财险销售人员上半年工作总结_财险销售人员上半年总结.docx

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1、财险销售人员上半年工作总结财险销售人员上半年工作总结_ _财险销售人财险销售人员上半年总结员上半年总结财险销售人员上半年工作总结。总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以关心我们有查找学习和工作中的规律，不如马上行动起来写一份总结吧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“财险销售人员上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。财险销售人员上半年工作总结一在回顾这半年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的机会，感谢人保财险江门分公司和支公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人保财险同事们对我的支持和关心，人保财险个人

2、工作总结：自年 7 月 8 日，我和中大的两个同事坐福哥的车来到江门，下午就和支公司车险部经理 xx 来到支公司。在支公司 710三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟识内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。许多人认为是“打杂”的工作，这可不是一般的“打杂”的工作，这可是让我知道了许多工作中必需了解，必需知道，必需清晰的东西，由于这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也赐予了我很大的关怀和支持，也给了我许多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。转瞬间三个月过去了，年 10 月 1 日后，我被支

3、配到非车险部学习，始终到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简洁的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和关心。而且，得到了许多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益许多，得到许多熬炼的机会，并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严厉 指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关怀和关心，渐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。以前，我总以为自己对保险很了解，很懂，但经过这半年

4、在意外险和非车险的学习，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不简单，由于他 要求我们具备各方面的学问，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的力量等等。经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清楚了，目标更明确了，盼望自己能充分发挥自己的力量，为人保，为中国保险贡献自己的一点力气。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和关心，感谢身边同事的支持由于是你们让我更成熟，更专业。始终信任：努力或许会不胜利，但放弃确定失败;始终信任：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终信任：我会用我的成果去回报一路上陪伴我的人，一路上暖和

5、过我的人。财险销售人员上半年工作总结二年上半年我公司的财产险业务在区分公司事业部的关怀下、在公司领导的带领下、在全体员工的共同努力下，完成实收保费万元，完成年度方案的 xx%，实现了时间过半、任务过半的进展目标，财产险业务进展势头良好。现就上半年的工作做一总结并就下半年的业务进展提出详细措施。一、上半年业务基本状况上半年财产险业务完成签单保费万元,完成全年任务的 x%，应收保费 x 万元，应收保费占比 x%。已决赔款 x 万元，未决赔款 x 万元。二、上半年财产险业务主要做法(一)仔细分析面临问题、科学提动身展目标半年公司的财产险保费任务是万元，与去年同期持平，但是随着中石油统保范围的进一步扩

6、大，我们这个对石油企业依靠度较高的保险公司面临着很大的压力，一方面保费规模会面临下降的趋势，如：石油钻井设备的全面统保会带来 xx万的保费缺口，西部钻探保险业务纳入区域统保会影响费率下降近 50%,乌石化多万的业务划归 xx 公司等等。另一方面半年更多的保险业务通过中石油经纪公司抽取 20%的经纪费用，造成公司费用严峻不足。面对如此严峻的形势公司党委总经理室在仔细分析市场和环境的状况下，提出了半年公司以财产险作为业务进展重点的指导思想。科学的提出财产险要加快调整，把握.进展的良好机遇和中石油良好的合作基础，实现新增万的奋斗目标。为此，公司总经理室实行了乐观有效的应对措施，首先，公司总经理室、事

7、业部、业务精英组成立体公关队伍加大了对中石油总部及.油田公司、西部勘探、西部管道的高层沟通，乐观取得中石油管理层的理解和支持，其次，加强与各保险经纪、中介代理机构的合作，拓宽视野，相应成立了大项目部和中石油集团服务部，为进一步亲密客户之间的联系，构建了组织平台。各经营单位与保户单位的领导及平安、财务部门紧密联系，准时把握动态协调关系、支配好合同、资金等环节的连接。事业部准时与区分公司事业部、竟盛保险经纪公司、.油田公司财务联系，乐观加强沟通和信息沟通，上传下达并充分发挥职能作用。形成了公司上下全力协调协作的强大合力。(二)提早做出支配部署、加强财产险资源配置年初公司总经理室召开多次会议，探讨半

