联想电脑校园营销方案策划书5954.docx

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1、联想电脑脑校园营销销方案策策划书一、校园园分析及及竞争分分析（1） 营销环境境（宏观环环境）校校园市场场，大学学生集中中的地域域，同类类产品同同时进入入可能性性不大，可可以特定定时间、唯一获获得向大大学生消消费者推推销产品品的机会会，同时时这是一一个产品品与消费费者零距距离接触触的场所所。（2） 竞争分析析1）公司司主要竞争争者:十大品品牌笔记记本尤其其是戴尔尔，惠普普，华硕硕，宏基基，东芝芝。2）竞争争目标：短短时间内内占领在在校大学学生的销销售市场场，并长长期影响响他们的的未来对对电脑的的选择走走向针对联想想电脑在在东北大大学的需需求情况况，我们们做了调调查问卷卷，我们们发现，东东北大学学

2、的同学学选择买的的电脑品品牌中，有有43.64%的人会会选择考考虑买联联想电脑脑，另有有36.36%的人会会选择买买考虑戴戴尔，而而考虑买买惠普电电脑的人人数也达达到344%，其其次是IIBM、华华硕、苹苹果等，说说明大学学生对联联想知名名品牌更更加青睐睐，市场场潜力巨巨大。而我们通通过其他他信息搜搜索发现现各类知知名笔记记本的市市场份额额及占有有率如下下图所示示：4）竞争争优势：品牌优势势：联想想作为国国内自主主研制产产品，在在消费者者心目中中更具有有品牌优优势，国国内消费费者越来来越关注注本国企企业的发发展，也也致力于于支持民民族企业业的发展展，从而而纷纷购购买。品质优势势：联想想电脑新新

3、潮的设设计，强强大的技技术支持持，极高高的信誉誉技术优势势：研发发能力强强，产品品更新快快，损坏坏少形象优势势；精妙妙的广告告宣传，在在消费者者心中形形成很坚坚实时尚尚的形象象服务优势势：售后后服务专业业有保证证二、大学学生分析析:我们通过过两份调调查问卷卷对我校校大学生生进行了了分析，在在我们的的调查中中有68.67%的男生生，311.333%的女生生；其中有552.883%的的人对联联想将要要推出的多样化化功能NNBA纪纪念系列列机型笔笔记本电电脑感兴兴趣。由于本校校有规定定，大一一学生不不允许携携带电脑脑，所以以在大一一的时候候，我们们都体会会到了没没有电脑脑的不便便，深知知其痛苦苦性；

4、尤尤其是上上了大二二后，用用电脑的的地方越越来越多多，无论论学习还还是活动动很多地地方都需需要电子子版、需需要上网网，所以以对电脑脑的需求求也就很很强烈，很很多人就就会选择择在大二二的时候候买电脑脑，而在在我们的的调查中中也是大大二的学学生想买买笔记本本电脑的的很多，占占到了779.225%，现在随着着笔记本本的普及及，为了了携带方方便、便便于保管管，很多多人在台台式电脑脑和笔记记本之间间也会选选择后者者。由于本款款笔记本本是NBBA纪念念系列，在在价格上上一定比比同等配配置的电电脑要贵贵一些，热热爱篮球球的又有有更强消消费能力力的男生生会对此此款电脑脑更加感兴兴趣。同同时，那那些追逐逐潮流、

5、时时尚的群群体也会会追逐这这一款电电脑。综上，此此款电脑脑在我校校的主要要销售人人群会是是大二的的男生与与钟爱球文化的的女生。三、产品品分析：S1000与Z1100那那NBAA主题外外观首先先便给人人眼前一一亮，显显持有者者的时尚尚，激情情与活力力。同时时此两款款机型是是引领电电脑走进进新时代代的产品品，内具具LEDD显示屏屏、DDDR3内内存和EEstaate接接口等高高科技新新产品。LLED显显示屏让让景物色色彩更具具表现力力，同时时大大降降低电脑脑功耗，增增强了电电脑电池池的续航航时间；DDRR3内存存与DDDR2内内存相比比，功耗耗降低220%，使使电脑更更具可移移动性；Esttate

