基于哈佛框架下云南白药财务分析研究.docx

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1、成都理工大学工程技术学院毕业论文基于哈佛框架下云南白药财务分析研究作者姓名：黄林炎专业名称：审计学指导教师：徐秋菊 副教授范 琴 助教成都理工大学工程技术学院学位论文诚信承诺书 本人慎重承诺和声明：1.本人已认真学习学位论文作假行为处理办法（中华人民共和国教育部第34号令）、成都理工大学工程技术学院学位论文作假行为处理实施细则（试行）（成理工教发201330号）文件并已知晓教育部、学院对论文作假行为处理的有关规定，知晓论文作假可能导致作假者被取消学位申请资格、注销学位证书、开除学籍甚至被追究法律责任等后果。2.本人已认真学习成都理工大学工程技术学院毕业设计指导手册，已知晓学院对论文撰写的内容和

2、格式要求。3.本人所提交的学位论文（题目： ），是在指导教师指导下独立完成，本人对该论文的真实性、原创性负责。若论文按有关程序调查后被认定存在作假行为，本人自行承担相应的后果。承诺人（学生签名）： 20 年 月 日 注：学位论文指向我校申请学士学位所提交的本科学生毕业实习报告、毕业论文和毕业设计报告。 基于哈佛框架下云南白药财务分析研究摘要伴随人民生活标准的持续提升，大家投入到生理健康上的关注也越来越多，健康中国理念将有效推动医药行业的转型发展。医药产业在传统产业基础上，随着现代社会经济的进步和需求，逐步发展成为现代经济结构中的重要组成内容之一。基于哈佛分析框架，本文以云南白药为案例分析样本，

3、通过对其进行战略、会计、财务和发展远景等四个方面分析，可获得关于该企业运营的系统而详实的经营情况，并以此作为信息运用人员获得更加全面的财务数据的一种有效途径，从而使其对企业财务情况有一个更好的判断。关键词：哈佛框架 云南白药 财务分析- IV -AbstractWith the continuous improvement of peoples living standards, we also pay more and more attention to physical health. The concept of healthy China will effectively promot

4、e the transformation and development of the pharmaceutical industry. On the basis of traditional industry, the pharmaceutical industry has gradually developed itself into one of the important components of modern economic structure with the progress and demand of modern social economy. Based on the

5、Harvard Analysis Framework, this paper takes Yunnan Baiyao as a case study sample, through the strategy, accounting, finance and development vision of four aspects of analysis, you can obtain a systematic and detailed operation of the enterprise operation, and as an effective way for information ope

6、rators to obtain more comprehensive financial data, So that it has a better judgment on the financial situation of enterprises.Keywords: Harvard Framework, Yunnan Baiyao, Financial analysis目录摘要IAbstractII目录III前言11 相关概述及理论基础21.1 SWOT分析模型21.2 哈佛分析框架介绍21.2.1 战略分析21.2.2 会计分析31.2.3 财务分析31.2.4 前景分析32 案例介绍

7、42.1 云南白药公司简介42.2 医药行业整体概述43 哈佛框架下的云南白药案例分析63.1 战略分析63.1.1 云南白药的优势分析63.1.2 云南白药的劣势分析63.1.3 云南白药的机会分析63.1.4 云南白药的威胁分析73.2 会计分析73.2.1 云南白药集团的资产计量与质量分析73.2.2 收入和成本费用情况分析93.3 财务分析113.3.1 偿债能力分析113.3.2 盈利能力分析123.3.3 营运能力分析123.3.4 获现能力分析133.4 前景分析143.4.1 公司战略预测143.4.2 公司财务预测154 针对云南白药分析所反映的问题及对策164.1 分析反映

