李宁公司营销系统营销总监职位说明书5762.docx

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1、营销总监监直接上级级: 总总经理所属部门门: 市市场销售售部直接下属属人数: 7人人职务代码码: SSM011批准:日期:1. 主要职职责 制定企业业的市场场营销远远景规划划及战略略。主要要方面包包括：公公司形象象、品牌牌形象、产产品定位位、市场场开发、产产品价格格、产品品分销等等等； 制定并执执行企业业的日常常市场营营销计划划及服务务方面的的目标、政政策；按按照市场场需求制制定价格格、策划划市场营营销并确确定预算算及销售售指标，提提高公司司赢利能能力及品品牌知名名度，监监督零售售店回款款率； 为高级管管理层提提供市场场信息及及营销方方面的专专业建议议； 指导销售售队伍、市市场部员员工及经经销

2、商的的工作； 作为营销销高层管管理人员员向公司司董事会会进行报报告；协协助高级级管理层层处理市市场营销销方面的的其他事事务； 进行风险险预测及及危机管管理； 制定市场场营销及及销售活活动的最最佳商业业目标及及相关行行为标准准，平衡衡整个市市场销售售部的各各项经营营活动，全全权负责责利润和和亏损（PP/L）。2. 关键工工作职责责1. 制定开发发短期、中中期及长长期品牌牌战略、营营销战略略和销售售战略，制制定责任任目标和和实施计计划2. 定期向企企业内部部和外部部的经销销人员提提供清晰晰的品牌牌和产品品经营方方向及战战略，以以期得到到必要的的支持3. 制定和实实施企业业公共关关系战略略，确保保品

3、牌知知名度并并提高销销售业绩绩4. 开发、维维护和分分析大客客户关系系5. 通过市场场分析、产产品组合合计划、消消费群体体分析、公公关活动动及销售售计划的的全面实实施，最最大限度度地提高高销售业业绩6. 定期分析析财务报报表并从从中发现现市场和和销售问问题，制制定应变变和改进进对策及及行动方方案7. 监控本部部门预算算8. 确保所有有的市场场活动、分分销活动动等经营营活动的的一致性性 9. 从企业经经营角度度和经销销商经营营角度两两个方面面进行分分析并制制定相关关政策，大大力提升升零售店店铺的整整体 经经营业绩绩10. 指导相关关部门开开发和维维护特许许经营、店店铺经营营、店面面操作等等管理标

4、标准及程程序、客客户服务务标准、订订单和库库存管理理制度等等11. 作为高层层管理的的成员之之一，负负责企业业经营活活动中的的风险及及危机管管理12. 管理下属属部门的的绩效目目标及评评估，确确保合格格人员执执行企业业的经营营目标13. 对下属进进行培训训；对下下属的日日常工作作行为、心心态及心心理进行行辅导14. 完成上级级指派的的其他工工作任务务3. 上级工工作关系系直接向总总经理报报告4. 工作联联络1. 就品牌和和市场销销售部的的全部经经营活动动向董事事会负责责2. 以下职务务隶属于于市场销销售部总总监，并并就自身身进行的的全部经经营活动动向总监监负全责责o SM022-产品品经理、S

5、M20-销售经理、SM04-市场传播经理（直接）o SM033-产品品专员、SM05-公共关系督导、SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员、SM13-整合传播督导、SM144-广告告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、SM18-零售培训专员、SM19-市场调研专员、SM21-区域销售督导、SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、SM255-市场场拓展专专员、SSM266-市场场管理专专员（间间接）o3. 为以

6、下职职位提供供建议、顾顾问服务务和协助助：o 高级管理理层: 公司经经营和发发展计划划、品牌牌建设、相相关政策策和法规规、相关关公司政政策、本本部门的的经营活活动及其其绩效o 财务总监监：本部部门经营营成本、预预算及支支出o 信息部总总监：市市场及销销售活动动自动化化管理系系统（如如果有）、市市场调研研数据o 中层管理理人员及及督导：按需要要5. 决策权权 协同人力力资源部部对本部部门相隔隔一层的的下属人人员进行行任免、晋晋升降职职、工资资调整等等 本部门人人员工作作业绩考考核和评评估 机动性地地调整经经销商的的信用额额度 微调价格格折扣 期货合同同以外的的发货权权 协同高级级管理层层进行营营