6、e接口可可以以高高于USSB接口口7倍的的速度实实现数据据传输，在在高节奏奏的生活活中大大大节省了了持有者者的宝贵贵时间。此此两款电电脑还拥拥有人脸脸识别、slide bar桌面导航、Multi touch触控板、一键影音、一键拯救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。ideaapadd Z1000 NNBA纪纪念机型型14寸主主流屏幕幕笔记本本，NBBA主题题外观，个个性时尚尚，全功能能高性能能，强大大的无线线互联，精彩影影音娱乐乐功能售价：约约RMBB59999779999参考配置置：奔腾腾双核 / 酷酷睿2双核核CPUU、2G内存存、2500G/3200G硬盘盘超强独立立显卡/独立显显存、

7、蓝蓝牙、无无线、超级DDVD刻刻录光驱驱ideaapadd S1100 NBAA纪念机机型10寸nnetbbookk、超轻薄薄超便携携、NBAA主题外外观、个个性时尚尚强大的的无线互互联及互互联应用用体验AAlwaays onllinee!售价：约约RMBB29999-339999参考配置置：Inntell ATTOMCCPU、 1G内内存、 1600G硬盘盘、LEDD背光液液晶屏、蓝蓝牙、无无线对于这两两款款机机型的定定位，由由此次活活动可知知，主要要面向的的对象是是大学生生，而联联想品牌牌中iddea系系列又是是以“青青春 活活力 创创意”为为其口号号，而这这两款NNBA纪纪念笔记记本更是

8、是契合了了青春活活力的口口号，所所以将这这两款电电脑定位位为一个个活力、激激情和时时尚的象象征，向向校园内内推广。对对于这产产品的定定位，我我觉得最最主要的的是校园园当中一一些，具具有时尚尚，青春春，活力力，并且且热爱篮篮球文化化，热爱爱NBAA的一些些同学。所所以，最最终定位位在学校校当中的的一些时时尚达人人，其中中男生为为主要群群体，也也包括一一小部分分女生。而而宣传的的方向也也是要生生这两款款电脑成成为一种种象征，或着一种时时尚的信信标，而而不是单单纯的电电脑。五、营销销战略1、产品品品牌：lennovooideeapaad NNBA纪纪念机型型S1000和ZZ1000.2、产品品包装：

9、包装作作为产品品给消费费者的第第一印象象，需要要能迎合合消费者者使其满满意的包包装策略略。3、产品品服务：电话或或者是网网购可以以送货上上门，提提供定点点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。4、价格格策略：1）簿利利多销：团购予适适当数量量折扣，鼓鼓励多购购。2）拉大大批零差差价，调调动批发发商、中中间商积积极性。 3）以成成本为基基础，以以同类产产品价格格为参考考适当降降低价格格，使产产品价格格更具竞竞争力。六、销售售渠道：1）以分分期付款款的方式式销售同银银行做好好协商合合作，研

10、研究出更更有利于于双赢的的最佳付付款特点点2）限量量销售：校园代代理直销销，限售售1200台优惠惠一百元元的电脑脑（每人人一台），推推出以购购买一台台建立一一元爱心心基金的的口号，结结合良好好爱心奉奉献的公公益活动动形象打打动学子子；购买买时可以以给予学学生抽奖奖的机会会，以每每台电脑脑的序列列号为准准，在截截止时间间抽出获获奖号码码，并给给予奖品品。3）团购购：与限量量分开，三三台以上上给以一一定的优优惠，比比如赠送送1个新新推出的的纪念UU盘；4）直销销：电话话或网购购（送货货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商

11、这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。5）采取取东北大大学校园园代理的的方式销销售电脑脑6）相关关服务：建立一一个联想想NBAA纪念机机型用户户俱乐部部，对于于购买了了联想NNBA纪纪念机型型的客户户，自动动成为会会员，并并且伴以以建立一一个供联联想NBBA纪念念机型用用户即会会员的交交流平台台，可以以是一个个网站，在在购买电电脑的时时候可以以自动保保存在用用户的机机器当中中，随时时供会员员登录交交

