某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议.pptx

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1、2012-10-30,绿岛明珠项目 整合营销推广建议,谨呈：佛山市百盛悦房地产开发有限公司,泛澳绿岛明珠项目组,目 录,项目推广执行策略,本案要解决的几大核心问题：,定位思路,我们的思考,项目核心价值所在？如何为项目精确定位？如何令新明珠的品牌建立起来？如何为项目定制实效的推广方式？如何令产品迅速占领市场？,SWOT分析,总结：项目优势、机会项目劣势、威胁,卖点提炼,南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域佛山中心城区定位，禅西新城规划利好交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈有别墅产品，户型高附加值日趋成熟商业和生活配套一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方 皇家宫廷式美林新明珠开发南庄标杆项目封闭式

2、安全小区管理、星级物管服务,品牌竞争力产品竞争力配套竞争力辐射竞争力地段竞争力,项目气质体现,核心价值提炼,绿岛明珠 专属峰层者的私家生活领地，撑控未来城市生活的江景高贵生态生活,核心竞争力,区位价值,滨江生活,尊崇风范,双园臻境,项目属性：南庄一线江景尊贵国际亲水社区,形象定位,定位方向,区域标杆产品-价值领航者-峰层人士聚集地,形象定位：南庄新城滨江标杆豪宅首府,项目推广执行策略,推广诉求计划将项目打造成为佛山中心城区的江滨别墅级艺术官邸,炒热区域，奠定南庄的佛山中心城区的高端定位，提升区位价值，吸引商机人流聚集；利用项目高端的形象定位，高举高打，建立绿岛明珠南庄首席滨江豪宅的站位印象；利

3、用本项目为平台，通过项目品牌运作提高开发商在佛山市场的影响力和知名度。,项目推广定位:,南庄新城国际别墅级碧江岛岸豪宅社区,推广策略,定位延伸:,铂金级行宫尊邸 岛局艺术美宅,推广总纲,总体的推广策略是一条主线，三条辅线,主线：城央豪宅炒作，南庄新城绝版别墅级滨江豪宅社区辅线：禅西新城迅速崛起，南庄加速东融成为中心城区，升值潜力巨大；南庄生态休闲水乡，居住价值大幅跃升；近千米一线江堤线，一轴双湖三园林，风水宝地，绝版的资源享受,11,策略思路,先从城央千万级别墅及空中透天大平层官邸的价值差异点出发，建立强势的形象高度；树立本项目的高端产品的唯一性和奢豪性，通过高标准的产品展示、品牌嫁接与服务体

4、验，建立差异化的价值体系；后期再不遗余力的传递别墅和类别墅产品推出即热销的资讯，引出将开放销售中心、开放样板房以及加推高层洋房产品的信息，奠定佛山城市中心超一流豪宅社区群的高端地位，稳抓客户，实施全面的客户竞争策略。,主线：城央豪宅营销价值点：,城央别墅级豪宅，豪门标签,整合推广策略：,城市豪宅的价值体系分析,打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点,营销推广途径：线上高端，拉动低端；放低姿态，线下撒网；主动出击、强化执行,引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位,直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度,营销推广的关键,关键一：需要言之有物； 能清晰的告诉客户你卖什么,关键二：推广信息

5、与销售重点结合 让推广真正为项目销售服务,关键三：结合销售阶段，有重点的投放 降低营销成本，将钱花在刀刃上,关键四：在客户看得到的地方，做文章 实现推广效果最大化,推广思路,在宣传推广中贯彻“城央别墅级豪宅区”的定位主导思想；配合正式开售前别墅及类别墅一个月狂销售罄的信息，制造市场爆炸新闻，给市场和客户信心，营造错过即一生无缘的紧张之势，顺势推出高层洋房产品。,南庄镇区： 大众媒体包括户外、报纸、网络、电台、电视、公共交通工具及公交亭广告 小众媒体短信、DM直邮、单张派发、楼体广告条幅、交通导视、路旗、电梯框架，高端客 户电话call等，做好项目周边的形象包装 投放区域覆盖南庄全镇。重点关注吉

