2022年《项目开盘方案(参考)》 (3).doc

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1、项目开盘方案项目开盘方案(参考参考)“华福绿洲”开盘方案一、开盘预设目标（一）本次开盘目标。主推 1X 与 3X 共计*组，辅推2X*套。（二）预计现场 vip 排号客户*组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的 70%以上。二、开盘前业务动作拟定*年 3 月*日星期五进行首次开盘，针对前期 vip 卡客户客户。开盘前一周时间，自*年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。通知客户资料准备：开盘当日客户需准备资料。身份证原件、华福 vip 卡、申领

2、单、诚意金单据。三、媒体配合网络媒体。搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。电开通知。开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。短信媒体。开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。四、开盘方案（一）、活动方式：开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以 vip 客户所领取的 vip 卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。（二）、活动时间：*年*月*日星期五早 9：00 客户到场，9：30 正式开盘（三）、活动地点：“*”营销中心（四）、活动对象：“*”全体 vip 客户（五）、开盘前准备。置业顾问提前一周时间内开始邀约客

3、户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。（六）、摇号细则介绍1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出 20 组客户，并由主持人进行唱号；3、被摇出客户凭身份证、vip 卡申领单、诚意金收据与vip 卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾

4、问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一

5、个奖项。全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。五，功能分区六、各区域流程安排七、抽奖环节：选房最后进行抽奖环节，针对全部 vip 客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。抽奖时间：*年*月*日选房结束后抽奖方式：电脑摇出vip 卡号三名幸运观众奖品建议：电视、冰箱、洗衣机奖项设置：一等奖：液晶电视二等奖：冰箱三等奖：洗衣机内容总结内容总结（1）项目开盘方案(参考)“华福绿洲”开盘方案一、开盘预设目标（一）本次开盘目标（2）在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热（3）置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