某电子集团营销方案7668.docx

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1、中国市场场营销资资格证书书考试市场营销销计划题目：TTCL液液晶电视视无锡市市场营销销计划姓名：巩巩宜飞所在院校校、系：无锡职职业技术术学院 经济贸贸易系指导教师师：霍瑞瑞红联系方式式：一三三95一一五0446199摘 要年初，TTCL公公司的创创新产品品智能互互联网电视视在美国国第四十十四届国国际消费费电子展展（）上上荣膺“全球年年度品质质平板电电视”和和“年年度最佳佳全能电视视”双项项大奖，系列列摘得“年度最最佳满意意度产品品”奖和和“先驱驱中国”年年度最佳佳全能技术术大奖；月，公公司产品品还在智能电电视市场场发展论论坛“智智能之炫炫视觉之之妙”一一举包揽揽了“最最具影响响力智能能电视品品

2、牌”和和“年年最佳画画质智能能电电视”双双项大奖奖。借此东风风，南京京分公司司无锡办办事处应应该大力力推广本本公司的的3D液液晶电视视，扩大大市场份份额，提提高销售售业绩。TTCL液液晶电视视在无锡锡的现状状处于劣劣势，不不仅受到到国外夏夏普、三三星等品品牌的技技术排挤挤，也受受到国内内创维、海海信、康康佳等品品牌的竞竞争。现现在在国国美、苏苏宁、永永乐、五五星连锁锁的TCCL液晶晶电视综综合排名名仅为国国内品牌牌第四，在在超市系系统为所所有品牌牌的第一一，由于于超市的的销售总总金额所所占比例例比较小小，因此此TCLL在无锡锡的市场场不容乐乐观。这这就需要要我们借借助3DD液晶电电视的推推出，

3、在在市场新新一次的的洗牌当当中发挥挥自身产产品和价价格优势势改变现现状。本TCLL3D液液晶电视视无锡市市场营销销计划在在分析外外部环境境、竞争争环境、消消费环境境、内部部环境等等因素的的基础上上，完成成寻找新新的市场场机会的的目的；为了达达成设定定的营销销目标，对对营销策策略进行行了系统统化性设设计，并并制定了了行动计计划和评评估指标标、方法法等。目 录录一、市场场分析（一）企企业的目目标和任任务04（二）当当前市场场和战略略描述041. 当前市场场状况0052. 战略描述述005（三）主主要竞争争者和他他们的优优势/劣劣势006（四）外外部环境境分析0071. 经济0072. 法律法规规0

4、773. 成本0774. 竞争0775. 技术0886. 社会因素素008（五）内内部环境境分析08二、营销销策略（一）营营销目标标/预期期收益099 （二二）目标标市场描描述009（三）营营销组合合描述091. 产品/服服务102. 分销1103. 定价1114. 促销111（四）定定位分析析11三、活动动计划（一）活活动日程程安排12（二）评评估程序序.一一三TCL液液晶电视视无锡市市场营销销计划一、市场场分析（一）企企业的目目标和任任务在目前液液晶电视视市场的的竞争相相当激烈烈，索尼尼、三星星、夏普普、海信信、创维维等彩电电巨头加加大了生生产和市市场的投投入，凭凭借他们们的品牌牌优势占占

5、据了大大部分的的市场份份额，据据全球调调研公司司DissplaaySeearcch最新新发布的的20009年年中国电电视市场场报告调查显示：2009年上述五大巨头的市场占有率依次为20.3%、一八.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也就是说剩下的份额只有26.8%，LG、日立、飞利浦、松下、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕”。“TCL”品牌位于一线和二线之间，处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。TCL公司主要生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“TCL”品牌的文化建设，争取一跃

6、成为家电界的一线品牌。另外TCL公司还有三大任务：其一是建立完善的内部IT系统、 MRP、内部财务系统等，尽量实现电子报表式的系统化管理；其二是建全营销体系和管理体系；其三是完善TCL的销售市场，使销售市场从机会型市场变为一个具体的框架型市场；其四是充分响应国家家电下乡和以旧换新政策。（二）当当前市场场和战略略描述1、当前前市场状状况TCL公公司在无无锡市场场上主要要集中在在市区各各大数码码国美、苏苏宁、尚尚龙电器器以及渠渠道专卖卖店中销销售。通通过调查查了解到到，目前前无锡市场场37寸寸到522寸的电视出货货量最高高，这个个尺寸之之间的液晶电电视大概概占市场场总体出出货量的的66.7%。从购