8、年的进展思路和相应的配套政策，落实半年大项目的状况，对外部市场状况、中石油招标动态、.油田公司统保变化等重要信息进行进行汇总并分析，确立了以财产险业务进展为半年的工作重点。为此，公司从政策、资金、人员等方面做出了乐观有效的调整。中石油保险业务的影响给公司的财产险进展的确带来了较大影响，公司围围着削减业务缺口，削减对中石油业务的依靠，发掘业务新的增长点做文章。总经理室身先士卒，引领财产险业务进展，扑捉信息、洽谈目，每个新项目中都可以看到总经理室的身影;事业部在年初制定考核方法时就充分强调非中石油业务、新增业务的重要，并在考核方法中赐予了充分的体现;为了财产险业务的进展公司还制定专项方法、赐予财产

9、险业务进展供应特地的费用支持;集中业务骨干对不同的项目进行跟踪、落实。在公司总经理室的指导下成立了财产险进展小组，在立足本地市场的基础上捕获一切信息，集中攻关大项目，实现业务进展的可持续性。(三)乐观发挥职能作用、充分保障业务进展事业部半年加大了对业务的服务和督导，准时为展业一线供应全方位的服务，随时关心展业一线解决展业中遇到的实际问题，在日常工作中只要遇到财产险的业务问题、服务问题等，事业部都乐观关心客户经理解决展业过程遇到的疑难问题，直接参加各业务单位的大型业务招投标工作，直接对各新增项目的条款、费率适用供应政策及技术服务，关心基层不断开拓新业务。(四)区分公司是公司业务进展的顽强后盾年公

10、司财产险业务进入到进展的关键转折期，我们准时将财产险业务面临的问题乐观向区分公司进行汇报，区分公司赐予了我公司极大的支持、特殊是区分公司财产险事业部，为了克拉玛依的业务进展出谋划策、供应各方面支持，包括主动为我们供应市场信息、政策支持、业务关心等等。准时地解决业务进展中遇到的实际问题，在日常工作中只要遇到财产险的业务问题、服务问题等，区分公司事业部都乐观赐予准时、全面的关心，解决我们在业务进展中遇到的疑难问题。三、下半年的重点工作及总体支配(一)下半年财产险业务面临的主要问题1、业务进展压力较大。16 月，财产险保费收入万，完成年方案的%。虽然从 712月业务看续保业务只有万元，但实际上因部分

11、业务的调整，实际可续保业务在万元，与下半年任务万元，仍旧有万元的任务缺口，财产险业务进展压力不容忽视。2、费用不足、缺口较大。半年为鼓舞业务进展，特殊是分散性业务的进展，公司把分散性业务的手续费提到最高 30%，根据 16 月分散性业务的实际完成状况，我们要比正常的业务兑现多支出万元的费用;其次，支付经纪公司的保险业务在多万元，这部分经纪费将高达万元，直接影响财产险承保利润。而且这部分业务的服务费用根据目前区分公司费用比率只剩%，严峻影响和制约财产险的正常业务开展。3、险种进展不平衡，各经营单位进展不平衡。从目前的财产险业务进度来看，企财险进度较快，而建工险和家财险任然是我们的业务短板，险种之

12、间进展的不平衡对公司整体业务的完成带来了负面影响。各经营单位的进展速度也存在较大差异，年初我们制定的每个经营单位年新增万元的目标，有完成的部门，也有缺口增大的单位。因此，下半年各单位的财产险进展压力有大有小。(二)重点加强的几项工作1、抓好财产险业务的持续、健康进展工作。财产险业务领导小组的作用就是集中公司的各种资源，在外围的大项目上有所突破，今后几个月促成在外围经纪业务、中石油新建项目、.大进展相关项目等大项目的签单。为全年财产险任务的完成奠定基础。2、乐观抓好各险种之间的同步进展问题，推动公司整体进展战略目标的实现，特殊是分散性业务的连续大力推行，是今后工作中仍旧要坚持的。目前，公司的财产

