中国山西省桑蚕产业运营模式现状说课材料.doc

《中国山西省桑蚕产业运营模式现状说课材料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国山西省桑蚕产业运营模式现状说课材料.doc（19页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。中国山西省桑蚕产业运营模式现状-中国山西省桑蚕产业运营模式现状中国报告网-中国山西省桑蚕产业运营模式现状导读：中国山西省桑蚕产业运营模式现状。柳林县桑园总面积达到320hm2(每667m2桑园栽800株)，其中2012年新栽桑树18.24万株，定植高标准生态地埂桑3hm2，坡地生态桑园9hm2，新建成片桑园3hm2，定植道路桑近5万株，全年共新增桑园面积19hm2;全年发放蚕种380盒，生产蚕茧17t，平均单产45kg/盒。【报告来源】中国报告网【提供】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预测分析报告【

2、出版日期】2014【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元【联系电话】400-007-6266010-86825716【官方网址】参考中国桑蚕养殖机械市场现状分析与投资价值评估报告(2014-2018)桑蚕产业现状2012年山西省拥有桑园11330hm2，发放蚕种123982盒，生产蚕茧4960t，蚕农直接增收1.98926亿元，其中:阳城县拥有桑园5400hm2，全年发放蚕种8.0万盒，生产蚕茧3200t，平均单产40kg/盒，蚕农直接增收1.31亿元，2013年阳城县又新栽桑园670hm2。沁水县拥有桑园1860hm2，全年发

3、放蚕种2.4万盒，生产蚕茧984t，平均单产41kg/盒，蚕农直接增收3900.0万元，沁水县14个乡(镇)全部栽桑养蚕，但以龙港、张村、郑庄、端氏、胡底、固县、土沃、十里等8个基地乡(镇)为主，基地乡(镇)养蚕量、产茧量均占全县的85%以上。高平市拥有桑园1300hm2，全年发放蚕种4058盒，生产蚕茧180t，农民收入729.6万元。柳林县桑园总面积达到320hm2(每667m2桑园栽800株)，其中2012年新栽桑树18.24万株，定植高标准生态地埂桑3hm2，坡地生态桑园9hm2，新建成片桑园3hm2，定植道路桑近5万株，全年共新增桑园面积19hm2;全年发放蚕种380盒，生产蚕茧17

4、t，平均单产45kg/盒。垣曲县桑园面积为1467hm2，全年发放蚕种9544盒，生产蚕茧369t，蚕农直接经济收入1254.6万元(表1)。全年每667m2桑园产茧量最高的是华峰乡华峰村的张关民，0.8hm2桑园全年饲养蚕种30盒，生产蚕茧1.44t，收入约4.9万元;平均单产48kg/盒，盒种产值1633.33元;每667m2桑园平均产茧120kg，收入4083元。山西省每667m2桑园产茧量普遍偏低，柳林县每667m2桑园产茧量低的主要原因是新栽植桑树多，还没进入丰产期，农户饲养蚕种数量较少;高平市每667m2桑园产茧量低的主要原因是农村经济发达，桑树多，养蚕农户、饲养量均少。栽植区域与

5、桑树品种主要栽植湖桑32号、特山一号、农桑14、农桑12、选792、晋桑1号、黑格鲁、白格鲁、黄格鲁桑、陕桑305、育711、红果2号、粤椹大10、台农9号、8632等桑品种。种植区域是晋城市的高平、阳城、沁水、泽州、陵川县，运城市的垣曲、闻喜、盐湖区，长治市的沁县、屯留、武乡、平顺县，临汾市的隰县、汾西、吉县、永和县，吕梁市的柳林、石楼县等5市18个县(市、区)。蚕桑产业被列入地方政府主要产业发展规划内容的有高平、阳城、沁水、垣曲、柳林、泽州、陵川、沁县等8个县(市、区);其它县(市、区)为零星发展。栽植形式与树型养成用于养蚕的成片专用桑园一般是行距1.52.0m，株距为0.40.5m，每6