7、销策划划 按照营业业额的固固定百分分比，从从财务总总监处提提取年度度市场推推广费用用，并分分配给下下属各部部门 审 批 大 型型 赞 助 活活 动 (? 元 人 民民 币 以 下下 )6. 工作条条件独立办公公室、出出差时间间为100%-220%7. 称职要要求学历、相相关培训训、相关关经验 本科或硕硕士学历历或拥有有MBAA或有 相同的的课程训训练 在服装或或零售业业有8到到10年年不断提提升的市市场营销销、销售售管理、品品牌管理理等经验验，其中中5至66 年担担任高级级管理职职位并有有市场营营销的工工作绩效效记录 市场营销销和销售售管理方方面扎实实和广博博的理论论知识；基本财财务知识识 了

8、解中国国的服装装和运动动服装市市场及有有关国际际市场的的趋势和和潮流动动态 有供应链链管理和和零售业业经验的的基本知知识和操操作经验验为佳胜 任 能 力力领 导 能 力力 利 用 适 当当 的 人 际际交往手手段, 组 织织 , 激 励励 和 指 导导 他 人 (下 属属 ,同同 事 甚 至至 上 司 ) 达 到 目目 标 , 并并 要 求 和和 获 得 他他 人 对 行行 动 的 承承 诺 和 参参 与 能 够 协 调调 和 领 导导 不 同 的的 部 门 去去 达 成 共共 同的的 目 标 , 清 晰 确确 立 团 队队 成 员 的的 角 色 和和 责 任 , 充 分 发发 挥 他 们们

9、的 能 力力 恰 当 处 理理 下 属 和和 员 工 的的 个 人 需需 要 (特 别 是是 工 作 表表 现 出 现现 问 题 的的 下 属 ), 鼓鼓 励 , 辅辅 导 和 激激 发 他 们们 努 力 把把 工 作 做做 好 , 并并 认 可 和和 表 扬 他他 们 对 业业务 成成 果 的 贡贡 献 在 做 领 导导 工 作 时时 能 平 衡衡 下 属 的的 授 权 (给 予予 下 属 处处 理 事 情情 的 自 由由 度 )与 控 制制 之 间 的的 关 系 在 遇 到 内内 部 冲 突突 和 矛 盾盾 的 情 况况 时 平 息息 冲 突 各各 方 的 情情 绪 , 带带 领 团 队队

10、 坦 率 地地 商 讨 , 解 决 分分 歧 , 寻寻 求 共 识识 , 在 必必 要 时 有有 勇 气 强强 势 地 为为 团 队 订订 立 方 案案团 队 合 作作 建 立 和 维维 持 有 效效 的 团 队队 工 作 环环 境 , 发发 扬 责 任任 心 , 友友 好 , 公公 开 与 乐乐 於 分 享享 的 精 神神 鼓 励 团 队队 成 员 提提 出 不 同同 意 见 , 参 予 制制 定 工 作作 方 案 , 在 遇 有有 分 歧 时时 , 坦 率率 地 与 队队 员 商 讨讨 , 创 造造 和 追 求求 双 赢 的的 方 案 在 实 际 工工 作 时 互互 相 支 持持 和 尊

11、重重 与 同 事事 合 作 , 乐 於 倾倾 听 和 采采 纳 队 员员 的 意 见见 敏感地 意 识识 到 自 己己 的 行 动动 结 果 对对 他人人 的 影 响响 , 理 解解 和 尊 重重 队 员 的的 需 要 和和 贡 献 愿 意 承 担担 自 身 的的 责 任 ，勇勇 於 承 认认 错 误 和和 缺 点 ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任 和 信信 赖 专 业 操 守守 尊 重 他 人人 和 自 己己 , 在 个个 人 行 为 上上 制 定 并并 遵 守 高高 标准准 注 重 诚 实实 和 诚 信信 , 公 平平 和 公 正正 地 对 待待 下 属 和和 员 工 提 倡 并 引

