最新SYB创业计划书-茶场.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateSYB创业计划书-茶场一企业概况 创业计划书 企业名称 XXX茶场 创业者姓名 XXX 日 期 XX年X月X号 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15 一

2、、企 业 概 况主要经营范围：茶场主要从事乌龙茶品种茶叶种植，加工，和销售。XX山区得天独厚的地理条例和气候条件，同时具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。企业初期同时种植以上两个品种的乌龙茶。同时，建立茶叶加工厂，进行茶叶加工。产品的销路主要是批发，同也兼做零售，待企业步入正轨后，开发锣拔顶高山乌龙茶场生态观光旅游。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：一业主X年至X年，在XX大学学习市场营销乃至企业管理专业知识，并且有半年的产品销售经历。二、XX年，进行了为期一周的茶叶种植及加工技术培训。教育背景，所学习

3、的相关课程（包括时间）：一、XX年XX大学市场营销专业毕业。二、XX年接受茶叶种植及加工技术培训。三、市场评估目标顾客描述：1、茶庄2、超市3、特产店4、茶叶批发商5、茶场观光者6、饮料厂7、礼品店某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有率：在各个角落都分布着各类大小茶叶种植场。目前中国茶叶市场需求庞大，并且仍然处于一个快速增长的时期。仅仅在市区，20万人的大城，就分布着两百多家大小茶庄，尤其地区，家家户户都有饮茶习惯。茶文化在中国源远流长，而且在外国也盛行，茶叶国际市场需求也在逐步扩大。在茶叶市场需求中，铁观音占百分之十五点七的市场份额。由于茶叶市场过于庞大，企业具体的市场占有率难以准

4、确估计。但是只要茶叶质量没有问题，做了足够的营销准备，并且有足够的人脉，产品都能够销售出去市场容量的变化趋势：目前茶市场处于一个逐步扩大的趋势。一、在国内市场：人民生活水平提高，国人更加关注生活质量，品质茶叶的市场需求进一步扩大。根（据茶商会数据，08年国内市场销量87万吨，世界第一）二、国际市场：中国综合国力增强，茶文化对世界的影响越来越大，国际市场对中国茶叶需求旺盛，（根据茶商会数据，09年茶叶出口31.26万吨，同比增长6.66，金额9.65亿美元，同比上升百分之23.08。）竞争对手的主要优势：1起步早2规模大、产量大3有一定销售渠道4行业经验足5拥有老顾客群竞争对手的主要劣势：1品种

5、单一，多从事单一品种茶叶种植。2销路单一，缺乏多渠道营销。3缺少品牌和产品宣传。4许多中小茶场缺乏专业茶叶种植和加工技术，单凭经验种植。5过量使用农药，化肥。本企业相对于竞争对手的主要优势：1多品种，包括“铁观音”，“武夷岩茶”。2开展多渠道营销(直销、中间商、网络营销)3专业种植及加工技术4高山，生态，无公害。5产业延伸(观光旅游)本企业相对于竞争对手的主要劣势：1行业经验不足。2初期规模小，产量小。3初期销售渠道开发难度大。4市场开发难度大。5初期基础设施建设投入大。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征 铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，具有抗癌功能。 武夷岩茶起源于商周，有绿茶的清香

6、和红茶的甘醇。 生态茶场观光免费，主要为了产品宣传。 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格铁观音(特等)250元/斤850元/斤 900到1200元/斤铁观音(一等)150元/斤550元/斤 600到800元/斤铁观音(二等)100元/斤275元/斤 300到500元/斤武夷岩茶(特等)350元/斤1100元/斤 1200到1400元/斤武夷岩茶(一等)200元/斤750元/斤 800到950元/斤武夷岩茶(二等)150元/斤350元/斤 400到500元/斤生态茶园观光 10元/人 0元/人 10元/人折扣销售按批量大小，确定折扣标准。赊账销售按客户信用，确定赊账百分比。 3、地点：

7、 （1）选址细节：地址面积租金或建筑成本XXX山区 100亩土地租金30000元/年XXX山区 200平方米厂房建筑40000元 （2）选择该地址的主要原因：一、气候和地理条件兼备具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。二、当地人主要从事毛二、当地人主要从事毛竹林业，同时许多人外出开沙县小吃，农田大规模荒废，地价低。三、当地农民多只管理自家毛竹林，几乎全年都是农闲，劳动力充足且廉价。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：企业产能有限，并不需要大规模的批发。同时40公里外的XX市区和XX县城就分布着数百家茶庄，

8、超市，特产店零售商密集。相比较而言提供给零售商的价格要高于提供给批发商。直接卖给消费者虽然价格最高，但是需要大量的人员推销及店面，超出了企也现有的能力范围。 4、促销人员推销业主自己向中间商推销产品成本预测1000元/年广告超市，茶庄，宣传位，公路广告牌成本预测2000元/年公共关系扶持当地环保，公益捐款成本预测2000元/年营业推广中间商激励（折让，折扣）免费试饮成本预测5000元/年 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称:企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 薪酬 业主或经理 业主 3500元 /月 员工

