温州泰合“桃园•壹号院”广告策划方案.docx

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1、表5-2温州职业技术学院毕业综合实践论文课题名称： 温州泰合“桃园壹号院”广告策划方案 系别： 工商管理系 专业： 市场营销 班级： 营销1702 学号： 17006020222 学生姓名： 潘凌豪 指导教师： 贾妍 专业技术职务： 教授 课 题 摘 要温州泰合房产营销有限公司，成立于2008年03月06日，经营的范围包括一般经营项目：房产中介、房产投资信息咨询、房产营销策划代理、国内外广告代理发布等物业管理。房地产的楼盘市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在现在竞争激烈的情况下，房地产应该怎样营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题，中国房地产的兴起和发展，是创造房地产循环的条件。但是现

2、在房地产市场上竞争激烈，出现许多相似类型的楼盘，泰合房地产的“桃园壹号院”楼盘知名度比较难扩大，所以 为了改善“桃园壹号院”楼盘的这一问题，根据现在的市场环境做广告策划，扩大“桃园壹号院”楼盘的知名度，提高楼盘的美誉度，大幅提高该楼盘的销售量。我们的广告策划目标是扩大“桃园壹号院”楼盘的市场份额，从而提高他的销售量。本文通过已有的文献资料，知晓当下温州市房地产的发展现状以及房地产目前最常用的运营模式，对温州泰合“桃园壹号院”进行广告策划。 关键词：房地产；广告；市场；营销；策划目录1引言51.1选题的背景51.2选题的目的62市场环境分析62.1行业发展状况分析62.2主要竞争对手分析62.3

3、楼盘SWOT分析93目标消费者分析103.1目标客户描述103.2目标客户消费特点104楼盘分析114.1楼盘介绍114.2楼盘特点114.3楼盘核心诉求点125广告宣传目标125.1 长期目标125.2 短期目标126广告诉求对象127广告策划文案137.1 视频广告137.2平面广告文案147.3宣传手册158广告媒介策略168.1媒介组合选择168.2具体实施情况169广告预算1610广告效果评估17总结18致谢19参考文献201引言1.1选题的背景温州泰合营销有限公司是一家综合性大型房地产专业品牌机构。公司从2001年以来在全国35个城市服务过80多个住宅和商业房产项目。现在公司成为温

4、州大学实习基地、温州房产经纪人协会理事单位并荣获“中国具影响力房产策划机构”和“AAA级全国价格、服务、诚信示范单位”和“2009年时尚温州知名房产营销品牌企业”等称号。泰合房产营销专业兵团以前瞻性营销为策划理念和优质的服务为基石，同时凭着对市场的熟识，并在客户中建立良好的口碑以及行之有效的操盘模式，进入了温州房产代理行业前3强企业。随着经济飞速的发展和房地产行业楼盘广告的日趋成熟，温州房地产企业间的竞争愈演愈烈，而且客户也面临越来越多的选择。对于企业来说，最重要的就是客户。新的客户发掘过来，留不住的话，企业只能不断的发掘新客户，没有老客户，如此这样，会被市场所淘汰。企业制定发展规划还有广告策

5、略的前提，就是要了解客户的需求和期望，想客户所想，才能最终制作出吸引客户楼盘广告，客户满不满意自己公司楼盘的广告，最终的结果会直接影响企业的利润和长远发展。所以，一个房地产企业想要长久的发展下去，不仅仅需要关注自身内部组织的流程和管理方法，还应该持续关注其他房地产企业的楼盘广告策划内容，和对客户的吸引程度是怎样的。1.2选题的目的通过此次的广告策划在激烈的市场竞争中完善发展自己，明确自己的目标客户，突出自己的特点，进行丰富的广告宣传推广，提升该楼盘的知名度、美誉度和销售额，同时树立良好的楼盘形象，为公司在市场中的竞争取得巨大优势。并了解了解现如今在市场竞争激烈状况下温州市商业地产的发展现状和他