12、引 导 下 属属 严格格 地 遵 守守 业 务 规规 章 和 职职 业 操 守守沟 通 能 以 口 头头 和 书 面面 形 式 清清 晰 ,公 开 ,准 确确 和 前 後後 一致致 地 进 行行 沟 通 和和 传 达 信信 息 , 并并 容 易 地地 被 他 人人 理 解 ，包包 括 外 国国 客 户 和和 供 应 商商 在 沟 通 中中 细 心 聆聆 听，准准 确 地 接接 收 和 了了 解 信 息息 能 及 时 与与 客 户 和和 员 工 沟沟 通 和 传传 相 关 信信 息 , 运运 用 恰 当当 的 手 段段 把 信 息息 传 达 不不 同 的 听听 众 (下 属 、上上 司 、 同同

13、 事 、 外外 部 内 部部 客 户 、 供 应应 商 等 )。 在 沟 通 时时 充 满 自自 信 , 能能 条 理 清清 晰, 明 确 地地 表 达 立立 场, 表 述 论论 点 , 取 得 别别 人 的 支支 持， 有 效效 地 处 理理 反 对 意意 见 和 消消 极、负负 面 的 沟沟 通 场 景景 。 发 展 下 属属 和 自 己己 为 下 属 的的 表 现 提提 供 反 馈馈 意 见 并并 协 助 他他 们 确 认认 其 优 势势 和 不 足足 之 处 和和 加 以 改改 善，如如 提 供 辅辅 导 , 指指 导 和 培培 训 不 断 和 有有 系 统 地地 确 认 有有 潜 力

14、 的的 员 工 , 并 定 时时 给 予 反反 馈 意 见见 , 适 当当 的 培 训训, 辅辅 导 和 督督 导, 以 助 提提 升 他 们们 和 机 构构 的 能 力力, 强强 化 公 司司 的 人 材材 库 鼓 励 和 支支 持 下 属属 承 担 较较 大 的 职职 责 , 表表 扬 他 们们 的 贡 献献 , 使 他他 们 在 能能 力 和 知知 识 等 方方 面 得 到到 和 提 升升 他 们 的的 成 就 感感 积 极 收 集集 别 人 的的 反 馈 意意 见 , 为为 自 己 订订 立 改 进进 计 划 , 不 断 追追 求 和 提提 升 个 人人 能 力 判 断 和 决决 策

15、能 收 集 相相 关 信 息息 并 迅 速速 吸 收 , 理 解 , 分 析 以 识识 别 问 题题 的 实 质质 , 及 时时 对 问 题题 作 出 恰恰 当 处 理理 根 据 合 理理 的 推 断断 和 事 实实 ,并并 运 用 逻逻 辑 思 考考 作 出 适适 当 和 有有 效 的 决决 策 思 想 清 晰晰, 能能 评 估 决决 策 和 建建 议 将 带带 来 的 影影 响, 在 受 到到 决 策 影影 响 的 人人 群 中 寻寻 共 识 和和 支 持 战 略 意 识识 掌 握 局 势势 (经经 济 、 社社 会 活 动动 、 国 家家 政 策 )、 潮潮 流 (服 装 业业 、 运

16、动动 业 ) 和和 竞 争 环环 境 (国 内 和和 国 际 市市 场 ) 的的 动 态 、 发 展展 、 趋 势势 和 变 化化 意 识 事 物物 和 局 势势 之 间 的的 关 系, 对 问问 题 进 行行 广 泛 地地 考 虑 以以 作 出 决决 策 具 有 业 务务 远 见 , 把 握 和和 建 立 竞竞 争 的 优优 势 ， 开开 创 新 的的 业 务 机机 会 (产 品 、 服 务务 、 新 旧旧 市 场 、 业 务务 策 略 等等 各 种 机机 会 )商 业 意 识识 理 解 并 利利 用 商 业业 及 财 务务 原 理, 在 分分 析 机 会会 时 考 虑虑 成 本 , 利 润

