B、 供货稳定定，人工工培育北北虫草的的工厂化化生产供供货稳定定，如果果进一步步开发虫虫草系列列产 品，或取代代现

23、有中中药组方方中虫草草原料，将将具有强强大竞争争优势。3.4 自有有知识产产权保护护 发明明人拥有有自有知知识产权权专利保保护A、 一种速溶虫虫草茶及及其制取取方法。（证证书已取取得）B、 一种复方工工艺虫草草酒及其其制备方方法。（专专利申请请中）C、 一种复方速速溶虫草草茶及其其制取方方法。（专专利申请请中）D、 虫草子实体体的工业业化栽培培。（专专利申请请中）4. 投资资环境背背景4.1 西部部大开发发政策 西西部大开开发是中中国211世纪经经济发展展的一个个重大战战略抉择择，从220000年开始始付诸实实施，计划用用5到110年的的时间，在在西部基基础设施施和生态态建设等等方面有有突破性

24、性进展，旨旨在缩小东西西部之间间的差距距、调整整产业结结构、优优化资源源配置、加加强民族族团结。西西部大开开发自开始即即建立机机构、颁布优优惠政策策，并编制制了总体体规划、加快建建设重大大工程。计计划开工的100大项目目，已全全部开工工，目前前进展顺顺利；在在建项目目完成投投资7660多亿亿元，其其中40%的的项目已已经建成成投产。2001年政府制定优惠政策的实施细则，开展西部开发的立法工作，组组织实施施西部大大开发规规划，并并将新开开工包括括青藏铁铁路、西西气东输输、退耕耕还林还草、教教育工程程等在内内的122个重点点工程项项目，总总投资达达30000亿元元。以国家的财财力，实实施包括括财政

25、转转移支付付和基础础设施投投资在内内的直接接发展援援助，利利用国家掌握握的政策策资源，诱诱导国内内外的资资金、技技术、人人才及企企业“西进”，积极极调整产业结构，根根椐当地地的地理理、气候候和资源源等条件件，着力力发展有有自己特特色的优优势产业业，发展科技和和教育，加加快人才才培养，加加快科技技成果转转化，加加大改革革开放力力度，研研究适应应新形势的新新思路、新新方法、新新机制，采采取一些些重大政政策措施施，加快快西部地地区改革革开放的步伐。国家向西倾倾斜的投投资政策策，促使使巨额资资金将全全方位的的带动许许多行业业，这些些行业产产品的供给，提提供企业业直接及及潜在的的发展空空间，西西部各地地

26、方政府府制订的的发展重重点领域域内，将会给予企企业“政策保保障”及“享受最最大的政政策立体体空间”、“合理的的区域调调节功能能”及“税收体体制、投投资及融融资的适适度放宽宽”。4.2 中国国云南概概况：云南省位于于中国西西南边陲陲，全省省面积339、44万平方方公里，占占全国总总面积44、1%，居全国第八八位。西西部南部部与缅甸甸、老挝挝（高棉棉）、越越南三国国交界，毗毗邻泰国国、印度度等国。国境线线长达440600公里。 云南地处中中国西南南边境，少少数民族族众多，物物产丰富富，天然然矿物及及动植物物资源十十分充沛，然因因境内山山川纵横横，丘陵陵起伏，自自古以来来交通不不便，除除了历史史悠久

27、的的南丝路路外，纵使隔山相相临的两两个盆地地，人民民亦多有有老死不不相往来来的情况况；交通通的不便便，不但但使得资源的开发发利用无无法进行行，也因因难以与与外界进进行文化化的交流流，因而而造成人人民思想想保守，这在过去曾曾大大的的限制了了云南的的发展，同同样的，也也使这里里丰富的的资源得得以较为为完整的的保存至今。改革开放以以来，云云南省开开始了对对基础建建设的大大力度建建设，在在交通、能能源等方方面全力力发展，历历经十余余年的辛辛苦经营营，使得得云南省省的基础础建设到到达了历历史上前前所未有有的高水水平，货货物及人人员得以以在省内内外顺畅畅流通，电电力、水水力资源源得以开开发运用用并充分分满

28、足需需求，时时至今日日，云南南省已摆摆脱了过过去贫穷穷落后、封封闭保守守的形象象，正蓄蓄势待发发，在“西部大大开发”的政策策下，以以其丰富富的动植植物资源源与充满满少数民民族文化化风情和和秀丽风风光的旅旅游环境境，向未未来展翅翅鹏飞。4.3 云南南投资环环境概述述:云南享有“植物王王国”、“动物王王国”、“花卉之之乡”、“药材之之乡”的美誉誉；以磷磷和有色金属为为主的矿矿产资源源储量大大，且集集中度高高，磷、铜铜、铅、锌锌等255种矿产产，可规规划储量居全全国第三三位；水水能丰富富，理论论蕴藏量量为1003644万千瓦瓦，可开开发的装装机容量量为7116.8万千千瓦；云云南浓缩缩了从热热带到寒