6、的运营方式，并且为想要进入商业地产的行业打下良好的基础。2市场环境分析2.1行业发展状况分析随着中国经济的持续高速增长和居民收入的提高，根据2019年温州房地产开发投资数据显示：2019年温州的房地产开发投资额是1176.57亿元，同比增长了14.9%，2019年温州的商品住宅开发投资额是919.21亿元，同比增长了18.8%；同时2019年温州本年购置的土地面积为320.49万，同比增长了28.1%。2019年温州商品房销售面积为1165.27万平方米，同比增长了8.9%；商品房销售额是1560.25亿元，同比增长了18.5%。2018年温州的商品住宅销售面积是975.69万平方米，同比增长

7、了21.6%，商品住宅销售额是1404.38亿元，同比增长了25.2%。2.2主要竞争对手分析2.2.1华鸿中梁国樾府优势是地处泰顺县钱库镇公园路以南,环城路以西,华庭锦园以东，靠近泰顺繁华的商业区，空气环境较好，周边无空气污染，附近有学校有高中，中学，和医院，同时购物环境和文化环境、卫生设施都比较齐全，居民出行比较方便，而且在温州市泰顺县的大多数房地产开发商都紧盯泰顺开发区，泰顺区的房地产开发比泰顺其他地区开发的要更加好。这个地区以后将属本地的商业旺地，所以聚集了庞大数量的外来经营户来自全国各地，再加上泰顺县的本地人群，对这一片区域的楼盘有着很大的吸引力，同时由于临近其他繁华县，这样也就有利

8、于吸引温州其他县中高收入的消费者购房。劣势是楼盘规划的不够整齐划一，楼型的外观设计不够新颖，比较大众化，这样就无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，就不能产生非常强烈的购买欲望。对楼盘的销售量就有大大的影响同时楼盘内的配套服务设施不够完善，对众多用户的需求不能得到满足。2.2.2泗溪国宾府处于泰顺县泗溪镇环水路208号，楼盘的价格较低。以6308元每平方米的价格售房，和泰顺的其他地区相同类型楼盘而言，有着很明显的价格优势，同时非常交通便利，有专门的公交路线，并且火车站、休闲广场、县医院等繁华的地段，离楼盘的距离比较近，可以满足日常的购物和就医。该楼盘的不足之处是相比其他楼盘价格较低是商品房同时档

9、次不高，对经济能力较强的人没有足够的吸引力，所以就不利于整个楼盘形象和销量的提高。而且在近几年很多的开发商为了赶上正在加速发展的房地产行业，盲目的去开发，以较低的售价销售，就造成价格波动和楼盘销售困难。2.2.3桃园公园学府泰顺县中心城区B-11地块，该楼盘的优势是项目资金比较雄厚，有雄厚的资金就可以根据市场的变化，进行公司必要的周转，该楼盘整体的项目规划在和其他竞争者的项目进行比较时，从住宅的档次、投资资金和楼盘的设计，都处于明显的优势。温州市消费市场的楼价都呈上升的趋势，消费者会认为用资金购买不动产是保值的最好选择。而且本地市场的楼盘众多，但是真正意义上的大盘很少，真正意义上的公园概念和有

10、文化底蕴的楼盘更是少见。该楼盘的不足是，温州市的房地产市场经过激烈的竞争，优胜劣汰。现在以有很多知名的房地产公司经过几年竞争，已经积累了相当丰富的经验，已经在房地产市场上树立了良好的形象，在消费者的口中已经有了很不错的口碑。像新的房地产行，进入该市场比较晚，所以就没有强大的号召力，在市场承受能力方面，由于温州市泰顺县的消费水平总体没有非常高，在房地产市场上像这样的高档楼盘还没有出现。不一定能够把大部分高收入的人群吸引过来。 2.3楼盘SWOT分析表2-1 SWOT分析优势（S）劣势（W）1.楼盘自然环境优美，风景如画；2.中高端景观房产定位，紧邻新城实验学校，区块升值和发展都存在着较大的潜力，

