做电商不成功的十大原因培训资料58273.docx

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1、看看你中了几条？做电商不成功的十大原因什么都喜欢搞个十大，好象是凑数一样，其实不然，这几点绝对是我们做天猫或者淘宝的大忌。如果你发现，你一个人就中了其中的五条，我劝你真的要好好返省一下，是不是哪儿要调整一下，是不是要做一些大的改变和思想的转变。淘宝或者其它商商业行式全是是一样的，并并不是淘宝更更好做一些，反反而现在的淘淘宝是充分竞竞争的环境，没没有这么那容容易做成的。分分析过这么多多不成功的商商家，发现，多多多少少都是是这些地方出出了问题。以下绝对不是说说给小白卖家家，而是大部部份商家容易易出现的问题题，如果是小小白，觉得还还是可以理解解的，可是下下面的问题，往往往出现在好好多所谓有经经验的卖

2、家的的店里。第一种：不测款款，瞎推。好多卖家的主推推款是老板的的随意行为，并并不是有意测测出来的。这个觉得不错，就就刷了一下，有有成交了，就就开始卖了。因因为它在店里里销量第一，当当然要推它了了。或者是这个我有有现货，当然然要推它了。这个我要处理掉掉，存的时间间太久了，只只能推它了。（象象牙说：淘宝宝不是清仓的的，花推广费费推一个清仓仓的不如卖给给收尾货的人人）我们有各种理由由来推广一个个主推宝贝，又又有多少是因因为这个是新新款，别人没没有，也测试试过了，转化化率好高才推推广的呢？我们天天说，数数据说话，结结果做的时候候，又用了感感觉说话了。有人说，我好多多爆款全是感感觉出来的，我我不能说不行

3、行，一样有成成功的。你知知道为什么成成功了吗？是是因为有千千千万万个没有有成功的，我我们只看到了了万功的，没没有成功的并并未入你的法法眼。我们这叫选择性性失明！我们还是相信数数据，转化率率是要不要推推广这个宝贝贝的最最重要要的指标。如果你店里有22个款式给你你选择，其它它指标是一样样的话，转化化率高0.55%也是很要要观的一个作作用。并不是是说非要达到到百分之多少少才可以推广广，而是要做做到最高效和和最好效果吧吧。影响转化率的因因素很多：款款式丶价格丶丶详情页丶评评价丶销量丶丶竞争对手的的情况等。第二种：货源这种情况太多人人会遇到了，推推起来之前，觉觉得货不是问问题。一成功功，销量一上上来，发

4、现，货货根本发不出出去。因为生生产不出来，没没有准备工作作。资金没有有跟上，工厂厂不生产。反反正一个活动动下来，这个个宝贝就基本本上被搞死了了。有的是能发了，质质量差的一逼逼，直接退、换换货、中、差差评铺天盖地地向你袭来。产品质量不合格格，结果没有有办法，只能能发货了再说说。为以后的的中差评埋下下祸端。所以，无论你做做什么，这个个永远是最重重要的。就是自己生产的的，也是一样样的，一定要要跟上速度和和质量。1。质量；2。速度。所以，我上次测测款的文章说说过，在测好好之后或者测测款前，就要要搞好上面的的2条，考虑虑清才可以决决定大力推广广，不然又是是血本无归。第三种：不重视视评价很多卖家会有这这种

5、现象，刚刚开始阶段，每每一个买家都都会特别关心心，收货没有有，喜欢不喜喜欢，有什么么意见，返现现等，做的真真心太好了。可是，一到了量量大了，或者者只是大了一一些，并没有有爆，就把购购物体验服务务放一边了，态态度多半是：这么大量，怎怎么可能一个个一个去管理理。可是随着销量的的增加，这些些工作慢慢变变成了可有可可无的了，也也不那么在意意买家怎么想想了，买家喜喜欢不喜欢了了，有个中差差评也没有那那么紧张了。可是随着时间的的推移，中差差评越来越多多，造成转化化率直线下降降。评价这东西我说说过很多次了了，是可以搞搞定的。是能能搞定的。各各种方式。找找买家，有邮邮箱，有电话话，有旺旺，找找不到试试手手机号

