某房地产公司广告策划及市场推广策略7711.docx

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1、Ref No.成都市五五块石商商业地产产项目广告策划划方案及及市场推推广顾问问服务方方案Prommotiion Plaanniing andd Maarkeetinng CConssulttanccy PPropposaal项目名称称：成都都五块石石商业地地产项目目敬致Too：成都都市正业业房地产产有限责责任公司司赫杰斯市市场推广广顾问有有限公司司Herttz MMediia MManaagemmentt Liimitted.23Feeb 220044目 录录壹、本案案项目特特点-及及市场定定位PRROJEECT FEAATURRES ANDD MAARKEET PPOSIITIOONINNG

2、4一、基本本资料BBACKKGROOUNDD4二、本案案区位特特点FEEATUURESS INN GEEOGRRAPHHICAAL LLOCAATIOON5三、市场场定位MMARKKET POSSITIIONIING66贰、市场场推广策策略MAARKEETINNG SSTRAATEGGY7一、资金金投入策策略STTRATTEGYY FOOR MMARKKETIING BUDDGETT 7二、媒体体广告计计划MEEDIAA PLLANNNINGG7（一）广广告计划划/要点点ADVVERTTISIING PLANNS/ KEEY AAPPRROACCHESS8（二）媒媒体选择择MEDDIA CHO

3、OICEES8（三）公公关及广广告实施施流程IIMPLLEMEENTAATIOON PPROCCESSS FOOR PPR & ADDVERRTISSINGG9（四）媒媒体广告告发布建建议REECOMMMENNDEDD STTRATTEGYY FOOR AADVEERTIISINNG10三、平面面设计策策划要求求THEEME OF GRAAPHIIC DDESIIGN112四、NPP、路牌牌广告策策划要求求BILLLBOOARDD ADDVERRTISSINGG ANND IITS DESSIGNN12五、营销销推广活活动计划划建议PPROMMOTIIONAAL AACTIIVITTIESS1

4、2六、企业业形象宣宣传包装装建议PPACKKAGIING ANDD BRRANDDINGG OFF COORPOORATTE IIMAGGE一三三（一）本本项目营营销推广广文化理理念PHHILOOSOPPHY BEHHINDD THHE BBRANND IIMAGGE OOF TTHE PROOJECCT14（二）本本案项目目营销推推广文化化的构筑筑方式TTHE EXEECUTTIONN PRROCEESS OF BRAAND BUIILDIING114叁、服务务项目配配合明晰晰清单 SERRVICCES ANDD SUUPPOORTIING INFFORMMATIION REQQUIRRED

5、16一、市场场推广顾顾问服务务项目MMARKKETIING CONNSULLTANNCY SERRVICCES116二、市场场推广顾顾问专业业配合人人员MAARKEETINNG PPROFFESSSIONNALSS一八三、其他他工作配配合要点点SUPPPORRTINNG FFUNCCTIOONS20四、顾问问服务计计酬原则则PRIINCIIPLEES AAND SCAALE OF CONNSULLTANNT FFEESS20五、发展展商须提提供之资资料清单单【附件件一】INFOORMAATIOON TTO BBE PPROVVIDEED BBY DDEVEELOPPER(ATTTACHHMEN

6、NT 22)222八、海外外发布所所需资料料清单【附附件二】PREEREQQUISSITEES FFOR ADVVERTTISIING OVEERSEEAS(ATTTACHHMENNT 33)244一、 基本情况况BACCKGRROUNND物业名称称Namme：成都五五块石商商业地产产项目 (暂定定名) 位置Loocattionn：成都市市城北五五块石商商贸大道道（轻纺纺城附近近）发展商DDeveelopper(s)：成都市市正业房房地产有有限责任任公司第第一分公公司投资方IInveestoor(ss)：建筑工程程设计DDesiigneer(ss)：总承建商商Conntacctorr：物业类型