8、的问题164.2 针对分析所反映问题的对策16总结18参考文献19致谢21前言医药行业，作为一个与公共卫生密切相关的产业，在推动中国经济的发展也发挥着巨大作用，是中国经济的重大组成部分。云南白药公司在医药行业具有很大的影响力，因此，本文以云南白药公司为例。主要分析了公司基本的财务数据，划分了四个部分，第一部分是介绍了相关概念和理论基础，这包括了SWOT模型、战略分析、会计分析、财务分析、前景分析概念。第二部分是案例的基本情况介绍，其中包括云南白药的基本情况介绍和医药行业整体概述。第三部分是建立在哈佛框架的基础下，进行具体的四项分析在这里特别说明文中绘制的图表数据来皆源于深圳证券交易所、东方财富

9、网。第四部分是总结部分，根据前面部分的分析得出自己的一些看法和建议。- 21 -1 相关概述及理论基础1.1 SWOT分析模型SWOT 分析模型，由美国经济管理学专家企业海因茨韦里克创建，以帮助企业更好做到自身战略实施提供策略性分析和帮助。在构建该分析模型时，需要围绕企业战略目标，将与目标实现以及影响企业发展的各种内外部主要因素列入模型，从而展开分析和效用评价。SWOT中的每个字母依次代表了影响有关的有利方面、有害方面、机遇和危机。运用该模型分析，能够有效地将利于企业发展的内外部因素进行整合,从而达到最大效率的资源配置，助推企业发展。1.2 哈佛分析框架介绍哈佛分析框架首创于哈佛大学，这一概念

10、的提出者都来自该大学，他们分别是佩普、希利、伯纳德，这种框架模型主要包含了四方面内容，即战略、会计、财务和远景，是项针对财务分析的新型分析模型。通过采用上述分析方法，本文结合样本企业的经营和财务情况说明，指出其面临的市场环境下的机遇和挑战，自身所能具备的有利方面和存在的缺陷，从而为其发展战略的制定提供参考。1.2.1 战略分析作为哈佛分析框架的第一步分析，同时，它也对企业找到自身情况、判断公司得发展方向、进行未来得发展规划具有重要的影响。战略分析从分析内容上看一般涉及到两个范畴：一是行业战略范畴，另一是竞争战略范畴。所有行业范畴，就是依据迈克尔.波特的五力模型，针对对象所在的行业环境情况展开状

11、态研究。所谓竞争战略范畴，就是通过采用SWOT分析法对对象所处的内外部因素展开状态研究，了解公司本身的优势，找出制约发展的因素，了解自身的业务风险和利润驱动因素，从而帮助企业做出符合自身发展实际的战略规划。1.2.2 会计分析会计分析同样是建立在状态研究的基础上，对存在问题和解决问题提供途径。其分析的重点内容是企业财报中展现出的如资产和债务情况方面的重点会计数据以及与之相关的企业会计工作原则等，以设定的合理分析方法就企业会计情况展开科学分析，目的是通过分析把握企业经营和财务情况，将其中的有关问题指出来，并就其影响展开预测，从而为企业做出正确的经营决策提供参考。1.2.3 财务分析该项分析是这一

12、框架的主体部分，它所运用的主要分析法有纵向和横向分析法以及比率与现金流量分析法等，通过该类分析法的运用，给出对象在盈利、债务偿还、运营以及现金流控制等各项能力上的判定结果，以此获得对对象经营和财务上现实情况的掌握。结合上一阶段的会计分析结果，帮助企业进一步认清自身所面临的真实状态。1.2.4 前景分析该项分析作为框架的最后内容，主要涉及到企业战略和财务两个方面的发展远景预测。该项分析是站在企业未来发展的角度形成对企业的相对动态的理解。所以，从未来发展的趋势上研判对象情况，故而必须建立在完整的战略、会计和财务分析完成过程后，才能展开有效的企业远景分析。2 案例介绍2.1 云南白药公司简介云南白药