12、流，发发表自己己的一些些看法和和感受，而而联想公公司也可可从用户户的交流流和呼声声中找到到一些问问题并且且改正，更更加的完完善电脑脑的各个个方面，在在这个网网站当中中也可定定期不定定期的举举办一系系列活动动，例如如抽奖活活动，获获奖者可可得签名名球衣球球鞋甚至至有机会会直接到到美国和和NBAA零距离离接触。在在用户当当中建立立一种特特权，使使会员用用户产生生一种优优越感，把把买了这这系列的的电脑和和没有买买的用户户自然而而然的区区分开，创创造出一一些与众众不同的的东西，比比如最基基本的纪纪念版的的鼠标乃乃至鼠标标垫、电电脑包、摄摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具N

13、BA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。创造出一些极有个性的东西来迎合当代大学生的性格，更加彰显联想“青春、个性、与众不同”口号。7）拍卖卖一元拍卖卖，对东东北大学学第一台台这两款款机型的的电脑进进行一元元钱起价价的拍卖卖，以此此方式来来扩大此此次活动动的影响响力七、宣传传方式：1）选秀秀：联想想ideea校园园“篮球球王”全全明星争争霸赛联想此款款NBAA纪念机机型不仅仅配置高高，而且且有纪念念意义，会会比较吸吸引一些些喜欢篮篮球的人人，因此此我们想想在我们们的校园园选出属属于我们们自己的的NBAA球星（NNorttheaasteern Uniiverrsitty BBaskk

14、etbballl Asssocciattionn）,由由他们做做此款电电脑的代代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近广大大学生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所喜爱；平日生活中很多同学都有让人羡慕的篮球技巧，所以如果让同学们心目中的篮球明星做代言，会比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校园。而且我们们的活动动生动有有趣，能能更好的的调动同同学们参参赛的积积极性，无无形之中中加深了了同学们们对联想想的印象象与认识识，比赛赛项目效效仿NBBA全明明星比赛赛，更深深入契合合电脑的的NBAA的主题题，并且且给同学学们

15、电脑脑有全明明星品质质的暗示示。赛区设定定：分东东北大学学基础学学院赛区区和东北北大学本本部赛区区活动场地地：露天天操场，让让更多的的人知道道此项比比赛，让让更多喜喜欢篮球球的人参参与进去去，从而而达到产产品宣传传的目的的。活动流程程：1、通通过学校校的广播播、条幅幅、海报报以及各各宿舍的的宣传板板进行活活动宣传传。2、用用两周的的时间进进行初赛赛选拔，比比赛项目目可包括括：投篮篮、篮球球技巧等等方面具具体见下下面3、最最后进行行总决赛赛，分电电脑、篮篮球和人人气三方方面，综综合成绩绩高者，成成为篮球球王，当当选联想想NBAA纪念机机型的代代言人。44、在初初赛和复复赛期间间，将联联想NBBA

16、纪念念机型的的一些相相关内容容如配置置、性能能、优点点等方面面以及一一些常见见的电脑脑简单必必备知识识，做成成展板放放在比赛赛场地周周围，并并在比赛赛期间插插入互动动，以有有奖问答答的方式式，向观观众提问问有关展展板上的的问题，或或以游戏戏的方式式让大家家更多的的了解此此款笔记记本电脑脑，也得得到些电电脑知识识。5、对对于成为为我们校校园篮球球王的同同学我们们可以给给一些奖奖励，如如NBAA签名球球衣等，目目的是能能鼓励更更多的人人参与到到活动中中去，使使更多的的人能了了解此款款电脑，真真正的达达到宣传传的目的的。活动基调调：此次次活动的的主要基基调定格格为“青青春、活活力、有有趣、娱娱乐”处

17、处处必须须有联想想电脑的的元素，从从比赛场场地的宣宣传物品品到奖杯杯的制作作都必须须给联想想冠名等等等具体比赛赛项目的的设计：1）混合合投篮大大赛每队队在规定定时间（两两分钟）内内，按顺顺序在每每个投篮篮点（一一共六个个投篮点点）都投投中目标标，用时时最短的的球队获获得胜利利。如果果出现平平局则进进行加赛赛，直至至决出冠冠军。三三名选手手分别投投射，前前一个人人投中之之后下一一个人才才能投篮篮，通过过一轮比比赛定胜胜负。2）技巧巧挑战赛赛赛设有障碍碍物和规规定路线线。球员员要综合合运用运运球、传传球和投投篮等技技巧完成成规定项项目，以以用时多多少决定定胜负。具具体规定定为： 1.比比赛共分分两