6、利、罗南等较富裕片区及罗格、东村、上元等邻近片区； 推广诉求针对南庄客户喜好，重点宣传项目南庄鼎尚豪宅，“吉利河一河两岸城市中心 居住区”、低密度别墅级江景人文社区、10分钟生活圈等核心卖点吸引换房客或自建房客户，以性价比及利好发展规划下的升值预期锁定投资客。,从节约费用角度出发，户外广告现有资源更换画面，报纸、电台及直邮在重要推售节点上投放，新增公共交通工具的广告投放，重点以短信和电话call为重点。,营销推广思路强调南庄当地的重点营销推广原则,18,推广思路,南庄镇区： 建材客户群与较大型的建材产业公司等合作，以 联谊、组织看楼团，参与 行业协会专题会议的形式进行推广和客户积累； 村镇看楼

7、团与村委合作，提供免费接送城巴，组织周末看楼团； 点对点营销高档酒店、银行贵宾室宣传册、小区巡展、重点学校,营销推广思路南庄的推广重点在于当地的产业集群、各村委片区富裕阶层、点对点营销,推广思路,南庄镇区外： 大众媒体包括户外、报纸、网络、电视、电台 小众媒体短信、DM直邮、交通导示、公共交通工具、公交站亭等 投放区域重点区域禅城、乐从、西樵。关注政府公务员及工业 区私营业主， 传递项目大盘大户人家，佛山豪宅区富人身份象征，以佛山日报、 南方都市报、电视插播广告等媒介锁定邻近镇街客户群，直邮针 对企 业主及事业单位人员，炒作区域价值，诉求项目价值。 外展场 关注禅城城南、张槎、石湾、西樵、乐从

8、区域的客户，在高档酒店 （金御大酒店、新润成大酒店、东建世纪广场、华夏陶瓷城、中国陶 瓷城等）设置外展场，锁定区域商务、公务人士，做针对性推广； 点对点营销拆迁户（街道办下属拆迁户、旧改办筛选）、建材商会、村委会,营销推广思路强调邻近区域（禅城、乐从、西樵等）的针对性营销推广原则,项目推广执行策略,关于项目的营销面临的核心问题,如何解决工程进度较为缓慢，项目短期内未达到销售条件的问题？如何解决可能面临售楼部未能开放就要开始销售的问题？如何解决项目展示元素和销售资料缺乏的问题？如何解决广告投入较少、资源较少的问题？如何解决前期登记客户因产品入市推后而导致的热情冷却的问题？市场竞争激烈，如何利用自

9、身的优势在众多竞争中脱颖而出，引爆市场？,营销思考,营销思考,该用什么方式表达和传播？,如何为项目定制实效的营销推广方式？,我们不禁要问：,通过本营销推广策略的执行，在扩大项目影响的同时，带动更多南庄及邻近区域的客户关注绿岛明珠项目，加深他们对项目的了解，提升楼盘的认知度与认可度，让他们放心置业。,全面地宣传推广,低端客户群：职员、小生意人,中端客户群：中层管理人员、公务员，生意人,中端客户群：高层公务员，小企业主,顶端：大企业主，原住民，最高层公务员,大约占宣传推广覆盖客户量的1/10，主力消化别墅产品,大约占宣传推广覆盖客户量的6/10，主力消化存量大平面，项目声望的传播者,大约占宣传推广

10、覆盖客户量的4/10，为项目影响力的坚实拥护者,客群分析,提前推广，截流竞争对手客户，开售前期侧重户外、派单、巡展，根据营销阶段进行区域炒作，线下进行客户拓展拜访；7月开始，启动线上线下强势推广，快速树立市场形象，实现快速蓄客，为项目火爆开盘作铺垫。,A.推广策略,通过以下策略制定，跑赢大市，引爆市场,项目在市场上树立“区域标杆、人居新典范，富人圈子聚居领地”的高位总形象。产品形象塑造上，以别墅形象带动情景洋房，以别墅的格调牵引项目整体调性，营造高品质、国际化、不被轻易复制建筑群落氛围。,从“江”“园”“建筑”“圈层”着墨，以人性化的感受，有侧重点地展现“江境界”“园万象”“建筑格调”“尊贵圈

11、层”等，通过系列平面，展现项目不同角度的优势。既有大气势的张弛，也有细节处的妙笔雕琢。,在销售中心开放以及开盘的营销节点，以大气势的公关活动，合理利用“明星效应”“规模效应”“名牌效应”“羊群效应”等巧妙方式引爆现场人气，制造社会舆论热点。,策略分解,B.形象策略,C.表现策略,D.公关策略,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,11月中旬3月高端客户拓展,9月销售中心开放,5.1-5.5佛山房产外巡展,10月下旬高层洋房发售,8月,9月,10月,主要营销节点,6月8月禅城、南庄、乐从、西樵大型商场、建材城、酒店等外展,35月别墅、类别墅开售，内部认购,2013年,国庆开放

