中国市场学会培训讲学.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。中国市场学会-参赛指南第二届2009年全国高校市场营销大赛目录关于举办全国高校市场营销大赛的通知-3大赛章程第1章1.1 全国高校市场营销大赛章程-4全国高校市场营销大赛秘书处工作章程-6大赛组织机构第2章第3章营销案例征集要求大赛组委会-83.1营销案例征集要求-113.2营销案例写作指南-114.1 3.2营销案例格式要求-12参赛事项第4章大赛日程-154.2 报名与案例提交-154.3 参加决赛须知-16附12009年（第二届）全国高校市场营销大赛参赛作品报名表-18附2著作权证明-20第5章奖

2、项设置与评比5.1奖项设置-215.2赛事形式-215.3评分规则-225.4营销案例评审标准-23第6章2008年获奖概况6.12008年（首届）全国高校市场营销大赛个人奖项获奖名单-25中国市场学会教育部考试中心教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会中市教字（2008）08号关于举办全国高校市场营销大赛的通知各地教育考试院，各地高校、营销学（协）会及企业会员：为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，中国市场学会、教育部考试中心和教育部高等学校高职高

3、专工商管理类专业教学指导委员会在全国范围内联合举办全国高校市场营销大赛；计划每年举办一次。全国高校市场营销大赛的特点是，比赛内容与理论联系实际的人才培养理念紧密结合、与高校营销相关专业的实践课程体系及“中国市场营销资格证书考试(CMAT)”职业教育紧密结合。根据企业真实营销任务设定的比赛内容，可提高学生学习兴趣、增强学生实训课程效果和就业能力；参赛过程中，学生将获得营销职业训练机会，培养团队精神、锻炼领导能力，可了解企业营销岗位需求，获得实习、就业机会。参赛成绩作为学生实习实训成绩；优胜者还将获得参加国际营销大赛及职业发展交流的机会。学校通过参赛组织工作，可获得与国内、国际营销教育机构交流机会

4、，与国内著名营销专家和知名企业合作机会，促进营销师资队伍建设。希望各本科、职业院校和“中国市场营销资格证书考试(CMAT)”助学机构积极组织学生参加大赛并取得优异成绩。特此通知！中国市场学会教育部考试中心教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会二八年十二月八日第1章 大赛章程1.1全国高校市场营销大赛章程一、总则第1条“全国高校市场营销大赛”是由中国市场学会、教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会面向全国高校工商管理类大学生联合主办的营销实践技能竞赛活动。第2条“全国高校市场营销大赛”目的在于深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立营销实务

5、教学、以赛促学的机制；推动高等院校营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力。第3条“全国高校市场营销大赛”的特点：1、知识性：参赛学生在决赛时要考核营销、管理等方面的知识，实践项目也要考核营销知识的综合运用。2、实践性：所有赛题都与企业共同设置，与营销岗位密切相关，真实营销任务使参赛选手参与企业营销实践工作。3、标准性：所有赛事过程和要求都严格按照组委会专家组制定的权威标准执行和考核。4、竞争性：上百所学校，数千名时代的精英选手，在没有硝烟的战场进行智慧的较量、风采的展现、能力的比拼。5、趣味性：与课堂单一

6、的理论教学截然不同的营销实战比拼，形式多样、展示空间充分，趣味性十足。6、国际性：获胜者将有机会参加国际营销大赛，与国外选手同台竞技；同时，可参与企业海外实习的机会。二、组织第4条“全国高校市场营销大赛”由大赛组委会领导统筹，组委会由主办、承办、协办单位和教育行政部门有关人员组成，大赛组委会秘书处设在中国市场学会。第5条营销大赛由大赛组委会组织并负责命题、评比及赛务等工作。三、方式第6条营销大赛分初赛（学校和地区）和决赛（全国）两个阶段。1、 初赛为参赛代表队根据大赛要求撰写营销案例，由专家对营销案例进行筛选，确定进入决赛的入围方案。2、 为保证作品的原创性，决赛阶段将现场进行营销基础知识与技