13、险业务仍旧局限在中石油这样的特大企业上，对于分散性业务仍旧没有得到足够的进展，非中石油企业和私营企业、个体工商户的保险市场潜力开拓的还很不够，这使得我们现有业务来源比较单一，因此也始终处于比较危急的地步。3、针对业务的进展状况进行系统分析，定期和不定期对各经营单位和客户经理的业务进展进行检查、督导，充分利用公司的品牌效应，从加大展业力度和深度上想方法出留意，大力宣扬新险种、巩固老险种，不断扩展新业务。4、要随时把握保险市场的变化，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要不断讨论市场、把握市场，总结阅历教训，转变经营方式和方法，要使自己去适应市场的变化，而不是转变市场，只有这样才能使我们在激烈的

14、市场竞争中立于不败。5、各经营单位和客户经理要严格根据公司的授权进行经营，对超权限、高风险业务事业部进行跟踪，仔细做好风险评估工作，不断提高每个客户经理的风险防范意识，对超权限业务准时上报公司有关领导和上级部门，把好承保和理赔质量关，降低承保风险和赔付率。6、下半年要加大应收保费的管理和清收,防范经营风险，各经营单位和客户经理都要严格根据公司有关应收保费管理方法执行。各经营单位财产险产品线业务经营状况，把握和了解业务进度、经营动态，提出改进的措施和方法准时把握市场动态，适时调整经营策略，促进财产险产品线业务的健康进展，确保财产险线全年保费、利润方案等各项经营指标的完成。1、抓好财产险业务的持续

15、、健康进展工作。财产险业务领导小组的作用就是集中公司的各种资源，在外围的大项目上有所突破，今后几个月促成在外围经纪业务、中石油新建项目、.大进展相关项目等大项目的签单。为全年财产险任务的完成奠定基础。2、乐观抓好各险种之间的同步进展问题，推动公司整体进展战略目标的实现，特殊是分散性业务的连续大力推行，是今后工作中仍旧要坚持的。目前，公司的财产险业务仍旧局限在中石油这样的特大企业上，对于分散性业务仍旧没有得到足够的进展，非中石油企业和私营企业、个体工商户的保险市场潜力开拓的还很不够，这使得我们现有业务来源比较单一，因此也始终处于比较危急的地步。3、针对业务的进展状况进行系统分析，定期和不定期对各

16、经营单位和客户经理的业务进展进行检查、督导，充分利用公司的品牌效应，从加大展业力度和深度上想方法出留意，大力宣扬新险种、巩固老险种，不断扩展新业务。4、要随时把握保险市场的变化，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要不断讨论市场、把握市场，总结阅历教训，转变经营方式和方法，要使自己去适应市场的变化，而不是转变市场，只有这样才能使我们在激烈的市场竞争中立于不败。5、各经营单位和客户经理要严格根据公司的授权进行经营，对超权限、高风险业务事业部进行跟踪，仔细做好风险评估工作，不断提高每个客户经理的风险防范意识，对超权限业务准时上报公司有关领导和上级部门，把好承保和理赔质量关，降低承保风险和赔付率。

17、6、下半年要加大应收保费的管理和清收,防范经营风险，各经营单位和客户经理都要严格根据公司有关应收保费管理方法执行。各经营单位财产险产品线业务经营状况，把握和了解业务进度、经营动态，提出改进的措施和方法准时把握市场动态，适时调整经营策略，促进财产险产品线业务的健康进展，确保财产险线全年保费、利润方案等各项经营指标的完成。财险销售人员上半年工作总结三半年的时间感觉过得真快，不知不觉间半年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅历也更加的多了，现在我就我这半年的保险业务工作做下总结。一、学习提

18、升我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是半年多一些的时间，可以说我这半年刚开头工作的时候是还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有许多，对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。这半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟识，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好