9、散工 80到120元/天 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元 卫生许可证 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、员工个人所得税）： 种类 预计费用 员工薪酬 30000元/月商业保险 100元/月个人所得税 36642.5元/年 合伙(合作)人与合伙(合作)协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、 生产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）茶叶杀青机 3 4500 13500茶叶揉捻机 5

10、6500 32500茶叶理条机 3 4500 13500茶叶烘干机 3 6000 18000茶叶包装机 2 3000 6000茶叶苗株 30000 1 30000供应商名称地 址电话或传真机械制造厂 种苗基地 2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称数 量单 位总费用（元）二手面包车12000020000供应商名称地 址电话或传真 二手车市场 3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元） 办公桌 2 300 600 其他 400供应商名称地 址电话或传真 家具店 办公用品店 4、固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备 11350

11、0 11350交通工具 20000 2000办公家具和设备 1000 100店铺 厂房 40000 2000土地合计 174500 15450 七、流动资金（月）1、 原村料和包装项 目数 量单 价总费用（元） 化肥 500 农药 500 包装袋 300 其他 700供应商名称地 址电话或传真化肥，农药店 塑料制品厂 农具店 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资 3500 前三年不领工资雇员工资 30000土地租金 2500营销费用 850公用事业费 300维修费 300保险费 100登记注册费 100其他 500合计 38150-销售情况月份销售的产品或

12、服务123456789101112合计（1） 铁观音（特等）销售数量151510101020202010101515170平均销售价800800800800800800800800800800800800月销售额1200012000800080008000160001600016000800080001200012000136000（2） 铁观音（一等） 销售数量404030303050505030303040450平均销售价500500500500500500500500500500500500月销售额200002000015000150001500025000250002500015000

13、150001500020000225000（3） 铁观音 （三等）销售数量505040404060607040303050560平均销售价250250250250250250250250250250250250月销售额1250012500100001000010000150001500017500100007500750012500140000（4）武夷岩茶（特等）销售数量151520202015151510101015180平均销售价100010001000100010001000100010001000100010001000月销售额1500015000200002000020000150

14、00150001500010000100001000015000180000（5）武夷岩茶（一等）销售数量303040404030303020202030360平均销售价700700700700700700700700700700700700月销售额210002100028000280002800021000210002100014000140001400021000252000（6）武夷岩茶（二等）销售数量404050505050606030303040530平均销售价300300300300300300300300300300300300月销售额1200012000150001500015

15、00015000180001800090009000900012000159000（7）观光旅游销售数量303030303030303030303030360平均销售价0000000000000月销售额0000000000000（8）销售数量平均销售价月销售额合计销售总量2202202202202202552652751701601652202610含流转税销售收入925009250096000960009600010700011000011250066000635006750092500109200000八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101

16、112合计销售含流转税销售收入9250092500960009600096000107000110000112500660006350067500925001092000流转税（增值税）0000000000000销售净收入9250092500960009600096000107000110000112500660006350067500925001092000成本业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000所有员工总工资30000300003000030000300003000030000300003000030000300

17、0030000360000土地租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用85085085085085085085085085085085085010200公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费（平均到每月）3003003003003003003003003003003003003600折旧费（平均到每月）13001300130013001300130013001300130013001300130015600贷款利息保险费10010010010010010010

18、01001001001001001200登记注册费（平均到每月）10000000000000100原材料（列出项目）（1）化肥5005005005005005005005005005005005006000（2）农药5005005005005005005005005005005005006000（3）包装袋3003003003003003003003003003003003003600（4）其他7007007007007007007007007007007007008400（5）（6）总成本4095040850408504085040850408504085040850408504085040

19、85040850490300利润（销售净收入-总成本）51550515165055150551505515066150691507165025150226502665051650601700企业所得税0000000000000个人所得税29052915326532653265498055806080507.5382.5582.5291536642.5其他净收入（税后）486454873551885518855188561170635706557024642.522267.526067.558735565057.5十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现

20、金051445100075151495202915254335407270563805629270681107.5703270729232.5含流转税销售收入9250092500960009600096000107000110000112500660006350067500925001092000赊销收入贷款业主投资300000000000000030000可支配现金（A）122500143945196075247495298915361335517270676305695270744607.5770770821732.5现金流出现金采购支出（列出项目）（1）化肥、农药100010001000

21、100010001000100010001000100010000100012000 （2）包装袋3003003003003003003003003003003003003600 （3）其他7007007007007007007007007007007007008400赊购支出业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000所有员工总工资300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000土地租金300000000000000030000营销费用85

22、085085085085085085085085085085085010200公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费（不能平均）3003003003003003003003003003003003003600贷款利息偿还贷款本金偿还贷款本金保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费（不能平均）10000000000000100设备（不能平均）其他（列出项目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000税金29052915326532653265498055806080507.5382.5582.5291536642.5现金总支出（B）现金总支出（B）710554387044580445804458045935465354703541462.541337.541537.543870558202.5月底现金（A-B）51445100075151495202915254335407270563805629270681107.5703270729232.5777862.5