29、寒带的多多种气候候类型，自自然风光光艳丽，民民族文化化风情古朴独独特。旅旅游资源源逐步配配套、更更趋于合合理。4.3.11 云南南扶持的的优势产产业A、 基础设施的的建设：为云南南实现“三横三三纵”公路网网的高等等级化，形形成支撑撑云南省省调整生产力力布局的的交通干干线；南南（宁）昆昆、内（蒙蒙古）昆昆、滇藏藏、泛亚亚铁路形形成中国与东南南亚、南南亚及毗毗邻省区区相连的的铁路网网；新建建昆明第第二（国国际）机机场、怒怒江、红河民民用机场场、扩建建景洪、芒芒市民用用机场，奠奠定云南南成为中中国第五五大国际际空港的绝对地地位。B、 以天然药物物为主的的现代医医药产业业：重点点开发以以云南药药用动植

30、植物为原原料的新新药；药药用植物工业业化产品品和民族族药品。C、 花卉产业：充分发发挥云南南气候条条件及野野生花卉卉资源多多样性的的优势，将将云南建建成全国最大的鲜鲜花生产产、出口口基地和和交易中中心。D、 科教兴滇：发展教教育事业业，重视视素质教教育，加加快各类类人才培培养。按按照“共建、调调整、合作、合合并”的方针针，有计计划施行行联合办办学。合合理配置置和充分分利用教教育资源源，提高教育质质量和办办学效益益。加大大对教育育的投入入，同时时广开门门路吸引引国内外外资金投投入教育事业业。E、 文化娱乐产产业。F、 机电产业：以机光光电一体体化为目目标，以以用市场场需求衡衡量并适适时扩大大。G

31、、 建筑建材产产业。H、 商贸产业：将昆明明建成区区域性国国际商贸贸中心，积积极促成成建设瑞瑞丽、河河口、景景洪三个边境互市市贸易区区或保税税区，健健全完善善玉溪、曲曲靖、大大理、开开远四个个次级商商贸中心。I、 信（讯）息息产业。J、 生物工程技技术产业业。5. 投资资建厂计计划5.2 基本本的股份份组成筐筐架以及及董监事事会的人人员组合合5.2.11 股份份组成投资方出出资人民民币3660万元元，占总总股本的的60%；技术方以以其技术术及智慧慧财产权权，占总总股本的的35%；联华公司司以其对对云南投投资操作作及商业业通路的的无形资资产，占占总股本本的5%；5.2.22 董事事会的人人员组合

32、合销售贸易易公司设设董事55席，其其中2席席由出资资方出任任，1席席由技术术方出任任，1席席由联华公司代表表人出任任。5.3 经营营团队董事长，由由出资方方指定出出任。经历：董事 总经经理，由由出三方方协商适适合人员员出任。经历： 董事 副总总经理兼兼厂长，由由技术方方出任。经历： 董事事 业务务副总经经理，由由出三方方协商适适合人员员出任。经历： 5.4 建厂厂规模及及预算 以以每月生生产北虫虫草子实实体干品品80KGG，菌丝丝体4000KGG为初期期规模。费 用 名名 称主 要 内内 容金额（RMMB）元元备 注开办费办公室第一一年租金金48,0000100，市市区办理公司登登记8,000

33、0购办公室生生财器具具20,0000桌椅、电话话、传真真、电脑脑、基本本文具、饮饮水机、茶茶杯.等购置面包车车50,0000国产昌河面面包车建厂费购置土地600,00002600，市郊郊工厂建设费费880,00002200,含办办公室、菌菌种室、接接种室、培培养室、培培养基配配置室等等购办公室生生财器具具20,0000桌椅、电话话、传真真、电脑脑、基本本文具、饮饮水机、茶茶杯.等购设备391,0000含无菌超镜镜工作台台、显微微镜等购置面包车车50,0000国产昌河面面包车流动资金储备流动资资金1,5333,0000总计总投资额3,6000,00006. 营收收预估6.1 营业业目标 二二十一

34、世世纪是生生化科技技的世纪纪，在全全球人类类生活逐逐步向小小康迈进进的今日日，追求求健康与长寿成成为不可可逆转的的风潮，因因此各大大厂家均均以健康康自然的的诉求将将各式各各样的产产品推向市场；而在这这一些产产品出现现的同时时，早期期流行一一时的化化学合成成物也正正逐渐在在市场中消失，取取而代之之的是天天然菌类类、植物物、动物物的概括括提取物物或单一一提取物物，或直直接上市，或作为为药品中中间体再再加工成成高附加加价值的的医药产产品，可可以预见见，生化化科技将将在本世纪众多的的明星产产业中独独领风骚骚，成为为一支独独秀。据全球药品品市场权权威研究究机构的的年度评评估报告告显示，年全球球药品销销售