11、周边交通便捷。3.楼盘周边区域是本市规划的商业区和学校、青少年活动中心，良好的景观设置和深厚的文化内涵是楼盘占据的两大重要优势4.同时有专业的服务，能为顾客提供挑楼、等一系列的服务。 1.公司楼盘所在的区位离市区略远；2.公司楼盘是招商引资项目，开发商知名度和美誉度都有待提升；3.商业配套设施不够完善；4.不同品位的建筑类型结合在一起，建筑形态略显繁琐。发展机遇（O）应对的挑战（T）1.温州市经济在持续的增长，促使了人们居住消费观日渐形成，房地产市场发展较成熟，本年度温州市房地产价格有所上涨，温州市的房地产市场将进入一个快速增长的阶段。2泰顺县距离周边旅游景点处于 “1小时交通圈”范围内，对周

12、边市场的挖掘，可进一步扩大本楼盘的广告宣传范围，树立楼盘的形象，和提升楼盘的知名度。3.温州市正在进一步拓宽城市的空间，是促进泰顺县向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个有利的特点。4.“桃园壹号院”是属于大规模的景观楼盘，楼盘的精致和景色、环境、规模优势相结合，成就了楼盘的卓越品质，成为塑造楼盘形象和知名度的基础。1.和本项目处于同一区域的竞争者众多其中桃园公园学府楼盘和本案很多的建筑的特点都有鲜明的对比，这样就造成了非常大的竞争压力。2.温州市的人口有限，房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，这就增加了市场推广宣传和销售的风险。3.作为温州市离市中心略远的楼盘，本案所处的区域，

13、要形成一个成熟的住宅区还需一段时间，同时消费者对该地的认同也需一段时间。4.周边许多楼盘有统一的居住氛围，这就分散一部分的消费者，使本案楼盘的影响力度和推广力度、知名度就有所减弱。SWOT战略：根据以上分析采用SO战略，根据“桃园壹号院”楼盘自然环境优美，是学区房又是属于大规模的景观楼盘，同时交通便利，区块有升值和发展的潜力，和存在着深厚的文化内涵的优势，再结合温州市场的经济发展，消费者大量的住房需求，而且温州又再进一步拓宽城市空间，房地产价格不断上涨，同时泰顺县离周边景点有处于一小时交通圈的发展机遇，进行广告策划，来扩大本楼盘的广告宣传范围，树立楼盘的形象，和提升楼盘的知名度。3目标消费者分

14、析3.1目标客户描述主要目标消费者是目前有购房动机的广大群众，主要为30-55岁的中高收入的人群，同时根据温州市房地产市场调查报告的数据结论，可以得出该类消费者购房时的心理和对住房的要求，首先，消费者对规划的楼盘有要求，同时要求周边的生活配套设施要齐全，在举行各种活动所用的场地要足够。对规划的楼盘的风格要具有现代化的气息，在楼盘外观的设计上要新颖，外墙整体的色调要协调，楼盘的风格要跟上时代潮流，有92%的消费者比较倾向于入住全封闭式的小区。其次小区内要有高绿化，通过市场调查报告中几乎所有的消费者都认为高绿化率是小区中十分必要的，所以现在消费者对住宅环境的要求比较高。消费者对小区和周边的配套设施

15、要基本完善其中包括菜市场、学校、幼儿园、医院、超市、图书馆、运动馆等。同时消费者对小区要求有保安、房屋维修和清洁人员园林绿化人员。对物业公司和小区内住户应保持联系，加强沟通。在对消费者的住宅选择调查结果中67%的消费者选择高层住宅，原因是高层住宅的采光和视野比较好，同时高层住宅小区内生态环境更好。3.2目标客户消费特点1.购买者的年龄主要集中在30-35岁的中高收入阶层；2.对楼盘的品质要求高，注重房屋的质量、房型等；3.追求小区的配套设施，要求小区的绿化、物业，学区等设施齐全；4.改善型需求者占比例较高；5.价格因素是他们考虑的一个重要因素，性价比合理；6.顾客受广告宣传的影响大，容易产生冲

