适用于教育培训构创业计划书范本.doc

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1、创业计划书项目创业计划书项目单位： 法人代表： 联系地址： 邮政编码： 联 系 人： 职 务： 联系电话： 传 真： 电子邮箱： 年 月 日摘要教育越来越受到国内各界人士的广泛关注。借着这股培训之风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平且再次需要进行知识储备的人群。另外，调查发现，xx县城的培训机构教学质量存在严重问题且管理不善，人们更倾向于将孩子送往西安或榆林等管理完善的高端补习班补习。

2、因此，在xx县城创办一个更加正规、专业的培训机构是非常必要的。一、目前市场状况及前景分析：1、市场环境及市场状况：xx县人口容量42万，适龄学生在 人；其中小学阶段 人，初中段 人，高中段 人 。 2、市场现状：由于公立学校教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。二、客户对象分析  在中小学课外辅导市场，社区附近学校小学人数 人，初中学生人数 ，高中学生人数 人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周六上午补课。高中

3、部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多。周末开设高中课程辅导。三、市场竞争分析  1、基本情况：在xx的辅导机构主要有巨人、指路人等低端机构，鱼龙混杂，良莠不齐，教学质量存在问题且管理不善，同时，在xx经济低迷的情况下，许多培训机构倒闭，比如金瀚海，这也为我们培训机构发展壮大提供了良好的契机。2、市场推广方式：这些小机构基本都是依靠宣传、人脉和转介绍滋润。 3、我们教育培训的优劣分析： A、优势分析：家门口办学，可以依靠以前积累起来的广泛人脉关系；此外，我们会推出价格适中的课程，主要针对中低产阶级，从此补课不再是富

4、人的专利，让孩子们不用输在起跑线上，即设置高中低档价位，以满足不同市场需求；我们将更专业更正规化。 B、劣势分析： 零起步，经验不足。所以内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 四、市场推广及目标1、推广：借助人脉；在学校旁边、居民区附近散发传单；制作横幅；微信等电子平台营销；组织免费试讲；在采取“广告效益”轰炸的同时，可以给与一定的优惠政策（比如：前三名来我辅导班报名的可以赠送礼品），来达到迅速推广的目的；2、目标：第一年做好基础性工作；第2-3年稳定教师队伍

5、，树立品牌；如果没倒闭的话，聘请知名学者定期演讲，并适时举办相关活动并发展下游产业。五、办学细则1、准备好上课地点及设施，确保学生有个舒适安静的学习环境。授课内容为数学、英语、化学、物理、语文。上课时间定为小学班一小时每节课制，初高中部2小时每节课制。2、招收小学、初中、高中学生。设两处报名点，其一应设在人流量大的地方，以起到辅助宣传的作用，另一处设在开课地点，以便于家长实地参观。票据要正规化，明确双方的责任，以免产生不必要的纠纷。3、配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学聘请。教师大多数由大学生担当。在网站上或者广告发布招聘信息。4、教学方式基本仿照中小学校，并采取多种方式结合。要求授课老

6、师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案，此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛，增加其学习积极性，活跃班级气氛。每周结束时，由学生来评价老师，建立健全反馈机制。每隔断时间向家长汇报学生的表现情况。5、管理好自己的团队。活动工资制：基本工资2000元+活动工资（02000元），活动工资由老师的工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现决定）、所带学生人数及整体盈利状况而定；要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课使用手机等不负责任的行为发生；每天算清支出与收入，每周开学习交流、本周总结及下周

7、计划会议；适时与员工开展以放松心情及有助于团结为目的的娱乐活动。六、费用预算（1）成本：物品费用备注房租水电、天然气、物业打印机桌椅饮水机接待沙发茶几组合资料柜黑板、笔应酬花费横幅、宣传单等（2）学费定价：收费标准（初期） 小学班学费初步定为 元左右每月；一对一：初中班学费初步定 ；高中班学费初步定为  。一对多形式：后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的调整。 定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 

8、;备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。 七、课时安排小学班：时间年级三年级四年级五年级六年级周一（18：00-19：00）数学英语语文英语周二（18：00-19：00）英语语文数学数学周三（18：00-19：00）语文数学英语语文周四（18：00-19：00）数学英语语文英语周五（18：00-19：00）英语语文数学数学周六（18：00-19：00）语文数学英语语文周日（18：00-19：00）英语英语

9、英语英语初中班：初一初二初三周一数学（19:05-21:05）英语（19:05-21:05）物理周二语文（19:05-21:05）数学（19:05-21:05）化学周三英语（19:05-21:05）物理（19:05-21:05）语文周四数学（19:05-21:05）语文（19:05-21:05）英语周五英语（19:05-21:05）物理数学周六7:30-9:30数学物理语文数学英语9:35-11:35数学英语物理13:30-15:30数学英语物理15:35-17:35数学英语物理19:00-21:00数学英语物理周日同上高中班：课程表根据后期报名人数进行安排！创业计划有哪些细节要注意，具体包括

10、以下几个方面：一、注意不要把自己的创业计划书发给多个投资人，需要根据特定投资人的选择合适风格的创业计划书，也就是投其所好才能获得更多的机会。当不知道投资人性格的时候，也要注意避免邮件群发，而是要选择单独发送的形式，这样会显得更加尊重。二、创业计划书的格式也是需要注意的问题，创业计划书的格式要采用PPT的方式，千万不要使用word，纯文字的时代早已经过去，图文并茂的展现细节更能体现创业计划书的亮点所在。PPT也可以转成pdf，主要就是方便投资人阅读理解。三、创业计划如不要做的太长，也不要过做的过短，一般以15页到25页为度， 因为太长的篇幅让人看起来感到厌烦，如果太短又不能将表达的东西全面 表现

11、出来，如果丢失关键性的信息，会让投资人无法理解。所以说篇幅的长短也是一个需要注意的细节。>>>>想了解更多创业资讯，点击咨询详情四、在做创业计划书的时候，对于大众都知道的市场数据尽量不要展现出来，因为这些数据可以说毫无意义，如果要展示数据，也要展示自己做市场调查的数据，特别是获得一些独家数据，这些数据才更具含金量，能够发挥其应有的作用。五、如果不是足够密切的关系，请不要打情怀牌，要要以足够的理性来写这份创业计划书，足够的数据说服投资人。用情怀打动投资人的概率实在太低，记住情怀是用于打动消费者的，这一点是需要切记的注意事项。六、对于创业计划书的标题一定要写的具有专业性，包括邮件的标题、附件标题、以及商业计划书里面的小标题等等。专业化的切入点能够体现你对这个项目的专心程度，乱糟糟的标题就好比一个人的外在形象，第一印象如果太差，会使人不愿意阅读里面的内容。以上就是创业计划书的核心注意事项所在，对于创业者来说这些都是需要引起重视的，如果觉得不以为然不注意这些细节问题，有可能会带来很多麻烦。千万不要小看创业者过程中的一些小问题，细节决定成败，只有将每一个细节做到完美，才能做到事事顺利。创业不是儿戏，既要投入时间又要投入精力，所以一定要做好充分的准备工作，提前了解注意事项力求做到完美，这样才能最大程度上降低创业风险性，让成功的道路更加平坦。8创业计划书