7、能测试和决赛作品答辩。3、 为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，决赛阶段将邀请企业人士现场评审，决赛可在承办单位所在地或合适的地点进行。第7条营销大赛案例要求：1、 大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。2、 参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。3、 除非是为本大赛所作的校际、省内或地区预选赛所写，凡参加过校外比赛并以获奖的案例，均不得报名参加本大赛。第8条营销大赛每年举办一次。各项赛事活动在9月新学年开始以前结束。第9条营销大赛参赛对象：本科、大专院校本年度在校的工商管理类的学生。不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格；若得奖后发现，将取消获

8、奖资格并追回有关奖品、证书，并按大赛章程进行处理。第10条营销大赛组队方式1、 大赛由学校负责组队参加，每队由不多于3名学生与1名指导老师组成。2、 每校最多可提交4个参加队报名参赛。第11条参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作，并由该学校相关部门签发参加决赛的文件。第12条参加本赛事各项工作的各类专家由大赛组委会聘任。第13条参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。参加决赛的作品可以分别由作品制作者或组委会的名义发表，或以制作者与组委会共同的名义发表。五、评奖第15条大赛评审专家将根据统一标准从参加决赛作品中评出全国特等奖、一等奖、二等奖和三等

9、奖。第16条其余参加决赛选手按比赛分数、作品质量评出优胜奖、决赛入围奖与成功参赛奖。另设优秀组织奖、营销专业实践教学示范中心奖、营销专业优秀教学团队奖、营销专业教学名师奖若干名。第17条获奖团队均颁发获奖奖牌及证书。获奖奖牌发给学校，证书发给个人。优秀组织奖、实践教学示范中心奖只给获奖学校发奖牌。第18条参赛队的指导教师一律不得参加评审或决定获奖名次的工作，不得参与现场评审活动。第19条营销大赛评比专家不得参加对本校代表队的评比工作。第20条对违反竞赛章程的参赛队，一经发现，取消参赛资格，获得的成绩无效，并对所在院校相关部门予以通报批评，并取消该校其他代表队的参赛资格。第21条对违反比赛评比（

10、评奖）工作规定的评奖结果，本赛事组委会不予承认。六、经费第22条营销大赛参赛队需按规定向竞赛组委会缴纳报名费，参加决赛时需缴纳赛务费。第23条欢迎各企、事业单位与个人向大赛提供经费或其他形式的捐赠和资助。第24条营销大赛属非赢利性的大学生营销实践技能竞赛活动，所得经费等项仅以满足大赛赛事的各项基本需要为度。七、附则第25条大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归全国高校市场营销大赛组委会。第26条“全国高校市场营销大赛”未尽事宜将另行制定。1.2全国高校市场营销大赛秘书处工作章程一、总则第1条全国高校市场营销大赛秘书处（以下简称“大赛秘书处”），大赛秘书处受大赛组委会领导，秘书处设在中

11、国市场学会。第2条大赛秘书处根据“全国高校市场营销大赛章程”制定本章程。第3条大赛秘书处受大赛组委会委托，主要负责制定每年度大赛赛务规程（大赛报名、大赛通知收发、决赛场地准备、印制获奖证书奖牌、举办全国颁奖仪式、参赛人员食宿服务等）、大赛网站的建设与维护等工作。二、组织第4条大赛秘书处下设秘书组和网站工作组等若干工作组。大赛秘书处设有主任、常务副主任、副主任、秘书长、副秘书长及网站工作组等若干工作组的组长和副组长。第5条大赛秘书处主任、常务副主任、副主任、秘书长、副秘书长由大赛组委会任命，有关工作人员由大赛秘书处聘任。三、职责第6条秘书组职责：1. 与大赛组委会一起制定大赛的方案，确定大赛赛务