19、保险业务的。二、工作收获提升个人力量的同时，我也是努力的去工作，乐观的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于许多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是特别愿意我们的推举，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买。工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去平安感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特殊的快乐，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做伴侣，也更好的促进了我的销售工作。半年的工作下来，我

20、进步很大，但同时我也有一些不足还需要连续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交假如迟迟不能下定，我也是感觉着急，这些也是要渐渐的工作去转变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。财险销售人员上半年工作总结四xx 保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。上半年，我公司提前完成了省公司下达的营销任务，各项工作健康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这半年来的成果与不足。一、工作思想乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作

21、，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为 xx 保险公司的持续进展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。不断提高公司业务人

22、员队伍的整体素养水平。半年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1.依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目

23、标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标方案的顺当完成。2.作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。半年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3.关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。上半年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬.化、奖金

24、绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是 xx 公司的。依据 xx 公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部完成保费收入 xx 元，其中车险保费 xx 元，非车险业务 xx 元，满期赔付率为 xx。成为公司进展的重要保证。四、工作中的不足由于工

25、作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断进展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务.”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。下半年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。下半年我将以饱满的.、以百倍的

26、信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩!我推举农财科上半年工作总结农财科上半年工作总结内容显示中今年上半年，我科根据年初制定的工作目标，在局党组的正确领导下，仔细贯彻党.、国务院关于农村工作的一系列方针、政策，紧紧抓住农夫增收这个重点，强化管理与协调，优化产业结构，不断加大财政支农力度，坚持统筹城乡进展的方略，全面提高我区农业综合生产力量，促进了农业和农村经济的进展。主要工作汇报如下：一、上半年工作状况(一)上半年农业财政预算执行状况。在今年财政收入压力比较

27、大的状况下，提报并通过了 190 万元的部门预算，比 2022年增加 10 万元，增长比例 5.5%，并乐观争取上级资金，努力保持财政支农支出稳定增长。坚持“量入为出、先急后缓、先重点后一般”的原则，有步骤、有方案的拨款，上半年拨付支农专项资金 199（其中：区级 64 万元，上级专项资金135 万元）万元，其中：农业支出 118 万元，林业支出 76 万元，水 利 和 气 象 支 出 5 万 元，水 务 局 共 完 成 收 入1066662.54(水资源费 526194.54 元；河道工程修建维护费503468 元；水土防治费 37000 元)元，占年初收入方案的53.33%，统筹后可用为

28、85.3 万元,已拨付资金 53 万元，其中:人员经费及日常公用支出 24 万元,；专项经费支出为 29万元。（二）合理支配农业财政资金，促进农业增效1、乐观对上争取资金，增加农业资金投入。依据市局的目申报指南，乐观申报项目，扶持地方经济进展，我们加强了项目库的建设，将区里的农业项目进行了重新归类，挖掘有潜力,对有前途的项目进行申报，拓宽申报渠道和资金面，收到较好效果。相继申请了腊山绿化、吴家堡优质大米生产基地、标准化生产、沼气池建设、农业合作组织等项目资金。现已收到上级专项资金 116.5 万元，有力支持了全区农业的进展。2、深化农村产业结构调整，支持农业产业化龙头重点企业进展。为落实“三农

29、”政策和“两抓两带”（抓龙头带基地、抓市场带农户）的总体思路，一是调整、优化产业结构，推动农业产业化进程。分别拨付丰农有限责任公司 50 万元，用于胡萝卜丝加工项目技术及设备的引进，拨付福德有限责任公司 35 万元，用于优质瘦肉型生态猪肉制品产业化项目。二是发掘传统优势项目，大力进展吴家堡大米、白莲藕等传统农业项目，加大农产品生产基地建设，乐观进行农业技术的推广，探究转变现有的经营模式，提高产品的竞争力量；三是实施可持续进展战略。大金奶牛场作为槐荫区养殖业的龙头企业，在槐荫区个乡镇及周边地区带动了近千户养殖户，饲养奶牛 3500 余头，秸杆青贮突破 2022 万公斤，每年消化玉米秸秆 1000