18、轮，第第一轮为为预赛，分分两组，每每组两名名球员进进行比赛赛，最快快完成者者进入第第二轮。 2.比比赛开始始哨响时时开始计计时，球球员投进进最后一一球时停停止计时时，以裁裁判哨音音为准。33.球员员在比赛赛时必须须遵守NNBA的的基本运运球规则则。 44.比赛赛共设有有三个规规定传球球项目及及名为“禁禁区顶端端”的投投篮项目目。当球球员出现现以下两两种情况况中的任任何一种种时，可可以算作作过关：(1)成功的的击中目目标物或或投篮命命中；(2)在在用球打打击目标标物/投投篮时用用完了其其球架上上的所有有球后仍仍未成功功。 55.对于于上篮和和最后一一投这两两关，如如果参赛赛者投篮篮不中，则则他必

19、须须抢下自自己的篮篮板球才才能进行行下一次次投篮，直直至投进进为止。 6.如如果两位位选手在在比赛中中打平(用时相相差在00.1秒秒之内)，将加加赛一场场。 77.球员员如果未未能按要要求完成成某一关关的动作作。裁判判将有权权剥夺其其比赛资资格。88.比赛赛中的任任何一关关都不设设时间限限制。99.第二二轮为决决赛，最最快完成成的将球球员获得得冠军。 3）三分分球大赛赛比赛共有有两轮，第第一轮成成绩最好好的3名名球员可可以进入入第二轮轮在三分分线上共共设有55个投篮篮点，每每一点上上放有44个橙色色篮球和和一个彩彩色篮球球。每个个参赛者者有一分分钟的时时间来投投篮，他他可以尽尽可能多多的出手手

20、。橙球球投进计计1分，彩彩球投进进计2分分。只有有在将每每一投篮篮点内的的4个橙橙球全部部投出后后才能用用彩球投投篮。两两轮比赛赛都是球球员轮流流出场比比赛。如如果第一一轮内两两球员打打平的话话，将进进行244秒钟的的加赛。如如果仍然然打平，再再进行加加赛直至至分出胜胜负为止止。在最最后一轮轮中如果果打平的的话，将将进行一一分钟完完整时间间的加赛赛。如果果再次打打平的话话，再次次加赛直直至分出出胜负为为止。球球员投篮篮时不得得踩到三三分线或或是在线线内出手手，否则则进球无无效。99、在最最后一轮轮，球员员的出场场顺序将将与他们们的第一一轮成绩绩相关，得得分低者者先出场场，得分分高者后后出场。4

21、）3vv3篮球球赛在三分线线内得分分为1分分,在三三分线外外得分为为2分,罚球得得分为11分.22.场比比赛为115分钟钟.比赛赛时每队队可有一一次暂停停机会.暂停时时间单独独计.时时间为660秒.决赛比比赛每队队可有22次暂停停机会,比赛中中最后33分钟不不得得要要求暂停停。守方方队员断断球或抢抢到篮板板球后,必须将将球运（传传）出三三分线外外（持球球队员必必须双脚脚踏在三三分线外外）,可可以组织织进攻,否则判判进攻违违例.争争球时,任何方方得球都都必须将将球运（传传）出三三分线（持持球队员员必须双双脚踏在在三分线线外）,才可以以组织进进攻,否否则判进进攻违例例.跳球球中得意意外投中中无效.

22、攻方有有投篮机机会时,若防守守方犯规规,判为为罚球全全队累计计犯规33次以后后,再犯犯规均判判罚球11次,在在比赛中中发生恶恶意犯规规均判罚罚球1次次犯.凡凡对正在在做投篮篮动作的的队员如如中投：记录得得分、对对方个人人和全队队犯规次次数,不不追加罚罚球,由由守方发发球继续续比赛.比赛只只能替换换3次,被换下下的队员员不能再再被替换换上场（场场上队员员不足33人时除除外）.比赛时时间终了了.以得得分 多多者为胜胜方,比比赛单场场决出胜胜负赛时时间终了了.以得得分多者者为胜方方.,若若在比赛赛时间结结束时,双方打打出平局局,则加加时5分分中.66.比赛赛中,队队长是场场上唯一一发言人人.7.前前