12、工作流程。2. 赛务工作包括：（1） 营销大赛的信息发布。（2） 营销大赛的报名。（3） 参赛作品的收集、整理和分发、（4） 参赛作品的网上展示、初评。（5） 大赛结果的公示。（6） 获奖证书的公示及查询（7） 赛务其他工作3. 与大赛组委会一起搭建决赛平台第7条网站工作组职责为负责“全国高校市场营销大赛”网站的建设和维护，并为每年的大赛提供网络支持。第8条大赛每年一次。时间安排：1. 6月20日前进行参赛报名和作品网上提交。2. 6月30日由专家组评选出参加决赛的作品。3. 每年8月中旬至下旬进行决赛。四、资产管理与使用规则第9条大赛秘书处的经费来源包括：1. 参赛队按规定向竞赛组委会交纳报

13、名费。2. 各级教育管理部门的资助。3. 企事业与社会各界的捐赠资助。4. 其他合法收入。5. 决赛参赛队缴纳的参赛费。第10条大赛秘书处经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展。第11条大赛秘书处应建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。大赛秘书处的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受组委会和财务部门的监督。第12条大赛秘书处的资产，任何人不得侵占、私分和挪用。五、章程修改与批准第13条对大赛秘书处章程的修改，由大赛秘书长联席会议讨论通过报大赛组委会批准后产生。第14条本章程的解释权属于大赛秘书处。第2章 第15条本章程自大赛组委会批准之日起生效。大赛组织机构

14、大赛组委会2009年（第2届）全国高校市场营销大赛由大赛组委会统筹领导，组委会由主办、承办、协办单位和教育行政部门有关负责人组成，下设秘书处。大赛组织委员会及其下属机构组成如下：一、名誉主任、主任与副主任名誉主任：俞晓松主任：卢昌崇副主任委员：（按姓氏笔画为序）刘军谊赵宁郭冬乐黄尧二、常务委员：（按姓氏笔画为序）王丽文玉菊李世宗李志荣陈永顺张俊玲杨群祥郑健壮郑文昭周文根赵宏大郭颂平高中玖顾青崔平黄志平程宜康窦志铭潘振良戴小红万平（长春工程学院）于平（郑州大学升达经贸管理学院）马莹（海南大学）王丽（教育部考试中心）王海云（北京印刷学院）王霖（郑州航空工业管理学院）王全禄（郑州大学）王海（宜宾职业

15、技术学院）王琴宇（西南交通大学）王巍（义乌工商职业技术学院）王小松（天津商业大学）孔锐（中国地质大学人文经管学院）邓日雄（北京物资学院）邓建（乐山师范学院）方四平（北京工业职业技术学院）方基志（襄樊职业技术学院）王华（河北理工大学轻工学院）王彦（徐州建筑职业技术学院）王令芬（台州职业技术学院）王方（山西省财政税务专科学校）王亮（安徽省铜陵学院）王宏伟（湖南铁路科技职业技术学院）王瑶（四川财经职业学院）石义平（西南大学）王德仲（廊坊职业技术学院）王一平（南阳理工学院）王姣蓉（武汉商贸职业学院）文玉菊（江西旅游商贸职业学院）卢锡慧（河北科技师范学院）申小刚（河南工业大学管理学院）孙金霞（山西财贸职

16、业技术学院）付子顺（濮阳职业技术学院）三、委员：（按姓氏笔画为序）田小平（河南工业贸易职业学院）乐诗婷（咸宁职业技术学院）平怡（长江职业学院）邢岗（西安邮电学院）祁士闯（河北机电职业技术学院）许以洪（江汉大学）朱美燕（宁波工程学院）朱佳（中国民航飞行学院）刘伟（天狮职业技术学院）江华伟（河南农业大学）刘厚钧（鹤壁职业技术学院）刘秋朋（河南师范大学）刘占杰（石家庄理工职业学院）刘茂福（福建经济管理干部学院）刘琳（成都信息工程学院）刘敏（昆明理工大学）许华（临沂师范学院）许忠荣（宿迁学院）伦博楠（河南科技大学）李凌（重庆城市职业学院）李世宗（湖北武汉科技学院）李志荣（北京农业职业学院）李朝晖（江门

