家电034(1)dlpl.docx

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1、目录上篇：行行业分析析提要11I 行业业进入退出定定性趋势势预测11II 行行业进入入退出出指标分分析3一、 行行业平均均利润率率分析33二、 行行业规模模分析33三、 行行业集中中度分析析3四、 行行业效率率分析44五、 盈盈利能力力分析44六、 营营运能力力分析44七、 偿偿债能力力分析44八、 发发展能力力分析55九、 成成本结构构分析55十、贷款款建议77III 行业风风险揭示示、政策策分析及及负面信信息8IV 行行业动态态跟踪分分析评价价9一、 行行业运行行情况99二、 行行业强势势、弱势势、机会会与风险险（SWWOT）9三、 行行业经济济运行指指标100V 龙头头/重点联联系企业业

2、分析111一、 龙龙头/重点联联系企业业财务指指标111二、 企企业在全全国各地地的分布布11下篇：行行业分析析说明114I 行业业分析114一、 行行业运行行分析114二、 行行业资本本变动趋趋势分析析35三、 新新技术、新新产品、新新工艺337四、 上上下游行行业影响响42五、 国国际市场场情况444六、 行行业发展展趋势449II 企企业分析析53一、 企企业整体体情况分分析533二、 主主要企业业分析661三、 企企业（按按规模）区区域分布布70III 市场产产品分析析77一、 主主要产品品市场情情况777二、 主主要产品品生产情情况911IV 区区域分析析93一、 华华南家电电市场渠

3、渠道变化化分析993二、 中中南电器器市场996三、 乌乌克兰家家电出口口情况分分析988银行业务支持系统 家电表4： “十五”建筑规模及发展目标预测序号建设内容九五计划预计完成2010年1全国工程建设与建筑规模要求峻工面积12亿平方米14亿平方米2城市规划：城市建制达到镇建制达到全国城市非农业人口城市化水平达到800个2万个一、 5亿人28%1200个一 53万个5亿人35%3建设城市住宅及房地产面积9亿平方米25亿平方米4村镇建设：建村镇住宅建公共建筑建生产性建筑一、 4亿平方米6.5亿平方米9.3亿平方米50亿平方米8亿平方米10亿平方米5建筑施工机械产品需求量建筑施工机械产品产值289

4、万吨722亿元555万吨1100亿元上篇：行行业分析析提要 本报告如无特殊说明数据均根据统计局2003年111月份数据整理计算而得，单位如无特殊说明均为万元人民币，数据来源均为统计局。I 行业进入入退出出定性趋趋势预测测指标数量同比增减减供给实际生产产量376119044.77.144进口量1347771.6万美美元31.334需求销售4208898114.4422.444 出口量7928801.7万美美元40.004趋势预测测本期市场场供求特特点分析析【主要影影响因素素】前期期“非典”对空调调设备的的销售造造成了一一定冲击击，后期期价格竞竞争剧烈烈。【结论】我我国家电电产品仍仍处于低低层次的

5、的价格竞竞争阶段段。下期市场场供求趋趋势分析析【主要影影响因素素】国内内市场竞竞争剧烈烈，国外外市场对对中国产产品种种种限制。【结论】多多数小规规模厂商商将被淘淘汰，将将向垄断断趋势发发展。简要结论论行业生产产能力过过剩，不不建议进进入。企业指标标参考该项指标根据统计局2002年末全国18万家工业企业统计数据计算整理而的，单位为千元，仅供参考。自然排序法三个值分别为序列中分别处1/4、2/4、3/4位置企业数值；算术平均法分别为所有企业平均水平、平均线上所有企业平均水平、平均线下所有企业水平。净资产利润自然排序序法较好值68688.500 350.50中间值20755.000 0.000 较差