6、67m2桑园栽植8001000株，低干树型养成。地埂桑一般是单行栽植，株距1.82.0m，中干树型养成。经营方式与桑园管理各蚕桑基地县都是以地方政府为产业引导、以农户为生产主体，以养蚕为最终目的的产业经济活动。晋东南或晋中地区及山西北方蚕区，以农户为经营单位，对桑树进行春出扦、夏疏芽、秋施肥、冬修剪的桑园管理;晋南蚕区以农户为经营单位，对桑树进行春施肥浇水除草、夏伐条疏芽、晚秋剪梢、冬整枝深耕、除蚕期外进行桑园病虫害的防治。农户经济效益一般情况下，山西省较好的县，如阳城县每667m2桑园平均产茧40kg，每667m2桑园产茧一项总收入约1617元(表1)。与农作物相比，由于仅靠养蚕，产品单一，

7、抵制市场风险的能力较弱，而且采桑叶养蚕主要靠手工作业、劳动强度大，用工多、成本高，导致栽桑养蚕利润不高、比较效益较低。水土保持模式栽植区域与桑树品种以追求水土保持为主要目标的生态桑树，主要栽植在山西省水土流失比较严重的吕梁山区黄土高原丘陵沟壑区域，现有生态桑约650hm2，其中:柳林县丘陵梯田地栽植生态桑580hm2，石楼县丘陵梯田地栽植生态桑40hm2，汾西县、永和县丘陵梯田地栽植生态桑共30hm2。主要栽植陕桑305、选792、农桑14、农桑12、特山2号等桑品种。栽植形式与树型养成分成片桑园和地埂桑2种形式。成片桑园，如果是宽行密植型，一般是行距为1.2m，株距为0.5m，每667m2桑

8、园栽植8001000株，低干树型养成;如果是窄行密植小株型，行距为1.0m，株距为0.5m，每667m2桑园栽植12001500株，低干树型养成。地埂桑一般是单行栽植，株距是1.82.0m，中干树型养成。经营方式与桑园管理以农户或桑树种植专业合作社为经营单位，采取春出扦、夏疏芽、秋施肥、冬修剪的经营管理。因地形栽植，选择优良品种，采取多种模式;条、带、片、网、乔、灌相结合;达到水土保持与林、牧、农复合经营的目的。生态经济效益栽植的生态桑树林具有可保持水土、涵养水源、绿化环境、调节气候、提高森林覆盖率等生态效益，同时兼顾用叶养蚕、用经粉碎后的桑枝条粉作为养羊、鸡、鸭等畜禽辅助饲料，拓宽桑叶、桑枝

9、条的利用渠道，增加养殖农户的收入。桑果加工模式栽植区域与桑树品种以追求加工桑果酒、桑果汁为主要目标的果叶两用桑树，主要栽植在山西省工业欠发达地区，现有果桑约280hm2，其中:长治市沁县栽植果桑200hm2，运城市芮城县栽植果桑50hm2、盐湖区栽植果桑30hm2。主要栽植台农9号、8632、红果2号、无籽大10等果桑品种。栽植形式与树型养成一般是行距2.0m、株距1.01.5m，每667m2桑园栽植222333株，中干树型养成。经营方式与桑园管理采取“公司+农户”的经营方式，如山西康禾农业有限责任公司在长治市沁县建成了桑果酒加工厂，流转了农户土地约200hm2种植桑果，实行基地农户进行果桑园

10、管理、公司加工经营桑椹酒。但由于公司种植的果桑品种抗寒性较弱，桑椹产量较低。另外，在运城市有2家果汁生产企业流转了农户土地约30hm2种植果桑，加工开发桑椹酒等产品。生态经济效益农田种植桑树，可治理水土流失、涵养水源、防治土地沙化、调节气候、改善生态环境。另外，每667m2果桑园丰产期可生产2000kg桑椹，农户每667m2果桑园收入可达9000元;而且，桑椹酒加工企业的利润，一般情况下投入与产出比为110。观光采摘、风景、套养家禽、桑枝工艺等模式桑树栽植现状以追求多用途为主要目标的桑树，全省栽植观光采摘、风景、套养家禽、桑枝工艺等桑树面积共计30hm2。其中观光采摘桑栽植面积15hm2、风景

