广告策划和文案内容2177.docx

《广告策划和文案内容2177.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划和文案内容2177.docx（16页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 广告策划和文案蛋卷新年行销的广告企划 “喜年来”是台湾有名的蛋卷泰斗，据一项统计，在全台湾吃蛋卷的人口中，吃过“喜年来”蛋卷的高达80以上，在30多家蛋卷竞争厂商中高居首位。“喜年来”蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。一个新产品刚上市，有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中？只要自信产品的高品质，为什么不敢？喜年来首先给自己取了一个好名字“喜年来”喜事年年来，然后通过优秀的广告策略，通过遍布各地的流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。喜年来成功的广告企划很多，下面是“喜年来”春节广告企划书及其产品的一种美满喜饼广告作业建议案。前言春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。“喜

2、年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年

3、来”品牌的记忆。3配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战战略11以表表现“喜年来来”蛋卷的的高贵感感及价值值感，尤尤其是表表现外包包装优势势，加强强知名度度（但不不标榜新新包装）。2以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。3确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员

4、工的心理需求，加强机会性的销售。三、CF主主题及内内容设定定1以包包装产品品为主要要画面，用用春节团团圆送礼礼气氛烘烘托，突突出指名名送礼佳佳品“喜年年来”。2CF气氛氛：高级级感，亲亲切感。3人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策策路11以根根据市场场的性质质，除使使用大众众媒体如如TV、报报纸、杂杂志为主主力媒体体外，另另外根据据市场性性质不同同的对象象，辅以以“特定媒媒体”加强广广告表达达，火力力支援，如如夹报、DM、电台等。2拍春节篇CF一支，以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3配合春节的风俗习惯，制作4套T

5、VSlide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。Poster（广告招贴）一Head（标题）：春节Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo（标识）：“喜年来”蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界Poster二Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷cop

6、y（强调）：“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：“喜年来”蛋卷Slogon：爱心经营，名扬世界Radio（电台）30F背景音乐“喜年来”小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！“喜年来”蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢欢迎喜年年来MGG（杂志志）一Hea

7、ad：迎迎春接“喜”SSub：“喜年来来”蛋卷是是家家都都欢迎的的春节贺贺礼！Coopy：喜气洋洋洋过春春节，家家家户户户乐陶陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，迎迎春接福福喜年来来。超超薄蛋层层，卷卷卷留香“喜年年来”蛋蛋卷完全全采用新新鲜鸡蛋蛋调制，绝绝不加一一滴水，所所以特别别香、特特别酥、特特别有滋滋味！新春贺贺礼馈赠赠“喜年年来”蛋蛋卷，体体面又受受欢迎。荣获2002年世界食品评赏会金牌奖Logo：“喜年来”蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界MG二HHeadd：开门门见“喜”SSub：“喜年来来”蛋卷是是家家都都欢迎的的春节贺贺礼！Coppy：喜喜气洋洋洋过春节节，家家家户户乐乐陶陶。恭禧恭

8、禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷，体面又受欢迎。荣获2002年世界食品评赏会金牌奖。Logo：“喜年来”蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界DM（直邮）Head：士气大增、喜气百倍Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠“喜年来”蛋卷Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！“喜年来”蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香“喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！荣获2002年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷夹报Head：“喜

9、气临门礼尚往来”Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！“喜年来”蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。荣获2002年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来来蛋卷Sloogann：爱心心经营，名名扬世界界电视一（除除夕团圆圆喜年来来）画画外音：除夕夜夜全家团团圆，“喜喜年来”蛋蛋卷当点点心画面：（春节节贺礼）（“喜年来”体面受欢迎）O画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎电视二（初一拜年喜年来）画外音：“

10、喜年来”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎电视三（初二二回门喜喜年来）画外音：年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家画面（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）画外音：新年大礼，“喜年来”蛋卷，体面受欢迎电视四（初三三欢聚喜喜年来）画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面（春节送礼喜年来）（喜事年年来）画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来五、喜年来饼干系列暨美满喜饼饼广告计计划建议议案11订婚婚喜饼的的市场概概况订订婚礼盒盒的市场场非常可可观，一一年的销销售据估估计可达达60000万人人民币，因因此各厂厂家都十十分重视视