13、的品牌创始人是曲焕章，在他的领导下云南白药制药厂于1971年成立。该厂是国家首批的创新型制药企业，是云南省内中医药制造商中的突出代表。该厂已经实现了从纯药品制造到大型健康产业链的成功转型，从传统的国有企业到全市场竞争实体，从区域产品到民族品牌。自2008年至2018年间，净利润复合增长率为32，连续10年净资产收益率超过26。公司的主要业务收入、品牌价值等指标多年来一直位居中医药业第一。它的愿景是传承文化，超越自我，为人民造福世界；目标是现代化与国际化，传统与现代的融合，历史与未来的沟通，跨越国界。2011年，云南白药集团根据企业的发展情况和市场环境情况，对企业进行重组，逐步调整发展战略，坚持

14、创新精神，强调“新白药，大健康”发展理念的重要作用。在云南白药有着国家秘方的优势下，不断引进人才，更加注重了创新研发。不断扩大白药的新用途，在经营战略中充分利用多元化和一体化战略。在不断丰富品种以满足不同消费者需求的同时，我们也不断兼并上下游企业，努力构建中医药全产业链，降低生产和销售成本，创造新的经济闭环，形成良性的企业生态系统，实现相对低的成本和实现成本相对较低。差异化共存的明显竞争优势。2.2 医药行业整体概述医药产业是传统产业与现代产业的有机结合。它对中国经济发展的促进作用有着极为重要的意义。伴随国民经济的蓬勃发展，人民生活水平有了显著的提升，进而在物质需求满足上得到极大的保障，自然就

15、会更加注重自身的健康和生活质量。此外，作为一个人口大国的地方，对药品数量和质量的需求也增加了，促进了制药业的快速发展。我国已形成了较为完善的医药产业体系和药品流通网络，使我国已发展成为世界医药大国。但是，我们也应该看到，在市场需求不断扩大的情况下，医药行业面临着越来越激烈的竞争和挑战。目前，医药行业面临着更加激烈的竞争及挑战，这就要求医药行业必须学会自主创新，增强机遇意识，增强自身实践工作意识，增强大局意识，稳步统一工作。3 哈佛框架下的云南白药案例分析3.1 战略分析3.1.1 云南白药的优势分析作为上市企业，拥有庞大的资本利用资源，使其保持了较好的财务运营状态。悠久的历史传承，丰富的天然药

16、物资源，吸取了中医与民族医学的精华部分。云南被誉为“药材之乡”，因为它拥有其独特的地理气候条件。在与各种疾病的斗争过程中，云南省26个民族积累了许多宝贵的经验。一代接着一代的云南人通过自身的不断努力，开拓创新，云南白药持续发展。作为行业领袖，云南白药产业链涉及面广，在保持原有中药龙头的基础上，全方位向卫生和日化消费品领域持续发展。3.1.2 云南白药的劣势分析竞争力及知名度较低，即使云南白药的产品有些销往大陆其他地方，也有些进入了欧美、日本等国家。但是，其主要的收入来源于云南省内，占收入比为60.3，省外的收入占比为37.3，在国外的收入占比为2。在省外和国外未能有效拓宽销售渠道，知名度还较低

17、。3.1.3 云南白药的机会分析促使医药市场迎来重大机遇，其中最重要的还是人口老龄化的提速和城镇化的发展。根据最新的数据，我国60岁及以上人口的比例已达到16.15%。根据发达国家的统计，60岁及以上人口的药品消费占药品总消费量的50以上。在人们的一生中，大部分医疗消费是在最后的10-20年间产生的。因此，随着人口老龄化和城市化的发展，对于推动医药市场甚至整个行业的发展都具有深远大的影响。3.1.4 云南白药的威胁分析随着市场的不断扩大，许多跨国企业纷纷进入该市场。国内竞争激烈。数据显示，中国约有14,000家批发企业，近390,000家药店，数量远远超过世界平均水平。机制不健全，市场监管力度