7、型Funnctiion：街坊式式三层商商业街项目净用用地：5万平方方米；总建筑面面积Tootall arrea：8万平方方米；建筑层数数 Nuumbeer oof fflooors：三层商商业街开工日期期Datte oof ccommmenccemeent： 年竣工日期期Datte oof ccompplettionn： 年二、 本案区位位特点FFEATTUREES IIN GGEOGGRAPPHICCAL LOCCATIION成都五块块石商业业地产项项目 (暂定名名)建筑筑形态为为综合式式三层商商业街，地地理位置置极佳，周周边地区区商务氛氛围浓厚厚，交通通极为便便利。成都五块块石商业业地产项

8、项目区域域内的交交通、市市政、文文化、商商业等各各项设施施条件很很好，建筑档档次、设设施配套套、内外外景观环环境高于于目前五五块石所所有商业业项目，是是成都市市物业投投资最具具潜力的的地区之之一。三、 本案市场场定位MMARKKET POSIITIOONINNG：筑就五块块石商贸贸大道地地区最负负盛名的的综合式式广场（暂暂定）A、 形象定位位Braand Imaagess：塑造先锋锋形象CCreaatinng aa piioneeeriing imaage：本案项目目尚未正正式开盘盘，且无任何何市场影影响，因因此需要要全面进进行专业业的整体包包装；塑造特色色形象CCreaatinng aan

9、ooutsstanndinng iimagge：塑造本案案项目在五块石石商贸大大道地区区乃至成都都的商贸贸中心特特色形象象，尽快快成为在本地段区域内具具有鲜明明特色的的、知名的的、标志志性建筑筑，引起起市场的的高度关关注，以以满足用用户的最最大希望望与要求求。突出项目目优势HHighhligghtiing thee Sttrenngthhenss：本案项目目先天方方面（如如地理位位置等）已有有非常突出出的优势势，因此此，在项目目日后的的推广过过程中，围围绕着地地段优势势因素可可作为贯贯穿整个个营销思思路的主主线之一一；在后天天方面，具体的的运作中中（如本本案诉求求重点的的挖掘塑塑造、宣宣传推广

10、广的范围围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。塑造发展展商品牌牌形象BBuilldinng uupa Possitiive imaage of thee deevellopeer：企业品牌牌是一种种文化的的象征，是是一种精精神的标标志。因因此塑造造著名企企业品牌牌形象，将将使用户户得到品品位一致致的满足足感。同同时，良好形形象也将将通过本本案精良良的市场场运作与与优良的的业绩，使使项目在在成都市市业内形形成极具具震撼力力的亮点点。利用我方方公司对对于海外外销售的的经验，如如

11、：香港港、新加加坡及台台湾等地地区的丰丰富经验验，及其其与各地地传媒的的良好关关系，进进而将品品牌形象象步向国国际化，奠奠定发展展商的品品牌形象象。B、 对象定位位Tarrgett CuustoomerrsC、 运作定位位Opeerattionnal Appproaach强调精品品物业是是整个市市场推广广、营销销企划、物物业管理理、建材材用料、项项目室内内设计及及结构设设计等重重点。因因此，无无论是案案前部分分、简报报表现部部分、现现场表现现部分还还是广告告宣传制作作部分等等都应在完整整、统一一的思想想原则下下进行。只只有各主主体部分分的相互互关联，始终如一，才能有效形成具有丰富内涵的概念主题

12、。一、资金金投入策策略 SSTRAATEGGYFOOR MMARKKETIINGBBUDGGET：广告费用用的投资资很大程程度取决决于市场场信息的的回馈情情况及相相关业绩绩的直接接反映。作作为开发发商，建建设资金金固然是是必须保保证的大大前提，但但是推广广费用的的投入也也必须在在严谨计计划下按按部就班班地到位位。从以往的的经验分分析，通通常开发发商由于于急于解解决资金金短缺的的问题，往往往在项项目的运运作过程程中，忽忽视了落落实广告告费用预预算（计计划）的的重要性性。因此此，在整整个销售售过程中中必然就就会出现现广告宣宣传投入入的随意意性，从从而破坏坏了最初初的资金金预算计计划及（广广告）预预