6、值4579975.41 621771.664 算术平均均法较好值712775.883 72388.955 中间值94433.166 -4711.511 较差值68688.500 350.50II 行业进入入退出出指标分分析一、 行业平均均利润率率分析平均利润润率本行业全部工业业行业与全部工工业行业业比较全行业3.877 4.400 87.996 Top1102.866 4.400 65.000 二、 行业规模模分析（一） 本行业与与整个工工业之间间的规模模总量比比较规模指标标本行业AA全部工业业行业BB与全部工工业行业业相比AA/B（%）总资产3608886338.660 1648801336

7、877.600 2.199 利润139668555.900 7251164779.880 1.933 销售收入入4208898114.440 1245578558000.800 3.388 从业人数数9569960.00 5652240991.000 1.699 （二） 本行业不不同规模模企业与与整个行行业之间间的规模模总量比比较规模指标标总资产利润销售收入入从业人数数全行业3608886338.66139668555.90042088981149569960Top110865551855.92475557.6012455948851141160三、 行业集中中度分析析Top110(%)销售集

8、中中度29.660 资产集中中度23.998 利润集中中度17.772 四、 行业效率率分析单位：元元本行业aa全部工业业行业bb与全部工工业行业业相比aa/b（%）每万元资资产利润润387.06 440.02 87.996 每万元固固定资产产利润19366.566 11266.777 171.87 人均利润润145996.881 128229.330 113.78 五、 盈利能力力分析本行业AA全部工业业行业BB与全部工工业行业业相比aa/b（%）净资产收收益率（%）6.788 7.244 93.771 总资产报报酬率（%）4.700 5.555 84.557 销售利润润率（%）0.144

9、7.055 2.044 成本费用用利润率率（%）3.444 6.288 54.778 六、 营运能力力分析本行业AA全部工业业行业BB与全部工工业行业业相比aa/b（%）总资产周周转率（次次）1.177 0.766 154.29 流动资产产周转率率（次）1.844 1.744 105.55 应收账款款周转率率（次）6.222 6.577 94.664 七、 偿债能力力分析本行业AA全部工业业行业BB与全部工工业行业业相比aa/b（%）资产负债债率（%）61.775 59.225 104.22 已获利息息倍数5.688 4.811 118.08 八、 发展能力力分析本行业AA全部工业业行业BB与

10、全部工工业行业业相比aa/b（%）资本积累累率8.388 13.449 62.008 销售增长长率22.444 27.669 81.005 总资产增增长率14.994 14.660 102.33 九、 成本结构构分析（一） 成本费用用结构比比例（二） 去年同期期成本费费用结构构比例（三） 成本费用用变动情情况销售成本本销售费用用管理费用用财务费用用成本费用用今年111月月3596651337.660 276993399.100 156882755.800 2981191.50 4060009444.000 去年同期期2911174880.991 226447666.699 133225377.

11、711 2711103.60 3298858888.991 同比增长长（%）23.552 22.228 17.669 9.999 23.009 （四） 本期成本本销售售收入利润润比例关关系分析析企业的经经营目标标是实现现利润，目目标利润润的实现现是由成成本费用用（包括括销售成成本、销销售费用用、财务务费用、管管理费用用）、销销售收入入等指标标来保证证的。通通过对以以上因素素的变动动分析，可可以发掘掘出该行行业有哪哪些潜力力可以挖挖掘，明明了该行行业的市市场竞争争、抵御御风险能能力，据据以拟定定出下阶阶段的目目标方案案。1、 成本销售收收入利润比比较今年111月月去年同期期同比增减减(%)成本费

12、用用4060009444.000 3298858888.991 23.009 其中：销销售成本本3596651337.660 2911174880.991 23.552 销售费用用276993399.100 226447666.699 22.228 管理费用用156882755.800 133225377.711 17.669 财务费用用2981191.50 2711103.60 9.999 销售收入入4208898114.440 3437754663.446 22.444 利润139668555.900 116222422.200 20.119 2、 成本销售收收入利润比比例关系系本行业AA