18、不足。一些国家的制度长期以来一直困扰着医药行业的发展，如“以药补医”制度的弊端，药品定价、采购和医疗保险支付制度的不完善，准入门槛低，市场竞争不充分，执法监督不足等。表3.1 云南白药swot分析矩阵内部环境优势（S）劣势（W）财务状况良好，悠久的历史传承，丰富的天然药物资源，涉及的产业链广泛。竞争力及知名度较低，销售渠道未能有效拓宽。外部环境机会（O）威胁（T）人口老龄化的提速，医药消费水平增加。细分市场扩大，竞争更激烈。3.2 会计分析对云南白药战略分析完，随之而来的就是开展会计分析，就该企业的会计信息和相关政策和预估展开分析，着重就其表现出的资产计量及研发支出两部分展开研究，主要包括了存

19、货计量和分析、固定资产计量和分析、收入和成本费用分析。对于制药行业来说，研发是可持续发展的重点，生产线投资和工厂建设是每个企业的基础，对于中药行业，尤其是制造业，原料控制和库存周转是关注的焦点。分析上述资产和成本计量的准确性和质量，有助于更好地为企业的发展指明方向。3.2.1 云南白药集团的资产计量与质量分析1. 存货计量与质量分析云南白药实施的会计原则，在存货方面主要体现在下述四个内容：（1）对存货项的内容认定，主要分为原材料、处于生产状态的产品、包装材料、存储的医药产品、损耗性生物资产以及价值较低的易损耗物品等。（2）计价和核算原则，存货发出时以行为发生时的现实成本为计价依据，存货处于领用

20、或发出状态时，以加权平均法作为计价的主要方法。（3）盘存原则，该企业所运作的会计原则是永续盘存制 。（4）期末存货计量：资产负债表日，成本与可变现净值，选择值较低的一个，它在整个发展过程中发挥着重要的影响。首先，对所有存货进行全面的盘点，对于存货因为腐烂变质不可再使用、过时、市场价格下降等因素造成的影响，使存货成本的提升，导致存货成本比可变现净值大，就得计提存货跌价准备，相关数值应当计入当期损益范围内。表3.2 云南白药存货计提跌价准备情况（2016-2018） 单位：百万元财务指标2018年2017年2016年资产总计19290.9416341.3412880.92存货5625.015032

21、.364802.15存货跌价准备49.0649.0544.79存货净值5575.954983.314757.36存货比例28.9%30.5%36.93%存货计提比例0.87%0.97%0.93%具体分析如下：2016年至2018年间，云南白药存货跌价准备计提政策跟之前比变化不大，2016年至2018年存货在不断的增长，由于云南白药公司生产销售规模的不断扩大，增加的新项目，比如说：卫生巾、面膜研发等，这些因素使得需要增加存货导致库存增加了，在这种情况下，计提跌价准备所要的资金额度比转销所需而言要大，从而造成存货跌价准备计提比例出现一定幅度的上涨，然而总体而言，该企业所运行的存货跌价准备计提政策仍

22、处于一个相对平稳的运行状态中。2. 固定资产计量与质量分析该企业实施的会计原则，在固定资产计量方面主要涉及到下述四项内容：（1）初始计量，主要是通过核定所计固定资产在初次获得时支付的价值，在资产产生渠道上可以被分为购买、自建等。（2）后续计量，随着时间的变化，国定资产的价值也会发生变化，从而有了与之相关的后续计量，其中重点内容为折旧计提、价值减损和后续支出等。（3）折旧计提的计算方法，该公司会计工作所使用的折旧计量法为直线法计提。也就是说从固定资产初始价值开始，当其在一个会计年限中统计出价值损失，则进行直接扣减预估损失，从而获得净值、折旧、计提以及计提跌价准备等信息，计算资产有效期限，最终开展

23、折旧得计提。（4）审查，该公司会在年度结束之前就企业的固定资产有关情况进行核查，包括能够使用年限、净残值以及折旧的相关事项。一旦在审查中遇到与现实情况不符的，则要再次评估净残值、使用寿命情况、和折旧方法。表3.3 云南白药集团固定资产分析表（2016-2018） 单位：万元财务指标2018年2017年2016年固定资产原值2286.862210.241739.66累计折旧595.84498.51412.83固定资产净值1691.021711.731326.82固定资产减值准备50.259.4556.96固定资产价值1640.821652.281269.86固定资产占总资产比重8.6%10.12