12、洋房板房,同期接受VIP诚意登记,端午节,9月中旬,同期发布户型图,进行暖场活动,滨江湿地长廊&中轴水景园林开放,9月下旬,11月,12月,圣诞&元旦欢庆活动,开盘铺垫期,形象导入期,高调入市期,开盘强销期,阶段推广目的,阶段推广主题,核心炒作 主题,规划传导 项目起势,品牌强化 形象植入,品牌升华,国际级豪宅社区，仅少数人得享,享受世界极致纷呈，全城耀启,绝版低密度别墅之地江湾岛岸非凡价值， 千年芳菲流传千米一线江堤风光，风水宝地满眼绿意，置身城央公园里千万级产品热销解密,绿岛明珠仅少数人可享；营销中心 奢华体验恢弘中轴水景园林&滨江湿地 公园惊世耀发 奢侈艺术品属性

13、，鼎尖户型样板房魅惑 绽放,千万级会馆行宫体验，珍席以待多重空间，生活无限精彩占据稀缺，赢尽优越，感动生活之境皇家生活，至上人生，回家就像度假,各阶段推广部署,客户储备,极少墅极少见 滨江豪宅尊邸,城变规划、千亿支撑中心定天下，佛山城市中 心崛起瞩目豪宅群落带50万，城的概念新明珠打造南庄首席豪宅 尊邸,传播渠道,围墙、户外、T牌、软文、新明珠月刊报、折页,围墙、软文、户外、折页/楼书/单张、咨询中心，指示系统，巡展启动、派单、DM直邮 、网络,电视广告、宣传影视片、报广、软文、房产频道节目、电台、DM、围墙、网络、户外、短信、分众媒体、LED广告、楼书/折页/单张、巡展、现场展示、楼体广告、

14、夹报、路旗等,电视广告、宣传影视片、报广、软文、电台、DM、围墙、网络、户外、短信、分众媒体、LED广告、楼书、折页、单张、巡展、现场展示、三维宣传片、灯箱、公交亭广告等,无上风景，大气君临，世居首选,开盘铺垫期,形象导入期,高调入市期,开盘强销期,公关活动,产品推介会&投资升值讲座绿岛明珠升值投资讲座新明珠集团部门联谊会、家庭同乐日,1.风水大师讲座2.夏日嘉年华，雪糕水果节、饮料节3.各种暖场活动，如糖画、剪纸活动4.开放营销中心&滨江湿地公园启用&中轴水景园林首现&户型图首发&VIP诚意金登记5.慈善捐献拍卖会6.儿童才艺培训展示会7.陶瓷杯&am

15、p;机关杯足球&篮球赛8.行业交流会&自驾游&交响乐欣赏会,1.中秋节活动2.房展车展秋交会3.国庆水上音乐会及烟花表演4.新明珠高尔夫国际球赛5.群雄争霸佛山国际醒狮大赛6.千人盆菜宴&秋游摄影大赛&微电影作品比赛7.珍藏品盛宴，豪车美人8.主题缤纷生活嘉年华月9.明星云集，公开发售10.欧式style,皇家宫廷体验 之旅,各阶段推广部署,1.五一“南庄模范员工表彰大会”2.走进建材产业中心，巡展启动时3.新明珠制陶工艺参观之旅4.DIY粽子制作， 吉利河畔休闲垂钓5.六一少年才艺比赛6.成立奖励基金，鼓励期末品学兼优学生,绿岛明珠明珠公开发售前重要工

16、作安排,营销节点,工程要求,重要物料,时间,11月,9.28,第二战役：巡展蓄客&认购类别墅,周边道路包装完工交付,看楼通道展示，样板房、中轴水景达到展示标准,产品推介会&投资讲座VIP认购别墅,9.7,第三战役售楼部开放,价格表预售证五证公示文件开盘所需物料业主成交礼品等,概念楼书展览手册各种小礼品,3月下旬,公关活动,地基底建设工程开展,5.1,地下层完成,推广配合,配合重大活动及客户会活动线上线下媒体配合,第一战役：高端客户拓展,繁华商业区巡展,户型图,宣传单张,VI设计延伸手袋、雨伞、纸杯）/名片工作卡出台,巨星云集 明珠盛典,单张派发,现场包装,户外广告,报纸,网络、

