中国市场商用数据库市场结构分析教学内容.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。中国市场商用数据库市场结构分析-中国市场上商用数据库的市场结构分析数据库的产品描述及背景陈述从严格的方面来阐述，数据库在不同的层次上有不同的定义和理解。在描述数据、存储数据的层次上，数据库是一种数据结构。企业或事业单位的人事部门常常要把本单位职工的基本情况(职工号、姓名、年龄、性别、籍贯、工资、简历等)存放在表中，这张表就可以看成是一个数据库。而在综合性应用的层次上，数据库则是一种用于企业管理数据、存储数据的软件产品,是一个完整的数据处理系统，也称之为数据库系统。现行市场上流通的，可以供用户购买或免费下

2、载使用的软件系统即称之为数据库系统，如我们即将要讨论的甲骨文股份有限公司的Oracle、MS的SQLServer、SUN公司的MySql、IBM公司的DB2等；当然还有我国的大部分国产数据库，如人大金仓的kingbaseES，达梦公司的达梦数据库等。本篇论文将站在一个系统的角度上来看待数据库，将其视为一个市场上流通的综合性应用产品来对其市场结构进行研究和描述，同时也将缩小数据库在数据结构方面的定义而加强它在数据库系统方面的概念来更好地进行对商用数据库市场结构的讨论。数据库是一个以管理数据的数据库管理软件系统，相当于是一个按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库，并针对所遇到的实际需要对数据进行

3、相应的处理。从数据库技术诞生开始的半个世纪以来，数据库系统经历了层次数据库、网状数据库和关系数据库的漫长演变阶段形成了成熟的数据库处理系统。现在国内外已经开发建设了成千上万个数据库，它已经成为企业、部门乃至个人日常工作、生产和生活的基础应用设施。无论是学生档案信息管理，网上图书管理资料，企业财务数据、业务数据，个人邮箱、博客，还是网络信息检索平台，数据库都是这些系统能够成功运行的奠基，是这些系统能够存储数据、管理数据以及正确进行事务处理的基本保障。数据库及数据库技术的发展和竞争使得这些网络信息资源、虚拟信息资源得到了充分的流通和使用。且国内外有多家企业进行数据库技术的开发和应用，并开发出多种数

4、据库管理产品供企业、部门等单位选择。企业可根据自身的需要以及自身的利润目标来选择合适的数据库产品。商用数据库市场的进入障碍任何行业均有该行业的进入障碍，一个行业的进入障碍表明了一个企业进入某个行业的难易程度。由经济学原理可知，利益驱动使得盈利高的行业会吸引更多的企业进入，盈利低的行业会导致更多的企业退出。而行业的企业数量是由行业的进入障碍决定的。如果进入行业的障碍小，高盈利的行业会因进入企业数量增多而变成低盈利的行业，出现产大于销、资源紧张等竞争结局，且会出现更多的企业进入该行业。如果进入行业的障碍大，则尽管该行业的厂商具有高利润，而由于技术、信誉、资金等原因使得想要进入该行业的企业需要更多的

5、筹备和宣传方能才该行业取得立足之地。当然，商用数据库市场也不例外。关于商用数据库行业的进入障碍主要可以表现在以下几个方面：(1) 企业的规模经济。由图1的企业长期平均成曲线可知，在规模收益递增阶段，平均成本随规模的增加而下降，长期平均成本曲线向下倾斜，此时具有规模经济性。规模经济主要表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低，当市场价格未发生变动时，成本的降低可以给企业带来丰厚的利润，也使得企业的竞争力增强，使得企业因规模增大而发挥更大的效率。规模经济性对进入行业的企业有以下几个意义： 规模经济使进入行业的企业能够得到高效率和低成本的利益。数据库产品属于零拷贝的产品，在其经过研发上市

6、后其产品的边际生产成本为零，但对于数据库产品需要厂商对其后期运行进行维护和更新，规模生产使得商用数据库软件的维护成本所占比重降低，从而能够降低平均成本，提高利润。 进入行业的固定投资高，企业需要有一定的规模才能生存。一家企业需要进入商用数据库市场，其研发成本、销售成本以及宣传成本将会占其成本大部分比例，如果没有一定的生产规模，可能会导致企业的入不敷出。 追求规模经济的企业投资大，建设周期长，返本时间长，且对于商用数据库行业而言，前期开发成本较高，成本回收的风险较大。(2) 数据库行业中可能会抵制新的、具有规模经济效益的企业进入这个行业。一旦进入行业障碍造成的投资费用超过规模经济带来的效益，进入

