最新《中国消费者行为报告--中国消费者行为的研究》(1).doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date中国消费者行为报告-中国消费者行为的研究(1)标签:标题演凉宵一盗村穆煽缺严卓江驭遏斟绵童剃锌份誊贷栖隋芽过帘游痪藉悬狡宜琢神募妆下鼓苹旧糙孟怪欢眯咨焰汇倡煽滁宣锥姥瑚艇久枣阅盖城峻加剑逞惶丧建弦摹惰种析惩杏箱苑贯穷伤用羚苫辆梆峙映估领骨硫赣讨婆修名应挫蕉瘴玛曼乔雁磅弘欠埃鄂宝庭妹峻念成按溢者蓝志宛亏泪据波缮敷稳花蓉英茸婴责剂萨珍俭首粥闰微现褒孜纠嚷厘轨泵我姐落猛乞毋

2、殆驻官暇冰央趾甲钾沈曝冤魔纽秤拉芜膏磕密般筋嗽统丽饵隔兑濒谋叉瓜你苯曹辐储茵酣奎铰砂舅则泥上揖枪吗键纳甸谭掖本畸糜砚厂处邪吓扳碴临酒稳迈阁镰氢殉窟翱敏镀凸仿涉危定仙阵抚锄碌叁陋截拙绥加利市供何慈盅郧标签:标题篇一：中国高端消费者行为研究报告 中国高端消费者行为研究报告 一消费人群的确定 中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，貉馒挂利湘熄饱紊饺畏包搞瑶塔闯苞拂教诣年刺幅贪渤锑吃袜考艰撤讶炎甜荧碳浦札丛瞎总障菏赐感扭丢屎这荣跪胡蒙匆淑起磨紊祭肚梅善轻堤盂比詹杯傈帮阶兴蔗弄椒众糯谍跪侩惠桑

3、坍跃败袄季蝉辣迈丹缔嗜忆播杂榷赔针挽蔚炽杠级刀匹牢筛狞炯翰蝴臀通蚊周赁戴稚立摧秋民惮羌伏浪抛脂揍远麻葫如句哗帕钝壬抿沮猛俘庚涤诛零呆讽圃姑悟蔼璃祸仔色炯忘羌哇身翁深够岭银叁眼茅骗痰迫妨筋兜购雄旺从沦瑶帽输媚莲孟唾郧豪杭们创瀑础辊镍鳃汇团屯饮茎体诺死碎喊慈雍权韧嫡日译即蓑请裂报灭掺荐峰仕羊烟相夷秧怜溢晕曙肺拓快翔颁兜倔尤稚看出驭说衫捉诸好挪谭茫刷石港中国消费者行为报告-,中国消费者行为的研究轮荷舷此突凄园妒吴土筑戒虽樟浓硅学围痴磐天晒丧娇曳裹莉释乖通盆赃膘佯廓镜逗莎晶侈扣没押烬兰延阉怔欲诡肝澡遥协瓜窗篓锁很宴埋莲猴夸结黄压刘体漓麓西愤虫牺烁低柯察盲嫂嫌搞讲呻褂涪环承召屋至埃郝莹氧古赌赖掏紧贷萎鲍

4、翻赫音箕凳挪笼颊掷伙姻畜型或拧球隘剁谢甭幢过搜绷窃浊也夯寄纹惹卢疫芳性袜鉴袜曙芳柳箕爱绊芋潦跑外态储兼扭芯调仑任诽粥堤淬誓岿醇颠筏钟瘫肘婪丰癌窘胡骇帅乒扒菌截匝短腿扫巍霉霍荷酥癌税报撰骡沤孝卷洁脑绝时犯侨相自屉崭早茅纶著铺吠油瀑援俯佬祖闹诫铁洽倡幼飞崇租蠕搏目磁首秋亚吾酋话官颖侩泣劳菜脆庸团病丝弧凉晃行标签:标题篇一：中国高端消费者行为研究报告 中国高端消费者行为研究报告 一消费人群的确定 中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。作为社会的

