【2022精编】福滨苑项目的广告整合推广1).docx

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1、编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共23页第 1 页 共 23 页“福福滨滨苑苑”项项目目的的广广告告整整合合推推广广前前言言致尊敬的城投地产：非常荣幸受贵公司委托，就“福滨苑”项目的广告整合推广事宜，发表见解。在接受贵公司委托之后，我公司成立了专案小组，实地考察，反复探讨，对于中原公司所做的市场调研表示赞同。与此同时，从广告公司角度出发，着重从下列几方面阐述观点，简略提案。一一、房房地地产产广广告告亮亮点点的的挖挖掘掘和和营营造造。二二、如如何何使使亮亮点点转转化化成成热热点点。三三、在在广广告告投投入入相相对对

2、较较少少的的情情况况下下，如如何何延延续续目目标标受受众众对对项项目目的的关关注注度度。四四、房房地地产产广广告告形形象象与与定定位位的的统统一一。五五、加加强强现现场场包包装装，营营造造热热销销气气氛氛。作为深深圳圳十十大大房房地地产产广广告告公公司司之一的长长城城盛盛花花广广告告，长久以来秉承专业、严谨的服务态度，出色完成了“长丰苑”、“长城盛世家园”、“海洋之心”、“世纪村”、“泰康轩”、“心语家园”等众多项目的广告整合推广。我们将以高度的责任心投入“福滨苑”项目的专业服务，创创意意求求精精，态态度度从从严严，迎迎接接新新的的挑挑战战。（一一）项项目目简简析析编号：时间：2021 年 x

3、 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页 共23页第 2 页 共 23 页项项目目概概况况简简介介“福滨苑”占地面积 6074.3m2，总建筑面积 37234m2；位于深圳市福田南路东侧,南邻福滨新村,北邻地税大厦,东邻福田南村,西侧与中心公园隔路相望。优优势势1地理位置优越，生活配套完善，交通便利。2西侧紧邻中心公园，景观优美。3方圆 500 米范围内没有同类竞争物业。劣劣势势1项目东侧福田南村农民房影响项目形象。2方圆 500 米范围内，缺乏大型高档生活配套。3项目区域的整体形象较差，老街小店，品位较低。项项目目特特征征项项目目环环境境配配套套“

4、福滨苑”的外部环境配套可依托于华强北、福华路片区；相对与周边社区“福滨苑”有较完备的内部配套，会所功能相对齐全。项项目目定定位位中档精品楼盘品品牌牌实实力力“城投地产”的品牌认知率较低。编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页 共23页第 3 页 共 23 页项项目目差差异异“福滨苑”项目周边同类竞争物业较少，相对于“彩云居”而言，内部配套更为齐全，整体形象优于周边物业。项项目目个个性性“福福滨滨苑苑”的的目目标标客客户户是是怎怎样样一一群群人人？“福滨苑”针对的目标客户群，主要集中于 25-35 岁，富有激情、思维活跃、

5、趋向成熟。“福福滨滨苑苑”的的目目标标客客户户具具有有怎怎样样的的个个性性？“福滨苑”的客户群体，大都具有活跃的思想、时尚、新潮、经济、注重享受现实生活。“福福滨滨苑苑”的的目目标标客客户户具具有有怎怎样样的的消消费费行行为为？“福滨苑”的客户群体渴望高质量、高品位生活环境，但源于自身的经济实力，相对较为现实，他们对于居家讲求经济实用。“福福滨滨苑苑”的的目目标标客客户户可可能能的的购购买买动动机机？“福滨苑”目标客户可能的购买动机大体为：自住客户 40%，自住或出租 30%，投资客 20%。（港客 10%）综综述述“福滨苑”项目最大的售卖优势，莫过于项目周边可比性同类竞争物业较少，“彩云居”

6、的热销充分证明了这一点。从广告传播角度来讲，一个常规楼盘，要想最大限度的吸引受众瞩目，进而促进销售，需要有独特、鲜明的亮点作为支撑。“福福滨滨苑苑”自自身身的的亮亮点点较较少少，因因此此在在整整合合推推广广中中应应切切实实可可行行的的制制造造亮亮点点。编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页 共23页第 4 页 共 23 页（二二）推推广广策策略略广广告告目目标标广广告告之之行行销销目目标标促进“福滨苑”项目销售，提升城投地产品牌形象。解解决决问问题题广广告告策策略略要要解解决决之之主主要要问问题题1项目命名要体现目标客户

