最新xx项目全年营销计划.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateXX项目2019全年营销计划沙雅金桥现代城2015年全年XX项目2019年全年营销计划案名：XX项目XX项目目录第一部分分析部分第二部分广告策略 第三部分活动策略第四部分2019年销售计划第五部分媒体实施计划第一部分 分析部分区域分析:新疆某县县，位于新疆维吾尔自治区西南部，阿克苏地区东偏南。处于塔里木盆地北部，渭干河绿洲平原的南端，北靠天山，南拥大漠。县城距省府乌鲁

2、木齐市的直线距离486千米，公路里程832千米，距阿克苏市公路里程252千米。是古丝绸之路的重要通道，是古龟兹国的重要组成部分。开发商背景阿克苏世纪中天实业发展有限公司成立于2001年6月，是一家集商贸物流、房地产开发、超市配送、幼儿教育、小商品批发、餐饮娱乐、冷库仓储、农副产品批发、畜牧养殖为主体的综合性民营企业。现有职工总数4000余人，其中大、中专学历以上的员工15%，为当地提供近8000多个就业岗位。公司自成立以来，相继投资成立16家实体分公司。我们大家熟悉的XX项目超市是其中的一个分公司，其他的还有XX项目双语幼教中心、XX项目房地产开发有限责任公司。阿克苏鑫桥物业服务有限公司、阿克

3、苏南疆酒业有限公司、南疆农产品综合交易市场、世纪中天果蔬配送中心、中天牧业有限公司、水韵绿洲餐饮有限公司、阿克苏友谊宾馆、客车金贸文化中心、新疆诚德建筑工程有限公司、新和金康房地产开发有限公司、XX项目房地产开发有限公司。阿克苏XX项目房地产开发有限责任公司，目前已成功开发25个项目，总建筑面积176万平方米，总投资86.56亿元。通过近十年的发展，公司实现了产、供、销、管一体化运营，逐渐成为阿克苏地区民营企业中经营好、优势明显的多元化企业。目前，公司已与全国500多家商品生产企业建立了商品直接配送关系，商品通过物流配送中心向阿克苏各县、市、农一师各团场以及相邻的地州进行配送，现已辐射南疆四地

4、州。因其独特的管理运营模式，在广大市民中建立了良好的口碑与信誉。项目分析 XX项目项目，总占地面积约1300亩，其中用于景观道路的建设占地200亩，用于联合办公中心的建设占地100亩。总建筑面积约100万平方米，计划投资约15亿。项目总体规划、分期实施，拟建设的主要内容有大型仓储式超市、住宅、公寓、休闲园林，并计划配备目前全疆领先的高端人文会所和异国风情商业步行街，项目的建成将成为南疆一隅呈现出高端人文社区的唯美风范 。2018年因中国整体房地产行业受挫， XX项目销售十分惨淡。2019年房地产市场仍然不明朗；加之交工时间拖延，造成社会影响不好，为了加强树立客户信心，加速销售，在2019年度采

5、用多种方式活动及广宣方式完成本年度销售目标。第二部分 广告策略 一、广告主题推广主题语：形象定位语停下来 遇见美好生活 XX项目功能定位语温馨在这里，幸福在这里 今年所使用的广告语有所改变，通过温馨、幸福的广告语树立本项目的形象，因目前已经拥有现房，客户可以看到现实情况，所以使用此类广告语能达到打动客户心里的作用。（一） 广告目标初步构建项目“温馨在这里，幸福在这里”的整体形象，并具备一定的项目知名度为此营销推广阶段的总体目标。具体细分为： 1.广告目标： A、项目知名度的迅速扩张； B、项目整体形象的初步建立； C、“停下来 遇见美好生活”的准确阐释引导。（二）创意表现策略 A、创意构想 B

6、、表现内容 C、表现手法（三）表现调性 A、配套全 B、小区环境好 C、性价比高第三部分 活动策略序2018年房地产经济市场受挫，大量房地产企业面临卖方难的困境，我XX项目也同样遇到了此类情况。在未来的一年2019年市场情况相当严峻，也不明朗。2018年我们通过了大量的活动勉强保持了销售业绩，但仍有不足，因此，在2019年，XX项目将不仅从老客户下功夫，还要获取更多新客户的信息。通过针对新老客户的各类活动，提升业绩。以下为2019年“XX项目”营销计划一、举办“农产品知识讲座”活动。 时间：2019年1月内容：常规宣传（分发DM）。广宣方式：DM单页、横幅预计销售套数：16套预计回款金额：70

7、00000元预计签订合同数量：20套预计办理按揭数量：20套二、常规销售。 时间：2019年2月广宣方式：DM单页、DM报纸预计销售套数：15套预计回款金额：5000000元预计签订合同数量：15套预计办理按揭数量：15套三、举办“买房送车”活动。 时间：2019年3月28日 内容： 买XX项目电梯公寓送五菱宏光汽车一辆。 目的：上海通用五菱宏光汽车在2018年销量为全国第一，五菱宏光汽车价格在4-5万元左右， XX项目电梯公寓优惠为4万元。赠送五菱宏光有助于提升客户买房热情，并且汽车销售公司暂无，通过本次活动与4S店合作买房赠送五菱宏光助力销售。五菱宏光特点：商务面包、容量大、发动机优秀、性