30、0 亩。我们立足当地资源优势，大力推广秸秆氨化技术，拨付专项资金 10 万元，扶持我区大金奶牛养殖厂秸秆氨化项目，玉米秸秆过户还田，杜绝了焚烧现象，极大地爱护了环境，同时降低了养殖户的饲养成本，增加了农夫收入。（三）强化资金管理，监督完善项目制度建设根据财政支农资金管理的有关规定，乐观实行各项行之有效的资金管理制度，进一步扩大报账制的使用范围。1、推行标准文本管理制度。科学合理地选择确定项目后，根据标准文本进行申报、管理，对发放的专项资金进行归口管理，做到公正、透亮，发挥资金的最大使用效能。2、在项目管理的基础上，健全报账制度。完善事前论证、事中监控和事后检查的监督机制，搞好跟踪问效。扩大报账

31、提款方法的实施范围，确保资金专款专用和资金使用的平安性、规范性和效益性。3、建立支农项目责任制度。对支农项目实行法人负责制和项目单位责任制，逐步形成有效的监督检查机制。4、对上级和本级专项资金进行全方位检查。三月份我们对2022、2022 年度的专项资金进行了自查，并填报了资金使用状况表，上报市局。5 月份市（更多精彩文章来自“秘书不求人”）局监察处对我区 2022 年度水利资金进行了检查，涉及我区的 3 笔 21 万元的水利资金全部按规定用途使用，无挤占、挪用等违规、违纪现象的发生。六月份，我们会同综合科对 2022 年和 2022 年的帐务进行了检查，并针对农发局、水务局存在的问题提出了整

32、改的方案。（四）提高服务意识，搞好技能培训工作。随着我区城镇化进程的不断加快，农夫失地将成为一种普遍的现象，为了关心失地农夫实现二次就业，在区人事局人才沟通服务中心的大力支持下，我们着手组织并实施了第一期失地农夫计算机培训工作，来自段店镇的名失地农夫参与了此次免费的培训，历时十天，于月 25 日圆满结束济南日报、济南时报、济南广播电台新闻频道都对此进行了报道。6 月份我们对槐荫区首届失地农夫技能培训班的学员再就业状况进行了跟踪，经了解，在参与培训的 30 名学员中，目前已有 7 人就业，分别在同燕堂药店（东谢屯村的阎新、大杨庄的段红芳、李莉）、泰康人寿保险公司（由李村的王圣文）、沃尔沃汽车有限

33、公司（东谢屯村的唐光新）、开关厂（东谢屯村的王静）、皮革厂（东谢屯村的王兴春）等单位工作，基本上达到了我们预期的目标。对学员的就业状况，我们将连续跟踪。（五）以农业信息化促进农业现代化。信息的广延性和通用性，是信息化进展给各行各业供应了进展新机遇，去年，两镇的信息人员参与了市里的信息化培训，并购置了微机，开通了网络，对于气候预报、病虫害测报，灾情测报以及各种农业信息和农业学问，都能通过网络准时把握，利用信息产业的进展武装传统农业，为我国传统农业注入新的技术活力，使传统农业得到超常的进展。业信息化建设，顺应了农夫需要，也顺应了市场经济、信息化进展的需要。（六）其他工作1、加强宣扬报道工作。上半年

34、共在局网站上发布政策法规及各种农业信息、工作动态等 40 余篇，促进了对涉农政策法规的宣扬及外部对我区农业工作的了解，对自身的工作也达到了促进作用。2、乐观参与保持共产党员先进性训练工作。并按规定做好读书笔记以及各阶段材料的撰写，使自己的政治素养和业务水平都上了一个新的台阶。二、上半年工作不足（一）项目管理有待于进一步提高。如对项目的可行性讨论报告、项目批复的实施看法还要进行深化、细致，对项目及资金的管理事前考察论证、事中跟踪、事后落实的力度进一步加强，使有限的资金发挥最大的效益，并确保财政支农专项资金的平安。（二）有偿资金的管理与回收工作还有待加强。下半年要进一步加大有偿资金的清收力度，乐观