7、的个性。2根据项目特征、项目个性寻找亮点。3项目的现场包装，要从福田南路老街小店的形象中跳跃出来，拔高项目所在区域的形象档次。4在广告投入相对较少的情况下，如何通过公关活动延续目标受众对本项目的瞩目度。广广告告策策略略项项目目买买点点整整合合1紧邻华强北，生活配套成熟。2西侧拥有中心公园阔野美景。3园林会所，内部娱乐休闲设施较完备。4智能化系统，宽带网络的接入。编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页 共23页第 5 页 共 23 页5周边生活成本相对较低。6项目易于出租，业主可租可住，便于缓解压力，所谓轻松做业主。项项目

8、目命命名名好的项目名称即是一个好的亮点，应该从“福滨苑”的项目命名中制造亮点。备备选选项项目目名名称称丽水清廷、绿茵苑、欣月居、心怡居、俊廷居、翠廷居翡翠时光、俯（府）翠时光、绿野心舟紫贝壳、FREE TIME（自由时光）推推举举项项目目名名称称绿绿野野心心舟舟“绿野心舟”结合项目的地理位置，闹中取静，极目旷野，心境自然舒展，情绪自然愉悦。F FR RE EE E T TI IM ME E或或俯俯（翡翡）翠翠时时光光“F FR RE EE E T TI IM ME E”中文翻译为“自由时光”，具有时代感、新潮、浪漫、闲逸，较有个性；同时以英文名称作为推广名，项目名称本身即是亮点，易于引人注目且

9、容易记忆。“俯俯（翡翡）翠翠”为“FREE”的谐音，可与“FREE TIME”组合使用。俊俊（翠翠）廷廷居居“俊（翠）廷居”极具品位，感觉贵气大方，有利于提升项目形象。创创意意策策略略（一一）编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页 共23页第 6 页 共 23 页项项目目名名称称绿绿野野心心舟舟广广告告定定位位福福田田南南花花园园物物业业“福滨苑”西侧尽享中心公园阔野绿景，项目架空层拥有园林化会所，是福田南片区唯一精品花园物业。主主广广告告语语我我的的绿绿野野心心舟舟福田南都市繁华中的一处静谧悠然之地，“醉在华强北，梦在

10、福田南”、“东窗繁华，西窗景”喧闹之后的平静，悠享生活的安宁。视视觉觉形形象象项项目目周周边边导导示示形形象象由项目周边可进入项目区域的通道主要有福田南路、福华路、滨河路，可在这些路段以“我我的的绿绿野野心心舟舟”、“享享受受绿绿野野心心舟舟”、“拥拥有有绿绿野野心心舟舟”、“福福田田南南，绿绿野野心心舟舟”为主题的灯杆旗包装街区。形象为倒倒映映着着葱葱郁郁嫩嫩叶叶的的碧碧波波中中漂漂浮浮着着一一朵朵野野花花。形形象象广广告告牌牌建议在群楼上（或在华强北适当位置），以“福田南，我的绿野心舟”为主题树立广告形象牌，整个画面让人在忙碌的生活工作中，瞬瞬间间渴渴望望一一种种放放松松。围围墙墙形形象象

11、面对福田南路的沿街面的围墙作为重点招示面，在整体形象与项目周边导示形象统一的基础上，运用生生活活画画面面展示休休闲闲、随随意意的的生活感受。与此同时东、北、编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页 共23页第 7 页 共 23 页南侧的围墙应充分考虑到与周边农民房杂乱形象的隔离，可运运用用绿绿色色爬爬山山虎虎布布满满围围墙墙，其其间间点点缀缀零零星星花花朵朵，向向周周边边原原住住民民展展示示“福福田田南南，花花园园物物业业”的的形形象象。售售楼楼现现场场包包装装售楼处给人的第一感觉是清清亮亮、爽爽朗朗的，就像清水芙蓉般简洁