13、全部工业业企业BB与全部工工业企业业比较AA/b(%)成本费用用/利润润29.007 15.883 183.61 成本费用用/销售售收入0.966 0.933 104.15 利润/销销售收入入0.033 0.066 56.772 十、贷款款建议行业资金金流向流出利润水平平可接受受度较低建议开发发热点区域广东、山山东、江江苏、福福建产品技术附加加值较高高的冰箱箱、空调调产品。企业海尔集团团公司四川长虹虹电子集集团公司司广东美的的集团股股份有限限公司广东科龙龙电器股股份有限限公司主要风险险政策风险险大厂商联联合制作作技术标标准、影影响政策策打击进进入者。市场风险险竞争剧烈烈，利润润摊薄。经营风险险

14、电力、钢钢铁涨价价影响成成本。技术风险险国外以“环保”作为技技术壁垒垒抵制中中国产品品。III 行业风险险揭示、政政策分析析及负面面信息【风险揭揭示】1、城镇镇居民收收入差距距大，边边际消费费倾向下下降。2、农村村消费环环境仍然然落后，家家电购买买能力不不强。3、就业业压力有有增无减减，影响响居民信信心恢复复。【政策分分析】在市场竞竞争如此此激烈的的情况下下，美的的、春兰兰等企业业影响制制定“绿色空空调”政策，此此举名为为消费者者权益，实实际上是是一种变变相的垄垄断行为为，提高高行业准准入门槛槛，从而而获得垄垄断利润润。【负面信信息】美国反倾倾销诉讼讼尚未尘尘埃落定定，一旦旦成立，将将对国内内

15、彩电生生产造成成冲击。IV 行业动态态跟踪分分析评价价一、 行业运行行情况运行特点点行业运行行平稳，生生产、销销售同步步增长。行行业出口口保持良良好的态态势。主要产品品变动竞争热度度据高不不下，钢钢铁、电电力行业业的影响响使成本本进一步步升高，利利润进一一步摊薄薄。存在问题题重复建设设严重，产产能供过过于求。上下游变变动钢铁、电电力价格格的飞涨涨增加了了产品的的成本。国际市场场变动美国、西西欧纷纷纷对中国国提出反反倾销诉诉讼。行业前景景预测强势的家家电巨头头将是未未来几年年中国冰冰箱业整整合资源源的主角角，而中中小企业业将慢慢慢退出流流通领域域，替大大企业做做OEMM，或卖卖设备，或或被收购购

16、。所以以，强势势家电企企业对资资本存在在相当大大的市场场需求，而而部分小小型家电电企业存存在较大大的投资资风险。业内对策策建议涉足其他他行业，分分散分险险。二、 行业强势势、弱势势、机会会与风险险（SWWOT）强势1、国内内市场巨巨大，产产销继续续保持了了高速增增长2、生产产成本较较低，部部分国际际家电企企业增加加了对我我国家电电行业的的投资，行行业内许许多产品品占据国国际市场场的较大大份额。弱势1、下游游的价格格战把厂厂商的利利润层层层压缩，上上游原材材料的大大幅涨价价又进一一步恶化化了企业业的生存存环境，2、欧盟盟出台两两项草案案，将对对我国家家电行业业的出口口产生一一定的消消极影响响。3

17、、中国国家电企企业的出出口地区区相当分分散，多多数集中中在南亚亚、中东东、欧洲洲、拉美美等非主主流市场场。4、产品品开发与与关键核核心技术术的缺乏乏。中国国家电业业是靠大大量引进进与仿制制起步的的，目前前仍没有有一种产产品能够够真正引引领世界界潮流。发发达国家家在新冷冷媒替代代、节能能技术、采采用可回回收式设设计等诸诸多方面面占据着着制高点点。机会、电脑脑控制型型无论在在波轮洗洗衣机中中还是在在滚筒型型洗衣机机中所占占的比重重都越来来越大，已已经成为为市场的的主流，尤尤其是微微电脑控控制的滚滚筒洗衣衣机利润润率是洗洗衣机中中最高的的。2、具有有节水功功能的洗洗衣机越越来越成成为国内内外家电电制