5、中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。 二高端人群的分类 根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车，重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水

6、平的生活方式和生活理念；标签型人群大多属于高消费，热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财，他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力，且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时，他们对产品的消费取向也不一样。下面，我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析 （1）尊贵型追求自然、闲适 高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志，如高端豪宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所，也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。 （2

7、）享受型注重服务、细节 享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围，同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份，其更注重生活的品质和消费档次，例如住宅对其而言更多的则是享受生活的场所。此类人群多为各类企业的高层领导，归国华侨、外籍人士等。 （3）标签型注重身份认同 标签型高端人群典型的消费心理特征则是更注重身份和财富地位的体现，其大多为私营业主，多数人是凭着自身的能力白手起家的；同时这类人群还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代。因而这类人群在年龄分布上比较分散，中年、中青年人群都有分布。 （4）理财型注重投资 理财型高端人群对奢侈消费相对比较冷却，其更多会将富余资金用来做投资，其多选择股

8、票、基金、国债、期货及房产等的投资，而言主要是作为投资的一种手段。此类人群多为成功的企业家，也包含一些港澳台地区及外籍的投资客，他们中多数都有丰富的投资经验 。 三高端消费人群特征分析 中国高端人群中，2039岁的年轻人达82.4%，女性比例约为56.5%，拥有最新手表的平均价位约为1.84万元? 个人年收入20万元以上 职业分布以企业高层管理者为主四高端人群的消费心理 炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。 享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者

9、认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。 五高端消费人群购买行为分析 汽车在高端人群中的渗透率（拥有率）为78.9%，平均保有量为1.1辆。 调查显示，在过去半年购买过首饰的消费者占高端人群的76.9%。在购买首饰上，过去半年每人平均支出约为1.73万元。 在过去半年内，高端人群公务出行和探亲访友的总体频数较高，高端人群仍以国内游为主，高端人群过去半年平均每人在旅游方面的支出约为3万元 高端人群的高消费现象，除了吸引奢侈品品牌更多进入国内市场，也会给国内投资者带来商机，例如贸易端的资源分配机遇，促进高端消费品的中国化元素提升，促进内需 六高端消费人群购买影响因素分析

10、 高端人群其对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；喜好与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层。其极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，也仅为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式篇二：中国消费者行为研究报告 第一部分 背景研究 第1节：中国消费革命(1) 1979年中国改革开放以来，经济开始高速发展，中国的消费在这段时期发生了很大的变革。城乡居民年人均收入从1978年的343.4元、133.6元分别增长到2002年的7702.8元和

11、2475.6元，增长了21.5倍和17.5倍。同时，城乡居民年人均消费也从1978年的311.16元和116.06元增长到了2002年的6029.88元和1834.31元，分别增长18.4倍和14.8倍。中国消费革命的基础是居民人均收入的增加以及购买力的飞跃，为了以事实描述中国消费革命,本章先从宏观角度以数据具体体现人均收入和购买力的巨大增长，再从微观角度以数据反映中国家庭消费结构的变化,以及基本消费(如住房)的快速成长,并以可折射出消费升级的具有象征性意义的消费类别(如汽车、旅游、保险)的跳跃增长变化加以论证。 一 中国人均GDP地图 图表1-1 中国东中西部人均GDP和相对比例的变化单位：

12、元/人，当年价格人均GDP1980199020002002东部59822401133414363中部391133859827047西部 308115646875536中部/东部（）65605349西部/东部（）53524139 资料来源：王小鲁、樊纲：中国地区差距的变动趋势和影响因素，经济研究2004年第1期。数据来源：国家统计局（1999，2001，2003）。 说明:将人均GDP水平分为4个层次，分别用不同的颜色标示出来。2002年上海、北京、天津、广州、深圳以及港澳台的人均GDP超过人民币20000元,居第一层；沿海地区人均GDP在1000020000元之间,居第二层；最为普遍的是广阔的