11、，而且且一次购购买的数数量及金金额都不不小，故故各厂牌牌均有数数种礼盒盒在市上上行销。市面上，各各食品厂厂商推出出的订婚婚礼盒为为数甚多多，兹将将各厂牌牌的价位位，折数数详述如如下：欧斯麦麦飘香香礼盒1555元366盒以上上减1335元爱爱的屋礼礼盒1555元单价1108盒盒1077元名名家礼盒盒3000元以上统统一价2655元掬水水轩掬掬情酥饼饼1600元思思蜜礼盒盒250元（1000盒以以上9折）蜜情礼礼盒1660元丹丹麦酥饼饼1300元约约会礼盒盒1700元义美美爱爱情礼盒盒1700元（300盒以上上赠有优优待）金皇皇家礼盒盒3360元元罗罗曼史礼礼盒1400元法法兰酥礼礼盒2255元、

12、桶桶装2550元圆圆皇家礼礼盒3200元皇皇家礼盒盒2500元可口口甜甜蜜礼盒盒1700元丹丹妮奶酥酥1300元贵贵族礼盒盒3500元华丽丽屋大大方3900元2盒以上上95折大大圆3500元5盒以上上9折中中方3000元10盒以以上855折中中圆3000元15盒以以上8折金金时代礼礼盒2200元麦宝宝丹丹麦奶酥酥（大蓝蓝）3340元元（大大红）2280元元5盒95折丹丹麦奶酥酥1455元10盒9折吉吉庆礼盒盒2000元20盒85折金金奖礼盒盒180元奇华华龙龙凤礼盒盒2800元吉吉祥礼盒盒2600元5盒以上上95折甜甜蜜礼盒盒2000元10盒9折台富香佳丽丽礼盒3600元牡牡丹什锦锦1165元

13、元玫玫瑰什锦锦1170元元3盒以上上95折金金凤什锦锦1140元元10盒9折龙龙凤喜饼饼1140元元20盒85折如如意什锦锦1180元元快快乐什锦锦2200元元超群群大方方3990元2盒以上上95折中中方3300元元8盒以上上8折大大圆3350元元15盒以以上855折小小圆3300元元20盒以以上8折亚信信上品品礼盒1550元15盒以以上照88折批发发价缘礼盒盒1900元20盒75折千千鹤礼盒盒2280元元飞达小圆2800元4盒以上上95折大大圆3330元元8盒以上上9折大大方3370元元15盒以上上85折，200盒以上上8折由上可可得知，目目前在市市面上行行销的各各厂牌各各式酥饼饼订婚礼礼盒

14、不下下三、四四十种，价价格亦区区分为高高、中、低低三种价价位以适适合各种种阶层的的需求。从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，有的则走一般食品厅、糕饼铺。由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、折扣来获得生存。由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒等，使得竞争更加激烈。订婚礼盒盒商品分分析（1）目前前的订婚婚礼盒已已完全是是酥饼礼礼盒的天天下，传传统式的的大饼已已被淘汰汰，而蛋蛋卷礼盒盒则尚未未抬头。（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。（3）口味、饼型、包装亦相去不远。（4

15、）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。消费者分分析（1）大多多数青年年男女订订婚选择择礼盒都都由男女女当事人人决定，父父母仅提提供意见见；但在在乡镇亦亦有不少少是由家家长做主主的。（2）都市市地域愈愈来愈多多的消费费者盲目目于港制制西饼的的时髦感感及高价价位礼盒盒的诱惑惑。（3）选择择礼盒时时，品牌牌知名度度及依赖赖度乃是是重要的的考虑因因素。（4）价格格及折扣扣也是吸吸引消费费者购买买的因素素。美满喜饼饼的问题题点（1）喜

16、年来来美满喜喜饼乃一一新产品品，知名名度差。（2）市场行销以订婚大数设立为主，虽于11月中旬已达600点，但效用及销售能力尚不得知。（3）订婚占未有明显招牌或POP，未能引人注意而进入店内。（4）初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外，无任何广告播出，对知名的扩展也不易。（5）美满喜饼推出定价为150元，价格嫌高，零售店接受及推广意愿不高。对策（1）中秋秋节后即即为婚嫁嫁旺季，把把握旺季季销售，拓拓展知名名度。（2）初期期的广告告预算有有限，且且知名度度不够，可可搭喜年年来蛋卷卷的便车车，共同同开拓订订婚市场场。（3）订婚婚大点心心应统一一设立明明显的SStannderr（标准准）及PPOP（