35、主动、加强协调，确保完成年初制定的周转金清收方案。（三）工作的主动性、乐观性方面有待于进一步加强，比如在周转金的核算问题上，始终使用以前会计沿用下来的会计科目，而新预算会计上对财政周转金核算上有了明确规定，通过这一点说明还缺乏学习的主动性和乐观性，未能够准时的发觉问题、解决问题。对于自己的工作，要连续在精、深上下功夫，只有对所发生的业务状况把握的细致了，业务精通了，才能有效的提高自己的办事力量，开阔自己的思路，为自己更好的完成各项工作打好基础。三、下半年工作准备2022 年下半年连续贯彻执行.1 号文件精神，根据.、省、市农村经济工作会议及财政工作会议部署要求，紧紧围绕加快农夫增收这一主线，仔

36、细贯彻落实关于解决“三农”问题的各项政策措施，加大对农业农村经济进展的支持的力度，利用有限资金增加支持重点项目支出的保障力量，大力推动农业和农村经济结构调整，全面提高农业整体素养和效益，不断提高管理工作水平努力促进我区农业和农村经济全面、协调进展。详细支配是：（一）加大对我区优势农业、传统农业的扶持力度，走科技兴农之路。加大财政对科技的投入，努力进展高新技术农业和高效生态农业，充分发挥城郊优势，乐观推动科技兴农，调整产业结构，把提高农业科技生产力作为支农工作的重点抓好生态农业、优良品种及新型栽培等先进有用技术的应用推广。重点进展园葱出口、奶牛养殖、优质大米、优质白莲藕生产及深加工等项目，进一步

37、搞好“双增工程”建设，实现农夫、财政双增收。（二）增加农夫收入，促进我区农业经济的进展。充分发挥龙头企业的带动作用，实行有力措施，全力扶持培育农业龙头企业进展，切实提高农业综合竞争力。发挥农业合作组织“联农、联企、联市场”的作用，更好的为提高我区农业综合生产力量服务。大力促进农村合作经济组织的进展壮大，乐观进展农村新型合作经济组织，提高农夫组织化程度，乐观争取上级专项资金，支持新型农村合作组织开展信息、技术、市场营销服务。（三）创新机制，进一步加强对财政支农资金的监督管理。在总结农业综合开发资金县级报帐制的基础上，进一步推行财政支农资金的报帐监督机制，完善报帐手续，规范报帐方法，理顺报帐程序，

38、不断探究支农资金管理的新路子。把好项目的立项关，主动参加项目的管理，把管理贯穿到资金使用的全过程，切实提高资金使用效益。（四）严格部门预算执行，监督专项资金的使用状况，并做好 20 xx 年部门预算的编制工作。（五）加强业务学习，以适应新形势的进展要求，改进工作作风，讲求工作方法，注意工作效率，全面提高工作质量。销售人员上半年工作总结本页是工作总结之家最新发布的销售人员上半年工作总结的具体.参考文章，感觉很有用处，盼望大家能有所收获。人员上半年总结销售人员上半年工作总结一、上半年个人成果总结在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了收获。今年，我一边学习产品学问，一边摸索市场，通过不断地收取同行

39、业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了较深刻的熟悉和了解，能条理清楚、快速地应对和处理提出的各种问题，较精确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些胜利案例，一些优质潜在客户也渐渐积累到了肯定程度。在此过程中，我的业务力量比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩：1、2、3、4、二、存在的缺点1、在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务力量和应变力量尚且存在较大提升空间。2、3、

40、4、三、下半年工作措施1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。3、加强多方面学问学习，开拓视野、增长见识，实行多种途径提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合。4、5、四、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到下达的量。依据销售任务，把任务依据详细状况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。五、相关建议1、2、以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些