17、职业技术学院）高敏芳（渭南师范学院）李留法（许昌职业技术学院）李叔宁（吉林工商学院）李之朋（山东化工职业学院）李俊强（南宁职业技术学院）李淑华（云南交通职业技术学院）孙菲（陕西工业职业技术学院）李超（商丘科技职业学院）李冬芹（商丘职业技术学院）李意辉（南华大学文法学院）李刚（新疆科信学院）李浩（淮北职业技术学院）李根生（长春税务学院）肖来荃（长江大学文理学院）严宗光（桂林电子科技大学）宋泓（沈阳师范大学）宋彧（黑龙江科技学院）宋建军（大同大学）陈琦（广州铁路职业技术学院）陈祥碧（重庆大学）陈智（四川天一学院）陈永顺（山东科技职业学院）汤巍（山东科技大学）杨群祥（广东农工商职业技术学院）杨卉（天

18、津吉大职业技术培训学院）杨理淄（四川外语专修学院）陈俊宁（顺德职业技术学院）杜学森（天津滨海职业学院）杜玲（郑州牧业工程高等专科学校）杜慧贤（徐州师范大学）何华安（淮海工学院）邵南岗（宜春学院）邹一鸣（岳阳职业技术学院）张玉萍（黑河学院）张俊玲（中国市场学会营销教育办公室）张慧（黑龙江建筑职业技术学院）张涵（九州职业技术学院）张婉丽（南充职业技术学院）张斐（四川光华学院）张磊（吉林大学珠海学院）张学琴（杨凌职业技术学院）张贵华（湖南商学院继续教育学院）张格宇（徐州经贸高等职业学校）吴肖淮（三亚航空旅游职业学院）吴琰（山西经济管理干部学院）吴小平（株洲职业技术学院）吴红岩（烟台职业学院）步登辉（

19、黄淮学院）苏建军（西安科技大学）金依明（辽宁对外经贸学院）崔苏卫（南京工业职业技术学院）周文根（浙江经贸职业技术学院）郑健壮（杭州职业技术学院）周宏敏（浙江金融职业学院）周正柱（上海应用技术学院经管学院）郑璁（武汉交通职业学院）郑文昭（宁夏财经职业技术学院）孟霞（东北财经大学）苗成栋（威海职业学院）武敏（河北北方学院）武智慧（成都航空职业技术学院）赵宏大（中国市场学会研究员）钟天亮（龙岩学院）赵开华（北京吉利大学商学院）赵爱威（山西综合职业技术学院）赵敬宜（青岛职业技术学院）赵辉（长春职业技术学院）赵春霞（河北能源职业技术学院）祝维亮（江西工程职业学院）俞校明（浙江经贸职业技术学院）胡秋兰（江

20、西大宇职业技术学院）郭勇（四川大学）郭颂平（广东金融学院）铁艳（北京美国英语语言学校）顾青（天津电子信息职业技术学院）高杰（上海大学悉尼工商学院）高飞（济宁医学院管理学院）高中玖（山东经贸职业学院）高百宁（河南科技大学）秦世波（潍坊学院经济管理学院）秦河海（东北大学秦皇岛分校）钱江（陕西师范大学）贾丹阳（郑州航院信息统计职业学院）陶卉（辽宁工程技术大学）袁明（西南科技大学）莫小平（重庆工商大学）徐梦阳（郑州大学升达经贸管理学院）崔平（无锡职业技术学院）曹成喜（泰州职业技术学院）曹印革（石家庄职业技术学院）黄超（四川水利职业技术学院）董征宇（重庆电子工程职业学院）黄尧（南宁职业技术学院）董奇希（