16、动型消费；7.新盘开盘的促销以及奖励活动对购买者有明显的引导作用。4楼盘分析4.1楼盘介绍“桃园壹号院”处于温州廊桥大道和文祥大道的交汇处的栗子山区块，新城由文祥大道、天关山路、新城大道三条主干道划分出了新城三角核心居住区，这是政府重点打造的新城核心居住板块，而壹号院又位于这个三角核心板块的中心位置。 新城飞速发展的20年以来，已经有九千多个家庭落户于此，为了加快推进中心城区建设，县委、县政府提出“决战新城”的规划要求。谋划确定十大工程，总投资53.58亿元，重点开发建设新城板块，栗子山区块作为南部新区的核心居住区，占地400多亩，按照现有的开发强度，在未来三至五年，片区居住人口将达到5000

17、多户、近2万人，人口规模超过新城区居住人口的三分之一。4楼盘分析4.1楼盘介绍“桃园壹号院”处于温州廊桥大道和文祥大道的交汇处的栗子山区块，新城由文祥大道、天关山路、新城大道三条主干道划分出了新城三角核心居住区，这是政府重点打造的新城核心居住板块，而壹号院又位于这个三角核心板块的中心位置。 新城飞速发展的20年以来，已经有九千多个家庭落户于此，为了加快推进中心城区建设，县委、县政府提出“决战新城”的规划要求。谋划确定十大工程，总投资53.58亿元，重点开发建设新城板块，栗子山区块作为南部新区的核心居住区，占地400多亩，按照现有的开发强度，在未来三至五年，片区居住人口将达到5000多户、近2万

18、人，人口规模超过新城区居住人口的三分之一。为长远谋划区块发展、提升了新城形象、体现了土地价值，栗子山区块综合开发包括商品房住宅地块定位、规划，也有道路、商业、教育等公共配套的完善，进一步完善交通圈，配置幼儿园、停车场、综合市场等公共配套，将栗子山区块开发为新城区的大型样板居住区，全面提升新城的形象。图4-1“桃园壹号院”楼盘示意图4.2楼盘特点 “桃园壹号院”楼盘交通便利，坐落于新城廊桥大道与文祥大道两条主干道的交汇处，紧挨通往泰顺各地区的新城大道；泰顺便民工程“福寿高速”出入口近在咫尺，将于月底通车投入使用，未来“文泰高速”以及：“苍泰高速”也将衔接至此，全面提升板块价值。在商业方面开泰百货

19、、人本超市、茶文化城、广泰农贸市场都在项目5分钟生活圈内。在教育上，楼盘的正对面就是新城实验学校，师资力量雄厚，教师队伍政治素质高，业务素质硬，师德高尚，是泰顺县推进“城乡教育一体化”的窗口学校。小区的南面还有在建的明德学校，作为全国名校余姚中学教育集团在温州地区的分校，总用地约165亩，建筑面积10万方，能够提供从幼儿园到小学、初中、高中一站式的优质教育服务。还有像育才学校、文祥小学，都在项目10分钟生活圈里。 楼盘的生态环境非常好，为了构建泰顺居住新城的宜居生态环境，政府在这个核心区还建有中央公园、体育公园和文祥湖公园。特别是文祥湖公园，总占地2000多亩，可以说它是“泰顺的城市绿肺”。目

20、前公园已经开放，而未来政府将在文祥湖公园边上打造类似于青少年活动中心、文化中心、景观小岛、滨水栈道等各类主题公园，适合摄影、观光、游玩、休息等，势必成为未来人气聚集地。 而且在市政方面，公安局、环保局、交警大队、车管所、公共卫生中心、行政审批中心、审批中心、供电大楼都在新城区。 4.3楼盘核心诉求点根据上述的分析，温州泰合“桃园壹号院”楼盘核心诉求点是：交通便利，而且是学区房，娱乐设施齐全，师资力量非常的雄厚,生态环境更是非常的良好。突出“桃园壹号院”是中高档楼盘，楼盘处于市繁华地带的位置，同时购买“桃园壹号院”，能提升自我价值，同时，十分钟的生活圈说明，在劳累后不是匆忙的路途较远的家，体现日

