服装行业网络营销方案 winkee2974.docx

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1、服装行业业网络营营销方案案20088.9目录一、市场场概况33二、行业业营销方方式3（一）、推推送式营营销3（二）、网网络营销销3三、服装装网络营营销的现现状5（一）、中中国互联联网基本本状况55（二）、行行业用网网与网络络营销55四、服装装行业网网络营销销的定位位与特点点7（一）、服装行业网络营销定位7（二）、行行业网络络营销特特点8（三）、行行业网络络营销开开展策略略与步骤骤8五、服装装行业网网络营销销案例99一、市场场概况中国已成成为全世世界最大大的服装装生产加加工基地地，全世世界每三三件服装装，其中中一件来来自于中中国生产产。20007年11-122月份，中中国规模模以上服服装企业业累

2、计完完成服装装产量2201.59亿亿件，其其中梭织织服装994.556亿件件，针织织服装1107.03亿亿件，与与20006年同同期相比比分别提提高了114.336%、113.113%和和15.47%。规模模以上企企业产量量约占全全行业服服装总产产量的339%，比比上年同同期提高高了近66个百分分点。220077年全行行业服装装产量为为5122亿件，与与20006年持持平，其其中：梭梭织服装装1788亿件，同同比下降降1.111%；针织服服装3334亿件件，同比比增长00.600%。另外根据据全球知知名市场场分析专专家EuuroMMoniitorr Innterrnattionnal 的一篇篇

3、关于中中国服装装鞋类的的报告，得得益于中中国经济济的飞速速发展和和越来越越多注重重时尚的的消费者者，中国国服装及及鞋类市市场必将将快速增增长。EEuroomonnitoor IInteernaatioonall 指出出，中国国城市消消费者生生活富足足，而且且对时尚尚的关注注与日俱俱增。但但是同时时，在中中国的乡乡村，主主要还是是出于实实际因素素的考虑虑来购买买服装。只只有中国国消费者者获得更更多可以以自由支支配的收收入，才才能刺激激到他们们对高质质量服装装和鞋类类的需求求。这样样中国的的消费品品市场才才可以取取得最终终的胜利利。这份中国国服装及及鞋类报报告回顾顾了中国国在19999-20004

4、年的的流行趋趋势，并并对今后后至20009年年进行了了展望。WWGSNN从中摘摘出了时时下最新新的一些些关键数数据及流流行趋势势。预测测中国的的纺织品品及服装装销售总总量在220055年占全全球的447%，而而20001年这这一数字字仅为116%。这这个大幅幅度增长长，缘于于大众化化服饰的的增加、世世界自由由贸易及及持续的的国内经经济增长长。中国国将成为为世界最最大的制制造基地地，而将将来国内内消费品品市场的的成功会会取决于于持续强强劲的经经济增长长。Euroomonnitoor预测测，中国国服装和和鞋类的的零售额额将分别别从20005年年的人民民币76616.39亿元元， 220066年的人

5、人民币883288.61亿亿元， 20007年的的人民币币91337.5亿元元，20008年年的人民民币1000444.1亿元元 增长长到20009年年的人民民币1110333.4亿元元。总体来说说，服装装行业是是一个年年产值超万亿级别的的产业，同同时，人人民生活活水平的的提高也也会提升升对高质质量服装装的需求求，其增增长速度度远高于于国民经经济的增增长速度度，有着着巨大的的发展潜潜力和前前景。互联网络络正在不不断改变变着人们们的生活活方式和和生产方方式，同同样也在在改变着着服装业传传统的生生产方式式和服务务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销

6、方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。二、行业业营销方方式（一）、推送式营销服装行业业采取的的各种传传统营销销方式，如如户外广广告、报报纸广告告、电视视广告、门店销售等，主要采用的是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将

7、意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。（二）、网络络营销网络媒体体特性与与此不同同,网上上营销主主要采用用的是“牵引”(Puull)方式,网络媒媒体采用用“多对多多”的营销销模式,可提供供一个即即时的新新的传播播模式。网网络上的的消费者者既可以以是信息息接受者者,也可可以是信信息发送送者,营营销信息息针对的的消费者者可以有有很大的的主动权权,可以以自主决决定在什什么时候候浏览、到到哪个网网页去浏浏览、浏浏览什么么内容的的信息,另外消