21、三峡大学经济与管理学院）景再方（沈阳农业大学）焦新伟（山东大王职业学院）鲁汉玲（广东药学院）程宜康（苏州市职业大学）楼晓东（浙江工商职业技术学院）窦志铭（深圳职业技术学院）裘晓雯（浙江纺织服装职业技术学院）管鲁苏（北京人文大学）潘玉尚（漯河职业技术学院）潘振良（山东商业职业技术学院）颜青（浙江经贸职业技术学院）戴小红（湖南科技职业学院）戴千才（唐山职业技术学院）管声交（郴州职业技术学院）刘秀娟（石家庄邮电职业技术学院）李文国（沈阳理工大学应用技术学院）钟新联（咸宁职业技术学院）陶融（张家港沙洲职业工学院）秘书长：郭冬乐副秘书长：（以姓氏笔画为序）王丽李志荣张俊玲杨群祥周文根赵宏大窦志铭戴小红四

22、、2009全国总决赛承办院校：广东农工商职业技术学院第3章 营销案例征集要求及写作要求3.1营销案例征集要求1、征集对象：全国高校2009年在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；2、征集时间：6月20日前进行营销案例的公开征集；3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前20天提交织大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用，同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。4、营销案例的基本要求1）完成的营销案例不得侵权、抄袭，或请他人代写。2）营销案例字数要求4000字以上。3）营销案例所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。4）营销案例一律采

23、用纸打印。3.2营销案例写作指南1.目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素目标市场的规模分析和成长前景预测竞争格局分析和竞争对手分析3.消费者行为分析目标客户的购买需求分析其他产品为何没能满足消费者的需求目标客户的消费流程和消费心理分析4.产品定位说明本产品在目标市场上的定位及其说明目标客户非买该产品不可的理由是什么与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面5.完整产品说明产品定义的详细说明，产品概念来自哪里产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则1. 项目的实施情

24、况和成效评估产品上市后至今的销售业绩（至少半年）产品上市后本企业市场占有率的提升产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响目标客户使用产品之后的评价和反馈意见目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）2. 竞争战略的设计本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么本项目对企业建立竞争优势有什么帮助企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场3.3营销案例格式要求一、营销案例写作格式要求1.基本要求（1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内

25、容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过2字。（4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。2.页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。3. 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字

26、号为小5号宋体。4. 字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。5. 营销案例叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800字。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”

27、宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。二、营销案例封面格式要求2009全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销案例（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛学校参赛选手指导教师联系方式第4章 参赛事项4.1大赛日程一、大赛时间大赛每年一次。时间安排：1、6月20日前进行参赛报名和作品网上提交。2、6月30日

28、由专家组评选出参加决赛的作品。3、2009年8月14-16日进行决赛。二、参赛对象本科、大专院校本年度在校的工商管理类的学生。不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格；若得奖后发现，将取消获奖资格并追回有关奖品、证书，并按大赛章程进行处理。4.2报名与案例提交一、组队大赛由学校负责组队参加，每队有不超过3名学生和1名指导老师组成。每校应安排领队1名。每校最多可提交4个参赛队报名参赛。二、报名与案例提交1、通过网上报名：参赛队应通过大赛官方网站在线完成报名，并在线提交作品。2、参赛队伍需在线注册并填写报名表，上传提交身份证、学生证、2寸彩色近期免冠照片、参赛报名费汇款底单电子文件（扫

29、描或拍照）。3、通过报名网站上传提交参赛的作品大小不超过10M，超过将无法上传提交。4、在线完成报名后，参赛队需要下载由报名系统生成的报名表，打印一式五份，报所在学校加盖学校公章或学校教务处章，在6月20日前寄送大赛赛务委员会。邮寄地址如下：邮政编码：100062北京市崇文区广渠门内大街90号新裕商务大厦804室中国市场学会营销教育办公室张俊玲收电话：010-512602605、报名截止日期为2009年6月20日，逾期视为自动放弃。三、报名费汇款地址及账号1、报名费金额：每队100元2、汇款账号如下：开户银行：民生银行北京阜成门支行收款单位：北京中市营教育咨询服务中心银行帐号：01030141