12、舒心，所有宣传画面力求简简单单素素雅雅，精心点缀绿色植物，轻吻野花香（空气清新剂），感受凉风拂面（空调不要太冷，用隐藏的风扇吹自然风），给人以置置身身原原野野的的心心旷旷神神怡怡。（在售楼处中巧妙布置盆景、鱼缸、吊兰）样样板板房房样板房更要突突出出花花园园物物业业的的特特征征，要能充分感受到中心公园的阔野景观，架空层园林会所的别致；同时室内也应有巧妙的花草布局，于室外融为一体。指指示示牌牌可运用绿叶的轮廓为载体，承载指示信息，把植物拟人化，富有人人情情味味。售售楼楼资资料料可以做的精巧别致，色彩不不要要太太过过复复杂杂，一切为了展示“福田南，花园物业”的形象。报报版版系系列列感感性性诉诉求求线

13、线繁华都市的绿绿野野心心舟舟（尽享都市的繁华，不觉之中我的心舟驶向一片绿野）华强北的绿绿野野心心舟舟（在我心舟停靠的绿野边缘，是我工作的地方）编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页 共23页第 8 页 共 23 页福田南的绿绿野野心心舟舟（梦在福田南，我的心舟在绿野之中舒展）我我的的绿绿野野心心舟舟理理性性诉诉求求线线繁华都市的绿绿野野心心舟舟（坐拥都市繁华，大环境优势，配套成熟。）华强北的绿绿野野心心舟舟（工作在华强北，家在福田南，华强北与福田南密不可分，片区工作与生活的便利。）福田南的绿绿野野心心舟舟（福田南，喧闹之

14、中的一片静谧之地；绿野心舟，福田南花园物业售选。）我我的的绿绿野野心心舟舟注注意意点点报版系列，一定要有创意性、关联性、震撼性，每一期又不同的着重点。但根据本项目的特点，有必要在每期报版各有说词的前提下，关联性的将项目买买点点整整合合罗罗列列。公公关关策策略略编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页 共23页第 9 页 共 23 页流流动动销销售售点点建议在华强北、福星沃尔玛、岗厦好百年设计流动销售点，形成三三点点共共面面的的影影响响销销售售区区。“我我的的绿绿野野心心舟舟”生生态态环环保保公公益益广广告告设设计计大大赛赛

15、。城市之中的绿野越来越少，在高度紧张的生活中，人每需要释放情感的绿野，缓解压力，放松生活。通过公益广告唤起人们唤起人们渴望绿野、呵护绿野的心灵。创创意意策策略略（二二）项项目目名名称称F FR RE EE E T TI IM ME E或或俯俯（翡翡）翠翠时时光光广广告告定定位位F FR RE EE E T TI IM ME E（自自由由时时光光）深圳是一个快节奏的城市，中青年人生活相对紧张，渴望在闲暇之余拥有自己的自由时光，“FREE TIME”符合项目目标受众自主、自由的生活个性。主主广广告告语语F FR RE EE E T TI IM ME E！“FREE TIME”时尚、随意、主动、自由

16、、活力。视视觉觉形形象象项项目目周周边边导导示示形形象象由项目周边可进入项目区域的通道主要有福田南路、福华路、滨河路，可在这些路段以“MYFREE TIME”、“我的自由时光”、“享受自由时光”、“拥有自由时光”为主题的灯杆旗包装街区。形象为动动感感的的、释释放放的的、热热烈烈的的。编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页 共23页第 10 页 共 23 页形形象象广广告告牌牌建议在群楼上（或在华强北适当位置），以“FREE TIME”为主题树立广告形象牌，整个画面让人在畅想未来的生活工作中，追追求求自自主主、自自由由、

17、随随心心所所欲欲。围围墙墙形形象象面对福田南路的沿街面的围墙作为重点招示面，在整体形象与项目周边导示形象统一的基础上，运用生生活活画画面面展示休休闲闲、随随意意的的生活感受。与此同时东、北、南侧的围墙应充分考虑到与周边农民房杂乱形象的隔离，可运运用用塑塑料料绿绿色色植植物物挂挂饰饰稀稀疏疏布布置置，其其间间点点缀缀类类似似于于酒酒吧吧、清清吧吧、书书吧吧、商商场场、茶茶馆馆的的时时尚尚招招贴贴画画（可可到到相相关关场场所所搜搜集集），向向周周边边中中青青年年原原住住民民展展示示“F FR RE EE E T TI IM ME E”的的活活力力形形象象。售售楼楼现现场场包包装装售楼处给人的第一感