8、消费者如如果对互互联网上上的服装装广告感感兴趣,可以点点击相关关的内容容,得到到更加详详细的资资料,这这样营销销者与消消费者之之间的关关系发生生了根本本性变化化。网络营销销区别于于传统营营销的根根本原因因是网络络本身的的特性和和消费者者需求的的个性回回归。其其核心是是将原本本以产品品为中心心的营销销策略，改改变为以以消费者者为中心心，即实实现。“4P”（即产品品：prooducct、价价格：priice、通通路：plaace和和促销：proomottionn）到“44C”（即顾客客的欲望望和需求求：Connsummers WWantts aand Neeeds、满满足欲望望和需求求的成本本：C

9、osst tto SSatiisfyy Waant andd Neeedss、方便便购买：Connvenniennce to Buyy，以及及与消费费者的沟沟通：Commmunnicaatioon）的转换换。从传播学学的角度度讲，互互联网络络只能算算是一种种新兴的的媒介，虽虽然这种种媒介覆覆盖了传传统媒介介（包括括报纸、杂杂志、电电话、传传真、电电视、广广播等）的的大部分分特点。然然而网络络的影响响却不止止这些，触触过网的的人都明明白，它它所触及及的不是是技术也也不是媒媒介，而而是一种种以信息息为标志志的生活活方式，而而消费者者的生活活方式的的了变化化必然导导致市场场营销手手段的变变化。网络的

10、这这种异化化力量表表现在消消费者心心理上，至至少产生生了如下下的一些些特征变变化：1、强调调消费的的个性化化。消费费者更多多的以个个人心理理愿望为为基础挑挑选和购购买商品品或服务务。2、表现现消费的的主动性性。消费费者会主主动通过过各种可可能的途途径获取取与商品品有关的的信息并并进行分分析比较较。3、要求求购买的的方便性性。要求求能更方方便更快快捷的购购物。4、追求求购买的的娱乐性性。希望望购物能能为他们们带来乐乐趣，能能满足心心理需求求。对于网络络时代消消费者生生活方式式(价值观观念与人人生态度度)的这种种变化，企企业应该该应该清清醒地认认识到，当当今的消消费市场场已由卖卖方垄断断向买方方垄

11、断演演变，新新的营销销方式应应以消费费者为核核心，最最大限度度满足消消费者的的需求。要满足网网络时代代消费者者的需求求，企业业必须适适时开展展网络营营销，提提供让消消费者满满意的信信息和服服务，这这已经成成为企业业的一种种必然选选择。所所谓解铃铃还需系系铃人，网网络时代代出现的的消费心心理，只只有通过过网络手手段才能能解决。这这是因为为网络营营销除了了具有直直复营销销的所有有特点外外，还具具有如下下的优势势：1、是一一种更具具个性化化的营销销方式。能能够轻易易地通过过数据库库管理，真真正实现现“一对一一”营销。2、具有有极强的的互动性性，是实实现全程程营销的的理想工工具。3、真正正超越时时空，

12、方方便快捷捷。能满满足消费费者对购购物方便便性需求求，提高高消费者者的购物物效率。4、融各各种媒介介特点于于一身，寓寓“销”于乐。三、服装装网络营营销的现现状（一）、中中国互联联网基本本状况1、中国国互联网网络信息息中心的的调查依据中国国互联网网络信息息中心（CNNIC）2008年7月所发布的第22次中国互联网络发展状况统计报告，截止到截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。调查报告告显示，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在

13、年龄分布上，30岁以下的网民占到总体的68.6%，这一年龄层善于接受和尝试新鲜事物，是网上购买服装的主体。从教育程程度来看看，高中中和高中中以下学学历的网网民所占占的比例例总共为为39，随着着网民规规模的逐逐渐扩大大，网民民的学历历结构正正逐渐向向中国总总人口的的学历结结构靠拢拢，这是是互联网网大众化化的表现现。从用用户的职职业来看看，学生生所占比比例仍然然最高，为为30%，此外，本本报告中中网民中中的管理理层（包包括党政政机关干干部和企企事业单单位管理理者）比比例有所所提高，占占到了网网民总数数的100.7%在网络购购物方面面，市场场的增长长趋势明明显。目目前的网网络购物物用户人人数已经经达