18、造商商和消费费者的选选择，节节水功能能日益成成为洗衣衣机市场场的一大大卖点。风险1、原材材料涨价价直接影影响家电电成本提提高，成成本提高高会导致致一些企企业铤而而走险降降低原材材料的硬硬性指标标，甚至至还有企企业干脆脆改行重重新入道道。2、今后后来自国国际市场场的各种种贸易争争端将会会激增，技技术性贸贸易壁垒垒将会成成为制约约我国家家电产品品出口的的重要因因素。三、 行业经济济运行指指标 说明：带*数据为根据协会数据计算整理而得。本行业AA同比增长长全部工业业企业BBa/b总产值（变变价）4495582660.9920.553 12533260017883.599 总产值（不不变价）72444

19、84005.8829.110 11399118813666.366 产品销售售收入4208898114.4422.444 12455785580113.388 利润总额额139668555.920.119 7251164779.881.933 税金总额额7601190.112.664 6490041114.551.177 应收账款款67655029918.662 18955005531.63.577 产成品376119044.77.144 8407784555.664.477 V 龙头/重重点联系系企业分分析一、 龙头/重重点联系系企业财财务指标标业内按销销售收入入排名前前十位企企业主要要财务

20、指指标单位：千千元/人人排名销售收入入资产利润从业人数数12908882880198113655798377201718812154337688254588284483044668644314144857718985585332757783200000411855727732224480884101778334400751135500000885777677802000283446932885288293338088317220115344879127790221587772446726622745588625576448734414443712290801999832116844547669

21、3886228815100010730991700245556000133001016622二、 企业在全全国各地地的分布布（一） 家用电力力器具制制造业包括制冷冷、空调调、通风风、厨用用、卫生生、美容容保健、配配件制造造地区企业数亏损企业业数亏损企业业比例全国1394429020.880%北京市261038.446%天津市281035.771%河北省6116.667%山西省100.000%内蒙100.000%辽宁省14642.886%吉林省5240.000%黑龙江省省7228.557%上海市942627.666%江苏省1562817.995%浙江省295279.155%安徽省271140.7

22、74%福建省20420.000%江西省3133.333%山东省701927.114%河南省13538.446%湖北省14535.771%湖南省1218.333%广东省55511520.772%广西10660.000%海南省100.000%重庆市8562.550%四川省1300.000%贵州省7228.557%陕西省4375.000%甘肃省4125.000%（二） 家用影视视设备制制造业地区企业数亏损企业业数亏损企业业比例全国2828730.885%北京市9333.333%天津市8450.000%河北省100.000%山西省300.000%内蒙100.000%辽宁省5120.000%吉林省111

23、00.00%黑龙江省省100.000%上海市18422.222%江苏省381642.111%浙江省26415.338%安徽省5120.000%福建省11436.336%江西省300.000%山东省11218.118%河南省22100.00%湖北省22100.00%湖南省100.000%广东省1243931.445%重庆市11100.00%四川省5120.000%陕西省5120.000%甘肃省11100.00%（三） 家用音响响设备制制造业地区企业数亏损企业业数亏损企业业比例全国3369227.338%北京市5240.000%天津市9555.556%吉林省2150.000%上海市19736.88

24、4%江苏省19947.337%浙江省47714.889%福建省21314.229%江西省2150.000%山东省6233.333%湖北省2150.000%湖南省100.000%广东省1975226.440%广西3133.333%重庆市100.000%四川省100.000%贵州省11100.00%详细分规规模企业业分布情情况参见见下篇企企业分析析部分下篇：行行业分析析说明I 行业分析析一、 行业运行行分析（一） 总体形势势分析20033年是一一个充满满意外的的年份，上上半年突突如其来来的“非典”疫情，使使很多行行业的生生产、销销售都受受到了极极大影响响。家电电行业也也是其中中之一，原原本企盼盼的

