保额分红现金分红精.ppt

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1、保额分红现金分红保额分红现金分红第1页，本讲稿共12页现金分红现金分红保额分红保额分红美式分红美式分红美式分红美式分红英式分红英式分红英式分红英式分红第2页，本讲稿共12页 1905年，美国国会对保险业调查后，形成著名的“阿姆斯特朗报告”，美国各州立法禁止或严格限制保险公司的股权投资，保险资金运用只能以抵押贷款、债券等债权投资为主，这一传统对今天仍有重大影响，美国寿险公司一般帐户下的主要资产仍然是债权而非股权。为避免债权投资产生大量利息收入的再投资风险，保险公司采用现金红利的方式返还给客户部分利息。对股权投资的限制是美国采用现金分红方对股权投资的限制是美国采用现金分红方式的主要原因。式的主要原

2、因。第3页，本讲稿共12页现金分红的主要特点（现金分红的主要特点（Cash Dividends)Cash Dividends)流行于北美、欧洲、日本和台湾一般情况下，保险金额保持不变现金方式返还红利对资产流动性的要求：较高资产收益性：受流动性要求的制约红利形式：年度红利和（少量）终了红利红利来源：“利差”“两差”“三差”第4页，本讲稿共12页 在英国，行业自律有久远的传统，一般情况下保险资金进行在英国，行业自律有久远的传统，一般情况下保险资金进行股权的主要目的就是获得较高的收益率，并非为介入和控制产股权的主要目的就是获得较高的收益率，并非为介入和控制产业资本，因此未受到来自于产业界和公众的压力

3、，并在金融监业资本，因此未受到来自于产业界和公众的压力，并在金融监管上一直享有宽松、自由的投资政策环境。其分红保险的分红管上一直享有宽松、自由的投资政策环境。其分红保险的分红方法采用增加保额的方式进行红利分配，通常采用年度红利和方法采用增加保额的方式进行红利分配，通常采用年度红利和终了红利的分红方式终了红利的分红方式。增加保额的分红方式使得英国寿险资金可以在股权和债券类资产之增加保额的分红方式使得英国寿险资金可以在股权和债券类资产之间灵活配置，并使客户对分红水平形成合理的期望。间灵活配置，并使客户对分红水平形成合理的期望。第5页，本讲稿共12页保额分红的主要特点（保额分红的主要特点（Rever

4、sionary Bonus)1、流行于英国、南非、澳洲和东南亚、流行于英国、南非、澳洲和东南亚2、在红利的作用下，保险金额保持复利递增走势、在红利的作用下，保险金额保持复利递增走势3、通过增加保额（无需核保）的形式返还红利、通过增加保额（无需核保）的形式返还红利4、资产流动性要求：较低，可投资期限更长的资产、资产流动性要求：较低，可投资期限更长的资产5、资产收益性：、资产收益性：有较高的预期，有较高的预期，可为客户和公司带来较多的红利可为客户和公司带来较多的红利6、管理成本：通过帐务处理进行红利派发，、管理成本：通过帐务处理进行红利派发，节省派发成本，节省派发成本，相对相对 增加客户和公司的收

5、益增加客户和公司的收益7、红利形式：年度红利和、红利形式：年度红利和（多量）终了红利（多量）终了红利8、再投资风险：较低、再投资风险：较低9、红利来源：、红利来源：“全部差全部差”第6页，本讲稿共12页现金分红现金分红 保额分红保额分红分红基数红利形式盈余来源分红特点收益性收益波动销售难度现金分红产品现金价值（小）年度红利终了红利（少）可分配盈余利差、两差或者三差分红只能短期投资收益，预期收益低短期投资，波动大收益预期有限，销售难度大保额分红产品保额（大）年度红利终了红利（多）可分配盈余未分配盈余全部差分红中长短期投资结合，预期收益高终了红利平滑，波动小收益预期高，销售难度小第7页，本讲稿共1

6、2页v从源头上来看，保额分红红利来源更广，现金分红不考虑未分配盈余参与分红v从分配机制上来看，保额分红分配的不是现金，可以继续参与投资运作，会有更好的回报。v从稳定性来看，保额分红终了红利以丰补欠的平滑功能将保持客户的分红相对稳定，达到预期。保额分红保额分红VS现金分红现金分红第8页，本讲稿共12页v从保障上来看，保额分红产品每年保额递增，复利滚动，再加大量的终了红利，客户的身价也水涨船高，在出险时有更多的保障 举例：客户投保10万保额两全险，10年后意外赔付。按照现金分红方式，10年后客户拿到的是10万的保额少量的现金分红累积生息 按照保额分红方式，如果分红率为1.2，不算复利滚动，将会拿到

7、至少11.2万保额大量的终了红利保额分红保额分红VS现金分红现金分红第9页，本讲稿共12页“保额分红保额分红”优势歌：优势歌：年度终了双红利年度终了双红利年度终了双红利年度终了双红利双重红利更彻底双重红利更彻底双重红利更彻底双重红利更彻底理财专家替你忙理财专家替你忙理财专家替你忙理财专家替你忙替你忙替你忙替你忙替你忙一家平安无忧虑一家平安无忧虑一家平安无忧虑一家平安无忧虑保额递增保障高保额递增保障高保额递增保障高保额递增保障高抱着金砖把老养抱着金砖把老养抱着金砖把老养抱着金砖把老养把老养把老养把老养把老养以丰补欠收益稳以丰补欠收益稳以丰补欠收益稳以丰补欠收益稳分红留在帐户上分红留在帐户上分红留在帐户上分红留在帐户上保障随之年年涨保障随之年年涨保障随之年年涨保障随之年年涨年年涨年年涨年年涨年年涨保额分红基数大保额分红基数大保额分红基数大保额分红基数大 全差分红利源广全差分红利源广独特优势抵通胀独特优势抵通胀抵通胀抵通胀抵通胀抵通胀鸡生蛋来蛋生鸡，鸡生蛋来蛋生鸡，鸡生蛋来蛋生鸡，鸡生蛋来蛋生鸡，机制先进功能强机制先进功能强零钱变成养鸡场零钱变成养鸡场养鸡场养鸡场养鸡场养鸡场第10页，本讲稿共12页人生的成功的就是抓住一个又一个稍纵即逝的机会。人生的成功的就是抓住一个又一个稍纵即逝的机会。第11页，本讲稿共12页第12页，本讲稿共12页