11、桑栽植面积5hm2、套养家禽桑栽植面积8hm2、桑枝工艺桑栽植面积2hm2。栽植区域与桑树品种观光采摘桑主要选用红果2号、无籽大10、白玉王等桑品种，栽植在运城市的农业科技示范园、盐湖区、夏县、稷山县;风景桑主要选用龙曲桑、垂枝桑等桑品种，栽植在太原市迎泽大街和运城市盐湖区嫘祖休闲广场、山西省蚕业科学研究院夏县试验基地;套养家禽桑主要选用陕桑305、特山一号等桑品种，栽植在晋城市阳城县西河乡;桑枝工艺桑主要选用龙桑品种，栽植在运城市临猗县庙上乡。栽植形式与树型养成观光采摘桑一般是行距2.0m、株距1.01.5m，每667m2栽植222333株。风景桑栽植，如果是在街道一般栽植龙桑，株距4.0m

12、、主干1.5m，形成912个枝干的中高干乔木树型;如果是在风景区一般栽植垂桑，株距4.0m、主干2.0m，形成伞状多根枝条四周垂下。套养家禽桑一般是行距1.2m、株距55cm，实行宽行密植型，每667m2栽8001000株，低干树型养成。桑枝工艺桑一般是行距2.0m、株距1.5m，每667m2栽植222株。经营方式与桑园管理观光采摘桑以城郊农业科技示范园或农户为经营单位，采取春施肥浇水、夏伐条、冬剪梢等管理，可供市民休闲、观光、旅游、采摘桑椹。风景桑以城市园林景区为经营单位，采取大树栽植、浇水、修剪等零星栽植管理。套养家禽桑以阳城县绿桑生态蚕桑农民专业合作社为经营单位，采取春出扦、夏疏芽、秋施

13、肥、冬修剪等管理措施，结合常年在桑园套养山鸡进行复合经营、放养生态肉鸡等。桑枝工艺桑以农户为单位进行春施肥浇水、夏伐条、冬剪梢的经营管理。生态与经济效益观光采摘桑采取农旅结合的方式，一般每667m2桑园可摘桑椹1500kg，收入3万6万元;如在县级城市附近，农户栽植果桑，发展观光采摘，每667m2桑园收入可达3万元;如在地市级城市附近，农户栽植果桑，发展观光采摘，每667m2桑园收入可达4.5万元;如在省级城市附近，农户栽植果桑，发展观光采摘，每667m2桑园收入可达6万元。风景桑树可绿化美化环境、净化空气。“龙曲桑”的枝条，弯曲盘旋似飞龙行走，其叶碧绿，桑椹鲜红，既有绿化作用，又可作为观光果

14、园受益。“垂枝桑”的枝条柔软下垂，叶片碧绿奇特，每有微风吹来，枝叶漂移，就像龙须舞动，婀娜多姿，赏心悦目。据初步估算，每公顷桑树年吸收二氧化碳约49.29t，折合纯碳13.43t，年释放氧约为35.85t。桑园套养家禽，如阳城县绿桑生态蚕桑农民专业合作社，在8hm2桑园内放养山鸡2万只，兴建大棚13栋，养蚕产茧6000kg，收入20万元;林下养殖生态肉鸡2万只，美国七彩山鸡5000只，养鸡收入可达到20余万元，全年收入可达40余万元。桑枝工艺桑每667m2可产龙桑桑条3000枝、收入6000元左右。中国桑蚕养殖机械市场现状分析与投资价值评估报告(2014-2018)大纲第一章2013-2014

15、年中国桑蚕养殖机械行业发展概述第一节桑蚕养殖机械行业概述一、桑蚕养殖机械的介绍二、桑蚕养殖机械的特点第二节桑蚕养殖机械上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、桑蚕养殖机械行业产业链分析第三节桑蚕养殖机械行业生命周期分析一、行业生命周期概述二、桑蚕养殖机械行业所属的生命周期第四节行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁垒退出机制四、行业周期第二章2013-2014年世界桑蚕养殖机械市场运行形势分析第一节2013年全球桑蚕养殖机械行业发展回顾第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况第四节北美地区主要市场概况第五节2014-2018年世界桑蚕养殖机械发展走势预测第三章201

