2022年新市场启动方案[1] (2).doc

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1、新市场启动方案新市场启动方案1白酒新品市场运启动策划方案随着对白酒酱香研究的深入，酱香型白酒是真正意义上传统的、绿色的健康酒种越来越受到消费者的推崇。而且随着白酒市场产品多元化的发展和消费者的多样化选择，酱香型白酒越来越受到市场的认可。同时，随着茅台和郎酒等酱香型白酒大腕们在市场上的风生水起，五粮液永福酱酒的隆重推出，贵州青酒、安酒集团等等众多白酒大企业纷纷把投资眼光放到酱香型白酒身上这些。白酒市场将会迎来真正意义上的酱香时代。从原来的 5%市场容量涨到今天的 10%-15%。不难看出酱香型白酒未来的发展趋势。但是，现在白酒企业面临很多艰难的问题，首先；国家政府部门对白酒行业的计价、计量征税，

2、纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。其次；中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击，随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更多的是健康以及品质。这种理性消费直接和经济发展水平、消费习惯息息相关。这一点可以从近几年啤酒已经取代白酒成为最主要的含酒精饮料，在这里我们可以大胆预测，未来十年，中国白酒市场将会不断浓缩。那么，如何在这浓缩的市场份额里分一杯羹，成为众多白酒企业深思的问题。众所周知；酒文化在中国具有五千年的的历史背景，所以，白酒行业想

3、要长远的生存下去，出了卖品质外，还得打造自己的品牌文化，其次是独到的营销路线。贵州。酱香型白酒的发源地，提及酱酒，映入人们脑海的自然是贵州，所以，贵州成为各大酱香型白酒企业厂家必争之地，它是酱酒的一个明亮窗口，想要把产品推向全国其他市场，首先得在贵州站住脚跟，因为当产品在外地成功招商后，商家必然会赶赴贵州，对厂家做一个简单的调查。抒怀遣兴；作为酱香型白酒界的新品；如何合理运用现有资源在市场上站住脚并能长期发展，开创属于自己的市场。成为当下最严峻的问题。首先；我们得考虑几个问题；一：我们的市场在哪里。二：我们产品优势在哪里。三：我们的营销精英团队在哪里。显然；作为白酒界新品，我们不具备这些优势。

4、所以；当务之急是组建营销精英团队，策划品牌文化底蕴，便于长远的扩张品牌张力，赢取市场份额。以下是针对贵州抒怀遣兴产品如何运作市场的方案：把贵州贵阳作为直营市场，打造样板市场：一;费用预算：（按年计算）1；写字楼；8000/月*12 月=960002;员工工资：（销售经理 1 名 3500*12=4200 销售部 8 名前三月 1500/月/人*8*3=36000 后九月 2000/月/人*12*8=1440008名销售员中三名销售不管管理费用一年为 300/月/人*12*3=10800 财务部 1 名 2000/月*12=24000 文员 1 名 1800/月*12=21600送货司机 1 名

5、 3000/月*12=36000）办公费用耗材费用+物业管理+水电等等+其他泡沫费预计 150000（第一年）272400+150000=4264003；市场陈列网点开发首单免费铺货初步预算为 15000（预先垫支）4：宣传画册促销物料等费用5；物流费用二；市场营业额评估及保本经营预算；因为终端市场基本以低端产品为主，按本公司产品目前有两款产品可供选择分别是 5 年 10 年按每瓶利润平均在 15 元计算，保本经营且第一年销量预计需达到 120 万左右；第二年开始初步预算为 80 万合计：运作方案：贵阳白酒市场容量大品种多销量好流通市场畅销产品价格为 10-60 最为畅销 60-150 较好从

6、价格上看，我公司有必要制定一款终端价在 10-30 之间的产品作为辅助产品。一；在贵阳终端流通市场操作基本为首单免费铺货且赠送终端价为 25 到 30 间产品一到两瓶（尽量谈现款）按 12 元成本赠送数量为 1000 家计算约 12000 元二；买赠活动。终端价 98/瓶可采用买赠每瓶负担 250ml小酒门面较好的以及位置较好的给予一定的陈列费用。预计四个月成功开发网点 1000 家网点。三；预计半年内成功开发批发类客户两家且在其他地州市场成功招商 2 家（批发类经销商）四。拥有客户资源及网点布局半成熟状态下季节性的开展订货会品鉴会。五；在可行的前提下给名烟名酒店做门头六；经营状态不如正规之际

7、，可视情况在 XX 市适量上几辆公交车体广告。七；空中媒体等广告投放可视公司经营状态适量投放。八；在贵阳做直营期间附带招商工作，工资模式为通过网络朋友介绍电话预约等方式洽谈经销商，争取在省外市场寻找适合经销商。九；次年成立招商部员工人数暂定为 3-5 人。十；大量招聘兼职人员，提成可定在 10-15 个点。内容总结内容总结（1）新市场启动方案1白酒新品市场运启动策划方案随着对白酒酱香研究的深入，酱香型白酒是真正意义上传统的、绿色的健康酒种越来越受到消费者的推崇（2）从原来的 5%市场容量涨到今天的 10%-15%（3）这种理性消费直接和经济发展水平、消费习惯息息相关（4）如何合理运用现有资源在市场上站住脚并能长期发展，开创属于自己的市场（5）大量招聘兼职人员，提成可定在 10-15 个点