41、不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。以上就是这篇.的全部内容，讲的是关于销售、客户、一些、工作、任务、上半年、业务、市场等方面的内容，盼望对大家有用。2021 销售人员上半年工作总结时间总是不知不觉间就过去了。工作也临时告一段落。为了明白了解自己的工作状况，就可以总结一下自己这段时间的工作状况。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021销售人员上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。2021 销售人员上半年工作总结(一)转瞬 2021 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的

42、销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx 市场完成销售额 x 万元，完成年方案 x万元的 x%，比去年同期增长 x%，回款率为 x%;低档酒占总销售额的 x%，比去年同期降低 x 个百分点;中档酒占总销售额的 x%，比去年同期增加 x 个百分点;高档酒占总销售额的 x%，比去年同期增加 x 个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司

43、的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超 x 家，酒店 x 家，终端 x 家。新开发的 x家商超是 xx 规模的 xx 购物广场，所上产品为 52系列的全部产品;x 家酒店是分别是 xx 大酒店和 xx 大酒店，其中 xx大酒店所上产品为 52的 x 星、x 星、x 年，xx 大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区

44、x家，乡镇 x 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对 xx 酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌 x 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 x 个，其它形式的广告牌 x 个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对 2022 年的销售状况根据经销商、各

45、个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保 x 万元销售任务的完成，并向 x 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方

46、法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为

47、支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。最终盼望公司领导在本人以

48、后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。2021 销售人员上半年工作总结(二)今日，我们在团结奋进、紧锣密鼓的热闹气氛中为上半年度总体工作划上了一个完善的句号。这半年怡逢一年一度的风扇旺季，或许大家都在忙于旺季的投入，而遗忘了时间的缘由，总感觉仅是弹指一瞬间，2021 年已过一半。总体来讲，这半年，我们 xx 人，是劳碌的，同时又是充实的，是团结拼搏的又是成果丰硕的。我们会感受到农夫丰收的喜悦，品一品味道，忙点累点，也是香甜的。回顾这半年度工作，我依旧是在困难与学习中成长而来，学习指专业学问与工作阅历，不过不管如何，一路上还是蹒跚走过来了。记得年初针对我所涉及的财务工作为自己定下的方案一是

49、细化工作，二是不断进取提升数据分析力量。现就这半年工作做一简要的总结。一、细化工作工作的细化是我过去乃至将来永久不变的追求与方向。我总认为，为事者，求细求真为之首，只有端正自己的思想才会被现实世界所认同。1.细化工作先从个人工作范围扩充谈起xx 是一个有目标、有思想、的进取性团队。那么要保持前进的步伐，首先要考验团队协作力。当然，各司其职，我们做的都很好。要谈协作力，或许很难轻松做到。其实许多岗位职工作范围不是一个固定值，应当是随经济业务的开展而变化着的。各扫门前雪，不管他人瓦上霜的工作态度，许多时候也能完成基本的协作，维持现状或许足已，追求更高是远远不够的。真正意思的协作是真心真意投入到我们

50、共同的事业中来，做一些表面上看来并不是自己本职工作的事，比如关心新同仁完成一项新课题，帮助一位与你工作性质完全不同的同事做一件他较困惑的事。相互渗透，这才叫真正意义上的协作，看似份外，实为份内，认真一想，是有道理的。这些事情和自己工作有着千丝万缕的联系，或许同事的困惑追溯根本，因自己昨日的一点小疏忽而起。或者，没有今日的份外协作，或许自己明天的本职工作就不能更顺当或者更完善的开展。我曾反思过这样一个问题狗不应当去拿老鼠吗?寓言里说，曾有一人亲眼见过狗仔细的抓来一只老鼠，拿来与猫共享。它们同为一个园林，虽工作性质完全不同，但却共有一个忠诚的态度，有一个共同的目标，那就是让这个园林明天会更好。动物