30、900012233、邮寄报名费时必须注明“中国高校营销大赛报名费”的字样，并且写清楚报名学校名称，参赛队员数目（每队报名费100元）。例如：全国高校市场营销大赛报名费，浙江职业技术学院，4个队，共400元四、咨询方式1、通信地址：北京市崇文区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803805室中国市场学会营销教育办公室邮政编码：1000622、联系人：张俊玲电话：010-5126026013366782722电子邮箱：cmozjl孙赫电话：010-5126026013161200328电子邮箱：cmo-cmo3、大赛官方网址：(中国市场营销教育网)4.3参加决赛须知一、决赛时间、地点1、时间：20

31、09年8月14-16日，8月14日全天报到，8月15-16日举行决赛，8月17日返回或直接参加2009年市场营销专业课程改革与职业能力培养模式创新研讨会暨市场营销“双师型”骨干教师培训班。2、报到地点：广东农工商职业技术学院3、决赛地点：广东农工商职业技术学院二、决赛流程1、30-60分钟营销基础知识与技能测试。2、抽签决定决赛答辩顺序。3、30分钟决赛现场答辩：包括20分钟方案陈述，10分钟答辩（回答专家提问）。三、费用、食宿及其他本届大赛经费由主办、承办和协办单位共同筹集。大赛统一安排住宿，费用自理。每只参赛队每人缴纳参赛费500元。因时值旅游高峰期，如需订票，请提前与会务组联系。说明：信

32、息变更见本赛事网站（），最后以决赛相关通知为准。附12009年（第二届）全国高校市场营销大赛参赛作品报名表队名：作品编号作品名称作者信息学校名称作者一作者二作者三姓名专业地址邮箱电话CMAT证书编号指导老师姓名单位电话邮箱单位联系人姓名职务电话邮箱共享协议作者同意大赛组委会将该作品列入集锦出版发行。学校推荐意见（学校公章）年月日原创声明我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。作者签名：1.

33、_2._3._营销案例简介（200字）指导老师评价（约200字）其它说明附2著作权证明声明为本人在“2009年（第二届）全国高校市场营销大赛”的参赛作品，本人同意全国高校市场营销大赛组委会将上述作品及本人撰写的相关说明文字收录到全国高校市场营销大赛组委会编写的全国高校市场营销大赛2010年参赛指南（暂定名）及其它相关作品中，以纸介质出版物、电子出版物或网络出版物的形式予以出版。签名：第5章 2009年_月_日奖项设置与评比5.1奖项设置一、个人奖项1. 特等奖视营销案例质量情况设置，授予非常突出优秀营销案例2. 一等奖不多于参赛营销案例总数的53. 二等奖参赛营销案例总数的204. 三等奖不少

34、于参赛营销案例总数的255. 优胜奖不少于参赛营销案例总数的206. 决赛入围奖不多于参赛营销案例总数的157. 成功组织奖不多于参赛营销案例总数的15二、 集体奖项1. 优秀组织奖授予成功组织4个队进入决赛圈的学校,向获奖学校颁发奖。2. 营销专业实践教学示范中心奖由大赛组委会组织根据“国家级实验教学示范中心”评审标准评比产生,向获奖学校颁发奖牌。3. 营销专业优秀教学团队奖经学校推荐及组委会综合评估,向获奖团队颁发证书。4. 营销专业教学名师奖由大赛组委会组织根据第5届高等学校教学名师奖评选指标体系评比产生,向获奖老师颁发证书。说明：大赛组委会可根据参赛营销案例的数量与质量的实际情况，适量