7、买买的人群群来看，城市户口的消费者居多，城市是家电更新换代的第一“响应者”和直接“体现者”，城市居民都希望紧跟时代和科技的发展步伐，他们很愿意购买当前最时尚最先进的家电产品，当然无锡农村发展迅速，再加上国家政策的大力支持，农村居民对新家电的需求在急剧增大，电视作为家电必备品，再加上现在正处于更新换代时期，液晶电视的市场自然就不用多说了。消费者在购买液晶电视时，倾向于大品牌和性价比较高的产品，在功能方面，分辨率为1920*1080、有USB接口、连接互联网的产品是彩电市场的主角。从出货的品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、海信、创维的出货量最大，占据无锡家电市场总体出货量的50%以上。液晶电视视

8、的几大大主要品品牌从年年初开始始价格全全线下调调，一方方面受到到金融危危机影响响，液晶晶电视出出口受阻阻；另一一方面，硬硬件和显显示屏研研发迅速速，厂商商越来越越多，并并且生产产技术不不断地提提高，使使得企业业的生产产成本大大大降低低；这样样的趋势势会持续续很长一一段时间间。在它它们的影影响下，TTCL液液晶电视视原有的的价格优优势在逐逐步丧失失，消费费者最关关注的就就是价格格，在功功能相似似，价格格相差无无几的情情况下，知知名度大大的品牌牌会是他他们的第第一选择择；同时时无锡各各大家电电商城及及国美、苏苏宁的进进场费用用、促销销费用与与往年同同期相比比也有所所提高；在无锡锡“TCLL”和“索

9、尼、夏夏普、三三星、海海信、创创维”等品牌牌相比，我我们存在在市场影影响力弱弱、资金金投入不不够以及及管理和和营销系系统不够够完善的的问题，这这使得TTCL无无锡市场场开发面面临很大大的挑战战。2、战略略描述：无锡家电电市场发发展迅速速，连锁锁卖场规规模越来来越大，渠渠道卖店店越来越越多，在在几个家家电巨头头控制了了大半壁壁江山的的情况下下，TCCL液晶晶电视立立志取得得其余份份额的第第一占有有率，争争取一跃跃成为一一线品牌牌。为此此TCLL无锡经经营部作作出了以以下市场场战略：首先要要依靠绝绝对的惠惠民优势势来占领领市场，自从进入市场后，TCL公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的变

10、化总是第一时间作出反应。2009年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，TCL无锡营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位，并且把无锡彩电市场详细的调研报告以及各个竞争对手的具体情况一并传真给总部，对总部下发的最新价格文件和营销指导立即执行。另外公司积极响应国家家电下乡政策，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策。2011年国家大力推行家电下行政策，尺度给的更宽，我们也推出了更多的家电下乡机型，加大了农村市场的投入，我们的产品一直依靠着其绝对的性价比优势与其它厂商抗衡，所以会一直坚持下去。其次要与各大家电卖场联盟，家电卖场非常值得开发和利用。国美、

11、苏宁以及尚龙，它们在无锡有近十家旗舰店和核心主力店，其影响力很大，与它们合作会使我们受益匪浅。最后是突破极限低价（出家电下乡机型），今年第一季度推出的32寸的L32M9B、37寸的L37E9E和42寸的L42F19F特价机型，价格分别为2699、3199、3799，这三款特价机足以吸引大众的目光和冲击此时的液晶市场。LM系列以绝对的低价再次击穿了液晶市场大品牌的价格底线，引发新一轮的价格动荡。（三）主主要竞争争者和他他们的优优势/劣劣势主要竞争争者：目前TCCL公司司的主要要竞争对对手是索索尼、夏夏普、三三星、海海信和创创维，他他们给我我们在无无锡的市市场形成成了巨大大威胁，现现对以上上品牌的