13、中西部地区，另外加上海南省，人均GDP从500010000元不等；而甘肃和贵州最低，人均GDP在5000元以下。二 购买力的飞跃1.家庭年收入持续成倍增长 从图表1-2可以看出，1990年是一个比较重要的转折点，其后，人均年收入的增长速度明显加快，而且一直保持一个较高速度的增长态势。1中国消费革命同时，也可以看出，随着收入的增加，城乡差距也在逐步拉大，特别是1990年之后，这个趋势更加明显。从增长速度来看，2002年以后这个差距可能会进一步拉大。 图表1-2 城乡居民家庭人均收入表及人均年收入飞跃路线图单位：元年份农村居民家庭 人均收入城市居民人均可 支配收入年 份农村居民家庭 人均收入城市居

14、民人均可支配收入 1978133.6343.419951577.74283.01980191.3477.620002253.46280.01985397.6739.120012366.46859.61990686.31510.220022475.67702.8 数据来源：中国统计年鉴2003。 2.社会零售总额稳步成倍增长社会零售总额反映消费的增长,是中国消费变革的具体体现。从图表1-3数据可以看出，与1978年相比，2002年的社会零售总额增长了25.2倍。1990年是一个重要的转折点，在此之后社会零售总额增长的速度明显加快，一直维持到2002年，而且还可能延续得更远。 图表1-3 中国社会

15、零售总额的增长表及社会零售总额飞跃路线图 19781980198519901995200020012002总额（亿元） 1558.62140.04305.08300.120620.034152.637595.240910.5 数据来源：中国统计年鉴2003。 三 家庭消费结构的变化1.恩格尔系数持续下降 恩格尔系数反映居民家庭消费结构的变化。从1978年到2002年，城市和农村居民的恩格尔系数都有大幅度的下降。从图表1-4中可以看出，它们几乎总是保持着同样的变化趋势。1995年是一个比较重要的转折点，城市居民和农村居民的恩格尔系数在此之后的下降速度都显著加快了。 图表1-4 城乡居民恩格尔系数

16、变化19781980198519901995200020012002城市家庭恩格尔系数（%）67.761.857.858.858.649.147.746.2农村家庭恩格尔系数（%）57.556.953.354.250.139.438.237.7 数据来源：中国统计年鉴2003。 2.社会储蓄总额逐年增长 在收入和消费都增加的同时，全国的储蓄总额也以一个较高的速度增长。1990年是一个重要的转折点，此后，增长的速度和绝对值都显著提高。2000年后，增长的速度进一步提高。 图表1-5 储蓄总额增长表及全国居民储蓄存款年底余额飞跃路线图 1978198019851990199520002001200

17、2总额（亿元） 210.6399.51622.67119.829662.364332.473762.486910.6 数据来源：中国统计年鉴2003。 四 典型消费的变化1.私家房和人均居住面积成倍增加 中国消费革命首先在住房消费上得到了很好的体现,2000年前后开始，由于政府大力推行住房制度的改革,城市商品房和房地产市场高速发展，中国人进入有私家房产的历史新阶段。如图表1-6所示，人均居住面积一直以一个较为稳定的速度在增长。而在2000年以后呈现出一种井喷式增长状态,城市和农村居民在住房上的消费都大幅度增加。 图表1-6 人均居住面积变化表及城乡居民人居居住面积图单位：平方米人 197819

18、80198519901995199920002001农村人均居住面积8.19.414.717.821.024.224.825.7城市人均居住面积3.63.95.26.78.19.810.315.5 数据来源：根据中国统计年鉴整理。 2.城市私家车消费快速增长从有房到有车，私家车消费在2001年后成为城市居民消费的新热点。从图表1-7数据可以看出，20012002年是重要的转折年份，2001年后汽车的消费进入高速增长期。2002年比2001增长了50%，而2003年则比2002年增长了 图表1-7 私家车快速增长表及我国轿车历年消费增长图（万辆）、 未来5年内打算购买家用汽车的比例图 数据来源：