24、%9.87%具体分析如下：从近三年云南白药固定资产原值的变化情况来看,该公司资产在这段时间内增幅达31.37%，资产原价值到2018年实现近22.87亿元。这种持续增长的态势也表明了企业正在步入高速发展的通道上。在2016-2018的三年内，该公司固定资产占比有所波动，总体表现出下行，以2016年的9.87%为标准，减少了1.27个百分点，到了2018年的8.6%。在总资产持续增长的情况下，而其固定资产总占比在下滑，这说明云南白药资产的流动性较强，固定资产的使用效率在不断提升。3.2.2 收入和成本费用情况分析以该公司2016-2018年度财报中的收入和成本数据为样本，进一步补充会计分析部分分

25、析，从充分论证云南白药在经营效益和盈利水平上的真实表现。表3.4 云南白药收入情况（2016-2018） 单位：百万元财务指标2018年2017年2016年工业销售9180.48189.766842.57商业销售11527.0710588.199572.52技术开发服务3.563.682.05其他业务收入27.0932.731.72营业收入合计20783.1318814.3716418.85表3.5 云南白药成本费用（2016-2018） 单位：百万元财务指标2018年2017年2016年营业成本14405.913139.211118.38税金及附加107.4792.1576.34销售费用27

26、09.562430.382012.57管理费用493.21551.65461.89财务费用13.1115.187.86合计17726.2616228.5513677.06具体分析如下：云南白药的销售收入保持着快速增长状态，在中国经济发展快速的背景下，云南白药借此机遇，实施了新的产品战略“稳中央突两翼”之后，在维持原来的产品稳定下，扩大产品的多样化，从而带来的销售收入的快速增长。云南白药的成本费用处于增加状态，而云南白药的营业成本主要是工资、直接材料、制造费用及采购成本。这三项成本占了营业收入的大部分，而且这些成本是与药品的生产与销售息息相关的。在2016年至2018年营业成本同营业收入是同方向

27、增长的，是符合实际的。期间费用上，从销售费用来看，2018年，该公司相比2016年取得了34.%的增幅达到7.1亿元。同期营业收入增幅表现为26.6%。这样的良好表现主要是由于该公司以缩减广告投入、降低市场维护费来达到减少销售费用，所以，云南白药从投入和收入两个方面同时着手，提升销售所得，降低销售所耗，从而提升营业利润。在管理费用支出上，三年间，虽然该公司出现了6.8%的增幅，然而幅度远小于销售收入的上升。这也就表明了企业在控制管理费用支出上收到了较好的成效。财务费用上，三年间企业在这方面的增幅突显，这与企业所在的大环境离不开关系，票据贴现利息上升的同时，存款利息下降，从而带来了相应的成本支出

28、上升。该公司2018年度财务费用上升的内在原因是维持较充裕的营业成本，发行债券。虽然财务费用在增加,但是总的数额少，对利润的影响不会很大。3.3 财务分析3.3.1 偿债能力分析偿债能力，顾名思义为企业在债务偿还上体现出的能力，适度规模的短期或长期债务的存在有利于企业发展，而偿债能力就是评价其财务状况是否发展良好和经营能力状况的重要指标。表3.6 偿债能力比率分析表比率/年份2018年2017年2016年流动比率3.34%3.28%3.61%速动比率2.01%1.53%2.23%现金比率9.62%13.39%13.74%资产负债率34.51%35.56%29.87%产权比率52.69%55.1

29、8%42.60%具体分析如下：先从短期偿债能力入手，首先流动比率处于较高的水平，较2017年的3.28%。2018年略有增长，增长了0.06%。这说明云南白药公司短期偿债能力较强，有较多的营运资金来偿还债务，但是，从另一方面来说，其次是速动比率，速动比率相比较2017和2016年，现处于较适中的状态。过高的流动比率并非好事，流动资产占用的过多，尤其是存货和应收账款，就意味着该公司未能有效利用资金。最后是现金比率，2018现金比率相比2017年的13.39%和2016年的13.74%降低到9.62%，这说明了有效的利用了资金，增加了企业获利的机会。接着从长期偿债能力入手，首先云南白药的资产负债率