12、的液晶电电视进行行分析：1、“索索尼” 品牌牌多年来来一直拥拥有极高高的知名名度和市市场占有有率,是是国外品品牌成功功进军中中国市场场的典例例优势:a.市场场拉力很很大(广广告范围围广) b. 市场基基础比较较扎实c.产品品美观且且性能好好,科技技含量高高 d. 调动动资金充充裕,营营销系统统完善劣势:a.价格格太高，适适宜人群群狭窄.b.市场场操作不不够灵活活，促销销活动过过于单一一2、“夏夏普” 是日日本专业业的液晶晶电视生生产商,有“液晶面面板之父父”的美称称优势： a.大力力投入品品牌的形形象建设设及宣传传 b. 拥有有专业核核心技术术劣势:a.进入入中国市市场较晚晚，市场场开发经经验

13、不足足 b.比同同类品牌牌产品的的价位要要高,消消费者购购买往往往会受终终端影响响3、“三三星”是韩国国专业液液晶生产产商,有有较高的的知名度度优势:a生产产技术专专业 bb.性能能出色c外观观设计非非常优秀秀 d.比比同类外外资品牌牌性价比比高劣势:a.与日日系品牌牌相比，产产品的耐耐用性不不够 b.终终端推广广基础薄薄弱,市市场反应应慢,决决策迟缓缓4、“海海信”和“创维”是两大大能和外外资品牌牌相抗衡衡的中国国本土品品牌优势：a、宣传传力度大大 b、市市场操作作灵活,促销活活动多样样c、与外外资品牌牌相比，价价格更合合理 d、具具有完善善的营销销网络和和人才劣势：a. 没没有核心心技术，

14、整整体性能能不够出出色b. 价价格浮动动太大,让消费费者产生生不信任任感（四）外外部环境境分析1. 经经济调查显示示，无锡锡市城镇镇居民人人均可支支配收入入279905元元，增长长11.5%左左右，农农民人均均纯收入入一三8890元元，增长长12%左右；城镇登登记失业业率控制制在2.6%以以内。随随着居民民家庭财财产的不不断积累累和投资资渠道的的不断拓拓宽，居居民财产产性收入入继续大大幅增长长。居民的收收入增多多必然会会刺激消消费，当当前人们们对科技技产品的的需求越越来越大大，要求求越来越越高，特特别是在在无锡这这样一个个发展中中的大城城市。220111年“TCLL”液晶电电视在无无锡的销销量

15、比上上一年增增加了447.33%，这这是很可可观的。虽虽然刚经经历了全全球金融融危机的的消费市市场还在在振荡期期，但220111年我们们有信心心在无锡锡实现558.88%的增增长，即即销量突突破8万万台。2. 法法律法规规20111年3月月一五日日，央视视3一五五晚会曝曝光外资资液晶电电视售后后服务差差强人意意，面板板包修时时间短、收收费高，违违反三包包规定，相相比之下下国内电电视厂商商在售后后服务上上已经领领先外资资厂商。据据业内人人士透露露，出现现这一问问题的主主要原因因是由于于老的三三包规定定并未针针对液晶晶电视、等等离子电电视，目目前，相相关部门门正在制制订平板板电视售售后服务务的相关

16、关法规，其其中将规规范平板板电视核核心部件件，并将将包修延延长至33年，新新法规将将在半年年内出台台，届时时无论外外资厂商商还是国国内厂商商都要遵遵照此法法规来执执行。3.成本本近期受金金融危机机和人民民币汇率率影响，国国际硬件件价格下下降，导导致采购购成本和和生产成成本的降降低，在在液晶电电视的价价格中，生生产成本本占主要要地位，另另外销售售成本在在日益激激烈的市市场竞争争中，正正在逐年年递增，尤尤其针对对大品牌牌的液晶晶电视而而言，广广告费用用能占总总成本的的19.7%。近近年来，各各个产商商都在努努力提高高生产技技术和简简化销售售途径，以以此获得得竞争优优势。TTCL在在这些方方面需要要

17、做的更更加努力力和出色色。5. 技术液晶电视视的主要要部件有有显示面面板、LLCD驱驱动板、荧荧光灯箱箱、背光光高压驱驱动板、主主板。目目前所有有国产品品牌都只只是组装装，没有有核心技技术，不不像大部部分的国国外品牌牌，它们们拥有自自己的核核心技术术，能够够自己生生产显示示面板及及驱动板板等，而而且他们们的生产产工艺非非常优秀秀。TCCL虽然然在技术术方面有有很大的的进步，但但还需精精益求精精，争取取掌握核核心技术术。6. 社会因素素尽管无锡锡市场上上的液晶晶电视品品牌众多多，但需需求人群群也大量量增多。随随着无锡锡农村城城市化进进程的高高速发展展和国家家家电下下乡政策策的实施施，说明明农村像