17、店店面广告告），吸吸引注意意及入店店咨询。（4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位商品的选择。（5）增列广告预算，以Slide（幻灯）或CF增加品牌印象。美满喜喜饼市场场及广告告*作建议议（1）初期期在市场场上先求求零售点点销售的的稳定，再再求面的的扩张。（2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品接受度。（3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。（4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷两者相辅相成，达到相互增强的效果。（5）夹报于11月底12月初夹出，这样可深入到家庭，争取订婚的那部分消费者。（6）制作Slide或C

18、F，强攻知名度，为旺季销售铺路。（7）Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求，考虑晨间、晚间节目及地方台。（8）NPMG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。（9）电影院Slide（幻灯）争取城镇的消费群。饼干市市场概况况（1）天气气至100月底仍仍是大热热天，消消费者购购买意愿愿不高，因因而影响响饼干的的销售，各各厂牌营营业均不不理想。（2）11月以后，气温降低，有助饼干的销售，各厂牌都以广告促销来刺激消费者。（3）日本进口的糖果，每月均有货柜入关，11月的进口量更达50个货柜，货量激增，批发价及售价均滑落，与国产饼干相去不远。且统一，浪味公司已投资生产此类糖果，对饼干的影响不小。（4）台富及

19、可口公司均在今年举办抽奖，台富是为公司创立18周年，可口则为可口九滋12周年举办大赠送。喜年来饼干干的问题题点（1）饼干干广告量量少，且且各单项项产品甚甚至终年年无广告告，喜年年来饼干干系列知知名度差差。（2）喜年年来饼干干系列销销售欠佳佳，商品品流通慢慢，零售售店不愿愿多进货货陈列。（3）因为渠道销售存在着印象不良的问题，从而影响了销售率，除RACB及VV较畅销，销售率在50以上外，其余均在20以下。对策（1）以提提高喜年年来饼干干系列整整体印象象为首要要计划项项目，作作长期的的广告投投资。（2）因品品牌形象象薄弱，应应先提升升喜年来来饼干系系列的品品牌印象象，再以以各单项项产品作作广告促促

20、销。（3）喜年年来饼干干系列荣荣获世界界食品评评赏会八八项殊荣荣，乃最最佳的宣宣传有利利点。（4）喜年年来饼干干系列以以蔬菜饼饼干及小小圈饼销销售较佳佳，可以以此为先先导，提提高营业业额，再再全面展展开。（5）加强强蔬菜饼饼干与小小圈饼的的广告促促销，提提升销售售业绩，要要先建立立销售渠渠道的销销售信心心，便利利其他饼饼干系列列的销售售与推广广。（6）淘汰汰滞销已已久的饼饼干商品品，或改改变包装装，更换换品名，重重新作市市场开发发。（7）重新新设定喜喜年来饼饼干的市市场定位位，朝着着喜年来来饼干就就是健康康营养的的饼干这这一路线线迈进。喜年来饼干干系列市市场及广广告作业业（1）利用用得奖的的荣

21、誉，扭扭转喜年年来饼干干系列目目前市场场上的弱弱势，提提升喜年年来饼干干系列的的地位，增增加消费费者偏好好度。（2）拍摄摄饼干系系列得奖奖的CFF，加强强喜年来来饼干系系列名牌牌的塑造造及提高高。（3）各单单项主导导商品如如蔬菜饼饼干、小小圈饼、百百龄饼干干等，应应以得奖奖信息作作为诉求求点，于于旺季加加紧广告告活动。（4）制作饼干系列小贴纸，贴于零售店列架上，以利于商品的陈列与集中。（5）各单项商品均可制作传单，把商品的影响力与得奖信息结合起来，分发零售店及消费者，加深对商品的印象。（6）饼干系列的得奖与工厂的生产线、卫生管理等有极大关系，制作夹报，除得奖的信息外，对喜年来饼干系列生产线，各产品均可作详尽的介绍。10.5.202209:2609:26:0422.10.59时26分9时26分4秒10月. 5, 225 十月 20229:26:04 上午09:26:042022年10月5日星期三09:26:04