17、 , 市 场 潜潜 力 和 增增 值 机 会会 深 入 了 解解 和 掌 握握 最 新 的的 市 场 趋趋 势, 尤 指 体体 育 用 品品 、 色 彩彩 及 运 动动 服 装 潮潮 流 ，具 市 场场 触 觉 , 能 策 划划、 调调 整 和 执执 行 短 期期 和 长 远远 的 市 场场 发 展 计计 划 , 保保 持 商 业业 竞 争 力力 和 走 在在 竞 争 者者 的 前 面面 对 客 户 的的 需 要 保保 持 高 度度 的 敏 感感 度 , 预预 先 考 虑虑 到 客 户户 的 不 同同 需 要 , 定 立 业业 务 策 略略 并 平 衡衡 短 期 和和 长 期 目目 标, 风

18、险 和和 利 润， 客 户户 的 要 求求 和 公 司司 的 利 益益 积 极 寻 找找 新 的 业业 务 机 会会 ， 开 拓拓 新 的 理理 念 和 发发 展 的 可可 能 性冒 险 精 神神 有 胆 量 去去 发 表 新新 意 念 , 和 制 定定 富 风 险险 和 有 潜潜 在 负 面面 结 果 的的 行 动, 目 的的 是 取 得得 承 诺 的的 利 益 , 增 强 竞竞 争 力 以以 建 立 业业 务 优 势势 在 采 纳 富富 风 险 的的 方 案 时时 分 析 评评 估 风 险险 , 成 本本 和 利 益益 , 并 为为 潜 在 的的 负 面 结结 果 制 定定 应 变 计计

19、划 鼓 励 和 支支 持 下 属属 在 平 衡衡 风 险 和和 利 益 的的 情 况 下下 作 出 富富 冒 险 性性 的 行 动动 , 并 嘉嘉 许 乐 於於 新 尝 试试 或 获 得得 成 功 的的 员 工创 新 积 极 地 利利 用 不 同同 途 径 寻寻 找 和 创创 造 各 式式 各 样 的的 新 意 念念 和 业 务务 操 作 模模 式 以 达达 到 和 保保 持 业 务务 的 增 长长 主 动 寻 求求 创 新 的的 方 法 去去 改 进 业业 务 的 运运 作和和成效， 减 少少 不 增 值值 的 活 动动 鼓 励 他 人人 提 出 新新 建 议 和和 创 新 意意 念 , 以

20、以 改 进 操操 作 规 程程 , 提 高高 服 务 水水 平 和 达达 到 业 务务 目 标产品经理理直接上级级: 市市场销售售总监所属部门门: 市市场销售售部直接下属属人数: 2-3人职务代码码: SSM022批准:日期:1. 主要职职责进行市场场研究和和商业经经营分析析，参与与市场营营销战略略策划与与实施，负负责指定定产品系系列的发发展和利利润增长长。产品品经理全全面负责责指定产产品系列列的各个个环节，从从市场研研究、产产品开发发设计、价价格,新新产品的的市场测测试到正正式投放放市场及及产品推推广和 促 销销等；监监测和控控制指定定产品系系列的利利润和亏亏损(PP&L)。2. 关键 工作

21、职职责1 制定指定定产品系系列的远远景发展展战略，指指导开发发中心、市市场传播播部、销销售部和和其他运运作部门门加以执执行2 监测有关关市场环环境和消消费者需需求特征征,制定定策略以以发展相相关产品品系列的的市场覆覆盖率和和利润率率3 组建新产产品项目目组并担担任领导导，项目目组应由由开发中中心、销销售部、市市场传播播部、财财务部、生生产部等等部门的的主要人人员组成成4 指导和协协调市场场调研和和分析，了了解消费费需求，将将消费者者需求转转化为产产品设计计指引5 协调和监监测产品品开发的的进度，与与开发中中心协调调产品开开发周期期、协助助确定产产品规格格、款式式色彩以以及与其其他产品品之间的的