17、电视、电台、短信,密集轰炸、全面覆盖,导向系统,置业计划单,售楼部完工交付,第四战役样板房开放,第五战役公开发售,9.14,各种暖场活动,沙盘模型,影视片,产品推介报告&卖点口径,推广时间：2012年11月2013年3月传播诉求点：区域价值、城市新中心新中轴南庄滨江城市群的诞生， 新明珠高规格造城运动推广主题：极少墅极少见 滨江豪宅尊邸推广策略：借助最新的佛山城市中心的划定，运用城建、交通、环境等全方位炒作南庄新城与滨江中轴豪宅群落的诞生，并宣扬新明珠地产为回馈南庄而高规格造人居大城的使命感，为项目做势，使之受到瞩目的关注与支持。推广渠道：项目围墙、户外、软文炒作、折页、T牌软文炒作：

18、新中心新中轴，未来城市的擎动力量，改变城邦的流向 新明珠精工品质大盘，让世界再次赞叹南庄 新明珠所至，城市未来CLD所在营销事件：产品推介会、城市发展规划论坛,第1阶段,开盘铺垫期,定向企业拓展拜访重点南庄当地的建材产业集团以及企事业政府机关以项产品宣讲的方式进行关系布控,目标客户群体,高收入企事业单位：陶瓷、卫浴、化工集团；银行、电信、学校、医院等企业；政府机关等,拜访方式,主动联系；小范围专项推介会；产品介绍演示会；明珠会会员招募；许诺团购优惠条件；派送项目赠品。,访谈，穿插项目信息；项目概况宣讲。,主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的

19、接触方式与激励机制。,公关策略,推广时间：2013年47月传播诉求点：景观资源价值，江岸美岛的极致生活境界推广主题：无上境界，世居首选宣传策略：抛出话题，制造悬念，借助政府规划利好述说项目地段。借助巡展， 让客户深入了解项目，以稀缺的江景资源作为出发点，借助软文炒作，树立项目区域印象。主要宣传渠道：围墙、报广、软文炒作、户外、折页单张、临时咨询中心，指示系统，巡展启动、派单、DM、网络推广软文炒作：生态南庄，广佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央滨江名邸，越稀缺，悦稀缺营销事件：结合区位特色进行大型社会影响力的公关活动通过新闻炒作，引起市场关注，通过大型活动的开展，引爆市场,第2阶段,形象导入期,1.

20、绿岛明珠外巡展2. 2012年佛山区域最值得期待的物业 绿岛明珠产品推介会、VIP认购,网络宣传,主题：无尘之城，唯美臻境,媒体配合：网络：配合外展场的展出，通过网络报道及展示，加强传播面积,第2阶段,形象导入期,时间：2012年6月8月底巡展形式：房展参与、模型展示、项目咨询地点：五一房展举办地、南庄华夏陶瓷城、中国陶瓷城、辞海国际、百花广场、顺联广场、东建广场、吉利购物广场、电影城等（建议每半个月更换地方）费用：预算2万,主题：绿岛明珠 皇家园林 绿岛明珠明珠巡展,配合外展：安排部分销售人员现场提供咨询，请兼职派发单张，地毯式宣传,第2阶段,形象导入期,产品推荐会目的：制造营销事件，保持项

21、目市场宣传的关注度；项目产品入市，揭开神秘面纱，积蓄客户。产品推荐会策略：利用专业设计师介绍产品细节，使客户对项目有更全面、更细致的了解，以此打动客户；树立项目高档物业形象。参与人员：南庄各大主流媒体、规划建筑师、意向客户、配合单位等时间：5月中旬地点：南庄星级酒店宴会厅,34,绿岛明珠产品推介会、VIP认购利用产品推荐会打开项目知名度，锁定项目意向客户。,第2阶段,形象导入期,操作形式：,COLD-CALL前期所有意向买家，并表示参与推介会将有礼品及购房优惠；在现场会所召开，邀请所有参与建筑的国际性合作单位在新闻发布会上亮相，通过媒体介绍给市场，造就强强打造的声势；建筑设计师讲述了关于别墅、