18、觉是动动感感、释释放放的，就像蒲公英空中漂流的随意，所有宣传画面力求潮潮流流、时时尚尚，精心布置时尚精品小饰如：风铃、金属摆钟、前卫雕塑、别致小盆景等，在不经意中轻吻野花香（空气清新剂），偶闻风吹铃动，感受凉风拂面（空调不要太冷，用隐藏的风扇吹自然风），给人一种享享受受悠悠闲闲的的随随心心。（售楼处中的桌椅要有新意）样样板板房房样板房更要精精妙妙、现现代代特征，同时能充分感受到中心公园的阔野景观，架空层园林会所的别致；室内也应有巧妙的花草布局，于室外融为一体。指指示示牌牌造型多样化，时尚、别致、有趣。售售楼楼资资料料可以做的精巧别致，色彩不要太过复杂，画面新潮、有空间感、有想象空间。编号：时间

19、：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页 共23页第 11 页 共 23 页报报版版系系列列感感性性诉诉求求线线我自由的工作（她总是不经意的闪现在我眼前，我用手指轻轻的点了一下她的头“你上班再 QQ，我先 QQ 你”老板重重的点了我的头。我低头默然的笑了真真的的，挺挺喜喜欢欢工工作作！）我自由的爱情（我轻抚着她的嘴唇，说：“去 21 世纪”“去 DJ”“去圣保罗”“去群星”“回家”“好”她她真真会会帮帮我我省省钱钱！）我自由的生活（桔子、苹果都是她买的，都是我要的。她在泳池等我，也是我要的。她她真真的的给给我我自自由由！）编号：时

20、间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页 共23页第 12 页 共 23 页我我的的自自由由时时光光理理性性诉诉求求线线我自由的工作（工作在华强北，华强北的繁华、璀璨、成熟的生活环境）我自由的爱情（幽静的福田南，爱情的摇篮，尽享中心公园翠静。）我自由的生活（在华强北与福田南，生活多种选择自由自在，享受在家园会所、梦在家中林下。）我我的的自自由由时时光光注注意意点点报版系列，一定要有创意性、关联性、震撼性，每一期又不同的着重点。但根据本项目的特点，有必要在每期报版各有说词的前提下，关联性的将项目买买点点整整合合罗罗列列。公公关关策

21、策略略流流动动销销售售点点建议在华强北、福星沃尔玛、岗厦好百年设计流动销售点，形成三三点点共共面面的的影影响响销销售售区区。“F FR RE EE E T TI IM ME E”生生活活幽幽默默摄摄影影大大赛赛编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页 共23页第 13 页 共 23 页生活需要幽默，生活之中处处有幽默，幽默使生活多彩，不再因忙碌而枯燥。创创意意策策略略（三三）项项目目名名称称俊俊（翠翠）廷廷居居广广告告定定位位福福田田南南，新新薪薪领领地地华强北众多的高级白领、IT 精英，是本项目的一大客户群体，有一个自

22、己的家，是他们的步入中年的一大目标，同时他们对于华强北、福田南有一定的认同感。主主广广告告语语路路在在脚脚下下，家家在在眼眼前前人的一生，都在走一条路，都会有一个家。忙碌的中青年，常常在寻家的路上走了很久，却忘了随时可以有家，一个人，就是一个家。俊俊（翠翠）廷廷居居，随随时时有有家家。视视觉觉形形象象项项目目周周边边导导示示形形象象由项目周边可进入项目区域的通道主要有福田南路、福华路、滨河路，可在这些路段以“路路在在脚脚下下，家家在在眼眼前前”、“累累了了，就就回回来来歇歇歇歇”、“俊俊（翠翠）廷廷居居，随随时时有有家家”、“福福田田南南，新新新新领领地地”为主题的灯杆旗包装街区。形象为温温馨

23、馨、渴渴望望、平平凡凡中中的的震震撼撼。形形象象广广告告牌牌建议在群楼上（或在华强北适当位置），以“累累了了，就就回回来来歇歇歇歇”为主题树立广告形象牌。工作在忙碌的华强北，是紧张的、压抑的、郁闷的，渴望放松的心编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页 共23页第 14 页 共 23 页情，在每个人内心膨胀，“累了，就回来歇歇”，轻轻的一声问候，诉出多少人的心声。围围墙墙形形象象面对福田南路的沿街面的围墙作为重点招示面，在整体形象与项目周边导示形象统一的基础上，运用生生活活画画面面（家庭的整洁干净、坐在沙发上喝啤酒看足球