13、期效果果。随着着此种情情况的不不断发生生，必然然导致了了大量无无效广告告的投入入并造成成资金的的极大浪浪费。有鉴于此此，在本本案项目目推广实实施过程程中，广广告宣传传费用的的投入必必须结合合市场的的具体情情况，在在费用预预算、投投入计划划的掌控控下专款款专用，在在资金充充分到位位的前提提下，广广告的创创意、主主题才能能系列地地、很具具渲染地地呈现出出来，从从而达到到流畅的的促销效效果。建议宣传传推广费费支出比比例应不不少于总总应收金金额的33% 。二、媒体体广告计计划 MMEDIIA PPLANNNINNG媒体宣宣传的投投资应须须随着工工程进展展的深入入而进行行有针对对性的调调整，在在本案的的

14、初始阶阶段，由由于其对对市场尚尚未有正正面的接接触，因因此建议议在此阶阶段以传传播面广广、时效效性强、频频率较大大的跳跃跃式广告告为主，如如：报刊刊、电视视、电台台、直邮邮等媒体体方式。随随着工程程主体的的形成，市市场对本本项目熟熟悉度的的增加，在在前述渲渲染性强强的广告告铺垫基基础上，辅辅以静态态的时效效长的广广告，如如：路牌牌、灯箱箱等广告告。u 上述媒体体投放策策略之作作用与目目的 TThe objjecttivees oof tthe afooremmenttionned strrateegy：1、 避免无效效广告的的投入所所造成的的资金浪浪费；2、 通过阶段段性的市市场总结结，更有有

15、利于后后期广告告的制作作与投入入，更有有利于广广告炒作作的整体体均衡性性，对于于持续期期的推广广起到良良好的广广告互补补作用。上上述运作作方式，能能够有效效的避免免在销售售过程中中，随着着资金投投入的逐逐渐增加加，在广广告投放放量方面面出现的的“头重脚脚轻”现象。3、 前期量大大、面广广、密集集的广告告形成轰轰动的市市场效应应，以后后期时效效长、区区域强的的广告作作补充、巩巩固，必必然能形形成良好好的、不不间断的的行销效效果。4、 媒体有SSugggestted meddia inccluddes：NP、TTV、SSP、PPOP、DDM、售售楼书、海海报、推推广会等等。l 广告计划划 Addv

16、errtissingg Pllanss：（一） 要点 KKey Appproaachees1、 广告投入入重点放放在具有有良好效效果的媒媒体以及及有利于于表现房房地产项项目的报报报刊广广告，在在展会期期间适当当增加电电视广告告宣传配配合等；2、 所有广告告均以统统一的风风格发布布，树立立本案项项目形象象完整统统一的理理念；3、 广告诉求求以感情情表达为为主，力力求能够够充分地地表达出出该项目目的内涵涵本质；4、 所有广告告以长期期性的推推广为最最终目的的，除展展会月份份外，其其它保温温维持性性广告屏屏除任何何过于急急功近利利的内容容；5、 广告计划划的实施施以稳定定的步骤骤进行，逐逐个层次次深

17、入，把把该项目目的形象象牢固地地树立在在成都市市房地产产物业市市场中。（二）媒媒体选择择MEDDIA CHOOICEES1、 报纸Neewsppapeers： 中文报纸纸类Chiinesse NNewsspapper：英文报纸纸类Enngliish Newwspaaperr2、 杂志Maagazzinees：中文杂志志类Chiinesse MMagaazinnes英文杂志志类Engglissh MMagaazinnes3、 电视、广广告宣传传片及光光盘在每届届展会工工作方案案中确定定。4、 护栏横幅幅广告BBannner adss每届展销销会或推推介会举举办前及及进行中中，可在在市内选选定区域