22、洋房、高层等产品类型的建筑建材与户型的设计。开发商又讲解了关于园区园林、景观等规划与设计，旨在让每一位业主身处于生态社区；向所有参与发布会的人员派发相关宣传资料及VIP荣誉卡；在推介会过程中安排茶点供应，并在活动过程中穿插表演节目及精美家电抽奖，带动现场气氛及来宾的参与积极性。,第2阶段,形象导入期,通过道旗、公交站台截留竞争对手过往人流、车流,在推广的第2阶段起，在竞品项目的周边及本项目附近进行布控宣传如路旗、灯箱广告、公交站台等，提升项目的客户认知度的同时，有效地对竞品客户进行产品展示，从而分流竞品项目的意向客户。,第2阶段,形象导入期,直邮向目标客户群体直邮的方式主动沟通、宣传信息量身定

23、做，定向宣传，增加关注度,目的：扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力；传递项目信息，进度。目标群体：重点企事业及政府机关；项目诚意客户；新明珠合作大客户。形式：邮寄、派送。,第2阶段,形象导入期,第3阶段,高调入市期,推广时间：2013年8月2013年9月传播诉求点：尊贵舒适享受献呈懂得生活的人、大师级别的户型与景观设计，气派奢华推广主题：滨江豪宅开启南庄新生活推广策略：媒体上铺天盖地，迅速向市场渗透项目信息传播渠道：电视广告、报广、软文、房产频道节目、电台、DM、围墙、网络、户外、短 信、分众媒体、LED广告、楼书、折页、单张、巡展、现场展示等。营销事件：开放营销中心、开放中轴园林景观

24、、开放样板间、各种暖场活动 皇家生活穿越体验、缤纷生活嘉年华月软文炒作：厚积730日只等此刻，营销中心倾世盛开 典藏级样板间，全城魅惑绽放 奢华皇家贵族体验，穿越时空下的精彩,高调入市推广攻略: 让客户知道!,推广主题,线上:媒体计划,推广渠道,分阶段推广,强势高调,线下:直效传播,节点推广,宣传造势，高调入市,起势:“公共事件”营销,高调入市强势推广宣传造势,活动营销,定向营销,口碑传播,大活动持续影响市场小活动带动客户，促进销售（现场活动，聚集人气；大众活动，形成美誉度）客户活动侧重客户体验大众活动侧重项目造势,活动营销,40,活动策略,41,活动主题：新明珠杯高尔夫邀请赛活动地点：桃园枫

25、丹高尔夫球场活动时间：2013年8月参赛人数：5080人次参赛人群：佛山企业家协会、陶瓷协会、新明珠特邀VIP会员参赛费用：所有参赛客户免费打球、午餐及颁奖晚宴、其他个人费用自理活动内容：签到，启动仪式，球会午餐、高尔夫球赛、颁奖晚宴,新明珠杯高尔夫大客户赛,圈层客户拓展,第3阶段,高调入市期,42,明珠大讲堂品质生活 品位人生,活动目的：通过持续性较强的营销活动，保持项目在市场的追捧度！活动时间：2013年9月7日后的某周末参与人员：意向客户活动形式：演讲活动主题：主题：明珠大讲堂 - 品质生活 品位人生活动内容：1、以“明珠会”的名义，邀请专业人士，举行生活大讲堂，授课内容可以是礼仪、服装

26、搭配、养生、风水、插花、人生规划、儿童培养之类，与我们的目标客户群精神需求相匹配的话题媒体跟进：活动前一周，向所有意向客户短信邀约，同时在网络及报纸进行宣传炒作。,第3阶段,高调入市期,在新开放的销售中心里搭建长期的小舞台，活动期间举行简单的小活动，并赠送礼品，吸引客户前来现场。活动严格控制成本，以各式冷餐，游艺设施等为主。配合媒体的强势炒作，将成为当月全城最火爆的休闲去处。,全民狂欢明珠会嘉年华,9月7日9月21日 每周末9:0018:00,第3阶段,高调入市期,绿城嘉年华-日日有礼送,每日参加活动的前10位来宾，凭活动短信、报纸即可领取超市卡/加油卡/充值卡/洗车券/电影票,活动期间设置趣