35、额达到亿美美元，比比年增增加，其其中中国国仅占亿亿美元。报报告预计，到年，全全球药品品销售额额将达到到亿美美元。119999年北美美地区仍仍是全球最大的的药品市市场，药药品销售售额达亿美元元，比上上年增加加了。预预计，到年，北北美地区区的药品品销售额额将达亿亿美元，年年均增长长。1999年年西欧地地区的药药品销售售平淡，为为亿美元元，但报报告预计计今后年内其其药品销销售额的年增增长率可可达。日本药品市市场受政政府两年年一次降降低药品品价格政政策的影影响，去去年的销销售额猛猛增了，达达到亿美美元，但但报告预预计今后后年内内其药品品销售额额的年均均增幅仅仅。世界十十大药品品市场主主要分布布 在北北

36、美、日日本、拉拉美及欧欧洲。美美国仍是是最大的的药品市场，年年销售额额为亿美美元；其其次是日日本（亿亿美元）；在欧洲洲德国居首位达达亿美元元（增长长），年前十十个市场场占全球球药品决决算后销销售额的，市市场总额额为亿亿美元。在在今后年中，发发展最快快的地区区有北美美、中东、澳大大利亚以以及包括括中国在在内的东东南亚。年的药药品销售售有在北北美，预计该市场场到年年可以达达到亿亿美元的的销售额额。虽然市市场如此此巨大，营营业目标标仍应以以在稳定定中求发发展为基基本原则则，合理理分配国国内外市场，先先求以基基础产品品在省内内打下根根基，再再扩张国国内销售售市场，同同时以原原材料提提取物（虫草素素、虫

37、草草酸、虫虫草多糖糖）为开开拓国外外销售市市场的试试金石，逐逐步拓展展。6.1.11 省内内及西南南市场云南省省有万万人口，加加上临 近的四四川、贵贵州、广广西三省省，人口口总计约约亿千万，以以具有消消费力的的人口为为总人口口做保守守估计，则则市场为为万人人，相当当于一个个急速发发展中的的台湾市市场，在在进入市市场初期期，应以以连锁式式卖场（沃沃尔玛、普普尔斯玛玛特、好好又多、家家乐福等等）为主主攻对象象，并派派员进入入促销，以以第一年年达到人人民币万万为销售售目标。6.1.22 国内内市场国内市市场主要要以珠江江三角洲洲与长江江三角洲洲为主要要市场和和通路辐辐射点，其其中又以以长江三角洲为为

38、最重要要的战略略据点，在在产品进进入市场场两年之之内，必必须在长长江三角角洲设立立销售公司开拓拓市场通通路，并并藉由连连锁式卖卖场的全全国式网网点，进进入全国国市场。同时锁定以以虫草为为原料药药物的药药厂，重重点突破破，以求求在短时时间内取取得一定定数额的的长期定单。6.1.33 国际际市场国际市市场主要要以原材材料再提提纯为虫虫草素、虫虫草酸、虫虫草多糖糖销售，在在建厂初初期，提纯的作业业委托有有足够设设备的药药厂代工工，由于于这一部部分的市市场销售售受限于于初期规规模的人力、财力力和网络络，此销销售应结结合沿海海或台湾湾、香港港的药品品贸易商商操作，上上述提取取物在国际市场场有一定定的需求

39、求量，但但供应量量远小于于需求，第第一年争争取开拓拓两个以以上的固固定供应对象。6.2 营业业收益五年度营业业收益预预估（人人民币，万万元） 第一一年度第二年度第三年度第四年度第五年度6.3 财务务预估6.3.11 五年财财务预估估表（单单位：人人民币/元） 20022003200420052006营业收入西南市场1,5500,00002,0000,0000*2,0000,0000*2,0000,0000*2,0000,0000国内市场550,00001,2500,0000*2,0000,0000*2,0000,0000*2,0000,0000国外市场0300,0000700,00001,00

40、00,0000*1,5000,0000原料市场01,2100,00002,0700,00002,7600,0000*3,4660,0000收入总计2,1000,00004,7600,00006,7700,00007,7600,00008,9600,0000生产成本购成品750,0000-生产人员工工资64,8000129,6600142,5560156,8800172,4480水电费40,000080,000080,000080,0000100,0000原料费50,000080,0000100,0000110,0000120,0000设备折旧摊摊提费90,1000180,2200180,2200180,2200180,2200包装印刷代代工费111,1111170,6666213,3332224,0000235,2200提纯代工费费050,0000117,0000167,0000250,0000运输费18,255018,255018,255020,000022,0000不可预见费费30,000030,000030,000030,000030,0000生产成本总总计1,1544,2661738,7716881,3342968,0000