21、常生活的轻松便捷。5广告宣传目标5.1 长期目标通过本次的楼盘广告宣传，在激烈的市场竞争中不断地完善和发展自己，同时明确自己的目标客户，树立良好的楼盘形象，在竞争激烈的楼盘市场上，从万科、碧桂园、中梁、绿城已经占领的部分市场之外再不断的拓展本公司的市场。 5.2 短期目标通过丰富的广告宣传推广，突出“桃园壹号院”楼盘的特点，激发潜在顾客的购买欲望，提升“桃园壹号院”楼盘的知名度、美誉度和销售额，实现楼盘清盘目标。 6广告诉求对象主要目标是面向目前有购房动机的广大群众，主要为30-55岁的中高收入的人群，因为这一年龄阶段的消费者的生活方式非常的丰富。而且这个年龄段的人对房子有很大的需求，有孩子的

22、家庭上学更需要学区房，所以有很大的一块市场，让消费者觉得，房子不只是安身入住的建筑，更是一种生活方式和情感的寄托，打造老有所养、少有所乐的全年龄生活圈，丰硕的配套设施及开阔的互动空间，让品质生活充满幸福色彩，正好能满足他们的需求。7广告策划文案7.1 视频广告7.1.1 视频广告口号桃园，一生向往的地方！7.1.2 视频广告文案广告开始是在一个阳光明媚的天气，一群人外出去旅游，看到一座楼盘是“桃园壹号院”，一个镜头切换成楼盘的外观和环境的图片，开始对“桃园壹号院”楼盘进行介绍，说明楼盘位于新城廊桥大道和文祥大道两条主干道的交汇处，紧挨着通往泰顺各地区的新城大道。介绍壹号院占地约105亩，约75

23、亩的现代新中式园林设计，建筑面为89-99-107-118-127-130。是由22幢高层住宅组成，总套数1020户。地块呈现东西走势，大面宽，短进深，也让住区内的每一栋都拥有极宽的采光面。此时画面切换到小区周边的学校、商场，说明小区的南面还有在建的明德学校，作为全国名校余姚中学教育集团在温州地区的分校，能够提供从幼儿园到小学、初中、高中一站式的优质教育服务。还有其他很多学校像育才学校、文祥小学，都在项目10分钟生活圈里。同时小区周边的开泰百货、人本超市和广泰农贸市场都在项目5分钟生活圈里。镜头切换成鸟瞰图，标明“桃园壹号院”周边的楼盘，景区和商业圈，“桃园壹号院”处在这些景区商业圈和楼盘的中

24、间。此时镜头分别切换到中央公园、体育公园和文祥湖公园。是“泰顺的城市绿肺”。更是“桃园壹号院”的后花园，在公园中标明未来政府将造类似于青少年活动中心、文化中心等各类主题公园。镜头再次切回到“桃园壹号院”，特写楼盘的大门，渲染出大门的精致，镜头跟进到楼盘的内部，在小区的阳光草坪上，有高尔夫体验场，接着介绍夜光跑道是“桃园壹号院”的一大亮点，说明夜跑是健身的新潮流，镜头进一步跟进，展现楼盘内的话廊，可以在画廊里听水，创造邻里的交流平台。最后进行总结，楼盘中的水院，给人很好的空间感，采用对称式布局，形成大气、尊贵和具有仪式感的空间，展现现代居住新生活的答案，在最后显示广告标题桃园，让生活更美好。7.

25、1.3 视频广告用意广告整体通过对 “桃园壹号院”楼盘独有特点的介绍，满足了这类人群的大部分需求，而且更加呼应了桃园，让生活更美好的广告标题，从而来激发大量消费者的购买欲望，和提高楼盘知名度和销售量。 将出情景定在去旅游时的场景，代入感较强，能更好的引入楼盘介绍，再以叙述的方式对“桃园壹号院”的楼盘进行介绍，为消费者解答他们在购房时所关心的问题，通过介绍“桃园壹号院”楼盘独有的特点，像精致的大门给人一种豪华的感觉，广告中的阳光草坪，能让消费者到在繁华的城市之中，拥有一处“城市的绿肺”，享受片刻的宁静。让入住楼盘的人群可以更好的享受这座生态居所，同时体验高尔夫球场能打造惬意的品质生活。像广告中的