18、域主要地地方悬挂挂临时性性护栏横横幅广告告，增强强展会宣宣传推广广攻势。5、通通过各主主要报刊刊的软性性广告通过上述述媒体对对本案项项目形象象计划的的广告表表达，内内容可包包括：（1） 开盘CCommmenccemeent of Salles：本案即将将开盘销销售的信信息（2） 服务SServvicees：本项目为为客户提提供一流流的配套套及生活活环境的的信息（3）地地位Loocattionns：本案位于于成都市市城北五五块石商商贸大道道（轻纺纺城附近近），最最好的商商业设施施之一等等6、路路牌及灯灯箱广告告Roaadsiide Billlbooardds & Liightt booxess。

19、7、 其他媒媒体Ottherr Meediaa根据市场场情况及及推广要要求另行行确定。（如如，各类类国外报报纸、杂杂志及电电视的宣宣传等）（三）公公关及广广告实施施流程IIMPLLEMEENTAATIOON PPROCCESSSFORR PRR & ADVVERTTISIINGA、筹备备阶段PPrepparaatioon SStagge Prrojeect undder Connstrructtionna) 大型路牌牌广告LLargge SScalle BBilllboaardss机场路路、项目周周边或人人流集中中地区b) 直投宣传传小册子子Dirrectt Maailiing Pammphl

20、letssc) 工地围板板设计及及展示中中心设计计Plaanniing of Shoow RRoomm annd SSignnboaardss att Prrojeect Sitted) 宣传海报报Possterrse) Logoo及各平平面广告告设计GGrapphicc Deesiggns andd Loogo Dessignnsf) 发请柬及及邀请信信设计Deesiggns andd Diistrribuutioon oof IInviitattionn Caardssg) 宣传刊物物及纪念品品Proomottionn Brrochhurees aand Souuvennirssh) 举办

21、开幕幕典礼及及新闻发发布会OOpenningg Ceeremmonyy annd PPresss CConffereenceei) 报章及杂杂志缮稿稿Preess Relleassesj) 电视宣传传片及光光盘制作作TV Commmerrciaal aand CD-ROMM Prroduuctiionk) 报刊、杂杂志广告AAdveertiisemmentt Pllaceemennts in Newwspaaperrs aand Maggaziinessl) 推介会及及展销会会设计EExhiibittionn annd PProjjectt Prromootioon SSemiinarrsB.

22、 中中期阶段段Marrkettingg Sttagee Prrojeect Salles Suppporrta. 报刊杂志志缮稿及及广告发发布Prresss Reeleaase andd Addverrtissingg Pllaceemenntb. 电视宣传传及光盘盘派发BBroaadcaastss off TVV Coommeerciialss annd DDisttribbutiion of CD-ROMMc. 宣传单张张及派发发Disstriibuttionn off Prromootioon PPampphleetsd. 请柬及邀邀请信寄寄发Diistrribuutioon oof I

23、Inviitattionn Caardsse. 租售中心心及围板板建造Consstruuctiion of Shoow RRoomms aand Siggnbooardds aat tthe Proojecct SSiteef. 展览会场场制作（广广告牌及及挂旗）EExhiibittionnsg. 国内客户户推介会会Proojecct PPrommotiion Semminaars forr Doomessticc cllienntsh. 国内外电电台宣传传广告发发布Reeleaasess off Addverrtissemeentss inn Raadioo Sttatiionss wiit

24、hiin aand outtsidde CChinnai. 国内外报报刊杂志志广告发发布Releeasees oof AAdveertiisemmentts iin LLocaal aand Inteernaatioonall Magaazinnesj. 加插及更更换展销销内容AAdjuustmmentts oof PPrommotiion Conttentts iif NNeceessaaryC后期期Finnal Staage Prroloongeed MMarkketiing Efffecttsa) 电视广告告TV Commmerrciaalsb) 报刊杂志志广告（包包括缮稿稿）Addve