22、匹配性性6 制定该系系列产品品的价格格和产品品组合策策略，如如阶段性性的价 格 政政 策 和 相相 关 的 定定 价 制 度度7 策划新产产品发布布与宣传传，在新新产品发发布和分分析会上上担任首首要的产产品代言言人8 制定该产产品系列列的市场场推广战战略 和和 促 销 活活 动 (全国国性和地地区性)； 参与广广告活动动的设计计和执行行；必要要时参加加与传播播媒体的的谈判9 有效地处处理本系系列的滞滞销产品品10 协调销售售活动和和产品分分销渠道道11 执行该产产品系列列的年度度商业/营销计计划，包包括销售售量预测测、推广广及其他他费用预预测、利利润额预预测等；管理该该产品系系列的营营销开支支

23、预算12 监测该产产品系列列的销售售额预测测及其损损益情况况，负责责该产品品系列的的毛利目目标13 完成上级级指派的的其他工工作任务务3. 上级工工作关系系直接向市市场销售售总监报报告4. 工作联联络4. 以下职务务隶属于于产品经经理，并并就自身身进行的的全部经经营活动动向其负负全责o SM033-产品品专员或或助理产产品经理理（直接接）o5. 为以下职职能提供供建议、顾顾问服务务和协助助：o 销售部：o 产品开发发中心：o 整合传播播组：o 市场调研研组：获获得市场场调研数数据o 信息部：获得市市场调研研分析报报告5. 决策权权 对指定系系列产品品具有以以下的决决策权： 款式色彩彩的设计计

24、产品组合合、结构构、价格格、生产产货量 产品推广广和促销销方式的的策划 协同人力力资源部部对本部部门相隔隔一层的的下属人人员进行行任免、晋晋升降职职、工资资调整等等 本部门人人员工作作业绩考考核和评评估6. 工作条条件开放式办办公环境境、出差差时间为为20%-300%7. 称职要要求学历、相相关培训训、相关关经验 本科或硕硕士学历历，最好好是经济济或管理理专业,或拥有有MBAA或有相相类的课课程训 练 5 至 8 年年 产 品 管管 理 相 关关 工 作 经经 验,其 中中 2 至 33年 在在 营 理 岗岗 位 或 担担 任 项 目目 主 管 市场营销销、品牌牌和产品品管理方方面扎实实和广博

25、博的理论论知识, 基 本 财财 务 知 识识 了解中国国的服装装和运动动服装市市场及有有关国际际市场的的趋势和和潮流动动 熟 悉 产 品品、市 场、竞竞 争 对 手手 等 分 面面 的 知 识识 胜 任 能 力力领 导 能 力力 利 用 适 当当 的 人 际际 交 往 手手 段 , 组组 织 , 激激 励 和 指指 导 他 人人 (下下 属 ,同 事 甚甚 至 上 司司 ) 达 到到 目 标 , 并 要 求求 和 获 得得 他 人 对对 行 动 的的 承 诺 和和 参 与 能 够 协 调调 和 领 导导 不 同 的的 部 门 去去 达 成 共共 同 的 目目 标 , 清清 晰 确 立立 团 队

26、 成成 员 的 角角 色 和 责责 任 , 充充 分 发 挥挥 他 们 的的 能 力 恰 当 处 理理 下 属 和和 员 工 的的 个 人 需需 要 (特 别 是是 工 作 表表 现 出 现现 问 题 的的 下 属 ), 鼓鼓 励 , 辅辅 导 和 激激 发 他 们们 努 力 把把 工 作 做做 好 , 并并 认 可 和和 表 扬 他他 们 对 业业务 成成 果 的 贡贡 献 在 做 领 导导 工 作 时时 能 平 衡衡 下 属 的的 授 权 (给 予予 下 属 处处 理 事 情情 的 自 由由 度 )与 控 制制 之 间 的的 关 系 在 遇 到 内内 部 冲 突突 和 矛 盾盾 的 情 况

27、况 时 平 息息 冲 突 各各 方 的 情情 绪 , 带带 领 团 队队 坦 率 地地 商 讨 , 解 决 分分 歧 , 寻寻 求 共 识识 , 在 必必 要 时 有有 勇 气 强强 势 地 为为 团 队 订订 立 方 案案团 队 合 作作 建 立 和 维维 持 有 效效 的 团 队队 工 作 环环 境 , 发发 扬 责 任任 心 , 友友 好 , 公公 开 与 乐乐 於 分 享享 的 精 神神 鼓 励 团 队队 成 员 提提 出 不 同同 意 见 , 参 予 制制 定 工 作作 方 案 , 在 遇 有有 分 歧 时时 , 坦 率率 地 与 队队 员 商 讨讨 , 创 造造 和 追 求求 双