25、“五一”销售高高峰降到到了谷底底，市场场情况令令人担忧忧。然而，从从第三季季度开始始，形势势的变化化又一次次出人意意料，随随着整体体经济增增长的强强劲回升升，家电电行业也也迅速增增长，不不仅“金九银银十”旺销，就就连111月份都都出现了了往年不不曾有的的销售高高峰。非非典之祸祸让不少少家电企企业饱受受销售下下滑之苦苦，但同同时非典典也意外外地给家家电企业业带来了了一个新新亮点，这这就是健健康浪潮潮。纵观今年年家电产产业，是是个多事事之年，多多变之年年。多事事带来多多变，整整个行业业在变化化中前进进、发展展，同时时很多变变化也带带来了一一些值得得企业关关注和思思考的问问题，有有喜有忧忧。1、 出

26、口首次次突破1100亿亿美元今年前110个月月我国家家用电器器出口已已经突破破1000亿美元元，比去去年同期期增长339.77%。这这是中国国家电业业首次实实现年出出口额突突破1000亿美美元大关关。根据据预测，今今年全年年我国家家电出口口额有望望突破1120亿亿美元，比比去年增增长355%以上上。据海关总总署统计计的数据据显示，今今年1至至10月月份我国国主要大大家电产产品仍保保持了大大幅度出出口增长长，空调调器、微微波炉、电电冰箱、洗洗衣机、电电风扇、电电饭锅等等的出口口增幅均均有较大大增长。其其中电风风扇的出出口增长长最为显显著，前前10个个月出口口达到11.4亿亿台，增增长7.84倍倍

27、；其次次，空调调出口增增幅也达达到了996.882%。据据预测，今今年全年年我国空空调出口口将突破破15000万台台、微波波炉27700万万台、电电冰箱8800万万台、洗洗衣机3300万万台、电电饭锅113000万台。2、 跨领域融融合成趋趋势今年家电电行业一一个最大大的变局局就是不不同产品品生产企企业出现现跨跃领领域式融融合。以以前家电电行业大大致分为为白色家家电、黑黑色家电电、小家家电、IIT通讯讯产品等等领域。而而今，这这种单一一的划分分现在已已很难框框住很多多企业，白白电生产产企业进进入黑电电领域，黑黑电生产产企业进进入白电电领域，大大家电企企业生产产小家电电，小家家电企业业生产大大家

28、电，IIT企业业生产家家电，家家电企业业生产手手机，已已经成为为一种趋趋势。已已很少有有企业固固守某一一个生产产领域，而而越来越越多的企企业向家家电行业业的各个个产品领领域渗透透。这种跨领领域发展展的现象象，是很很多跨国国公司也也曾走过过的一条条路。它它标志着着一个企企业规模模的不断断扩大，对对市场触触角的伸伸展，在在技术上上的不断断提高和和成熟。我我国家电电企业正正在走上上这条路路，特别别是家电电企业生生产ITT产品，IIT企业业生产家家电产品品，更是是说明许许多新技技术已经经应用在在家电产产品上，如如数字技技术、软软件技术术等，这这都给家家电产品品的性能能提高注注入了活活力。3、 标准落后

29、后影响产产品竞争争力国家标准准化委员员会李忠忠海主任任说，目目前我国国的技术术标准总总体水平平偏低，制制定周期期长，跟跟不上市市场的变变化和企企业的需需求。中中国产业业标准数数量在国国际产业业标准总总量中所所占比例例甚至不不到5%，这些些原因直直接导致致我国出出口产品品国际竞竞争力差差。中国家电电近年来来一直在在商品出出口总量量中占据据着主要要位置。空空调年出出口到中中东、北北美、东东南亚等等市场。与与国际品品牌相比比，中国国空调出出口到美美洲、西西亚、日日本等发发达国家家的比例例要小很很多，但但事实上上这些区区域才是是最具潜潜力的市市场。因因此，对对于中国国空调企企业来说说，大力力拓展发发达