16、3年中国桑蚕养殖机械产业发展环境分析第一节2013年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第二节桑蚕养殖机械行业主管部门、行业监管体第三节中国桑蚕养殖机械行业政策环境分析第四节2013年中国桑蚕养殖机械产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析第四章2013年中国桑蚕养殖机械产业运行情况第一节中国桑蚕养殖机械行业发展状况一、桑蚕养殖机械行业市场现状分析二、桑蚕养殖机械行业市场需求情况三、桑蚕养殖机械行业市场市场容量第二节中国桑蚕养殖机械行业技术发展分析第三节桑

17、蚕养殖机械行业未来发展趋势预测第五章2013-2014年中国桑蚕养殖机械市场发展分析第一节中国桑蚕养殖机械行业竞争现状第二节中国桑蚕养殖机械行业集中度分析一、市场集中度二、企业集中度三、区域集中度第三节中国桑蚕养殖机械行业存在的问题第四节中国桑蚕养殖机械行业国际竞争力分析第六章2013-2014年中国桑蚕养殖机械行业竞争情况第二节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节桑蚕养殖机械行业SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第四节中国桑蚕养殖机械行业竞争力优势分析一、整体竞争力评价二、竞争力评价结果分析三、竞争优势评价及

18、构建建议第七章桑蚕养殖机械行业重点生产企业分析第一节企业A一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节企业B一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节企业C一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节企业D一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节企业E一、企业概况二、企业主要经济指

19、标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八章2014-2018年桑蚕养殖机械行业发展预测第一节2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业未来发展前景分析一、2014-2018年中国桑蚕养殖机械市场发展环境分析二、2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业市场规模预测三、2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业市场发展趋势分析第二节2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业市场供需预测第三节2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业盈利走势预测第九章2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业投资风险与营销分析第一节2014-2018年桑蚕养殖机械行业进入壁垒

20、分析第二节2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业投资环境分析第三节中国桑蚕养殖机械行业投资风险一、政策风险二、技术风险三、竞争风险四、其他风险第十章2014-2018年中国桑蚕养殖机械行业发展策略及投资建议第一节桑蚕养殖机械行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节观研天下投资建议桑蚕养殖机械行业市场调研报告相关问题解答1、什么是桑蚕养殖机械行业调研桑蚕养殖机械行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定桑蚕养殖机械行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力

21、、产业链和价值链等多方面的内容，整合桑蚕养殖机械行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的桑蚕养殖机械行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解桑蚕养殖机械行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。桑蚕养殖机械行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于桑蚕养殖机械行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业环境分析行业结构分析行业市场分析行业组织分析行业成长性分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境行业结构

22、分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌

23、握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。3、桑蚕养殖机械行业市场调研报告内容桑蚕养殖机械行业市场调研报告书主要研究桑蚕养殖机械行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分

24、析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类

25、市场监测数据库。关于报告调研机构关于我们（Intoduction）观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）Insight&InfoConsultingLtd(hereinafterreferredtoasInsight&Info)公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。Thecompanymainlyprovidesenterprises,governmentalorganizationsandfinancialinstitutionswithprofessional,authoritativerese

26、archreport,dataproductandsolutiononindustrialresearch,investmentanalysis,marketsurvey,etc.核心理念（CoreValues）持续创新企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展精益求精企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续和谐发展企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致，企业才能展现出生命力。ContinuousinnovationDevelopmentresourceoftheCorporation:OnlyinnovationenablestheCorporation

27、tosurviveanddevelop.RefinementExistencefoundationoftheCorporation:OnlyfineproductscanachieveultimateacceptanceofthemarketandfacilitatesustainableevelopmentoftheCorporation.HarmoniousdevelopmentCoreofthecorporateculture:DevelopmentconsistencybetweentheCorporationandsociety,aswellasbetweentheCorporati

28、onandemployeesisrequiredtofullyexhibittheCorporationsvitality.业务领域（ScopeofBusiness）细分市场研究行业市场调研竞争对手研究观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额；企

29、业上下游情况：供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要性界定问题建立假设研究设计调查研究数据分析提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希

30、望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、细分市场、企业等方面的调研数据和资料。竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等

31、）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析，我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。政府项目投资规划投资机会研究营销渠道研究为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划提供分析报告。我们的政府

32、投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托组建小组事前调查专家访谈资料收集数据核实介入调查分析研究编制政府报告。投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。具体项目投资机会研究：对于初

33、步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。