7、企业就可能放弃进入数据库行业的计划。产量LAC曲线单位成本O规模收益递减具有规模不经济性规模收益不变规模收益递增具有规模经济性最优规模图1资金。在商用数据库市场上，要研发出一款安全性高、数据处理能力强的功能强大的数据库产品需要大量的研发资金、人工费用等前期投入，且大型商用数据库的前期投入资金往往比较高，从而加大了进入这个行业的障碍。(3) 销售渠道及宣传进入新行业的企业必然要求建立自己的销售网络或能够借用行业已有的销售渠道。但由于商用数据库系统对安全性的要求普遍较高，则一些新进入的企业很难得到消费者的信任和依赖，因此企业的起步和宣传需要更大的花费和努力才能在数据库市场中有立足之地。(4) 技术

8、。商用数据库的开发技术严格及对安全性、完整性的要求比较高，一个新进入的企业如果没有强大的技术以及强大的资金背景支撑，则其在数据库市场上的竞争力则是不堪一击的。而且商用数据库各家企业的产品皆具有各自的特点，他们所占有的专利技术、技术诀窍都能成为一个行业的障碍。(5) 产品差别。数据库产品市场是一个收益递增的市场，如果该产品使用得当且在用户中没有特别大的错误，那么用户会对该产品产生一种路径依赖，不太愿意变更其现在所使用的数据库。因而一个新进入的企业在保证自己的产品特色的同时还需要考虑到用户的需求转换。这方面的困难将对新近企业形成一个强大的障碍。商用数据库厂商数量及主要厂商从半个世纪商用数据库的发展

9、来看，包括大大小小的商用数据库厂商，总厂商的数量很多，比如中国市场上有人大金仓、达梦、神州等国产数据库厂商，还有Oracle、IBM、微软、Sun、Sybase、Sap、BEA、Linux、MySql等等，商用数据库的厂商多不胜数。然而该市场上小企业所占的市场份额不多，且几家大型企业会对一些小型企业甚至中型企业进行并购。比如，2007年Oracle收购BEA，2009年Oracle收购Sun，2010年SAP收购Sybase。目前，在中国市场上，商用数据库市场已然形成由Oracle、IBM、微软、MySql和SAP这几大巨头领导的格局，在我国数据库市场上占有93.8%的市场份额，形成了商用数据

10、库市场的寡头垄断格局。其中MySql属于后来居上的开源数据库中型企业。由相关数据分析可知，中国市场上的数据库产品仍以国外品牌为主，其市场份额占了90以上，主要厂商有Oracle、Sybase、MySql、Microsoft和IBM等。最初，中国数据库市场上Oracle领先其他数据库厂商占领中国市场，在中国市场上独领中国数据库市场大头。然而由于后来几大数据库厂商对中国市场的进军，导致Oracle市场的份额受到缩减，与其他厂商平分秋色。数据表明，1999年，Oracle市场销售额比1998年增长234，但其市场份额却比1998年下降了5个百分点；而Microsoft的SQLServer在1999年

11、销量大幅度上升，从而使其整个数据库产品的增长率高达705，而其市场份额也由1998年的11上升为1999年的145；IBM调整了其市场战略计划后其市场份额也得到了相应的提升。多家数据库厂商皆积极调整自己的相应市场计划，进军中国数据库市场，使得Oracle独秀一枝的场面变成几大厂商平分秋色的场面。如图2所示为1997年至1999年中国数据库市场厂商份额变化情况：图21997年至1999年中国数据库市场厂商份额变化情况截至2007年6月几大数据库厂商在中国占领了大部分的市场份额，据调查数据库产品在各企业当中的的使用率。微软的SQLServer是数据库市场上遥遥领先的No.1，有74.7的企业都在使

12、用它，Oracle的使用率从51.3升至54.5，Access从56.1降至54.4、MySql从38.5升至43.4、IBMDB2从20.4升至23.5、PostgreSQL从11.6降至11.4，商用数据库厂商的最优规模商用数据库是一种收益递增的产业，随着其在市场上所占的份额越大，由于网络效益、用户习惯等原因，其生产成本没有多大的变化但是其所获得的收益将会增长的更多。在高科技市场领域中，由于先期的研究开发成本比较高，生产出的第一个产品的边际成本比后来生产的产品的边际成本要高得多得多，相当于是零拷贝的产品，于是在开发出了一个版本的产品后，厂商将会拓宽其使用率，尽可能的使用户采用其产品。这种情