30、国家家市场才才是竞争争的方向向，才是是国际营营销的重重点。4、 专利大网网捆住手手近年来，我我们的专专利纠纷纷不是太太多了，而而是刚刚刚开始，来来自国内内外的证证据证明明，中国国的家电电制造已已经进入入跨国公公司撒开开的专利利大网中中。中国国在加入入专利利合作条条约后后专利纠纠纷增长长4倍，其其中近一一半与日日本企业业有关。专利已经经成为日日本企业业围追堵堵截中国国家电扩扩展的工工具。我们的DDVD正正在按照照每台44美元的的专利费费上缴，每每年仅专专利费用用就超过过几个亿亿元人民民币，中中国的家家电制造造已经生生存于专专利的夹夹缝中，如如果再听听任这种种状况发发展下去去的话，中中国家电电制造

31、成成为跨国国专利的的打工者者绝不是是危言耸耸听。专利已经经成为日日、美等等国企业业获得市市场垄断断利润的的基础，997%的的专利掌掌握在发发达国家家企业手手中，在在目前的的中国家家电市场场，专利利已经成成为日、美美企业向向中国直直接投资资的替代代品，中中国家电电业面临临严重的的专利逆逆差。对我国家家电企业业来说，只只拥有中中国市场场本土的的有形要要素优势势就不会会有发展展优势，因因为跨国国公司已已经拥有有了这些些要素优优势，而而他们现现在正急急于做的的事情就就是要布布防一个个严密的的知识产产权保护护网络，在在把知识识要素优优势牢牢牢地掌握握在自己己手里的的同时把把中国家家电企业业排除在在外。所

32、所以说，我我们如果果丢失了了专利的的控制权权利，就就等于把把中国家家电企业业的发展展之路永永远地堵堵上了。（二） 彩电业形形势分析析价格战在在中国彩彩电业的的发展进进程中无无疑扮演演了一个个至关重重要的角角色。曾曾几何时时，那场场国内品品牌发起起的以价价格战为为主要武武器的行行业“肃清运运动”席卷了了整个中中国的彩彩电市场场，成功功地将一一些觊觎觎中国市市场的国国际品牌牌拒之于于国门之之外，而而成为多多年来业业内人士士茶余饭饭后经久久不衰的的谈资。但到了220033年，细细心的人人会发现现，当年年这场运运动的参参与者们们渐远离离当年的的狂热，而而彩电企企业更是是在价格格问题上上三缄其其口，很很

33、少再有有企业主主动宣传传其“价格战战”策略。其其中的原原因是不不言自明明的：除除了传统统彩电产产品的价价格已到到底线，更更重要的的原因是是，随着着中国数数字电视视产业的的启动，220033年既是是“数字电电视元年年”又是企企业的“闯关年年”-在在这一年年，企业业如果能能在高端端市场、数数字电视视市场圈圈块地、分分杯羹即即生，反反之即死死。于是是，企业业开始在在高端产产品、数数字产品品上大做做文章：海尔、长长虹、TTCL、康康佳都无一一例外地地开始争争食这最最后一道道晚餐。而价格战战的阴影影却挥之之不去-价格格战这把把利剑虽虽被生产产企业束束之高阁阁，但剑剑法却被被商家学学得青出出于蓝-“五一”

34、、“十一”、元旦旦、春节节、店庆庆、周末末促销，被被商家拿拿出来降降价祭旗旗的，往往往都是是彩电。即即便是高高端产品品，即便便是数字字电视，也也难逃此此劫：中中国的数数字电视视产业刚刚刚启动动，便有有苏宁跳跳出来大大搞“全国数数字高清清推广月月”，主要要节目仍仍然是降降价，只只是降价价的主角角换成了了数字高高清产品品。面对商家家的降价价攻势，生生产企业业却显得得有些无无能为力力。很显显然，价价格战这这把双刃刃剑的第第二刃开开始发威威了。从表面看看来，生生产企业业开始不不谈价格格战，大大家的争争论焦点点已放在在技术上上。但无无论是新新显示路路线与传传统显示示路线之之争，还还是等离离子、液液晶以及