30、一直保持在比较低的水平，这意味着企业的经营活动是保持良性的，财务风险较低资金相对充足，资金运转正常，长期偿债能力较强。其次为产权比率，2018年，该企业产权比率下行，这表明其在偿还长期债务上的实力得到了很大的提升，收入较稳定并有较大的提升。3.3.2 盈利能力分析盈利能力，即衡量企业利润创造上的能力，其中的关系指标有经营利润率、净资产收益率以及营销带来的毛利和净利比率等。表3.7 盈利能力分析表会计年度2018年2017年2016年销售净利率13.32%13.28%13.68%销售毛利率30.57%30.18%29.9%净资产收益率22.37%23.21%25.91%营业利润率15.27%15

31、.04%16.62%具体分析如下：2016-2018年云南白药的销售净利润保持着稳定略增长的状态，公司2017年购买基金、购买理财产品产生了投资收益的影响使得销售净利率从2017年的13.29%增长到2018的13.31%。说明公司在朝着良好的盈利方向发展。毛利率处于较稳定的状态，由于在上世纪90年代，云南白药开始独家经营及不断扩大生产规模，品质多样，达到340多种，在2012年之后，硬件设施也较为稳定，毛利率也较稳定。净资产收益率呈下降状态，由于云南白药处于成熟阶段，在2012年之后受销售收入影响，规模得到不断扩大及品种的不断增加，体现在未分配利润的数额上将近103亿，因此，公司没有有效的利

32、用资金，其资产净利润就下降了一些。营业利润率与销售净利润类似，2016年相比2017和2018较高的原因是公司通过控制销售费用节约成本，而2018年相比2017的增长是由于投资产生的收益带来的略增长。3.3.3 营运能力分析企业的营运能力分析需要将利润表的数据与资产负债表数据相结合，下述分析将从表3.8中的显示的各项要素展开。表3.8 营运能力比率分析表比率/年份2018年2017年2016年存货周转天数146.68135.36153.04流动资产周转率1.27%1.36%1.48%总资产周转率1.08%1.17%1.26%应收账款周转率19.72%33.94%29.56%具体分析如下：云南白

33、药的存货周转天数较少，意味着企业的变现能力较好，库存的管理达到了较好的状态，但是，存货周转天数不是越少越好的，过少了存货较少，有时不能满足公司的急需。流动资产周转率可以评估公司流动资产的利用率，根据表中数据显示，云南白药的存货周转率较低，细究其原因，是因为云南白药公司销售收入的快速及存货的增加带来的大量现金、票据的积存，未能将其有效的利用，导致企业的流动资产周转率相较正常水平有所弱化。总资产周转率即指一个统计期限内企业获得销售净收入在其总资产平均值中所占得比例，用以评价其资产使用率的高低以及销售成效的情况。当该周转率表现出上升趋势时表明企业销售速度和成效上的提升。数据显示，该企业的总资产周转效

34、率表现出明显的下行状态，其中的原因在于企业销售增幅水平低于企业应收款项的增幅。尤其在票据类应收项上，累计规模已达约28亿元，极大地增加了企业压力。应收账款周转率，是评价企业在该类款项上的周转及管理成效。周转率高代表企业能够收回的款项速度较好。2018年数据显示，该企业应收款周转率相比前两年都有所下降率有明显的下降，部分资金被其他单位占用较多，管理工作的效率有待提高。3.3.4 获现能力分析获现能力，即为企业净现金流在投资资本中的占比情况，下述表3.10中所显示的因素即为衡量企业获现能力的主要方面。表3.9 获现能力分析表比率2018年2017年2016年销售现金比率31%33%32.7%全部资