13、况下，大部分的数据库厂商将会采用各种竞争手段来增加其使用率，提高其市场份额。其最优规模为无限大，厂商会加大研发成本和营销成本，尽可能在这两个方面增加其人才数量，这对增加企业的利润是最有帮助的。商用数据库市场竞争的主要手段伴随着的日益普及和电子商务的高速发展，全球各行各业对能够推动这些业务顺利开展提供坚实基础的数据库产品提出了越来越高的要求，从而导致各数据库厂商之间的竞争愈演愈烈。全球范围内大大小小的数据库开发商、增值商都在上足发条，以期在数据库市场这块大“蛋糕”上多分一杯羹。在商用数据库市场上，数据库的使用并非是一个独立的产品，它需要依赖于数据库运行平台，更有甚者，用户还关注数据库解决方案在数

14、据仓库、电子商务和广泛实现多层安全访问方面的表现，数据库厂商在这些前沿领域方面的考虑并采取合适的竞争政策都将使其在市场竞争上获得相应的领先地位。而且企业的竞争还要考虑到收益与成本的均衡问题，商用数据库市场竞争有多种手段，主要分为价格竞争和非价格竞争两大类。l 价格竞争价格竞争，是指在同一时间、同一市场上，哪一种商品的价格低于同类质商品的价格，那么就能扩大产品销路，占领并扩大市场。价格竞争，实质上是生产技术水平和经营管理水平的竞争在价格上的反映。价格竞争是企业综合实力的集中体现，是有条件的竞争,价格竞争不是单纯的降价策略，而是通过价格的优势去赢得消费者，从而在扩大市场份额的基础上，获得更大的利润

15、。只是利润总额的扩大是以销售量的更大增长为前提，实质上是“薄利多销”策略。通过薄利让消费者获得实惠，通过多销企业获得更大的利润额。这种既利于消费者，又利于企业的双重效益，是企业的微观效益和社会的宏观效益的最佳结合。如果把价格竞争误解为单纯的降价，利用降价去争夺市场，以牺牲利润甚至不惜亏本为代价，那对企业会达到什么样的目的呢？如果因为降价而进一步以降低质量、削减服务为手段，那无疑是自杀行为。降价可以一时扩展了市场，但最终将完全失去市场。这样的降价行为是违背市场竞争的初衷的，这样的竞争不能称为价格竞争。因此价格竞争，并不是所有的行业和企业，所有的产品和市场，以及所有的时间都是必须和可行的。价格竞争

16、是有条件的。价格竞争需要企业具备优秀的素质来支撑，企业需要具备生产技术的先进性、有生产能力扩大的可能性、经营管理和企业制度的现代性等素质，不可盲目的为了扩大销售量而降低产品价格。数据库厂商应具备先进的数据库产品研发能力，并能通过最低的成本生产出优质的、能满足用户需求的数据库产品，是自己的生产成本达到自己能力的最低水平。其次则是通过价格战争抢占市场份额，从而实现企业利润的最大化。数据库厂商MySql通过发行开源数据库，在资本化的时代赢取了大量的中小型企业用户。对于中小型企业而言，他们希望数据库能够有效的保存信息、具有强大的查询功能和统计报表功能即可，其他的功能要求不大，而且中小型企业的规模不大，

17、只要能够满足最基本的要求即可，一些大型的商用数据库，虽然是存储量大、安全性高，然而中小型企业能用到的机率不大，因此低价的数据库无疑能够深得中小型企业的欢心。MySql公司则是看清楚了这一点，才使得开源数据库在这个寡头垄断的数据库时代站稳脚跟，并且获得40%以上的市场份额。l 非价格竞争寡头垄断市场上，企业一旦订了相应的价格外将不会轻易的改变其市场价格。因而除了企业之间的价格竞争外，非价格竞争也起着不可估量的作用。非价格竞争主要分为几大类：产品结构和式样的差异化，产品质量竞争、市场服务竞争、企业之间的合作与并购。数据库厂商除了具有牢固可靠技术优势外，要想取得市场成功还必须具备三个最基本的条件：首