25、rrtissemeentss annd PPresss RReleeasees iin PPrinnt MMediiac) 宣传推广广活动及展展示会PPrommotiion Acttiviitiees aand Exhhibiitioonsd) 路牌广告告Outtdooor AAdveertiisemmentts（四）、媒媒体广告告发布建建议REECOMMMENNDEDDSTRRATEEGY FORR ADDVERRTISSINGG1、 一般性广广告的时时间安排排：按脉脉冲式进进行，保保持广告告宣传的的连续性性。2、 形象广告告时间安安排根据开盘盘时间，并并提前发发布形象象广告计计划。3、 版

26、面安排排Sizze oof AAdveertiisemmenttsa.一般般性形象象广告以以每次全全版或半半版彩色色广告进进行发布布；b.促销销广告每每次以半半版或11/4版版发布，并并保持风风格统一一。4、 软性广告告宣传思思路Puubliic RRelaatioons Strrateegiees本案项目目在以后后的宣传传上始终终要紧紧紧围绕着着诉求重重点来展展开，先先期于报报上刊登登连载， 并在软软性炒作作的同时时介入硬硬性广告告。硬性广告告除打打出广告告主打语语（暂提提议）“二二十一世世纪商业业总部/基地”，吸引引客户的的注意力力外，主主要以介介绍本案案项目优优越的地地理位置置、硬件件设

27、施等等为主。软性广告告以强强力介绍绍前期商商场为什什么在短短时间内内即取得得震撼性性销售佳佳绩为切切入点，巧巧妙溶入入诉求卖卖点，重重点予以以渲染。形象塑造造的主体体宣传应以以新闻宣宣传软广广告（即即二类广广告）、公公共促销销的活动动形式为为主，而而竞争导导入需要要借助新新闻报道道的方式式，总体体上是以以软为主主，软硬硬结合。5、 海外发布布Proomottionn inn Ovversseass Maarkeets以记者会会或展销销会的形形式做主主题，使使各地的的传媒及及买家重重点关注注，继而而吸引海海外投资资者的兴兴趣，使使项目价价值及发发展商的的形象得得到提升升。u 具体实施施方案EEx

28、eccutiion Plaan在各种宣宣传方式式中，以以新闻报报道的方方式对项项目和企企业进行行宣传，因因其从第第三者的的角度报报道，较较为客观观真实且且可信度度增高。以以人为本本的自述述方式也也令客户户感兴趣趣和信任任，也可可以以某某人或某某事组成成一条线线索，进进行描述述，从而而引出本本案的配配套、硬硬件设施施等。在宣传初初期，采采用软性性广告，此此种形式式既为企企业节省省了不少少费用，效效果也达达到了。在在软性炒炒作一定定时期后后，再采采用大篇篇幅、高高密度、全全方位的的广告宣宣传，从从而树立立企业形形象。u 媒体目的的Objjecttivees oof oour Meddia Strr

29、ateegy1、 通过媒体体传播使使社会大大众了解解本案；2、 促使目标标客户群群产生品品味认同同感；3、 专题报道道有条理理地、深深入地、有有效地传传达给消消费者；4、 提高社会会大众对对本案项项目的认认知度；5、 有效的媒媒体结合合，取得得理想的的传播效效应。u 媒体策略略Commmunnicaatioons Strrateegy采用软性性广告效效应，促促使大众众产生认认知；同同时，辅辅以少量量的认知知悬念式式广告。三、平面面设计策策划要求求 THHEMEE OFF GRAPPHICC DESSIGNN本案自开开盘伊始始，即应应以“甲级位位置、五五块石商商区最好好的营商商环境”的概念念深入

30、人人心，其其充满时时代感的的完善配配套，以以及处处处体现“现代商商业模式式”要求的的规划管管理理念念，通过过系列的的衔接，引引导本案案设计处处处独具具特色。因此，楼楼书文案案组织结结合现代代化的商商业经营营、配套套设施、物物业管理理、发展展商实力力等方面面均需一一一表述述。四、NPP、路牌牌广告策策划要求求BILLLBOOARDD ADDVERRTISSINGG ANND IITS DESSIGNN1、 视觉之凝凝聚点。2、 NP广告告必须具具有很强强的鉴赏赏性与可可读性。3、 路牌广告告必须是是直视广广告，这这样对视视觉才具具有强迫迫性。五、营销销推广活活动计划划建议PPROMMOTIION