14、到663299万人，有有25.0%的的网民青青睐网上上购物，跻跻身十大大网络应应用之列列。经济发发达城市市的网络络购物普普及率更更高。根根据中国国互联网网络信息息中心（CCNNIIC）66月份发发布的统统计报告告，上海海网民的的网络购购物使用用率达到到45.2%，是是网络购购物最为为普及的的城市。其其次是北北京，网网民中的的网络购购物使用用率为338.99%。在经济发发达城市市中，网网络购物物中电子子支付和和物流环环节等对对网络购购物的限限制要比比其他低低一级城城市更小小一些，且且这些城城市中的的网民网网龄相对对较长，对对互联网网的使用用较为熟熟悉，也也带动了了网络购购物的发发展。总体说来来，

15、我国国网络购购物比起起国外的的发展状状况仍有有一定差差距（韩韩国网民民的网络络购物比比例为557.33%，美美国为666%），仍仍有较大大发展空空间。（二）、行业网络营销状况1、服装装行业网网络化发发展服装企业业的网站站建设情情况相对对其他行行业而言言，处于于中等水水平。据据统计，沿沿海经济济发达地地区有近近55%的服装装企业进进行了企企业网站站建设，另另有近一一半服装装企业还还尚未意意识到企企业网站站建设的的重要性性。而在在中西部部地区，建建设企业业网站的的服装企业业则更少少，平均均比例不不到155%。在服装企企业网站站的绝对对数量上上，浙江江、广东东、上海海、江苏苏和北京京分别占占前五位位

16、。我国的的服装企企业大多多属于劳劳动密集集型企业业，其自自动化程程度还比比较低，这这给服装装行业的的信息化化的实现现带来了了很大的的难度。而而服装企企业的业业务流程程非常复复杂、繁繁琐，许许多服装装企业每每天需要要处理成成百上千千的库存存单位，并并要管理理无数的的款式、结结构、客客户标识识甚至更更多的数数据。在在这种复复杂性极极高的经经营管理理中，精精确的预预测、材材料采购购管理、生生产计划划和分销销管理显显得尤其其重要。 。OEMM是我国国服装行行业的常常见经营营模式，也也就是接接订单生生产。按按订单准准时的交交货是OOEM厂厂商成功功的一个个决定性性因素。如如果系统统不能实实时的查查看每张

17、张订单的的执行情情况，并并对此根根据生产产能力优优化排产产，就会会造成交交货的不不准时，以以及销售售人员在在无货可可供的情情况下由由于不了了解生产产状况而而答应交交货的现现象，就就会丧失失客户满满意度，而而最终造造成客户户的流失失。值得高兴兴的是，服服装企业业已经开开始主动动去了解解现代化化的管理理信息系系统。在在纺织服服装领域域的信息息化和网网络应用用中，服服装企业业也已由由原来的的自行开开发或合合作开发发，转变变为直接接寻找网网络应用用服务商商和购置置商品化化软件。从从网站建建设推广广到信息息化应用用软件定定制，形形成了系系统的信信息化应应用规划划体系。我我国的服服装企业业正准备备迎来信信

18、息化的的春天。2、服装装企业网网络营销销存在的的问题服饰行业业属于紧紧跟时代代步伐，流流行影响响力很大大的行业业，迫切切需要接接受最新新反馈信信息，并并将企业业信息发发布出去去。而且且时装消消费者主主要是面面向中高高收入年年轻人为为主的群群体，他他们大部部分都已已经成为为互联网网的忠实实用户。所所以服装装企业上上网已经经成为企企业发展展的必经经之路了了。20077年，电电子商务务遭受寒寒冬，服服装行业业却由于于以PPPG为代代表的“轻企业业”的异军军突起一一枝独秀秀，成为为瞩目的的焦点。然然而，除除开部分分明星企企业，服服装行业业整体网网络化状状况并不不乐观，在服装装企业网网站中，很很多网站站