28、赢 的的 方 案 在 实 践 工工 作 时 互互 相 支 持持 和 尊 重重 与 同 事事 合 作 , 乐 於 倾倾 听 和 采采 纳 队 员员 的 意 见见 敏感地 意 识识 到 自 己己 的 行 动动 结 果 对对 他人人 的 影 响响 , 理 解解 和 尊 重重 队 员 的的 需 要 和和 贡 献 愿 意 承 担担 自 身 的的 责 任 ，勇勇 於 承 认认 错 误 和和 缺 点 ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任 和 信信 赖 专 业 操 守守 尊 重 他 人人 和 自 己己 , 在 个个 人 行 为 上上 制 定 并并 遵 守 高高 标准准 注 重 诚 实实 和 诚 信信 , 公

29、 平平 和 公 正正 地 对 待待 下 属 和和 员 工 提 倡 并 引引 导 下 属属 严格格 地 遵 守守 业 务 规规 章 和 职职 业 操 守守沟 通 能 以 口 头头 和 书 面面 形 式 清清 晰 ,公 开 ,准 确确 和 前 後後 一致致 地 进 行行 沟 通 和和 传 达 信信 息 , 并并 容 易 地地 被 他 人人 理 解 ，包包 括 外 国国 客 户 和和 供 应 商商 在 沟 通 中中 细 心 聆聆 听 准 确确 地 接 收收 和 明 白白 信 息 能 及 时 客客 户 和 员员 工 沟 通通 和 传 相相 关 信 息息 , 运 用用 恰 当 的的 手 段 把把 信 息

30、 传传 达 不 同同 的 听 众众 (下下 属 、上 司 、 同 事事 、 外 部部 内 部 客客 户 、 供供 应 商 等等 )。 在 沟 通 时时 充 满 自自 信 , 能能 条 理 清清 晰, 明 确 地地 表 达 立立 场, 表 述 论论 点 , 取 得 别别 人 的 支支 持， 有 效效 地 处 理理 反 对 意意 见 和 消消 极、负负 面 的 沟沟 通 场 景景 。 发 展 下 属属 和 自 己己 为 下 属 的的 表 现 提提 供 反 馈馈 意 见 并并 协 助 他他 们 确 认认 其 优 势势 和 不 足足 之 处 和和 加 以 改改 善 如 提提 供 辅 导导 , 指 导导

31、 和 培 训训 不 断 和 有有 系 统 地地 确 认 有有 潜 力 的的 员 工 , 并 定 时时 给 予 反反 馈 意 见见 , 适 当当 的 培 训训 , 辅 导导 和 督 导导 , 以 助助 提 升 他他 们 和 机机 构 的 能能 力, 强 化 公公 司 的 人人 材 库 鼓 励 和 支支 持 下 属属 承 担 较较 大 的 职职 责 , 表表 扬 他 们们 的 贡 献献 , 使 他他 们 在 能能 力 和 知知 识 等 方方 面 得 到到 和 提 升升 他 们 的的 成 就 感感 积 极 收 集集 别 人 的的 反 馈 意意 见 , 为为 自 己 订订 立 改 进进 计 划 , 不

32、 断 追追 求 和 提提 升 个 人人 能 力 判 断 和 决决 策 能 收 集 相相 关 信 息息 并 迅 速速 吸 收 , 理 解 , 分 析 以 识识 别 问 题题 的 实 质质 , 及 时时 对 问 题题 作 出 恰恰 当 处 理理 根 据 合 理理 的 推 断断 和 事 实实 ,并并 运 用 逻逻 辑 思 考考 作 出 适适 当 和 有有 效 的 决决 策 思 想 清 , 能 评评 估 决 策策 和 建 议议 将 带 来来 的 影 响响, 在在 受 到 决决 策 影 响响 的 人 群群 中 寻 共共 识 和 支支 持 计 划 , 实实 施 和 跟跟 进 判 别 工 作作 的 轻、重重