18、先，必须得到广泛的第三方独立软件开发商的支持；其次，必须具有灵活的营销策略；第三，必须具有畅通的销售渠道。因而数据库厂商除了进行价格方面的竞争外，还需要加强企业的这几方面的能力，打好非价格战争。1. 产品差异化数据库产品属于高科技领域的产业，厂商通常对自己研发的产品具有专利权，并通过其特有的产品获得用户的青睐。在商用数据库市场中，大部分的用户为大、中小型企业，学校或政府部门等单位，而并非是个人，数据库的使用将会牵扯到整个企业的经济利益，而且更换麻烦，所以用户在选择数据库时会考虑多方面的因素，因而能够生产出具有企业自身特点和复合用户需求的产品才能使自己的产品难以被其他数据库产品所替代，提高用户对

19、产品忠诚度，同时这也加大了厂商的价格升降空间，为厂商争取了利润优势。2. 质量竞争数据库产品是用于存储用户数据的，如果用户使用上了数据库那么将会信任该数据库，并将企业的重要数据以及整个业务的进行全都依赖于该数据库。因此企业对数据库要求十分严格，一点点的错误将会造成无法弥补的损失。厂商只有把好技术的关卡，提高数据库的存储速度，提高数据库的准确性、完整性和安全性，使企业能更加放心地使用数据库，并依赖于该数据，那么数据库厂商将会在市场上处于不败之地、从反面而言，如果数据库产品质量不过关，从而使得用户的数据安全性和准确性得不到保证，那么其中引起的商业损失将是不可估量的。如果用户归咎其责任来，这对数据库

20、厂商的信誉和经济利润都是一笔重大的损失。3. 服务竞争服务在软件市场是必不可少的一项竞争指标。数据库产品不是一次性消费的产品，用户购买了数据库后还有很长的使用周期，其使用期间产生的疑问最终都应该由厂商来给其解释。那么厂商应该设立一个售后服务团队或者是销售服务团队，专门负责数据库产品使用方面的咨询以及问题的解决，让用户能够在遇到产品使用问题的时候随时想到厂商，随时能够感觉有所依靠，不会觉得自己的投资是石沉大海的，那么这样的服务就是深得用户青睐的，这样的做法将会保证用户对产品的忠诚度。如果厂商无法给用户提供解决方案，而是任由客户自己解决系统问题的话，这样既不利于厂商对产品使用情况的了解和改进，也使

21、得厂商的信誉受损，这都是不利于厂商的长久发展和立足的。比如厂商给数据库产品配上相应的帮助文档和教程，给使用数据库的用户做培训，帮助用户维护系统的安全性等，这都可以提高企业的信誉和声望，服务往往能够巩固厂商在用户心目中的地位，这对商用数据库市场的开发是大有裨益的！4. 企业合作与并购2010年5月14日，SAP的子公司SAP美国公司已经签订了收购Sybase的最终协议，两家公司合二为一。并购完成之后，SAP和Sybase都将从产品线和市场上的协同作用当中受益。SAP将能够使解决方案快速延伸到所有的移动平台上，以实现SAP内存计算（In-memoryComputing）的愿景。同时，它也将带动更多

22、客户采用SAP软件，并使客户能够从现有投资中获得更大的商业价值。此外，Sybase的创新移动平台可以连结所有的应用软件和数据（包括SAP和非SAP的应用软件和数据），实现这些软件在移动终端上的运行。SAP、Sybase和他们的客户都可以接入Sybase的信息网络，通过全球850多家运营商，接触到40亿移动用户，并在移动终端上通过提醒、交易和宣传活动等方式，与他们的客户建立和保持联系。两家公司的优势互补，而且为SAP和Sybase生态系统中的合作伙伴提供更多的机会，达到了多方共赢。这个例子告诉我们企业的合作与并购能够达到双方甚至多方共赢的局面，企业的并购可以是企业迅速实现企业规模的扩张，多家企业

23、优势互补能够更好的应对外部环境变化，拓宽相应的用户市场，有利于企业的经济结构战略性的调整，促进资产流动，提高经济效益，增加企业竞争力。不只是SAP并购Sybase的例子，还有前面所提到的Oracle收购BEA和Sun公司的例子，这些例子也由Oracle的巨头发展来验证了企业并购与合作的好处。总结商用数据库市场不同于其他密集型的产品市场，它是一个收益递增的市场，前期投资大，后期则为零拷贝的市场，因此该市场的发展需要综合考虑多方面的因素，除了把好生产关还要把好服务关。而且这是一个寡头垄断的市场，因此厂商还需要根据现实情况选择更适合自己的企业发展的道路。参考文献SAP收购Sybase始末：数据库再无独立厂商陈默论企业并购的本质及其作用陈作国郑新宇-