35、减少或增加各奖项的比例名额。5.2赛事形式大赛赛事分为初赛（递交原创性营销案例、专家评审）和决赛（营销基础知识与技能测试、案例陈述、现场答辩）。一、赛期安排大赛每年一次。时间安排：1. 6月20日前进行参赛报名和营销案例网上提交。2. 6月30日由专家组评选出参加决赛的营销案例。3. 2009年8月14-16日进行决赛。二、初赛1. 资格审查：参赛的营销案例达到基本要求，将可参加专家评审。2. 专家评审：由大赛组委会聘请专家组成评审小组，对初赛合格的营销案例进行评审。每个营销案例需指定至少三名专家对其评审打分。评审专家的平均分作为该营销案例的初评得分。3. 按地区、院校、参赛队的多少，确定参加

36、决赛的初步名单。2009年6月30日前完成。三、决赛1. 专家复审。对初评选出的营销案例再次组织专家组进行复审。对2009年6月30日前评出入围决赛的营销案例，通知营销案例参赛队所在学校。2. 现场决赛与答辩。入围决赛营销案例的作者于2009年8月1516日到决赛现场参加基础知识和技能考核，并参加现场答辩。由专家组评出相应奖项。（1） 基础知识和技能考核：全体参赛队员均要参加，采用闭卷考试的形式进行，内容有选择题、案例分析题等，时间30-60分钟，总成绩100分。未参加基础知识和技能考核的选手，成绩以0分计算。取各队的平均分作为该参赛队的基础知识和技能成绩，其成绩占决赛总成绩的20。（2） 现

37、场答辩：参赛选手在规定时间段到指定的比赛场地参加，抽签决定决赛答辩顺序，包括20分钟案例陈述，10分钟答辩（回答评审专家的提问）。（3） 各评审专家在听取作品介绍、演示回答质疑的基础上，根据决赛评分标准，独立对其营销案例打分。专家评分的平均分为营销案例答辩得分，该成绩占该营销案例决赛总成绩的80。3. 参加决赛的总成绩为营销案例答辩成绩与基础知识与技能考核成绩之和。总成绩排名后，根据大赛奖项设置比例，初步确定各营销案例奖项的等级。其中各组特、一、二等奖的候选营销案例，需经全体评委二审、评分后，确定其最终所获奖项。必要时，可通知参赛学生参加全体评委二审的再次答辩和说明。4. 营销案例的展示与交流

38、。大赛组委会将组织特等奖及一等奖参赛作品的交流及展示，由全体评委及全体参赛师生参加。5.3评分规则1. 大赛组委会聘请专家组成本赛事评委会，按照比赛内容分小组进行评审。评审专家将统一标准从入围决赛作品中评选出相应的奖项。2. 评比专家要求：（1） 参赛队的指导老师一律不得参加作品评审和决定获奖名次的工作。（2） 一位评比专家不得同时参与两个组的评比活动。（3） 评比专家不得参与本校作品相关的评比活动。3. 对违反竞赛章程的参赛队，一经发现，取消参赛资格，获得的成绩无效，并对所在院校相关部门予以警告和通报，并取消该校所有队的参赛资格。对违反作品评审和评奖工作规定的评奖结果，全国大赛组委会不予承认

39、。5.4营销案例评审标准1.目标市场的选择15分（1）是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体（2）为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据（3）是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析（4）是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求（5）有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征2.产品开发策略和定位（1）产品是如何定义出来的10分1）基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么2）该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益3）完整产品的哪些方面有自己的创新（2）定价的原则和依据10分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比2）产

40、品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比（3）产品的价值诉求10分1）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值2）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？（4）整合营销传播10分1）采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？（5）销售渠道策略10分1）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合2）销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的3.项目运作的独创性10分（1）本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素（2）国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新4.项目成效分析（1）定性分析10分1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响2）消费者反馈，行业排名，投资回报（2）定量分析10分1）实际销量与销售预测的差异分析2）该产品上市后的市场分额变化5.竞争战略的设计与杰出之处5分（1）采用何种战略来切入市场（2）靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场（3）对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献（4）进行了哪些独特的探索和实践总分100分-