33、、缓、急急 , 以 有有 效 的 组组 织 手 段段 , 策 划划 清 晰 的的 实 施 计计 划 , 并并 坚 持 不不 懈 地 付付 诸 实 践践 以 达 致致 定 立 的的 目 标 为 各 阶 段段 的 计 划划 定 立 监监 察 指 标标 , 以 跟跟 进 项 目目 的 进 程程 , 确 保保 项 目 成成 功 执 行行 和 完 成成 , 并 能能 及 时 在在 需 要 时时 为 项 目目 作 出 适适 当 的 调调 整 在 制 定 计计 划 和 组组 织 工 作作 时 能 仔仔 细 思 考考, 考考 虑 可 能能 存 在 的的 问 题 , 并 制 定定 应 变 方方 案商 业 意 识

34、识 理 解 并 利利 用 商 业业 及 财 务务 原 理, 在 分分 析 机 会会 时 考 虑虑 成 本 , 利 润 , 市 场 潜潜 力 和 增增 值 机 会会 深 入 了 解解 和 掌 握握 最 新 的的 市 场 趋趋 势, 尤 指 体体 育 用 品品 、 色 彩彩 及 运 动动 服 装 潮潮 流 ，具 市 场场 触 觉 , 能 策 划划、 调调 整 和 执执 行 短 期期 和 长 远远 的 市 场场 发 展 计计 划 , 保保 持 商 业业 竞 争 力力 和 走 在在 竞 争 者者 的 前 面面 对 客 户 的的 需 要 保保 持 高 度度 的 敏 感感 度 , 预预 先 考 虑虑 到

35、客 户户 的 不 同同 需 要 , 定 立 业业 务 策 略略 并 平 衡衡 短 期 和和 长 期 目目 标, 风 险 和和 利 润， 客 户户 的 要 求求 和 公 司司 的 利 益益 积 极 寻 找找 新 的 业业 务 机 会会 ， 开 拓拓 新 的 理理 念 和 发发 展 的 可可 能 性 创 新 积 极 地 利利 用 不 同同 途 径 寻寻 找 和 创创 造 各 式式 各 样 的的 新 意 念念 和 业 务务 操 作 模模 式 以 达达 到 和 保保 持 业 务务 的 增 长长 主 动 寻 求求 创 新 的的 方 法 去去 改 进 业业 务 的 运运 作 和 成成 效， 减 少少 不

36、增 值值 的 活 动动 鼓 励 他 人人 提 出 新新 建 议 和和 创 新 意意 念 , 以以 改 进 操操 作 规 程程 , 提 高高 服 务 水水 平 和 达达 到 业 务务 目 标销售经理理直接上级级: 市市场销售售总监所属部门门: 市市场销售售部直接下属属人数: 6人人职务代码码: SSM200批准:日期:1. 主要职职责协调销售售部与市市场部的的全部经经营活动动；制定定并执行行销售战战略和销销售计划划；制定定并实施施销售管管理、特特许经营营管理、经经销商管管理等规规章制度度，规范范各级销销售人员员及外部部经销人人员的商商业活动动；负责责并指导导各级销销售人员员进行零零售店面面管理，

37、配配合经销销商优化化零售店店铺的经经营效益益，并提提供所需需培训；负责大大客户管管理；开开发市场场，建立立和维护护产品分分销渠道道；完成成销售和和回款定定额。2. 关键工工作职责责1 制定销售售业绩指指标和战战略并负负责完成成销售指指标；制制定年度度和季度度销售计计划和销销售业绩绩分析 2 计划、组组织、实实施全国国范围的的销售活活动3 全面监管管大客户户的维护护工作并并直接负负责一些些关键客客户4 监控并全全权负责责销售业业绩及回回款业绩绩5 就市场商商机向高高级管理理层作出出建议6 协调产品品价格并并预测价价格趋势势，提供供相关市市场报告告7 探访主要要销售市市场、评评估关键键店铺的的效率

