开门红推进会讲话稿2022-2023范文5篇大全.docx

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1、开门红推进会讲话稿2022-2023范文5篇大全开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。以下是小编精心收集整理的关于开门红推进会讲话稿范文，给大家分享，来欣赏一下吧开门红推进会讲话稿范文1 各位同仁： 大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20-年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先

2、代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求： 一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心 关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市

3、场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。 同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，-的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取

4、资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。 总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。 二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围 这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各

5、项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。 对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力： 一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元

6、;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。 开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。 二是资源上要激励到位

7、。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直

8、气壮。 三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。 四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的

9、产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。 三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施 第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红 要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时

10、强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上： 一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季

11、节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加

12、强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。 个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客

13、户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。 二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期

14、间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。 个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。 三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门

15、红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。 个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。 第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红 我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念

16、，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。 一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。 二线服务一线方面，下半

17、年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。 开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员

18、工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。 第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红 当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的

19、风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。 岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。 各位同仁， 20-年“开门红”战役已经打响，狭路

20、相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20-年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取 “开门红”战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效，为早日把-分行建成“当地最好银行”做出积极贡献开门红推进会讲话稿范文2 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役 ，是支行新一届党委提出

21、“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 (一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓

22、住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 (二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我

23、行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。 (三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。 近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我

24、行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此

25、高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，

26、发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。 一季度主要奋斗目标是： 资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。 负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元(对公存款和储蓄可以通算)，同业净增

27、8000万元以上。 中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元(卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元)。 案件防控目标：确保不发生各类案件。 二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战” 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅

28、靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台

29、共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个

30、人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 (二)紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到： 同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起

31、来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利! 谢谢大家开门红推进会讲话稿范文3 (友情提醒)各位伙伴!各位精英!20-年开门红企划方案动员大会即将开始，为了保证本次会议的顺利进行，请将我们的通讯工具调到震动档或者关闭!请各位参会人员在会议期间不要来回走动，感谢各位伙伴的配合，谢谢大家!(各单位拉歌)王经理会前提醒。 一、欢迎领导入场 甲：尊敬的各支公司经理、市营销部经理： 乙：亲

32、爱的各位伙伴： 合：大家上午好甲：今天的启动会能够如期的召开不仅得到了市公司总经理室的支持，而且得到了省公司领导的高度重视，下面请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎领导和精英入场。 乙：请各位领导入座 甲：请各位伙伴入座 乙：首先，请允许我为大家荣幸地介绍出席本次会议的各位领导，他们分别是：中国人寿保险股份有限公司-省分公司总经理-先生 甲：中国人寿保险股份有限公司-省分公司办公室主任邵金先生 乙：中国人寿保险股份有限公司-分公司总经理先生 甲：中国人寿保险股份有限公司-分公司副总经理先 生 乙：中国人寿保险股份有限公司-分公司副总经理先生 甲：中国人寿保险股份有限公司-分公司副总经理先生 乙：

33、中国人寿保险股份有限公司-分公司总经理助理先生。让我们用热烈的掌声再次欢迎各位领导的到来。 二、感言(开门红音乐响起1分钟主持人上台) 甲：开门红，红四方。 乙：开门红，大风光。 甲：在这激动人心的日子，我们手牵手走过2005光辉岁月 乙：在这热血沸腾的时刻，我们心连心再次谱写国寿儿女的辉煌。 甲：现在，我宣布：中国人寿保险股份有限公司-分公司20-年开门红企划方案动员大会现在开始! 乙：请全体起立,奏唱司歌 甲：谢谢，请坐。 三、奏唱司歌 乙：今天省公司领导和市公司的各位领导来到了我们的身边，我们将以最高昂的士气，满怀的激情来迎接领导的检阅，请各单位做好风采展示的准备。 甲：首先有请-支公司

