食品员工月度绩效考核办法.docx

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1、青鹏食字2012第2号青岛鹏成食品员工月度绩效考核方法一、指导思想为了提高员工工作效率和工作质量，增强管理意识，进一步激 励员工的工作积极性，强化”销售围绕市场干，员工围绕销售干” 营销意识，按照“多劳多得和按劳分配的原那么”，通过绩效考核实现 销量和业绩的达成。二、考核范围青岛鹏成食品全体员工（除卖场导购员外），具体划分 为四大板块：1、销售板块；2、行政板块；3、生产板块;4物流板块。三、考核内容销量达成、费用管控、岗位职责、重点工作、实现利润。四、销售板块（一）奖励工资局部考核1、销量考核（每月销量任务按实际分配为准）（1）直营组主管、直营系统主管、拓展组主管、拓展客户主管、 流通组主管

2、、流通客户主管、外埠市场办事处经理、分公司销售部 经理及营销公司销售部经理月度达成率60%以上（含60%）,方可参 加月度绩效考评，具体考核标准见附件一，60%以下其奖励工资自动 归零。（岗位职责实际考核得分二考评得分*销量项的实际达成率）（2）促销督导岗位当月导购员平均完成率50%以上（含50%）, 方可参加月度绩效考评，具体考核标准见附件一。50%以下其奖励工 资自动清零。2、费用考核（1）直营组费用考核当直营组各项费用费率超出标准，当月超出局部按实际超出金 额的0.5%在当月直营组主管从奖励工资中扣除，扣完为止。当月节 省局部按节省金额的0. 5%进行奖励发放。费用率考核：费用平均4%,

3、主要包括堆头费、陈列费、促销员 管理费用、网络使用费、店庆费、新品费、新店开业费、条码费、 客户情费、合同续签费、电费。（根据公司对卖场费用管控的要求， 对卖场费用进行合理投入，有效管理的原那么）具体参照附件二。（2）流通、拓展不对费用进行考核3、销售部行政助理绩效考核按照该岗位绩效考核表考核项进行 考核。（二）、销售提成局部考核1、回款考核(1)青岛市场直营组销售提成核算青岛市场直营系统主管销售提成二当月实际回款总额*4. 2%。直营组主管销售提成二渠道系统主管销售提成总额平均值*1.5* 管控系数。外埠市场直营系统主管销售提成二当月实际回款总额*6%。外埠市场开发到达一定规模，可按照以下两

4、种政策执行：第一、年销额400万元以下，配备直营系统主管1名；年销售额 800万元以上，配备直营系统主管2名。第二、年销售额800万元以上方可成立直营组，设直营主管1 名(2)、拓展组销售提成核算拓展组业务老客户销售提成二当月实际回款总额*4%。拓展组业务当月新开发客户销售提成二当月实际回款总额*5%。拓展组主管销售提成二该渠道客户主管销售提成平均值*1.5(备注：为鼓励业务开发新客户，销售提成只享受第一次实际 回款总额*5%。)注：必须建立新客户档案备案，发现弄虚作假。扣 除前期已发放的销售提成，奖励工资清零。当拓展组主管兼任客户 主管时，分别核算其拓展组主管销售提成和客户主管销售提成，并

5、取大值择一发放。(3)流通组销售提成核算青岛市场流通组客户主管销售提成二当月实际回款总额*1.7%。 外埠市场流通组客户主管销售提成二当月实际回款总额*4%。(备注：外埠市场流通渠道客户配备终端业代，那么销售提成重新 进行分配，客户主管、终端业代各占50%）外埠市场培育期为半年, 现有客户除外。流通组主管销售提成二该渠道客户主管销售提成平均值*1.5*管 控系数（4）、外埠市场办事处经理/分公司销售部经理销售提成核算外埠市场办事处经理/分公司销售部经理销售提成二销售部（直 营、流通）当月实际回款总额*4%。（如渠道/客户主管编制空缺那么 按此条款计算）外埠市场办事处经理/分公司销售部经理销售提

6、成二各渠道/部门 主管销售提成平均值*1.5*管控系数（即新开发市场管控系数界定： 凡认定该客户为我司的经销商的）（5）、销售部经理销售提成核算销售部经理销售提成二各部门主管销售提成奖金平均值*1.5*管 控系数（6）销售部促销督导提成核算促销督导销售提成二当月导购员销售提成总额（含兼职）/当月 导购员人数（含兼职）2、管控系数考核管控系数二（该渠道上月25日（含）前全额开立完毕的客户数 量+该渠道逾期账款在规定帐期内全额回款的客户数量）+该客户 总数量X100%,含无须开立发票的客户和非帐期客户。当主管兼任系统主管时，分别核算其主管业绩提成奖金和系统 主管业绩提成奖金，并取大值择一发放。3、

7、管控条件考核（销售部经理除外、促销督导除外）3-1、假设本月出现以下情况中的一种或几种，那么主管和业务本月 销售提成扣发，当次月该系统不出现以下任一种情况时，本月该系 统的销售提成可减半补发，第三月仍出现以下任一种情况，那么主管 和业务当月工资均享受青岛市最低工资标准直至不再出现以下任一 种情况后恢复正常工资发放，之前所扣发的局部不予补发，同时企 业有权与其解除劳动合同，不支付经济补偿金。第一、任一客户上月发票未在本月25日（含）前全额开立完毕, 无须开立发票的客户除外；第二、任一客户逾期账款未在规定帐期内全额回款，非帐期客 户除外；第三、流通客户出现跨区串货、乱价销售或经营我司假冒产品（或

8、大批量竞品）情形。3-2、促销督导管控条件：当月导购员平均完成率未达成50% （含），促销督导销售提成自动 清零。（7）、销售部行政助理绩效考核按照该岗位绩效考核表考核项进 行考核，见附件一。五、行政板块（一）、产品部考核产品部主管/产品部门各岗位人员/综合部主管/综合部各岗位 人员/财务部主管/财务部各岗位人员奖励工资按照本岗位绩效考核 表各项考核内容进行考核，见附件三至附件五。六、生产板块（一）、承包人员考核1、承包人员奖励工资局部按照该岗位绩效考核表各项考核内容 进行考核，见附件六。2、承包人员奖金局部按灌装车间人资调整方案条款执行考 核，见附件七。（二）、非承包人员考核1、非承包岗位人员奖励工资局部按照该岗位绩效考核表各项考 核内容进行考核，见附件六。七、物流板块（一）、调度/自有车辆司机岗位人员奖励工资局部按该岗位绩效 考核表内各考核项进行考核，见附件八。二零一二年六月一日主题词：鹏成公司绩效考核 方法上报：鹏成总经理、执行副总经理、营销总监发送：鹏成各部门青岛鹏成食品二0一二年六月一日印发