27、味答题环节，答对即可获得精美礼品,来宾登记信息后，即可获得一个盖章，累积到指定数量的印花，即获得一定的购房基金,来客,热场,锁客,绿城嘉年华-周周有活动,绿岛明珠销售中心盛大开放,时间： 2013年9月7日,增强客户置业信心，引起潜在客户关注，宣布项目全面如入市，凭籍超大超豪华的营销中心开放、能在开售期间为项目奠定良好的宣传口碑，同时进行意向客户的诚意登记,目的：,政府官员、公司领导、媒体、前期积累意向客户,活动对象：,操作形式：,相关领导剪彩、讲话，同时邀请港台明星（如黎耀祥视帝）来现场表演助兴，以明星带动销售中心的火爆的人气，同时现场有美食奖品慰劳客户,第3阶段,高调入市期,绿岛明珠样板房

28、倾情开放,时间： 2013年9 月14日,目的：,开放三套不同风格的样板房及同时开放景观区园林和泳池，实行全景体验营销，同时邀请名模、港姐来现场表演助兴，再次以明星带动销售中心的火爆的人气，同时现场正式接受内部认筹（具备4#、5#、6#的预售证）,样板房的倾情开放能对客户的震撼力在短时间内迅速建立，造就最强大的销售促进作用,活动对象：,公司领导、媒体、前期积累意向客户,操作形式：,第3阶段,高调入市期,9月14日板房开放 顶尖用材精工铸造的奢华入户大堂同步对外展示 同场举行天梭/lv等珍藏品鉴赏展览会,关键一：阿玛尼样板房装修到位； 给客户一个别致的样板房,关键二：客户参观受限制 让参观的矜贵

29、感等同于项目的豪门感,关键三：作为新闻事件，热炒 让更多人知道我们在卖顶级豪宅产品,阿玛尼样板房发布会,第二天对外开放,第一天别墅及类别墅业主参观,拔高形象,礼遇客户,渗透别墅与阿玛尼的同样尊贵性,活动关键词：与名牌嫁接，符合客户标榜名牌的心理，类似活动还可以为现场名车展等现场展示活动,开放参考,内部认筹策略：,诚意金登记,诚意金转定金,签合同交首付款,交纳2万元/套,2万转定金,补齐首付款,给予一定的折扣优惠，以越早登记越多折扣优惠，越早选房为原则,10名客户一批选房，通过集中式销控现场气氛，以诚意金顺序排先后，选房当天不交钱，只换定金收据，当天选房有额外折扣优惠,分批客户交纳首付款，7天内

30、交齐的享受额外折扣,第3阶段,高调入市期,经过前期公司品牌的塑造及一系列大型的公关活动推动，线上线下的媒体配合，集团项目品牌已经在区域开花，在前期奠定的基础上，项目产品已深入民心，积累一定的人气，内部认筹的客户已积累一定的比例,根据内部认筹的客户情况及销售组织安排选定时机进行开盘,第3阶段,高调入市期,第4阶段,开盘强销期,推广时间：2013年9月底12月传播诉求点：盛大开盘，尊尚豪宅社区推广主题：享受世界极致纷呈，全城耀启宣传策略：通过一连串的大型公关活动以及铺天盖地的媒介宣传，引起全市极大关注，引爆市场主要宣传渠道：围墙、报广、软文炒作、户外、折页单张、临时咨询中心，指示系统，巡展启动、派

31、单、DM、网络推广软文炒作：绿岛明珠销售中心尊誉开放 一线江景独栋别墅开盘营销事件：明星云集，盛大开售、国庆水上音乐会及烟花表演、群狮争霸佛山国际醒狮大赛,南庄明珠首期盛大发售,时间： 2013年9月28日,推出货量： 4#、5#、6#（两梯四户）,推广渠道： 开盘前采用全方位的广告营销渠道，线上线下媒体全力配合开盘,活动对象：,公司领导、媒体、内部认筹客户及意向客户,操作形式：,集中式开售，以抽签或排队等形式+（国际风情舞、时装等表演）+高档点心提供，通过现场的热烈气氛，引起客户的购买冲动，同时利用客户的羊群心理影响、带动新客成交,第4阶段,开盘强销期,群雄争霸佛山国际醒狮大赛,活动目的：,

32、醒狮、武术是佛山当地传统的文化特色，展现区域的文化内涵,当国际化社区、国际文化遭遇上沉积多年的历史底蕴，势必擦出新的火花，带来相映成趣的现象，产生话题的探讨,籍国庆档期，开展体育活动，举办体育盛事将城中的视线又一次聚焦,时 间：,2013年11月重阳节前后,活动形式：,以赞助或协办的形式，与佛山体育局、佛山醒狮协会共同举办佛山一年一度的醒狮大赛；,由新明珠独家赞助运动员的服装，在大赛现场设置相关的围板，以冠名形式刊登相关的活动广告的刊登，承印相关活动的宣传册子，并可在活动现场设置展位,第4阶段,开盘强销期,2014年元旦水上音乐会及烟花汇演,目 的：水上音乐会及烟花汇演具震撼性，迅速聚焦关注，