34、作风采展示。(谢谢，请坐) 乙：下面有请-支公司作风采展示。(谢谢，请坐) 甲：下面有请-县公司作风采展示。(谢谢，请坐) 乙：下面有请-支公司作风采展示。(谢谢，请坐) 甲：下面有请-分公司第一营销部作风采展示。(谢谢，请坐) 乙：下面有请-分公司第二营销部作风采展示。(谢谢，请坐) 甲：下面有请-分公司第三营销部作风采展示。(谢谢，请坐) 乙：下面有请-分公司第四营销部作风采展示。(谢谢，请坐) 甲：看，我们的队伍威武雄壮， 乙：听，我们的歌声响彻云霄。 甲：忆往昔峥嵘岁月，我们心潮澎湃; 乙：看未来光明前程，我们激情满怀。 甲：有人说，寿险营销像是人生中的长跑，只有起点，没有终点。 乙：

35、有人说，时间是最好的试金石，经历时间的考验，方能彰显执着可贵。 甲：在2005“奉献国寿 决胜金秋”的十月里，历练了多少光彩照人的寿险精英，上演了多少可歌可泣的动人故事，谱写了多少荡气回肠的壮丽诗篇。 乙：可敬可爱的伙伴们用自己的执着、勤奋、智慧和汗水为-国寿的营销史上，留下了光辉灿烂的一页。 甲：下面掌声有请中国人寿保险股份有限公司-分公司副总经理-先生宣读“奉献国寿 决胜金秋”表彰决定。 四、杨总读“奉献国寿 决胜金秋”表彰决定 乙：下面首先颁发的是第10081名的奖项(我们的上台顺序是从右边上台，从左边归位)他们的名单是：(掌声欢送)下面掌声有请中国人寿-分公司总经理助理-先生为他们颁奖

36、。 甲：第8061名的名单是： 下面掌声有请中国人寿-分公司副总经理-先生为他们颁奖。 乙：第6041名的名单是： 下面掌声有请中国人寿-分公司副总经理-先生为他们颁奖。 甲：第4021名的名单是： 下面掌声有请中国人寿-分公司副总经理-先生为他们颁奖。 乙：下面颁发的是第2011名他们的名单是： 下面掌声有请中国人寿-分公司总经理-先生为他们颁奖。(谢谢刘总，掌声感谢) 甲：下面颁发的是第104名的他们名单是： 下面掌声有请中国人寿-省分公司办公室主任-先生为他们颁奖。(谢谢邵主任，掌声感谢) 乙：下面颁发的是第31名他们的名单是： 下面掌声有请中国人寿-省分公司总经理-先生为他们颁奖。(谢

37、谢陈总，掌声感谢) 五、颁发表彰奖励-1、21100名上台领奖(分四批) 2、120名上台领奖(分3次：最后颁发前3名)先献花后颁奖 甲：昨天所有的荣誉已变成遥远的回忆，新征程的号角又将响起。 乙：我与公司同在，公司有我辉煌”!正因为每一位国寿人都秉承着这种精神，艰苦创业，永争一流，才缔造了国寿一个又一个的辉煌甲：在我们跨越2005年，迎来20-年之际，市公司领导又为我们绘制了崭新的蓝图。下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿-分公司副总经理-先生宣读20-年开门红劳动竞赛企划方案。 乙：谢谢王总。感谢市公司总经理室为我们制订如此振奋人心的企划案。 甲：下面掌声有请中国人寿-分公司总经理-先生做开

38、门红企划案动员报告。 七、刘总动员报告(上场音乐： ) 甲：谢谢刘总，刘总对我们的过去作了充分的肯定，并畅谈未来，描绘了奋斗的美好蓝图，我们将更加信心百倍。让我们对刘总的鼓励和期勉再一次表示敬意和深深的感谢。 乙： 执行是金，一言九鼎 甲：让我们牢记领导的嘱托，挑战新的目标，创造新的记录。 乙：伙伴们，新一轮奋进的号角已经吹响，战旗猎猎正迎风飘扬，就让我们再接再厉，劈波扬帆，战天斗地，勇于竞争; 甲：20-年，又将是非同寻常的一年，20-年，将让我们刻骨铭心。 乙：生命是灿烂的，灿烂得如同鲜花一样。 生命更是顽强的，不怕经历任何风吹雨打。 甲：昨日的艰辛已化为今天的荣耀，明日的辉煌从今天努力开