19、没有充充分利用用互联网网开展营营销，具具体表现现在：（一）、网网站信息息长时间间未更新新，服务务质量低低调查显示示，长时时间未更更新网站站信息是是企业网网站最突突出的问问题，这这些信息息包括企企业新闻闻、品牌牌动态、时时装秀、企企业资料料等，有有些企业业大手笔笔做品牌牌策划，但但网站新新闻栏目目里的内内容往往往是网站站初建时时的那几几条。有有些网站站的产品品栏目里里长年显显示着往往年的产产品，这这些问题题使浏览览者无法法通过这这一平台台了解到到企业和和品牌，使使网站失失去存在在的意义义。在调查中中还发现现，多数数网站设设立了留留言本（有有些网站站命名为为“互动地地带”、客户户咨询等等），一一段

20、时间间下来，已已经有潜潜在客户户在网站站上留言言咨询，可可是有些些网站要要么长时时间无回回复，要要么就回回复简单单的一句句“谢谢你你的留言言，请致致电部门”，这种种形式的的回复使使留言本本形同虚虚设，也也反映出出网站的的服务质质量低下下。而事实上上，网站站信息和和产品的的丰富程程度及其其服务质质量的好好坏，直直接关系系到企业业形象甚甚至是企企业文化化，也影影响到浏浏览者对对网站的的满意度度、回头头率，更更是关系系到互联联网优势势与价值值的体现现、互联联网对非非网民的的吸引程程度等。因因此，要要使互联联网站发发挥其应应有的作作用，应应重视网网上信息息和产品品的丰富富以及服服务质量量。为了使调调查

21、结果果更加准准确，我我们还调调查了其其它服装装企业以以及服装装相关企企业网站站共计4400个个，都普普遍存在在这些问问题。（二）、网网站版面面陈旧，难难以体现现主题服装企业业网站往往往突出出服装品品牌，因因此，这这类网站站不仅要要具备常常规网站站的功能能，还要要注意网网页版面面的美观观，它的的视觉效效果将直直接影响响到品牌牌以及企企业的形形象，有有些网站站在建设设初期能能够与当当季服装装相结合合，通过过网页将将服装的的主色调调、品牌牌风格体体现出来来，但是是几年之之后仍是是一副“老面孔孔”，由于于流行趋趋势变化化之快，一一个品牌牌每年往往往会出出几个季季节的新新款，风风格虽然然不变，但但是主题

22、题在变，因因此，有有必要每每年更新新一次网网站的版版面，使使之与品品牌当年年的最重重要的主主题相结结合，完完美体现现品牌风风格。（三）、企企业缺少少懂网络络的人才才调查中发发现，有有部分企企业网站站里还设设置了在在线订单单、在线线销售等等功能，这这些网站站公司的的负责人人表示，他他们极少少真正通通过网络络完成一一个订单单，这是是由于一一方面网网站太孤孤立，没没有和其其它行业业门户网网站、商商务网站站(B22B类)等形成成互动。另另一方面面，在线线订单、销销售的支支付系统统也不完完善，客客户通过过网络下下单，最最终还是是要电话话打到公公司，和和原始交交易方法法并不差差异。另外还有有一部分分企业在

23、在网络营营销方面面将范围围延伸至至专业的的电子商商务网站站，如行行业门户户虎门服服装网、全全球纺织织网等，泛泛行业门门户网站站阿里巴巴巴、商商吉通等等，通过过这些专专业平台台寻求商商业机会会的成功功率较高高，是一一个可行行的渠道道，但是是很多服服装企业业的人士士说，公公司并没没有专门门负责网网络营销销的人才才，往往往是电脑脑维护部部门、财财务部、企企划部的的同事去去负责，他他们本身身在网络络方面懂懂得不多多，而现现在很多多商务网网站的服服务都要要收费，因因此负责责人又要要与老板板沟通，而而老板在在这方面面也是似似懂非懂懂。即使如此此，现在在还是有有很多企企业在相相关商务务网站上上注册了了用户，