26、夜光跑道，是想消费者所想，正好可以满足消费者夜跑的需求。还有楼盘的话廊可以创造邻里的交流平台，为邻里提供更多交流的空间，让“桃园壹号院”的氛围更加好。7.2平面广告文案图7-1“桃园壹号院”海报图中精致的大门说明，回家一入此门即使豪门，还有一层意思是说，打造品质归家，收获不止是一方美宅，而是对人生的一种认可。图片中的阳光草坪说明可以追求恰到好处的宁静，在土地日益稀贵的今天，在繁华城市之中，拥揽一处“城市绿肺”，成就高端圈层人群肆意奢享的生态居所，高尔夫体验场、社区中央会客厅，打造惬意大美的品质生活！图中的夜光跑道是桃园的一大亮点，夜跑，是健身和健康社区的新潮流，近1.5公里泰顺首个夜光跑道，不

27、需受紫外线折磨，室外健身不怕晒黑，浓郁的社区园林更是沁人心脾。还有图中展现的话廊，说明可以在话廊中听水，同时创造邻里的交流平台，体验当下生活现状，工作和家庭占据了大部分生活，缺乏邻里交集，以独特的风格设计，在园林中熠熠生辉，搭建在社区里的社交平台，为邻里提供更多空间。而且，楼盘中有水院，可以有很好的空间感，水院采用对称式布局，形成大气、尊贵、具有仪式感的空间，磅礴大气，同步中国文化传承，一方镜水，一片流云，天光云影共交错。7.3宣传手册封面 第一页 第二页第三页 第四页 第五页第三页图7-2“桃园壹号院”宣传手册图中宣传手册中把“桃园壹号院”楼盘的外观和主要户型进行了介绍。封面的楼盘名称字体较

28、大，使消费者容易记忆，第一页楼盘外观可以给消费者有大致的了解，第二、三、四页对楼盘的主要户型进行了展示，能给消费者有进一步的了解，最后是楼盘的地址，可以让有购买意向的消费者到现场，更加具体详细的了解。7.4手提袋广告图7-3“桃园壹号院”手提袋图中手提袋上印上了“桃园壹号院”楼盘的整体外观图和详细地址，包装上的几个大字说明楼盘的名称，容易引起消费者的注意，从而引起有购房需求的消费者对该楼盘的进一步了解，同时也提升了该楼盘的知名度。8广告媒介策略8.1媒介组合选择广告以电视广告宣传为主要媒介，分别在在浙江电视台和温州电视台的黄金时间段播放“桃园壹号院”楼盘的广告，这两个电视台在温州地区影响大，收

29、视率比较高。能将信息更加形象、生动地传达给目标消费者。同时并在微信公众号中投放平面广告和视频广告，进行宣传，再联合抖音推出楼盘的最新信息，同时还进行张贴海报、发放宣传册、手提袋等，这些作为公司的辅助媒介。因为前期的费用有限，在考虑到经济条件的情况下，我们选择成本经济、普遍化的广告媒介。8.2具体实施情况实施的具体时间在2020年7月-2021年7月在电视的黄金时间段播放“桃园壹号院”楼盘广告，在每个节假日的前两天和节假日当天重复播放广告的内容，在微信公众号中投放“桃园壹号院”楼盘的广告，定期向关注的用户推送信息，说明楼盘详细信息，和楼盘的优势，同时把“桃园壹号院”楼盘在抖音上进行宣传，海报在公

30、交站台、商场扶梯、电梯进行张贴宣传，同时发放宣传手册和手提袋，来提升“桃园壹号院”楼盘的知名度，提升销售额。在后期针对前面广告宣传中存在的问题，适当的调整广告策略，并结合公司的整体形象再进行进一步宣传。9广告预算表9-1广告预算表开支内容形式费用（元）执行时间备注市场调研委托公司200002020年7月-8月广告设计与制作费用电视1888002020年8月-9月户外114000抖音36000海报60000微信公众号36000POP宣传册、手提袋40000媒体费用黄金剧场18880018：13；18：15；19：08周六；3次；贴片公交站台灯箱广告960002020年7月2021年7月8000元