24、、盛满冰柜的美食等）展示温温馨馨、闲闲适适的的生活感受。与此同时东、北、南侧的围墙应充分考虑到与周边农民房杂乱形象的隔离，可运运用用绿绿色色爬爬山山虎虎布布满满围围墙墙，其其间间点点缀缀零零星星花花朵朵，向向周周边边原原住住民民展展示示“精精品品社社区区”的的形形象象。售售楼楼现现场场包包装装售楼处给人的第一感觉是温温馨馨、舒舒畅畅的，所有宣传画面着重表现家家庭庭生生活活的的情情节节，可在售楼处适当位置布置豪华组合卧床、梳妆台、鲜花架上摆上鲜花、衣架等，营造一个敞开式的舒适卧房，给人以休息的渴望。在不经意中轻吻野花香（空气清新剂），偶闻风吹铃动，感受凉风拂面（空调不要太冷，用隐藏的风扇吹自然风

25、），让人不忍离开。样样板板房房样板房更要亮亮丽丽、舒舒适适，同时能充分感受到中心公园的阔野景观，架空层园林会所的别致；室内也应有巧妙的花草布局，于室外融为一体。指指示示牌牌造型多样化，时尚、别致、有趣。售售楼楼资资料料可以做的精巧别致，色彩不要太过复杂，画面简洁、有归属感、有亲情感。报报版版系系列列编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页 共23页第 15 页 共 23 页感感性性诉诉求求线线寻找（路是漫长的，始终在寻找，却不知道可以有家？）累了，就回来歇歇！（风雨几多年，或欢喜、或郁闷，有时真的很累，真的，想回家歇歇！

26、）随时有家（原来是如此简单，家时时就在眼前，多少次错过？其实，随时可以有家！）路路在在脚脚下下，家家在在眼眼前前！理理性性诉诉求求线线寻找（在繁华的华强北，工作、生活、寻家。）累了，就回来歇歇（累了，经常漫步于中心公园，多想在此有家。）随时有家（福田南，都市之中的一片静谧之地；家原来在此。）编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页 共23页第 16 页 共 23 页路路在在脚脚下下，家家在在眼眼前前注注意意点点报版系列，一定要有创意性、关联性、震撼性，每一期又不同的着重点。但根据本项目的特点，有必要在每期报版各有说词的前

27、提下，关联性的将项目买买点点整整合合罗罗列列。公公关关策策略略流流动动销销售售点点建议在华强北、福星沃尔玛、岗厦好百年设计流动销售点，形成三三点点共共面面的的影影响响销销售售区区。“我我心心中中的的家家”儿儿童童版版画画大大赛赛与周边小学或幼儿园合作开展“我心中的家”版画大赛，获奖作品可装标语售楼书或周边围墙上。（三三）策策略略实实施施蓄蓄势势铺铺垫垫期期A A形形象象引引入入在“售楼处”尚未建立起来前期，着重于项目周边的导示形象建立。建议采用灯杆旗包装福田南路，在福华路、滨河路适当位置建立导示牌。灯灯杆杆旗旗主主题题1“绿野心舟”系列编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学

28、海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页 共23页第 17 页 共 23 页2“FREE TIME”系列3“俊（翠）廷居”系列导导示示牌牌主主题题1前方到站“绿野心舟”。2欢迎进入“自由时光”。3“累了，就回来歇歇！”俊（翠）廷居B B围围墙墙的的包包装装（如如前前所所述述）C C公公关关活活动动制制造造亮亮点点（广广告告发发布布）1“我的绿野心舟”生态环保公益广告设计、绘画大赛。2“FREE TIME”生活幽默摄影、绘画大赛。3“我心中的家”儿童版画大赛。上述公关活动，可与周边居委会、幼儿园、小学合作发动儿童参与引起家长关注，在华强北、福田南片区形成热点话题。形形象象树树立立

29、期期A A售售楼楼处处的的包包装装（如如前前所所述述）在样板房尚未建立的前期，有必要在售楼处建立开放式样板生活区间。B B售售楼楼资资料料的的传传播播宣宣传传除常规售楼资料外，可有效利用 DM 直邮广告，针对项目周边区域展开宣传攻势。C C公公关关活活动动的的新新闻闻炒炒作作D D形形象象广广告告牌牌的的发发布布编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第18页 共23页第 18 页 共 23 页E E施施工工现现场场的的形形象象包包装装1施工现场与售楼现场的隔离。2施工现场安全设施完备得当，给人充分的安全感。3施工人员着装的统一