24、使使用网站站的商务务平台寻寻找经销销商和合合作伙伴伴，但是是有部分分用户在在注册后后往往只只填上企企业的基基本资料料，商机机信息后后就坐等等渔利，十十天半月月后再次次登录时时，连当当初注册册的用户户名和密密码都不不记得了了。在上述问问题中，其其实不仅仅是服装装企业网网站存在在的问题题，国内内其它行行业的许许多企业业网站也也是如此此，这是是现阶段段中国中中小企业业网站普普遍存在在的问题题，一方方面是由由于企业业的决策策者自身身并不懂懂互联网网，造成成和下属属沟通困困难，而而多数企企业还没没有专职职的网络络人才，负负责网站站、网络络营销的的往往是是会计、文文员、电电脑维护护员等。另另一方面面在和互

25、互联网“打交道道”的初期期，中小小企业往往往对电电子商务务认识不不足、信信心也不不足，常常常半途途而废。四、服装装行业网络络营销的定位与特点（一）、服装行业网络营销定位在服装企企业进行行网络营营销的过过程中，网网站的定定位很重重要。该该类企业业网站应应该不仅仅仅是做做成单纯纯意义的的企业网网站，而而应当根根据该企企业的具具体特色色做成企企业品牌牌情报站站、精品品展示窗窗等。这这种定位位符合时时装行业业时尚、先先锋、前前卫的特特色，容容易为广广大年轻轻网民所所接受，并并留有较较深映象象。品牌是服服装企业业的核心心，也是是企业网网站所要要展现的的核心内内容。在在进行服服装企业业网站的的策划前前，一

26、定定要吃透透企业品品牌的内内涵，按按照品牌牌演绎的的需要来来规划网网站，设设计栏目目。在企企业网站站内规划划品牌子子网站是是当前网网站建设设业界较较为新颖颖的一种种做法，通通过站中中站的品品牌活动动、品牌牌故事、形形象代言言等内容容，把企企业网站站的品牌牌部分相相对剥离离出来，单单独进行行规划，能能有效突突出网站站的核心心部分，起起到更加加理想的的效果。服装企业业网站的的产品展展示规划划与一般般企业网网站有所所区别，这这同服装装产品的的特殊性性有关。人人们在选选购服装装产品的的时候，会会有很强强的效果果预知要要求，一一定要试试穿试戴戴感受效效果后才才能给出出他的评评价，然然而这在在互联网网上是

27、无无法做到到的。如如何展现现服装产产品的用用户体验验效果，这这就成为为服装企企业网站站产品展展示是否否有效果果的重要要标志。服装企业业网站面面向的是是年轻人人，如何何加强用用户沟通通、让网网站与访访客互动动起来也也是服装装企业网网站策划划所需要要考虑的的问题。（二）、行行业网络络营销开开展策略略与步骤骤与其它商商品相比比，服装装的销售售和购买买过程有有其特殊殊性。因因此，服服装网络络营销也也不同于于一般商商品。 服装的分分类很多多，号型型标准使使之相对对统一，但但不同的的打版方方式、款款式差异异及穿着着目的又又使之千千差万别别。而且且，面料料的材质质风格这这一通过过人的手手感和触触觉加以以判断

28、的的重要指指标也不不能直接接通过网网络来完完成。但但这不等等于服装装网络营营销的可可行性被被否定。1）、服服装网络络营销面面对的客客户群可可能是中中间商，也也可能是是最终用用户。对于常见见质地（棉棉、麻、丝丝等）的的一般休休闲装（TT恤、运运动服、休休闲衬衫衫等），只只要有详详尽的号号型尺码码单、主主要外观观图（一一般为正正、背、侧侧面及特特殊设计计部位）和和一段简简短说明明，就可可以给顾顾客以大大致印象象，使其其按需求求做出选选择。但对于职职业装、流流行时装装、表演演服及内内衣等，这这些对着着装效果果、舒适适程度要要求较高高的服装装，顾客客需经过过试穿才才能决定定购买与与否。因因此，我我们需

29、要要借助一一定的工工具，把把这种着着装效果果和感觉觉尽可能能转化为为一种视视觉感受受，帮助助消费者者去选择择，进而而完成购购买活动动。2）、付付款问题题。服装网络络营销还还需要安安全可靠靠的付款款系统来来作后盾盾。服装装销售网网络与银银行系统统的成功功链接，是是网络安安全可靠靠性的重重要一环环。这部部分技术术在国外外已经实实现，国国内也有有尝试者者，但由由于种种种条件的的限制，致致使其还还很不成成功。 3）、送送货方式式。这可通过过多种手手段实现现完成。邮邮购或在在不同地地区设立立送货点点，都是是很不错错的选择择。具体体的装运运方式，则则由服装装的特性性来决定定，例如如，由抗抗皱性能能，耐压压