18、像城市一一样，形形成了一一个巨大大的市场场，所以以虽然城城市的消消费快要要达到饱饱和，但但农村今今后家电电消费量量将会进进一步增增加，这这是一个个很好的的机遇。（五）内内部环境境分析1.优势势TCL集集团股份份有限公公司，是中国国最大的的、全球球性规模模经营的的消费类类电子企企业集团团之一，旗旗下拥有有三家上上市公司司，每年年的营业业收入都都在百亿亿以上，TTCL拥拥有着雄雄厚的资资本。公公司已经经开始重重视TCCL无锡锡经营部部的发展展，所以以我们将将会有充充足的资资金进行行营销管管理、宣宣传和调调整。总总公司与与各硬件件公司经经过长期期的合作作形成了了很好的的配件流流通渠道道，简单单直接的

19、的引进，更更有效的的节约了了成本，因因此在价价格肯定定会比别别的厂家家更有优优势。另另外TCCL无锡锡经营部部与当地地各个连连锁卖场场及渠道道卖店经经过长期期的合作作，已经经建立了了非常好好的关系系和营销销系统。2.劣势势市场集中中度高，索索尼、三三星、海海信等众众多品牌牌已取得得很好的的品牌知知名度和和口碑，“TCL”的市场推广难度较大，并且在生产技术和销售网络上都与其还有不小的差距；同时我们在当地的广告宣传投入比它们少很多，因此市场拉力没他们大。3.规划划创新营销销理念、改改变营销销策略。充充分发挥挥本公司司在内贸贸领域的的集团优优势，提提高生产产技术能能力和管管理能力力，加大大宣传，加加

20、快在无无锡销售售渠道的的拓展和和纵深，以以无锡的的城郊家家电市场场为主要要突破口口，降低低“TCLL”推广难难度，节节省市场场费用。二、营销销策略（一）营营销目标标/预期期收益沿用提高高性价比比的策略略，配合合系列促促销策略略和手段段，TCCL液晶晶电视今今年无锡锡销售总总量争取取突破88万台，占占无锡液液晶电视视销售份份额的114.77%。如如表：类别目标销售规模模8万台毛利率11.33%销售点出出展率81%品牌市场场占有率率14.77%促销场次次40场物流绩效效评价优秀（二）目目标市场场描述1.可识识别特征征基础市场场：无锡锡城区市市场目标市场场：无锡锡的城郊郊和农村村市场。无锡城市市市场

21、慢慢慢趋于于饱和，并并且竞争争相当激激烈，要要想使城城市市场场的销量量大幅度度提高，难难度非常常大，但但是城市市市场是是基础，我我们必须须在很好好的掌控控它的同同时去开开发新的的市场。郊郊区和农农村的城城市化水水平已很很高，且且近年来来，远郊郊区县的的家电商商品的销销售额增增幅明显显。无锡锡的农村村市场正正处于从从未成熟熟到成熟熟的过渡渡过程中中，城市市化进程程加快，连连锁商业业模式发发展迅速速。农民民的消费费观念还还没有定定型，很很多的潜潜在需要要还没有有完全转转化为现现实的需需求，再再加上国国家家电电下乡政政策的大大力推行行，使得得城郊和和农村市市场增长长的潜力力巨大。从从动态分分析，与与

22、城区相相比，农农村家电电商品的的销售额额的增长长率始终终高于城城区增长长率5到到7个百百分点。2.独特特的需求求、态度度、行为为（1）城城郊和农农村老百百姓的消消费需求求以不再再拘泥于于购买单单一品牌牌、单一一类型的的商品，在在可以承承受的价价格范围围内，他他们也尝尝试着使使用各种种品牌、各各种类型型的商品品；（2）广广告和宣宣传，特特别是“电视广广告”占绝对对优势；（3）在在农村的的促销活活动发展展不够成成熟，农农民对此此表现出出更大热热忱；（三）营营销组合合描述1.产品品文化/服务TCL液液晶电视视继去年年首轮家家电下乡乡一五款款彩电全全线入选选后，此此次又有有一五款款申报机机型全线线中标