38、、为为各大区区销售督督导提供供业务指指导8 作为销售售部对市市场传播播及产品品组的主主要出口口，协调调销售与与其他两两个组的的全部经经营活动动(担任trradee maarkeetinng 的的角色)9 负 责 统 筹筹 和 举 办办 定 货 会会10 招聘、吸吸引、指指导和发发展销售售代表11 分析和评评估各级级销售人人员的绩绩效，不不断优化化团队生生产力极极其专业业水平12 规范各级级销售人人员及经经销商的的市场行行为13 遵守和加加强公司司规章制制度，保保护公司司财产和和利益14 完成上级级指派的的其他工工作任务务3. 上级工工作关系系直接向市市场销售售总监报报告4. 工作联联络6. 以

39、下职务务隶属于于销售经经理，并并就自身身进行的的全部经经营活动动向销售售经理负负全责o SM211-区域域销售督督导、SSM244-市场场拓展督督导（直直接）ooo SM222-销售售代表、SM23-见习销售代表、SM255-市场场拓展专专员、SSM266-市场场管理专专员（间间接）o7. 为以下职职能提供供建议、顾顾问服务务和协助助：o 市场传传播经理理：广告告宣传（计计划、目目标、效效果评估估等）o 产品经理理：（前前期）产产品设计计阶段的的沟通，地地区市场场和地区区消费者者特征的的信息；（中期期）不同同产品销销售状态态的跟踪踪反馈；（后期期）建议议促销和和广告活活动的进进行o 信息发展展

40、部：提提供零售售分析数数据；发发货、定定单等信信息o 财务部：信用额额度的信信息及反反馈；协协助制定定各经销销商的信信用额度度。5. 决策权权 半年度的的经销商商评级调调整 授权非常常规的信信用额度度，月度度总额小小於或等等於二百百万人民民币 协同人力力资源部部对本部部门相隔隔一层的的下属人人员进行行任免、晋晋升降职职、工资资调整等等 本部门人人员工作作业绩考考核和评评估6. 工作条条件开放式办办公环境境、出差差时间为为30%-500%7. 称职要要求学历、相相关培训训、相关关经验 本科或 以 上上 学 历 有6 至至 8 年工作作经验，其其中3 至 44 年 的 销销 售 管 理理 经 验

41、具有跨区区域销售售、特许许经营、零零售及店店铺管理理的经验验 有服装或或运动服服装等相相关行业业的经验验为佳 具市 场场 营 销 的的 理 论 知知 识 , 销销 售 管 理理 的 理 论论 和 操 作作 经 验 熟 悉 产 品品 , 市 场场 , 竞 争争 对 手 等等 方 面 的的 知 识 基 本 的 财财 务 知 识识胜 任 能 力力领 导 能 力力 利 用 适 当当 的 人 际际 交 往 手手 段 , 组组 织 , 激激 励 和 指指 导 他 人人 (下下 属 ,同 事 甚甚 至 上 司司 ) 达 到到 目 标 , 并 要 求求 和 获 得得 他 人 对对 行 动 的的 承 诺 和和

42、参 与 能 够 协 调调 和 领 导导 不 同 的的 部 门 去去 达 成 共共 同的的 目 标 , 清 晰 地地 确 立 团团 队 成 员员 的 角 色色 和 责 任任 , 充 分分 发 挥 他他 们 的 能能 力 恰 当 处 理理 下 属 和和 员 工 的的 个 人 需需 要 (特 别 是是 工 作 表表 现 出 现现 问 题 的的 下 属 ), 鼓鼓 励 , 辅辅 导 和 激激 发 他 们们 努 力 把把 工 作 做做 好 , 并并 认 可 和和 表 扬 他他 们 对 业业务 成成 果 的 贡贡 献 在 做 领 导导 工 作 时时 能 平 衡衡 下 属 的的 授 权 (给 予予 下 属 处处 理 事 情情 的 自 由由 度 )与 控 制制 之 间 的的 关 系 在 遇 到 内内 部 冲 突突 和 矛 盾盾 的 情 况况 时 平 息息 冲 突 各各 方 的 情情 绪 , 带带 领 团 队队 坦 率 地地 商 讨 , 解 决 分分 歧 , 寻寻 求 共 识识 , 在 必必