30、程度和和保型性性来决定定是否吊吊挂运输输等。在在此不作作详细论论述。 服装网络络营销不不仅可以以及时传传达最新新流行，更更好地适适应市场场变化，而而且可以以省去从从生产商商到零售售商的投投资，店店面装修修费用和和一系列列的管理理费用。为为服装公公司节约约更多的的销售成成本，使使资金更更有效地地用于公公司和产产品的广广告宣传传。五、服装装行业网网络营销销案例案例：VAANCLL20088年4月月14日日，VAANCLL首席执执行官陈陈年告诉诉南方周周末记者者，他经经过5个个月的“试试错”，已已经找到到新的方方向：“我我们只是是选择性性投放部部分平面面媒体广广告，而而且没有有投放电电视广告告，这是

31、是我们和和PPGG不同的的地方，但但网络才才是我们们的重点点。”相比报纸纸、电视视这两类类媒体，网网络的直直接推广广费用很很低。从从3月份份开始，互互联网上上已经四四处充斥斥着VAANCLL的688元“初初体验”广广告。养养生堂前前公关总总监邹咏咏凯认为为，VAANCLL采用了了许多快快速消费费品的投投放策略略，尤其其是在网网络广告告推广上上一点不不比那些些动辄上上亿元的的品牌厂厂家逊色色。“我我们已经经不比PPPG逊逊色了， 60%的投入入在互联联网上带带来700%的销销售，我我们找到到了问题题的关键键。”曾曾经创办办卓越网网的陈年年宣称自自己也能能日销上上万件衬衬衫。3月中旬旬，陈年年突然

32、明明白过来来：相比比杂志、报报纸、电电视，互互联网广广告成本本是最低低的，拉拉动销售售的效果果也是最最直接的的：“我我不需要要去做PPPG的的改进版版本，我我需要做做的是品品牌的BB2C业业务。”事实上网网络联盟盟们主推推的广告告并不是是VANNCL的的形象广广告，而而是其220077年111月 99日上线线的特价价体验商商品。消消费者和和传播者者都是冲冲着这个个68元元或者888元的的体验商商品来的的。就连连陈年自自己的朋朋友都有有用5个个手机号号注册55次，购购买5次次特价品品的记录录。VANCCL之所所以后来来居上，成成功引用用了PPPG的网网络直销销模式，易易多网络络营销认认为，其其主

33、要因因素在于于它PPPG更善善于利用用互联网网，把网网络直销销中的“网网络”要要素发挥挥得淋漓漓尽致。首先，它它的广告告模式比比PPGG先进，它它没有过过多地去去投资传传统的那那种先付付款后才才知道广广告大概概效果的的传统媒媒体，它它从20008年年2月开开始，就就在互联联网上大大量投放放广告，而而且它投投入最多多的是性性价比最最高的网网站联盟盟，其次次是P22P客户户端，如如emuule和和BT等等客户端端软件的的广告；当然，它它也在三三大门户户网站上上投入大大量广告告，但是是均采用用的是按按广告效效果付费费的模式式。三大大门户网网站均采采用的是是以广告告位组合合打包的的方式，以以一个时时间周期期之内的的广告效效果计量量，和VVANCCL实行行保底分分账。这这样，VVANCCL无需需过多投投资到昂昂贵的呼呼叫中心心席位，就就可以轻轻松实现现50%的网络络订单和和传统媒媒体订单单。在支付模模式上，VVANCCL选择择的首信信易支付付平台，也也是很有有眼光的的，这也也是一个个通过互互惠方式式吸引消消费者，最最终实现现利益共共享的支支付体系系。通过对网网络的极极致应用用，VAANCLL的市场场推广费费用只花花了不到到20000万元元，连PPPG的的1/110都不不到，却却实现了了每月超超过45500万万的销售售订单。