23、，最最大尺寸寸已经到到了555寸，面面对无锡锡郊区和和农村市市场，现现主要推推广322寸、337寸、440寸、442寸以以及466寸的家家电下乡乡机型。llogoo 创意意说明： 1.1“TCLL”三个字字母的空空心设置置以及红红色背景景的一个个圆角，传传达着TTCL的的科 技创新；1.2 中英文文标示穿穿插为一一个整体体，构成成一个和和谐严谨谨的平面面，且更更具时代代性，另另外加上上颜色的的搭配，视视觉感受受非常的的好；1.3“创意感感动生活活”简单的的六个字字道出了了TCLL公司的的企业文文化；TCL企企业宗旨旨是服务务于大众众，大力力支持和和配合国国家的家家电下乡乡及以旧旧换新政政策充分

24、的的说明了了这一点点。TCCL液晶晶电视连连续五年年被评为为“消费者者信得过过产品”， 多多年以来来消费者者一直对对我们的的售后服服务评价价很高，我我们也一一直在努努力做得得更好。2.分销销强化深度度分销。全全市有一一个城区区、两个个县级市市，已有有一半以以上建立立了家电电连锁市市场，下下面请看看我的调调查列表表：市县区镇已有成熟熟家电市市场占比市区742100%江阴1731100%宜兴一八36100%总计42109100%城区没有有列在表表中，因因为城区区的家电电市场都都是非常常成熟的的乡镇销售售一定要要实行简简而深的的分销策策略，提提高效率率，降低低成本。在在渠道结结构上采采取渠道道扁平化

25、化策略，采采用“厂商（分分公司）市场消费者”的模式，省掉代理商这一环节，通过我们自己的业务直接联络当地的连锁卖场及渠道卖店，这样分部我们可以很好的控制产品价格，杜绝乱价，更能有效实现简而深的分销。城区的销销售早已已形成了了固定的的模式，很很难改变变，但可可以尝试试新的销销售理念念和方案案，例如如直接与与消费者者对接：城市人人大都是是忙碌的的，平时时很少有有时间，节节假日要要么休息息要么旅旅行，针针对这种种情况我我们分批批在各个个居民区区设立展展台进行行现场销销售，价价格基本本和家电电卖场保保持一致致，个别别机型会会便宜，在在这一样样可以享享受国家家补贴和和以旧换换新，领领取发票票。这样样为消费

26、费者提供供了很大大的方便便，这个个方案一一经开始始实施，并并且受到到了非常常好的效效果，所所以新的的销售理理念和方方案是非非常重要要的。3.定价价为了抢占占城市及及城郊市市场，基基于本公公司在成成本方面面所具有有的优势势，宜将将系列产产品的价价格定位位比外资资一线品品牌低99%-一一五%左左右，比比国产主主要竞争争品牌低低1%-3%，在在保证我我们的利利润率的的同时保保持价格格优势。这这样很容容易抓住住消费者者的消费费心理，特特别是城城郊的消消费者。4.促销销促销方式式以营销销推广为为主，终终端销售售为辅，以以统一的的诉求主主题，直直接作用用于消费费者的促促销方式式，配合合适当广广告宣传传，提

27、升升品牌知知名度，增增加销量量。具体体如下： 助推奖奖励：各各大家电电卖场都都有很多多家电顾顾问和柜柜组长，他他们对顾顾客的影影响很大大，所以以在他们们身上投投入会取取得很好好的效果果。这需需要和各各个家电电卖场进进行沟通通，把切切合实际际计划和和方案发发给他们们。终端人员员推销：公司综综管部培培养了一一大批固固定的临临促人员员，分成成促销小小分队，每每家卖场场一组，根根据卖场场大小来来分配人人员，每每队只能能有2名名男性，其其他均为为女性，要要求每个个人员对对“神舟”的产品品做详细细的了解解，统一一着装。另另外每组组要选出出一个队队长，负负责告诉诉消费者者当日促促销活动动内容与与参与办办法以