30、、整齐。F F售售楼楼处处工工作作人人员员的的形形象象包包装装1售楼员、保安、工作人员服装形象的和谐统一。2严格培训，提高工作人员素质，确保工作态度的端正热情。形形象象丰丰满满期期A A系系列列广广告告发发布布（感感性性诉诉求求）B B样样板板房房的的包包装装（如如前前所所述述）C C公公关关活活动动的的实实施施进进展展发发布布D D空空层层园园林林会会所所的的绿绿化化包包装装E E售售楼楼处处通通往往样样板板房房、架架空空层层园园林林会会所所通通道道的的包包装装。1通道具有绝对的安全感。2通道、电梯间的适当包装。强强销销期期A A报报版版系系列列广广告告发发布布（理理性性诉诉求求）B B商商

31、场场招招商商广广告告发发布布编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第19页 共23页第 19 页 共 23 页C C公公关关活活动动的的评评选选颁颁奖奖D D三三点点共共面面影影响响销销售售区区的的建建立立（华华强强北北、福福星星沃沃尔尔玛玛、岗岗厦厦好好百百年年）销销售售持持续续期期A A促促销销广广告告发发布布（销销售售信信息息）B B商商场场招招商商信信息息发发布布C C公公关关活活动动获获奖奖作作品品展展览览收收尾尾期期A A入入伙伙信信息息广广告告发发布布B B商商场场开开业业庆庆典典C C会会所所功功能能的的完完善

32、善（四四）传传播播策策略略蓄蓄势势铺铺垫垫期期要要点点通过视觉传播，导入项目形象；利用听觉传播亮点话题。视视觉觉传传播播1项目周边导示系统（灯杆旗、导示牌等）2围墙编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第20页 共23页第 20 页 共 23 页听听觉觉传传播播公关活动的广告发布，制造亮点形成话题，利用口碑传播引起受众关注。形形象象树树立立期期要要点点通过视觉传播，树立项目形象；利用听觉传播营造热点；通过触觉感受社区生活。视视觉觉传传播播1售楼处的包装、售楼资料2形象广告牌3施工现场包装4售楼处工作人员的形象包装听听觉觉传传播

33、播通过公关活动的新闻炒作，营造热点。触触觉觉传传播播通过项目周边环境、售楼现场的布置，与实物接触，与相关售楼人员接触，感受社区生活。形形象象丰丰满满期期要要点点通过视觉传播，完善项目形象；利用听觉传播延续受众关注度；通过触觉传播进一步感受社区内部生活。编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第21页 共23页第 21 页 共 23 页视视觉觉传传播播1广告发布（感性）2样板房包装3园林会所包装4通道、电梯间的包装。听听觉觉传传播播通过公关活动的实施进展发布，延续受众关注度。触触觉觉传传播播1样板房包装2园林会所包装3通道、电梯间

34、包装强强销销期期要要点点通过视觉传播，触动受众购买行为；利用听觉传播强化受众关注度；通过影响销售区触觉范围的扩展促进销售。视视觉觉传传播播1.广告发布（理性）2.影响销售区听听觉觉传传播播通过公关活动的评选颁奖，强化受众关注度。触触觉觉传传播播编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第22页 共23页第 22 页 共 23 页影响销售区销销售售持持续续期期要要点点通过视觉传播促销信息，促进销售；通过触觉传播使受众对于社区生活趋向认同。视视觉觉传传播播1促销广告发布2公关活动获奖作品展览触触觉觉传传播播公关活动获奖作品展览收收尾尾

35、期期要要点点通过视觉传播社区生活信息，促进销售；通过触觉传播使受众接受社区生活；通过口碑的传播完成售卖。视视觉觉传传播播1入伙信息广告发布2商场开业庆典3完善的功能会所触触觉觉传传播播1商场开业庆典2完善的功能会所编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第23页 共23页第 23 页 共 23 页口口碑碑传传播播买客的影响，带来新客户。（五五）策策略略思思考考项项目目命命名名制制造造亮亮点点公公关关活活动动营营造造热热点点公公关关活活动动延延续续受受众众关关注注广广告告定定位位统统一一形形象象统统一一的的形形象象营营造造生生活活氛氛围围