31、/月；规格（宽*高）：2*2电梯平面广告60002020年7月2021年7月500元/月；规格（宽*高）：0.65*0.85手扶电梯广告价格120002020年7月2021年7月1000元/月；规格（宽*高）：30*0.65海报张贴600002020年7月2021年7月5000元/月；规格（宽*高）：1.3*1.6公众号运营360002020年7月2021年7月3000元/月抖音运营360002020年7月2021年7月3000元/月POP宣传册、手提袋400002020年7月2021年7月3333元/月；规格（宽*高）：宣传册30*20手提袋 42*35*8（侧面）管理费用500002名计划

32、人员，5名执行人员,8名工作人员其他30000日常开支总计688800元10广告效果评估预期广告播出后，影响力有了大幅度的提升，“桃园壹号院”楼盘的知名度和销售额都有大幅度的上升，实现预期的销售目标，能够激发出消费者的购买欲望，并且有八成以上的消费者看过“桃园壹号院”楼盘的广告，对“桃园壹号院”楼盘的广告播出的内容回忆情况较好，几乎八成以上的消费者都能清晰准确的回忆出广告的内容，印象较为深刻。消费者对广告内容的理解良好，同时消费者表示广告很好的传达出楼盘的特点和适用人群。总结本次策划是为了提高“桃园壹号院”楼盘的销售额和市场占有率，同时提升该楼盘的知名度和影响力。本次策划在宣传和推广上的方式进

33、行了完善和丰富，本文的第一章对选题的背景、目的进行了介绍，让大家了解温州市房地产行业的详情。第二章和第三章介绍了这次策划的核心，就是市场环境和楼盘分析，为后面的广告策划作为基础。第四、五、六章说明了广告的目标、投放的地区和诉求对象，让广告目标明确，针对的诉求对象是谁。第七、八、九章对广告文案的平面广告和视频广告的内容和进行怎样的媒介宣传方式进行了说明，同时对广告宣传进行了预算，最后一章对广告播出的效果进行了评估，期待广告播出后会达到怎样的效果。本次策划还存在两个方面的缺点，一方面在于对泰顺竞争者的了解不透彻，在泰顺类型相似的楼盘非常多，另一方面，对于“桃园壹号院”的具体成本数据不够，分析不够透

34、彻，所以策划中的一些策略可能略有不符合实际。同时本策划的特点在于预算比较合理，采取了不同形式的广告宣传方式，快速的占领了泰顺房地产的市场份额。和提升了楼盘的知名度、销售量。致谢很快就要毕业了，大学三年的时光转瞬即逝，即将就要离开生活三年的校园了。在大学期间我认识了来自各地的朋友，在大学三年的时间我为了学业奋斗过和努力过，同时经过不断的努力我有所收获也有过成功，同时专业的老师也教会了我很多，感谢贾妍老师这几个月的细心指导，同时感谢在大学里给我传授知识的所有老师，在以后的生活和工作中要以积极的心态去面对各种困难，只有这样才会使自己有所收获和成长，走到今天，真心感谢这个学校。参考文献1李聪：新广告法

35、背景下房地产广告管理优化研究R，湖南大学，2016-10-10，硕士论文2易敏哲：契合购房者心理需求的地产品牌视觉形象设计研究R；福州大学，2014-03-01，硕士论文3尚继茹：H地产集团存量房的营销策略研究R；西北农林科技大学，2017-10-01，硕士论文4石金鹭：亿达软景中心写字楼项目营销策略研究R；大连理工大学，2017-05-20，硕士论文5李捷:媒介融合背景下地产广告的营销策略与实施路径探研R；江西师范大学，2015-06-01，硕士论文6 韦路、胡文财: 中国广告学研究国际化的现状与问题:以SSCI论文为例；新闻大学2019-02-15，期刊 7 李雪枫、姚洁: 广告学研究的学术面向与学理反思；编辑之友，2019-10-05，期刊8 黄永轩: 当公众号是一个产业新广告论；声屏世界广告人，2016-10-01，期刊