28、及及组织其其他促销销人员，并并且不断断重复“TCLL”的广告告标语；促销人人员，负负责散发发各个宣宣传单，并并指引消消费者进进入产品品活动区区域，进进而使其其产生购购买欲望望。 营业推推广：搭搭建临时时舞台，由由主持人人现实播播报促销销消息、“TCL”大事记、消费采访与互动游戏，使消费者心理获得满足，并加深其对“神舟”的印象。在卖场的门口要搭放展示棚，依据现实的条件，可采用通道型、翼型或一字型等。要抓住节假日，如：“五一、十一”举行“TCL回馈大行动”，凡是在这两个节假日购买TCL液晶电视的消费者都可以享受折上折优惠并且可以参加抽奖活动；在平时推出团购活动；教师节、建军节等可以推出给教师或军人

29、优惠并配送“屏幕清洁四件套”的活动等。 广广告宣传传：首先先是电视视广告，再再是广播播、杂志志广告的的形式，发发布“神舟”促销信信息和专专业品牌牌形象；在各个个销售市市场悬挂挂促销宣宣传条幅幅、POOP宣传传画和DDM单页页。宣传传海报还还有单页页的设计计要有特特点，不不要千篇篇一律，在在亲和消消费者的的同时体体现我们们的企业业文化和和技术含含量。（四） 定位分分析产品定位位策略建建议：产产品形象象亲切、高高品质、强强调TCCL液晶晶电视性性价比高高的特点点。 在在产品的的外形和和包装上上突出TTCL液液晶电视视的科技技文化底底蕴，同同时将TTCL液液晶电视视的特点点用文字字和视觉觉传达出出来

30、，强强调TCCL液晶晶电视的的科技含含量及性性价比。三、活动动计划（一）活活动日程程安排1.职能能业务部经经理：负负责销售售工作各各项事宜宜的统筹筹规划。完完成销售售目标，对对销售计计划的进进程和效效果进行行监督和和评估。 业务务人员：协助公公司及代代理商进进行销售售规划，完完成销售售目标，监监督公司司销售政政策的执执行；落落实促销销活动的的实施和和过程控控制，并并将结果果反馈给给业务经经理和代代销商。零促人员员：负责责促销活活动现场场的产品品促销和和宣传。2、日程程安排活动日程程安排用用表格会会更直观观，下面面简单举举例说明明： 日程安排排周期形式平均人数数预算三八妇女女节3天配送屏幕幕清洁

31、四四件套3名1.2万万五一劳动动节7天折上折优优惠和抽抽奖6名2万教师节3天教师均享享受8.5折3名1.2万万十一国庆庆节7天折上折优优惠和抽抽奖6名2万中秋节2天送名牌月月饼和高高清连接接线4名1.5万万元旦5天迎新年送送大礼6名1.8万万某些周末末不定临时舞台台宣传团团购8名5万3、预算算综上，各各项活动动花销年年度汇总总，无锡锡市场的的年度预预算为662万元元。（二）调调研评估估1、细化化指标以往我们们是把全全年指标标分到每每个季度度，最多多也只分分到个别别月份，这这样给人人感觉不不远不近近，很难难让公司司人员充充分重视视。因此此需要把把指标进进一步细细分，分分到每周周，这就就相当于于给

32、了大大家一个个近期目目标，是是每个人人都会紧紧张起来来，天天天关注销销售。在在这要强强调一点点，指标标不是分分的越细细越好，个个人认为为分到周周刚好。2、调查查报告数据是最最直观的的，调研研小组必必须把每每周的销销量、达达成率、件件均价及及毛利等等制作成成详细的的报表，并并且需要要统计竞竞争对手手的各项项数据和和关注他他们的近近期动态态，同样样制成对对比报表表。3、总结结对调研小小组的报报表进行行综合分分析，总总结我们们的得与与失，例例如哪些些动作取取得了好好的成效效，需要要继续实实施；哪哪些动作作做的不不到位，需需要改进进；哪些些动作是是无用功功，需要要立即舍舍去。了了解了竞竞争对手手的数据据和近期期动态后后，我们们需要设设计多种种方案来来阻击他他们，同同时完善善我们自自己的策策略。9.26.202213:4713:47:2722.9.261时47分1时47分27秒9月. 26, 2226 九月 20221:47:27 下午13:47:272022年9月26日星期一13:47:27- 14 -