35、产现金回收率19.9%20.2%21.4%具体分析如下：销售现金比率的概念为在企业营业收入中涉及净现金流的占比情况，占比显示越高代表其收入表现越好、也说明了企业资本运用率的成效越好。从上面的数据显示，云南白药的销售现金比率较低，这就暗示着该公司的在销售时候所获得的现金就较少了，资金的运转效率就低些。全部资产回收率指的是企业的所有资产变现的能力。一般来说这个指标越高越表面公司的资金回收效率高，公司也能够运转得更好。但是，从上面数据可看出，云南白药在2016-2018这三年间得全部资产现金回收率在呈略下降得趋势。这也就表明该公司的获利能力处于不佳状态，有待改进。3.4 前景分析通过上述就该企业的战

36、略、会计和财务方面展开研究，就其现实表现情况进行总结描述，进而在下文中展开针对性的发展远景研究。3.4.1 公司战略预测持续发展对于企业而言是战略性问题，长期的发展战略制定关系到企业将来的方向选择。这属于企业的战略预测范畴，需要从其所处的现实内外部因素状况进行综合分析：中国老龄化社会的演变逐渐加深，社会医药需求也随之加大，这是有利的市场环境。此外，人们对自身身体健康的关注度也再不断提升，这是经济高速发展带来的必然结果，在消费观念上也发生了明显的改变，高端医药及服务的选择明显占据主体意愿，从而带来整体医药产品市场结构供给的转变。随着国家累计增进医卫领域的投资，完善构建覆盖全国的社保保障体系，从而

37、对市场有了更大的刺激作用，为医药行业的发展创造新的条件，这对云南药业而言，也是极为有利的外部环境。在品牌战略方面，加强对药品的创新，加大研发资金的投入，而不是停留在“重营销轻研发”的状态下，多从外面引进优秀人才，提高药品的研发质量，将企业文化和药品的品牌紧密相连起来。成本战略上，考虑薪酬水平、原材料和各项管理费用的持续上升，企业在成本控制上需要做出更大的努力。提升成本控制意识，通过构建与上游供货的良好关系，从而解决运营成本上行的问题，保障利润获得水平。营销模式上，要适应信息时代变化的需求，应用“互联网+”技术，进行模式创新。目前全球是个信息化时代，企业可以运用网络技术进行营销，比如微信公众号的

38、设立、建立微信小程序、利用新媒体来广宣，扩大公司知名度、销售范围、增加销售量。这样做还能使得成本低、速度快、操作更加简单，同时还能实现销售与宣传一体化。所以采用网络营销的方式并且结合其他手段，对于企业拓展销售方式发挥重要的影响。3.4.2 公司财务预测1. 财务状况总体平稳、健康。云南白药的偿债能力上，表现较强，企业债务水平也相对合理，企业对短期债务的偿还能力持续加强，整体风险压力较小，防范力度较大。尽管企业的应收款项规模持续上升，总的资产周转率保持向好，显示出企业在资产使用效率上的良好表现和能力。2. 销售毛利率有望得到持续上升。尽管来自上游供货价格和薪酬成本上升的因素影响，对销售毛利率造成

39、一定程度的减少，但伴随企业在业务多样化上的运作、国内市场的深入开发以及整体产业结构的不断优化，将持续助推企业在毛利率上获得相对稳定的提升态势。4 针对云南白药分析所反映的问题及对策4.1 分析反映的问题第一，应收账款不能及时收回，部分资金被其他单位占用较多，管理工作的效率较低。第二，有较多的固定资产闲置情况，影响其资产运转效率。第三，对于研发方面投入的费用大量减少，大量减少投入费用并非是带来效率，反而会对未来发展产生不利的影响。第四，竞争力及知名度的范围较窄，收入主要是局限于云南省内，在省外和国外的知名度处于较低水平，销售渠道有待继续拓宽。第五，在公司的财务分析中，偿债能力、盈利能力、营运能力