35、及背投之之争，都都有些让让人怀疑疑企业隐隐藏在这这些争论论身后的的真实目目的-虽然企企业们争争得热热热闹闹，却却争得有有些虚伪伪，甚至至争得有有些不得得要领。让让人觉得得，争得得这么利利害，也也许企业业的真实实目的，只只是把人人们的视视线从价价格上引引开，进进而扩大大自己所所走路线线的产品品的市场场前景。之之所以这这么说，原原因只有有一个：技术同同质化。无无论是等等离子、液液晶还是是背投，都都不是任任何一家家“国”字号企企业的独独有技术术，你能能借力我我也能借借力。在技术同同质化的的前提下下，商家家在掀起起降价风风潮时必必将毫不不手软。而而面对商商家的价价格屠刀刀，希望望自己的的产、能能在高端

36、端市场多多圈点地地的生产产企业们们，只能能选择低低头或是是做帮凶凶。此时时，技术术路线之之争便成成为一种种背景、一一种噪音音。当然，总总是有企企业能够够摆脱价价格战的的纠缠，完完成龙门门一跃的的。而最最有希望望完成这这一动作作的，是是那些清清醒地认认识到这这种行业业现状，并并勇于承承认这种种行业现现状的企企业。可以说，海海尔是在在那场声声势浩大大的“肃清运运动”的最后后一刻才才进入彩彩电业的的。彼时时，大多多业内人人士认为为，彩电电业留给给海尔的的机会已已经无多多。但海海尔在其其彩电之之路的探探索过程程中，却却为自己己找到了了最合手手的“三种武武器”，并依依靠这“三种武武器”让自己己的企业业、

37、产品品远离价价格战的的困扰，并并让海尔尔彩电在在市场上上大放异异彩。而而这“三种武武器”正是在在正视行行业现状状的基础础上找到到的。第一种武武器是把把握时机机的能力力。也许许正是这这个原因因，当彩彩电企业业们都你你背投我我等离子子他液晶晶争相进进入，并并在媒体体上刊登登大量辩辩护词来来证明自自己路线线的正确确时，海海尔在新新显示路路线上却却毫无动动作，仍仍旧闷头头打磨推推广自己己传统的的CRTT产品。分分析海尔尔动作背背后的原原因，我我们可以以看清海海尔彩电电的思路路：当时时。等离离子市场场还处于于摸索和和培育阶阶段，市市场并不不成熟。而而新显示示路线的的同质化化又决定定了只要要市场成成熟，海

38、海尔就可可以迅速速推出等等离子、液液晶或者者背投任任何一种种产品。因因此，在在20003年初初，当等等离子彩彩电市场场渐成气气候时，海海尔便快快速推出出国内性性价比较较高的等等离子产产品。另另外，海海尔还根根据市场场变化需需求，推推出了第第一代精精密高清清等离子子彩电，该该产品一一上市便便在青岛岛流亭国国际机场场扩建工工程等项项目中一一举中标标。第二种武武器是对对市场前前景准确确预测进进而对技技术研究究方向准准确把握握的能力力。产品品进入市市场要等等待机会会，但技技术研究究上却是是“早起的的鸟儿有有虫吃”。早在在19998年，进进入彩电电业还不不到一年年时间的的海尔，便便推出了了中国第第一台全

39、全媒体、全全数字彩彩电。而而那时，其其他彩电电生产企企业在数数字电视视上还鲜鲜有动作作。由始始至今，海海尔对数数字电视视技术的的研究从从未间断断过，比比如美高高美、GG5等产产品都是是不同时时期海尔尔在数字字领域的的代表作作，记载载着海尔尔在数字字电视领领域的研研究历程程。第三种武武器是创创造市场场并满足足需求的的能力。海海尔认为为，在市市场激烈烈的竞争争中，起起决定性性因素的的不是价价格而是是产品本本身是否否能够满满足用户户的需求求。好比比说，航航天飞机机是高科科技产品品，但没没有哪个个普通消消费者可可以问津津。在这这一点上上，近日日海尔推推出的精精密追时时彩电是是最具代代表性。这这款电视视