8、能好。注：1、如果买房送车活动效果较好，建议长期执行。 2、买房送车客户不享受其他优惠，包括排号优惠。广宣方式：DM单页、报纸、横幅、微信、QQ空间预计销售套数：26套预计回款金额：6000000元预计签订合同数量：25套预计办理按揭数量：30套4、举办“老带新感恩回馈”活动。 时间：2019年4月内容：老客户带新客户赠送礼品或现金目的：经过一段时间销售，积累大量老客户信息，通过老带新政策，回馈老客户的同时还可增加销售量，将老客户转化为业务员。广宣方式：电话、微信、QQ空间预计销售套数：13套预计回款金额：5500000元预计签订合同数量：15套预计办理按揭数量：15套5、举行“XX项目三期盛

9、大开盘”活动。 时间：2019年5月 内容：1、开盘现场活动 2、大型车展目的：本次开盘推出新房源，前期进行大量续客，通过开展汽车展、开盘现场舞台表演、现场互动、免费赠礼等活动吸引消费者增加新盘热度。且选择5月为农闲时间，时间定位5月2日（黄道吉日），5月2日为劳动节小长假期间，人气旺；备选时间5月16日。广宣方式：DM单页、报纸预计销售套数：65套预计回款金额：7000000元预计签订合同数量：30套预计办理按揭数量：20套6、常规销售。 时间：2019年6月 广宣方式：DM单页、报纸预计销售套数：15套预计回款金额：5000000元预计签订合同数量：25套预计办理按揭数量：25套7、常规销

10、售。 时间：2019年7月广宣方式：DM单页、报纸预计销售套数：15套预计回款金额：5000000元预计签订合同数量：20套预计办理按揭数量：20套8、举办“北京双人游”活动。 时间：2019年8月内容：购房送北京双人（一大人、一小孩）香山游目的：2019年9月3日将举行“反法西斯战争胜利70周年纪念大阅兵”，这时候所有人群焦点也集中在北京，8月份购房送9月“北京双人游”活动，吸引消费者购房。广宣方式：DM单页、报纸、微信、QQ空间预计销售套数：45套预计回款金额：7500000元预计签订合同数量：30套预计办理按揭数量：30套9、常规销售。 时间：2019年9月广宣方式：DM单页、报纸预计销

11、售套数：20套预计回款金额：5000000元预计签订合同数量：15套预计办理按揭数量：15套10、举办“金秋十月，购房大抽奖”活动。 时间：2019年10月 内容：1、活动期间，购房客户均可参与抽奖活动（抽电动车、冰箱、电视、洗衣机） 目的：根据2018年全年活动总结，购房抽电动车、冰箱、电视、洗衣机活动最为成功，人气最多，故而在2019年10月举办本次活动，吸引消费者，促进成交。广宣方式：DM单页、报纸预计销售套数：30套预计回款金额：7000000元预计签订合同数量：35套预计办理按揭数量：35套11、常规销售。 时间：2019年11月广宣方式：DM单页、报纸预计销售套数：20套预计回款金

12、额：5000000元预计办理合同数量：50套预计办理按揭数量：40套12、举办“农产品知识讲座”活动。时间：2019年12月 内容：邀请农业专家、教授总结今年棉花等农产品情况，进行农产品知识培训。目的：每年12月棉农将进入一年总结时期，通过举办“农产品知识讲座”，邀请农业专家、教授总结2019年农业相关情况，吸引某县周边农场、乡镇农民参与本次活动，促进成交，提升XX项目品牌形象。广宣方式：DM单页预计销售套数：20套预计回款金额：5000000元预计签订合同数量：50套预计办理按揭数量：35套。2019年全年预计销售300套左右。第四部分 2019年销售计划 XX项目XX项目将在2019年力争

13、完成销售300套房产销售（包括商铺、住宅、电梯公寓）、完成70000000元回款、签订330套合同、办理300套按揭。同时2019年将加大培训销售人员技巧，组织销售人员在1、3、5、7在周边乡镇宣传，4、6在某县县内宣传，每周2进行业务人员培训。总结2018年后，在2019年我们更应该专注周边市场情况，经常做市场调研，改善工作中全体员工的缺点，以崭新的面孔迎接2019年。2018年房地产行业十分艰苦，但我们相信，只要通过我们的努力，2019年我们的目标将不再遥远。第五部分 媒体实施计划媒体策略及计划1、媒体策略 媒体主要以DM、报纸类为主，结合印刷品与户外广告。报广主要以软性（软文）广告（建议

14、为专栏的形式）配合1/2彩版硬广告对应相关的活动进行提示报道。2、媒体实施计划 户外广告1、大型户外广告牌 选取市中心、公路交通节点处及项目周边地区等。2、巨幅、条幅 项目工地现场及售楼部悬挂，主要用于工程进度及相关销售促销信息的宣传等。3、 车体广告（公交车、出租车、县乡镇班车）主要开发公司企业文化宣传与项目形象宣传。3、媒体部分视觉类报纸 （a）硬广告 1、保持1次1/2版/周的发布频率 （b）软文 1、保持1次（约500字）/周视听类电视广告 1、专题报道 2、黄金时段节目冠名听觉类 1、电台广告 2、冠名有奖活动节目以上是2019年XX项目XX项目的营销计划，具体详情还需要根据当时市场环境，客户需求，市场需求等进行变动。201x年12月30日-