40、较好。但在分析获利能力部分，从销售现金比率和全部资产回收率可以看出，公司得获利处于不佳状态，那么运转效率就会低一些。第六，机制不健全，市场监管力度不足。部分国家在行业运行机制和体制上存在明显的不利方面。传统的“以药补医”政策始终未得到改变，定价制度也一定程度上限制行业发展，行业准入混乱、竞争得不到有效释放，以及行业监管体系和职能的欠缺等等。4.2 针对分析所反映问题的对策1. 针对应收款项累计逐年增加的情况，提升应收款项管理力度和水平，保障回款效率，从而防范坏账发生几率。主要从源头防范进行应对措施，强化应收款的回款效率应注重源头管理。2. 系统提升固定资产管理力度，促进资产有效利用率显著提升，

41、避免企业内部存在严重的资产浪费现象。3. 加强管理，合理分配公司的费用，随着公司规模的扩大，在以后得研发和精细化制药的过程中，研发费用投入的当则对未来的发展非常重要。4. 拓宽销售渠道，着力向区域外的国内市场延伸，乃至在国际市场中有所突破。在营销模式上进行符合时代变革和需求变化的创新，在战略上进行科学布局，针对不同的市场展开调整。国际市场是企业发展壮大必然要进入的领域，保持对市场变化的实时关注，强化品牌形象输出，有利于企业的市场拓展的同时，把握新需求，赢得新的盈利空间，以至于可以提高知名度和竞争力。5. 公司应该加强对现金流的管理，避免出现只是在追求表面盈利，将利润作为评价企业经营情况的特定标

42、准，加强对营运资金的规范管理。6. 健全相关制度，完善医疗行业综合监管制度，加强市场监管力度。也要完善相关支付制度，提高准入门槛，加强相关的法制教育，使得执法监督更到位些。总结本文主要是建立在哈佛框架的基础上，介绍了云南白药的财务情况，通过相关指标的分析，对它进行了财务状况的分析，发现云南白药的资产状况总体良好，财务结构较为合理、稳定。在第一章介绍了相关概述及理论基础，在第三章就进行了每个部分的具体分析，其内容包括战略、会计、财务、前景的分析，接着根据上面的分析得出相应的结论与对策。对该公司进行了综合的评价。最后我对该公司得出的总结如下：1. 云南白药的财务结构总体来说较为合理，结构稳定，财务

43、情况良好，但是一些资产项目如存货等存在偏重的情况，可以做出适当的调整；2. 云南白药的偿债能力、盈利能力、营运能力较强，在同行业中属于较高水平，如果能改善资金的获现能力问题将会对该企业的经营产生良好的影响，良好的财务能力也会为该公司制定的扩张企业规模的策略打下了较好的基础；3. 云南白药的获现能力较差，货币资金方面储备不够，由于大多收入都存在挂账的现象，因此该公司的账面收入多但是实际收到的现金却较少，这也是一种财务风险，需要该公司做出改善；4. 应收账款收回不及时，减缓了公司的运转效率，还有研发费用的减少虽然一定程度上减少公司的成本，利润有稍微提升，但是大量的研发费用的减少反而影响公司的发展速

44、度，这就需要相关部门加强费用的管理，做出较合理的分配；总的来说云南白药是一家可持续发展能力强，经营状况良好，财务情况良好的公司，在同行业的竞争中属于实力较强的一类，是一家发展前景较好的企业，但是还需要加强企业对自身财务管理的重视和水平提升。最后，对于本文的研究，希望能够获得业内学者、指导老师以及同学等各个方面的关注，并期待你们的珍贵意见。参考文献1 闻玲, 刘继伟. 基于哈佛分析框架下的财务分析以羚锐制药为例J. 现代商业, 2018, 27: 138-139. 2 刘宏毅. 基于哈佛分析框架下的神威药业集团有限公司财务分析D. 河北师范大学, 2018. 3 陈瑶玲. 基于哈佛分析框架的ZF

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