40、不仅具具有数字字彩电的的必备功功能，而而且还根根据用户户需要，附附加了海海尔独有有的“适时”功能，将将收看电电视节目目方式“变被动动为主动动”-例例如消费费者可以以通过这这款彩电电对节目目进行预预约、回回看、暂暂停、快快进。这这些功能能最大的的效果是是：在数数字信号号还未普普及前，可可以做一一些普通通电视不不能做到到的事情情，让消消费者体体会数字字电视给给人们生生活带来来的新意意，并对对购买该该产品发发生兴趣趣。有了这“三种武武器”，海尔尔彩电在在20003年闯闯关便平平添几分分把握。当当然，拥拥有最后后胜出机机会的企企业肯定定不会只只是一家家，而且且他们选选择的闯闯关方式式也会各各有不同同，

41、但认认清行业业形势、摆摆脱价格格战的羁羁绊另辟辟蹊径将将是这些些企业共共同的特特征。（三） 空调业形形势分析析1、 20033年形势势20033年对于于中国空空调行业业来说是是一个困困境重重重，连续续遭遇材材料涨价价，非典典疫情，北北方低温温的困难难，虽然然在最危危难的时时刻老天天帮了空空调厂家家一个大大忙，77月开始始华中、华华东、华华南大范范围长时时间高温温，但是是由于去去年沉淀淀下来的的巨大库库存和产产品同质质化导致致的价格格战惨烈烈程度远远胜往年年，使很很多企业业销售额额大大缩缩水，甚甚至开始始亏损，空空调这块块家电业业的最后后一块蛋蛋糕已经经被价格格战吞噬噬。20033年冷冻冻年度全

42、全年空调调零售销销量估计计将达到到11880万台台左右，比比去年同同期增长长14%左右，但但由于平平均价格格下降了了19%，销售售额还是是比去年年同期下下降了77%，整整个年度度销售额额只有3323亿亿元，平平均价格格首次跌跌破30000元元大关，并并迅速指指向25500元元新关口口。而这这个销售售额是近近6年来来最低的的。纵观观整个年年度，明明显呈现现淡季先先淡后旺旺，旺季季也是先先淡后旺旺的态势势：去年年9-111月较较前年增增长缓慢慢，而112月到到今年33月和77，8月月销售增增长势头头很好，中中间的44-5月月由于非非典和全全国范围围连续阴阴雨的原原因市场场较去年年同期增增长放缓缓甚

43、至在在5月有有所下降降。总的的来说，今今年淡季季全国比比上年度度销量增增长122%，而而旺季较较上年度度增长115%，而而淡季占占全年的的销量比比重仍然然维持在在36%左右。从从区域来来讲，今今年的各各地区间间差异很很大，总总的来说说南方要要远远好好于北方方，华东东（江苏苏、上海海、安徽徽、浙江江）仍然然是今年年销量最最大的地地域，销销量达到到3500万台，占占全国的的约300%，而而且也是是今年全全国增长长最快的的区域，增增长率达达到200%，而而华南（广广东、福福建、海海南、广广西）是是第二大大区域，销销量达到到2600万台，增增长率也也不低，达达到155%左右右，今年年另一个个热点是是华中（湖湖北、湖湖南、河河南、江江西），销销量达到到1933万台，增增长率也也高达220%左左右，而而华北西西北诸省省市今年年市场都都不太好好，这一一大区域域整体003年度度销量和和华南差差不多，近近2600万台，仅仅比上年年度增长长3%，其其中北京京销量比比上年度度甚至下下降了11%，而而销售额额更是下下降了近近20%。东北北和西南南03年年度市场场一般，东东北比去去年增长长12%左右，而而西南（四