23、以掷硬硬币方式式确定先先发球方方8.超超过比赛赛时间55分钟一一队没到到场则视视为动放放弃比赛赛权利.另一队队取胜99.比赛赛中应绝绝对服从从裁判.裁判员员的判罚罚为最终终判决.2）分发发宣传册册子：对于联联想IddeaPPad NBBA纪念念机型等等三款新新出电脑脑做一份份详尽的的资料，编编辑成一一本精美美的值得得收藏的的册子，最最好做成成像篮球球杂志的的那种，考考虑成本本问题，可可以短而而精美的的小本册册子，并并广泛的的免费发发送到学学生手中中，五月月至九月月一直可可以发放放，每个个月发放放2000册。3）播放放广告片片：做好一一段宣传传片子，这这个以“年年轻，活活力.”为主题的的以NBB

24、A球员员（可以以只是一一些精彩彩比赛镜镜头，以以降低费费用）和和球场为为背景的的短片，编编制一句句简短精精悍的流流行语句句，像一一切皆有有可能，简简约而不不简单、男人的情感在事业，女人的事业在感情”等等，脍炙人口的语句使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力（当然请明星作曲唱歌花费很大，可以向广大学生征集的方式或由联想的设计者团队创作），短片以宣传机型的新颖为主4）形象象设计：结合公益益事业，向向全国设设施欠缺缺的学校校捐助篮篮球架，附附上联想想纪念机机型标语语，主要要的形成成爱心品品牌的形形象。七、实施施步骤可可按以下下方式进进行：1

25、）策策划期内内前期推推出产品品形象广广告。销后适适时推出出诚征代代理商广广告。节假日日、重大大活动前前推出促促销广告告。把握时时机进行行公关活活动，接接触消费费者。 积极利利用新闻闻媒介，善善于创造造利用新新闻事件件提高企企业产品品知名度度。2）策划划方案各各项费用用预算。这这一部分分记载的的是整个个营销方方案推进进过程中中的费用用投入，包包括营销销过程中中的总费费用、阶阶段费用用、项目目费用等等，其原原则是以以较少投投入获得得最优效效果。费费用预算算方法在在此不再再详谈，企企业可凭凭借经验验，具体体分析制制定。 八、结语语本方案凝凝聚了本本小组的的智慧结结晶，每每个部分分均由小小组成员员共同

26、完完成，并并做最后后的定稿稿。通过过本次联联想两款款纪念型型笔记本本的校园园营销设设计，希希望联想想笔记本本电脑能能在东北北大学更更好的得得到推广广。附件：东北大学学生购买买电脑调调查问卷卷1.请问问您的性性别是：* 男 女 2.请问问您所属属年龄段段是：* 大一 大二 大三 大四 研究生3.请问问您已经经有电脑脑了吗？* 是 否4. 如如果您想想买笔记记本，您您所选择择或您会会选择的的笔记本本品牌是是：*多多选题 联想 戴尔 IBMM 惠普 索尼 宏基 东芝 苹果 华硕 同方 其它 5.影响响您抉择择的因素素有：*多选题题 品牌 性能 价格 多功能 外观 服务 便捷性 健康 其它 6.您比比

27、较看重重笔记本本的哪些些功能或或性能：*多选题题 按键与键键盘的触触感 显示屏质质量 音响效果果 显卡性能能与视觉觉效果 摄像头性性能 数据与硬硬件安全全 环保与节节能 其它 7.您通通过哪些些渠道获获取笔记记本电脑脑的信息息？*多多选题 IT资讯讯网站或或社区 品牌专题题网站 亲戚、朋朋友或同同学 报刊杂志志 平面广告告 促销或宣宣传活动动 店面资讯讯或销售售员 其它 8.您可可以接受受的价格格范围是是：* 40000元以下下 4000060000元元 6000080000元元 800001000000元 100000元以以上 9.您对对联想电电脑的了了解和评评价是：*多选题题 高品质 高性价比比 优质服务务 时尚外观观 创新技术术 人性化设设计 不太了解解 其它 10.您您对下列列联想电电脑的哪哪些系列列有所听听说或了了解？*多选题题 Ideaapadd Thinnkpaad 旭日 天逸 30000 没有印象象 其它 11.您您对联想想推出多多样化功功能、高高品质娱娱乐系列列笔记本本机型感感兴趣吗吗？* 感兴趣，想想体验 不感兴趣趣