31、AAL AACTIIVITTIESS推广的方方式不能能仅仅拘拘泥于广广告投入入后的被被动等待待，没有有主动的的出击就就不可能能很客观观地掌握握市场的的脉搏，因因此对于于营销企企划来讲讲，更应应将工作作的重点点放在“走出去去，请进进来”的促销销原则下下，制定定出完全全贴近市市场的多多样化推推广形式式。1、 展览会推推广活动动Exhhibiitioons & PPrommotiionss：目前，业业内普遍遍以集市市型的群群体参展展为主要要的营销销模式，其其实此一一形式在在实际的的效果反反映来看看，并不不具明显显表现。因因为在活活动的过过程中，面面对如此此大量的的物业项项目及现现场熙熙熙攘攘的的热闹

32、氛氛围，作作为客户户如何能能静下心心来洽谈谈呢？而而在众多多的看客客中，业业内同行行又占了了相当比比例，因因此从历历次的参参展经验验证明，此此类活动动仅能称称为展示示。本案项目目在尚未未与市场场作任何何接触前前，必须须在强势势的广告告配合及及选点正正确的基基础上，配配合举办办独家推推广会。由由于其目目标明确确，展会会现场并并无可比比项目的的干扰。现现场观客客在通过过广告宣宣传的作作用下，事事先对本本案有了了初步的的了解，当当其亲临临展会时时已成为为带有明明确洽谈谈意向的的准客户户，在面面对如此此众多潜潜在客户户集结的的时刻，同同时在人人气急聚聚的现场场气氛造造势下，必必定会起起到良好好的促进进

33、作用。另另一方面面，亦较较客观地地反映出出市场对对本案的的综合评评价。如能再充充分利用用海外展展示会的的宣传力力量，吸吸引外资资机构的的关注，在在增强良良好企业业形象之之际，更更可增加加本案项项目的出出售或出出租率。u 展览会场场地选择择考虑因因素Thhe cchoiice of exhhibiitioon vvenuue：选择位于于本市知知名度高高的建筑筑及俱乐乐部，具具有较大大的社会会影响力力的场所所。展场场拥有1100平平方米以以上的面面积及大大型彩色色投影机机等展销销器材等等，加上上精心布布置的展展会，定定能吸引引大量的的目标客客户群，而而取得租租售佳绩绩。（1） 展场应选选择交通通情

34、况较较好的地地点。（2） 通过独家家展会的的形式，对对市场各各项数据据进行全全面的了了解，深深入透彻彻地分析析，将对对本案项项目起到到实质性性的指导导作用。（3） 长期展览览厅设于项项目之销销售/租租务中心心。（4） 海外展厅厅或办事事处租用酒酒店会议议厅以配配合展销销会宣传传，及利利用当地地租售代代理作长长期追踪踪服务。2、 落实有关关物业管管理事宜宜Isssuess off Prropeertyy Maanaggemeent-随着工工程项目目的不断断进展，本本案应落落实专业业的物业业管理公公司，确确定将来来的管理理模式，给给予所有有买家足足够的信信心保证证。-指定有有良好声声誉或具具专业经

35、经验的物物业管理理公司或或自行组组建一家家为业主主提供服服务的管管理公司司，完成成管理公公约与用用户手册册/守则则。六、企业业形象宣宣传包装装建议PPACKKAGIINGAAND BRAANDIINGOOFCORPPORAATE IMAAGE品质、形形象的再再塑工程程Thee ree-ennginneerringg off quualiity andd immagee.品质始终终是第一一性的，营营销推广广方案不不过是一一种能动动力量，它它最终还还是从属属于本案案项目内内在品质质的。因因此，动动态的营营销推广广必须要要求本项项目品质质、形象象的再塑塑。而这这才是保保证热势势持续增增长的根根本手段