6、是不是是微信号。找找到人不愿意意就诱导他，一一毛不够你不不会加五分。实实在是人也找找不到，请一一定要在300天内搞定，不不行就想办法法直接删掉。尽量不要跟买家家证明你是对对的，买家是是错的，最后后受伤的总是是卖家，所以以，尽量合平平解决。第四种：急功近近利总想一下子排名名第一。从来来不想花几年年做个自己的的东西，哪怕怕是花一年也也不愿意做基基本工作。总总是想着能不不能三五十天天，就要成为为龙头。事物的规律是线线性上升的，不不是突变的。爆爆款打造是突突变的，可是是基本的工作作是做好的，再再说了爆款并并不代表你的的成功。好多多爆款的店，不不是长青树，一一代一代的更更叠，为什么么？就没有做做长远的打

7、算算。淘宝不要想着一一下子成功，有有恒心去做下下去，基本上上没有几个不不好的。照着着自己的目标标，认真去实实现它。你就就是一下子搞搞起来了一个个爆款，说不不定下一年把把赚的钱又扔扔进去了。在淘宝这种是所所有人想的，在在其它地方，人人人都也这么么想，也无可可厚非。如果想一步登天天，我给你个个建议：买彩彩票吧。第五种：动不动动就拆伙了我想好多朋友是是合伙的，可可是有没有分分配清楚谁做做什么，谁不不能做什么。要让懂的人负责责他懂的业务务。可是合伙往往在在计较中分手手，他什么也也不做，就可可以分一半。（这这一半一半的的股份结构本本来就是祸根根）不懂的总觉得自自己更牛B一一些，总想干干涉一些操作作上的事

8、情。这这是中国人或或者说人的一一种自然欲望望，又是本能能。谁都想让让自己的理念念传播下去，执执行下去，人人人都有做皇皇帝的梦想。不赚钱说不赚钱钱，赚了钱觉觉得给别人分分一半太不值值。总之没有一个甘甘愿牺牲和吃吃亏的人就没没有成功的希希望。因为没没有办法象创创业前2个月月那样子的激激情了，全是是计较。第六种：异想天天开这种情况又叫想想当然型的，以以为自己计划划了，这么做做就一定可以以，你没有想想想，你的改改变没有达到到效果怎么办办，你原来计计划的十万广广告费要卖掉掉20万元的的货品，结果果只卖掉了55万？因为我我们好多人的的计划不是测测出来的，是是估计出来的的，并且也没没有什么数据据支持的估计计

9、。好多人觉得自己己很流逼，可可是你同其它它人没有两样样。我只要不赔钱，花花多少广告费费都可以，把把赚的钱全部部投了都行。（你你看我多牛逼逼，不赚钱也也行，问题是是你要是知道道绝大多数人人也这么想的的你知道之后后会不会觉得得其实你很傻傻B。）我只要少赔些也也可以，我不不求赚钱，只只要能把量搞搞上去。（这这个要比上面面的牛逼一些些，只是他不不知道，大部部份人还是这这么想的。）淘宝不是降价就就高转化了，淘淘宝不是不赚赚钱就可以火火了。这是一一个不能出昏昏招的年代。所所以要的是系系统推进和操操作。你信不信把你的的产品卖到成成本价的一半半，一样的卖卖不掉？你觉觉得降价就可可以卖掉了吗吗？第七种：一招制制