33、令社会轰动，造就社会话题由新明珠地产主办水上音乐会记赞助放烟花，令受众进一步加强对开发商、项目背后文化沉淀认识，进一步树立开发商品牌，增加美誉度及口碑,邀请国际级著名钢琴演奏家如朗朗、赵胤胤等参与演出，提升活动知名度及国际性,活动形式：,邀请政府领导、各大企业领导等免费参观邀请媒体记者参观，进行新闻炒作,第4阶段,开盘强销期,目标：在佛山媒体资源不统一的现状下，利用持久型大众宣传与聚焦型分众宣传，全方位造势，以期达到品牌传播的广度与深度。,方式：报纸：集团形象与项目形象分阶段投放，形象硬广与软性文章交替投放；电视：分阶段投放集团形象广告与项目形象广告；DM及行会杂志：通过点对点的线下宣传推广；

34、户外：在周边高速公路、主干道及加油站长期投放广告，并分阶段更换主题；短信：短信成本低、但针对性强，有针对性发送中高端目标客户；,双线并行的传播策略,媒体策略,媒体投放时间策略,根据项目档次、规模和开发周期等特点，在三个关键性推售阶段建议利用较大的投放引爆市场，建立项目品牌在引爆前后期间，根据推广阶段采取控制性和多节奏性的媒体投放策略，减少媒体费用，同时又不会影响宣传效果,媒体策略,媒体宣传渠道,媒体策略,灯光字示意图,1、内容：项目名称、推广语、咨询电话2、方式：利用项目地理位置，发挥最大昭示面的效果；3、要点：以工程进度为准，尽可能悬挂较高位置在南庄大道旁，以整面墙体悬挂条幅，灯光字为加强夜

35、间昭示性，吸引客户注意；,棚架广告、灯光字,现场展示,第一阶段围墙内容:案名+项目形象推广语上画时间:2012年5月份（已上）第二阶段围墙内容:项目卖点上画时间：2013年4月份第三阶段围墙内容：项目定位+参数资料+产品信息上画时间：2013年7月,围墙包装,现场展示,灯杆旗包装,1、内容：项目名称、推广语、咨询电话2、位置：在南庄大道上安装灯杆旗，灯光字为加强夜间昭示性，吸引客户注意；3、上画时间：2013年6月份,现场展示,影视宣传片制作 拍摄时间：2013年6月中旬-8月中旬，9月上旬销售中心里播放,影视制作,内容：演绎开发商的品牌实力及项目城央滨江豪宅的高端形象，重点传达项目地段价值形

36、 式： 剪片编辑，制造高端居住氛围突出一线江景资源价值；长度：35分钟，供售楼部播放；,现场展示,1、内容：项目名称、推广语、咨询电话2、位置：在佛山大道与季华路相交路口东北侧位置、南庄大道上、季华西路3、上画时间：2013年3月份4、展示载体形式：T牌、三角牌、户外喷画等；5、上画地点：项目附近、南庄人流密集地、南庄通往佛山各地的主干道旁等,户外效果,车体广告,候车亭广告,其他渠道,项目首期营销推广费用预计(概算)（2012年12月-13年12月）,首期开盘期营销费用约需要大的费用来启动市场，因此总营销费用约为400万元,所有营销推广费只是作为控制型方案，并非具体实施费用重大活动营销费用应结

37、合市场情况另外估算.,The End 谢 谢！,神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。02:3102:3102:31:3102:31:31所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

38、不放过任何细节。21.11.1821.11.1821.11.1821.11.18惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2021/11/1802:31:31在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力

39、，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。21.11.1821.11.1802:31:31在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。21.11.1821.11.18命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失

40、败，只是他们从失败中站起来并继续向前。02:31:3102:3121.11.18等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2021年11月18日2时31分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2021年11月18日星期四上午2时31分21.11.18差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好

41、。2021年11月18日星期四命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。上午2时31分31秒02:31:31质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2021年11月18日2时31分21.11.18在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。21.11.1802:31:31感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2021年11月18日星期四2时31分31秒02:3121.11.18,谢谢各位！,