36、段。本案项目目在整体体营销推推广构想想中，品品质、形形象的再再塑占有有较大的的比重，通通过对发发展商实实力与信信心的包包装，通通过对楼楼盘形象象的推广广，打消消目标客客户群的的顾虑，并并促动他他们前来来入主是是本案项项目动态态推广中中不可忽忽视的一一步。另外，加加之本公公司对于于海外市市场的销销售如：新加坡坡、台湾湾、香港港等地具具有丰富富的经验验，对于于各地传传媒具有有良好的的关系，相相信必定定能够帮帮助企业业加强自自身的形形象建设设，加速速企业步步向国际际化，有有效树立立企业的的良好形形象。1、 本项目营营销推广广文化理理念PHILLOSOOPHYYBEHHINDDTHEE BRAAND

37、IMAAGE OF THEE PRROJEECT确定品牌牌战略，充充分构筑筑品牌的的文化形形象，塑塑造品牌牌理念，赋赋予本案案一个鲜鲜明的个个性，并并加以格格式化，建建立起一一个统一一的品牌牌识别系系统，建建立起完完善的传传播计划划，使本本案因其其不可替替代性而而深入人人心，占占领可贵贵的市场场份额，使使本案的的成功推推出具有有一定的的保障。正是基于于这样的的认识，我我们在策策划本案案项目之之初，经经过对市市场审慎慎的分析析与思考考，将本本案项目目确定为为“商业拓拓展的舞舞台”，刻意意构筑 “二十一一世纪的的现代商商业建筑筑内涵”。u 本案项目目营销推推广文化化理念的的建立条条件Brrandd

38、 Buuilddingg Ellemeentss off thhe PProjjectt：1）、开开发运作作观点BBrannd ccreaatioon tthrooughh saaless opperaatioons通过营销销推广文文化的建建立落实实过程中中，致力力于自我我塑造，在在占领市市场同时时创立经经典品牌牌。2）、突突出人性性化和时时代感HHumaan TToucch aand Conntemmporraryy Feeel将本案项项目营销销推广文文化作为为其整个个开发过过程中的的必要手手段，是是以空白白点抢占占市场及及突出塑塑造有个个性的高高档物业业精品形形象的契契机。3）、本本案项目

39、目自然条条件极佳佳Thee Unniquue EEdgee off Loocattionn Addvanntagge“本案”地处成成都市城城北五块块石商贸贸大道，是是最好的的商业设设施之一一，交通通动线发发达，地地理位置置优越，由由营销推推广文化化的建立立所带来来的品牌牌识别度度极高。4）、目目标客户户群的文文化需求求Thee cuultuure of thee taargeet ssegmmentt“本案”由于地地处五块块石商业业街，因因此，我我们对本本案项目目的诉求求目标客客户定位位在创新新意识浓浓，经济济基础好好，前瞻瞻性强的的高品质质客户群群体等。故故此，他他们对企企业形象象、商业业环

40、境将将有较高高的要求求。2、本案案项目营营销推广广文化的的构筑方方式THEEXECCUTIION PROOCESSSOFF BRAAND BUIILDIING构筑一SStepp 1：确立“本本案”营销推推广文化化总精神神Forrmullatiion of Braand Imaage其精神是是建立在在市场基基础上，与与目标客客户群共共创人性性化的高高品质物物业，追追求现代代化、高高质量的的商业环环境内涵涵。构筑二SStepp 2：营销推广广文化指指导各项项工作 Projjecttionn off Brrandd Immagee viia SSalees aand Marrkettingg Acc

41、tivvitiies“本案”项目在在规划、设设计中充充分展现现时尚的的风格、现现代的气气派，以以及推广广过程中中开展一一系列主主题推广广活动，设设定物业业管理内内涵等等等，通过过上述手手段，使使本案在在建设中中运用营营销文化化得以树树立企业业形象品品牌，从从而持续续保持良良好的业业绩。构筑三SStepp 3：将用户作作为构筑筑营销文文化的主主体Furttherr Deevellopmmentt off Brrandd Immagee ammongg thhe UUserrs市场目标标客户群群需求的的是何种种文化，从从这里开开始，开开发商就就应充分分给予考考虑、规规划、设设计、营营造。推推广初期