10、胜丶一劳永永逸你看到这一个是是不是笑了？是不是你也也想过？大神，来点儿干干货。这是我我听到最常见见的词语。绝大多数人还是是想一招制敌敌，经常会问问有没有可以以天天上淘抢抢的，聚划算算的？这是想想上活动的。还有一种人是想想能不能找个个什么模式，我我就可以永远远赚钱了，不不这么累了。比比如我先刷，再再刷，上了第第一页我就可可以坐享其成成了。我直接开车冲到到销量第一，然然后我就可以以无限多的自自然流量了。这些全是我们想想的，如果你你冲不到呢？你的钱怎么么办？你越简单精爆的的方法，别人人更容易也去去做，大家都都去做，第一一名就一个，你你说给谁？不不会给竞争对对手没门槛的的，就会更容容易陷入竞争争。可是

11、我们没有想想过，到底怎怎么做才可以以一劳永逸，就就是国际大品品牌，也在不不停的改进和和开发新的市市场，并且也也在不停的提提高知名度和和人群影响力力。我们呢？第八种：刷存在在感的老板老板总觉得自己己很牛，一星星期不来公司司，来了就搞搞搞车手的直直通车，觉得得他调的更好好一些。找找美工，你们们这详情，你你们这主图，你你们这车图，你你们这钻图怎怎么能这样子子呢？找找仓库，怎么么搞的呀，现现在怎么这么么乱呀。老板要是一个运运营本人，这这当然应该去去做的，如果果你不是这个个料，最好是是让专业的人人去做，你看看着你的数据据有没有波动动才是正事。所所以，老板最最好是做好大大局管理，学学会看大盘数数据，才能知

12、知道你的手下下有没有做到到位，你刚到到公司，你看看到听歌那个个不一定是没没有认真做的的，你看到在在一本正经干干活的，并不不代表他不是是在磨洋工的的。如果你的团队在在你的指挥下下，全是乱了了阵脚的，那那才是最大的的浪费。所以以，还是要做做自己应该做做的才是最重重要。第九种：垃圾团团队有的公司团队全全是那种看老老板脸色做事事的人。本来这种人料就就不足，请来来之后，多半半是给老板舔舔的人，有的的老板又觉得得他不错，因因为他说的全全是老板想的的，你找个这这样的人给你你带队，你能能好的了吗？老板的错误不会会被有效的制制止，只是扩扩大化。最终终的风险无形形中加大了。因因为他不敢提提出来跟老板板不一样的观观

13、点，也有可可能是根本没没有自己的观观点。这样子子的人怎么能能做你的高层层呢？在别的的大公司可能能也只是一个个执行者而已已。这种人带队也很很难让手下死死心踏地的工工作，那么每每个部门的效效率也就无从从谈起了。一个有效的团队队主要是有一一个厉害的领领导，如果这这个人不够能能力，那么给给老板带来的的就是可怕的的结果。再补充一点，那那些动不动就就做什么计划划，什么报表表的，当然是是好事，可以以报表做了有有什么用？计计划做了有什什么结果？怎怎么反馈，怎怎么优化，怎怎么做风险修修正？这些没没有做到位，跟跟人家学了怎怎么做，可以以是在做的时时候没有去执执行到位，跟跟踪到位，还还不如不做。第十种：基础规规则和

14、基本知知识淘宝规则还是要要看一下的，最最好基本用到到的，重要的的都要看一下下。有人说好多，其其实你没有认认真去看，几几天时间可以以看完的。好多因为在扣分分这块把店搞搞死的。特别是B类扣分分，真接影响响到你的推广广，直通车丶丶钻展全部不不可以操作了了。盗图丶发货丶售售假丶虚假丶丶售后等等一一切随时都要要用到的东西西，我们不能能不知道。不要求你很熟，最最基本的规则则还是要知道道的，不然后后悔来不及了了。特别是抽检，现现在很严的了了，原来淘宝宝店没有的，只只是天猫店，现现在全部都有有抽检，3CC类的更严，希希望大家还是是要看看吧。还有一部是基本本淘宝知识都都不学的，我我看过卖的很很大一个店铺铺，直通车的的创意标题随随便写，相关关性很好的词词也被搞的不不满格，最后后的结果可想想而知。