39、始。 乙：俗话说：火车跑得快，全靠车头带。寿险营销需要一支攻无不克、战无不胜的钢铁团队。 甲：而敢打敢拼的各单位经理室的领导，正是这支钢铁团队的灵魂。下面有请各单位经理做表态发言。 八、各单位经理发言(上场音乐：我心飞翔) 乙：首先掌声有请-支公司时-经理作表态发言(谢谢时经理) 甲：下面掌声有请-支公司-经理作表态发言(谢谢韩经理) 乙：下面掌声有请-县公司-经理作表态发言(谢谢秦经理) 甲：下面掌声有请-支公司-经理作表态发言(谢谢李经理) 乙：下面掌声有请-经理作表态发言(谢谢朱经理) 甲：下面掌声有请-分公司第一营销部 经理作表态发言(谢谢张经理) 乙：下面掌声有请-分公司第二营销部

40、经理作表态发言(谢谢李经理) 甲：下面掌声有请-分公司第三营销部 经理作表态发言(谢谢张经理) 乙：下面掌声有请-分公司第四营销部 经理作表态发言(谢谢赵经理) 甲：经理的发言让我们深感肩负的责任，让我们用热烈的掌声对各公司经理的豪情壮志致意崇高的敬意。 女：我们是万众一心的团队，我们是无坚不摧的铁军， 男：我们要誓死捍卫团队的荣誉，我们要用热血筑就生命的辉煌。 女：-公司成长的每一步，都离不开省公司领导的关心和支持。今天省公司的陈总又亲临我们的会场，让我们以雷鸣般的掌声有请中国人寿河南省公司总经理陈凤刚先生为我们作重要讲话。 十二、感言 男：感谢省公司老总的期勉及给予我们的鼓励，我们深知，未

41、来的道路任重而道远，我们每位都肩负着沉甸甸的责任。 女：人的能量到底有多大?没人知道。人的能量犹如海上的冰山，浮在上面的只是冰山上的一角。 男：许多事你认为自己根本做不到，许多事你自己连想都不敢想。许多事就因为你不敢想，想不到而根本没有去做。 乙：既然选择了大海，就去乘风破浪;既然选择了蓝天，就去展翅飞翔。 甲：搏击海浪的海鸥永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。 乙：让我们与团队高歌猛进，不断创造新的记录，让我们随公司共同成长，勇于挑战新的目标。 九、宣誓 甲：全体起立，举起我们的右手，我们共同宣誓： 我没有失败的理由 我走过的每一步，都是成功的保障 我发誓 不负家人期盼 不负公司厚望 不

42、作退缩的懦夫 马上行动!决不彷徨 我将带着从容的微笑 去迎接20-的曙光 搏杀30天 让腾飞的梦在20-张开翅膀 搏杀30天 让宏愿与智慧在20-闪光 礼毕，请座。 甲：今天是我们寿险人生又一个新的起点 乙：今天，我们开始新的征程 甲：让我们团结进取，共同创造我们的事业 乙：让我们奋勇向前，共同创造中国人寿辉煌的明天 甲：伙伴们，让我们真情相约 合：相会20-甲：中国人寿保险股份有限公司-分公司20-年开门红劳动企划方案20-腾飞国寿动员大会到此结束，谢谢。 请全体起立让我们用热烈的掌声欢送领导离席。 十、结束(音乐：铿锵玫瑰) 开门红推进会讲话稿范文4 尊敬的各位领导、我的事业伙伴： 大家下

43、午好 时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2-年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。 细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享： 一、提高服务质量、建立良好关系 “成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了

44、解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。 二、认真学习专业知识、提高销售技能 随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到

45、产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。-年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。 三、感恩之情、真心回报 2-年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人

46、寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。 -的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2-年我们品尝过的辛酸苦累;2-年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在-年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2-年已经悄悄向我们走来，2-年的精彩正在向我们召唤。2-年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这