42、期就应给给予全方方位的渗渗透，这这样将使使宣传推推广中、后后期使用用户的现现代商业业文化得得以归纳纳与延伸伸，同时时创造更更大的发发展空间间。一、市场场推广顾顾问服务务项目MMARKKETIING CONNSULLTANNCY SERRVICCES1、 总体形象象Braand Imaage（1） 案名标志志（Loogo）：案名方案案建议。名名称既要要突出本本案项目目的特点点，又要要利于长长期使用用的效果果。我们们会精心心推荐各各个方案案，以求求达到易易记、突突出、又又能体现现本案项项目的特特徵；（2） 市场定位位：这是一项项需要花花时间、心心力但非非常重要要的工作作，发展展商及顾顾问同事事须同

43、心心协力把把这个基基础打好好。定位位清晰明明确，对对接下来来展开的的宣传、推推广、形形象设计计甚或是是营销人人员的仪仪表装束束等都会会有一个个明确的的指导意意义。2、 宣传计划划Marrkettingg Pllanss根据本案案项目的的市场定定位，针针对目标标人群、宣宣传主题题去定出出宣传计计划。本本案项目目正式定定位确立立时，我我司会针针对本案案项目详详细考虑虑针对目目标人群群而提供供的各种种可行方方案，包包括各大大众媒体体，电视视广告片片，展台台，客户户推介活活动等。3、 公关项目目PR Serrvicces我公司亦亦会就公公关项目目提供意意见建议议，这里里包含两两个层次次的意义义：（1）

44、 形象公关关Corrporratee Coommuuniccatiionss：把本案项项目与本本案区域域周边内内的相关关项目结结合起来来，利用用独有宣宣传效应应树立良良好的形形象，如如发展商商及所有有目标客客户群参参与相关关公益活活动等。（2） 危机管理理Crisses Maanaggemeent：针对项目目开发时时可能出出现的各各种危机机，如消消费权益益，环保保措施等等，防止止出现负负面影响响，建立立危机迅迅速处理理机制。4、 商场策划划分析建建议（含含图解）（1） 市场定位位分析报报告（2） 各层主题题风格（3） 各层人流流分析及及亮点建建议（4） 整体布局局构思5、 执行监督督，质量量控

45、制EExeccutiion Follloww-upp annd QQuallityy Coontrrol就宣传推推广及公公关活动动等项目目，我司司会代表表发展商商执行监监督职能能，确保保各项服服务供应应商（如如，媒体体，广告告制作公公司，印印刷公司司等）根根据预算算方案，按按时，按按计划要要求完成成相关工工作，并并对不符符合标准准的事项项向发展展商报告告。6、 项目跟踪踪报告PProjjectt Trrackkingg Reeporrts于项目进进行期间间，针对对本案项项目搜集集所有有有关本项项目的广广告、软软性报导导、电台台电视新新闻以及及专访等等资料。 双方方前期合合作的具具体执行行建议F

46、Firsst SStagge CCoopperaatioon：从市场推推广顾问问合作业业务确定定日起至至本项目目开盘日日前为止止， 首首要业务务方向为为：配合合营销推推广内容容，制定定全年广广告各期期的具体体营运目目标及前前期各项项准备工工作，并并予执行行。二、市场场推广顾顾问专业业配合人人员MAARKEETINNG PPROFFESSSIONNALSS（1） 市场推广广顾问MMarkketiing Connsulltannt主要领导导人员Chieef PPiloot简介Brieef IIntrroduuctiion信念及格格言Faitth aand Prooverrb梁江浩先先生Mr. Tommmy Leuung市场推广广顾问总总监Markketiing Dirrecttor19990年开开始进入入房中国国地产业业，担任任市场推推广职务务He eenteeredd thhe CChinnass reeal esttatee inndusstryy inn 19990 as speeciaalissts in Marrketti