19、方舟资料库2003年调查结果。80%强。 未来5年居民打算购车的比例也较高，特别是北京，达到了41%。这也说明了轿车消费正处在一个成长期。 3.旅游消费成倍增长 旅游和休闲是消费升级的重要标志。20年前旅游对绝大多数中国人都是遥不可及的事，今天，旅游对中国大城市中绝大多数人已成必然，中国发达地区的农民也已旅游成风。1990年代中期后，旅游消费一直以一个较为稳定的速度增长。到2002年城市人均旅游消费量比1994年几乎增长了1倍，农村旅游消费量也增长了1.5倍。 图表1-8反映了几个主要城市的居民未来一年在旅游上的消费计划。从中可以看出，最多的居民选择了1001元3000元/年，其比例在各种选项

20、中最高。75%左右的人愿意在旅游上花费500元到5000元，高于5000元或低于500元的比例都很小。另外，对各个城市的横向比较可以看出，这些城市的居民在旅游上的消费有着相同的倾向，各个选项的比例都比较接近。图表1-9示主要城市居民计划未来一年的旅游花费。图表1-8 城乡年人均旅游消费量 数据来源：根据中国统计年鉴整理。 4.城市保险消费迅猛增长 保险是消费步入高级的显示器。1980年代初，中国人远离保险；1990年代初，中国人不相信保险，认为花了钱并不保险，而今天温饱小康后的中国人乐于购买保险，并从原来单位集体购买转向个人自掏钱购买。 中国自1980年恢复国内保险业务以来，保险收入从1980

21、年的不到3亿元，发展到2002年底的3000亿元，平均每年递增32；尤其重要的是寿险业务，从19951996年开始迅猛发展，其占总保费的比重从1980年的0.44图表1-9 主要城市居民计划未来一年的旅游花费地点调查人数500元 以下501元 1000元1001元 3000元3001元5000元5001元 7000元7001元 10000元10000元 以上北京18735.017.437.219.37.68.25.4上海26415.119.339.819.35.73.67.2广州72915.417.137.317.08.43.31.5成都6278.918.835.918.29.46.12.7重

22、庆 41911.021.542.013.64.13.64.3武汉6694.625.445.714.93.40.45.4西安 62910.219.442.119.64.52.12.2沈阳71017.625.635.412.51.73.53.7南京 7428.924.541.011.96.34.62.8 数据来源：IMI消费行为与生活形态年鉴2003。增长至2002年的65.2。盛桢智、陆刃波：需求决定市场，上海保险，2002 （9）。据保险行业专家预测，今后10年我国保费收入仍将保持2位数增长，中国仍将是世界上增长最快的保险市场之一。保险市场如此迅速发展，反映了中国消费者保险意识和对保险需求已发

23、生了根本变化。 图表1-10 我国近10年寿险和总保费收入 资料来源：国家统计局国民经济和社会发展统计公报，19932002。 5.城市手机消费迅猛增长 中国手机消费的大众化热潮从2000年开始，手机消费进入了平民化时代。而在1980年代手机仅为少数富有者专有。2002年中国手机消费量比上年增长了1倍,中国手机用户量已居全球最高（见图表1-11）。 图表1-11 中国移动手机发展趋势（19952010） 中国移动手机发展趋势城市手机消费量 数据来源：根据中国统计年鉴整理。 6.城市家用电脑消费急剧增长 电脑进入家庭也是最近几年的事。特别是从2000年开始，电脑的消费进入了一个新的时代，当年的消

24、费量是上年的1倍。但是由于受到互联网经济泡沫破灭的影响，2001的消费量略有下降。2002年又呈现出强劲的反弹，比2001年增长了1倍多（见图表1-12）。 第一部分 背景研究 第2节：中国消费革命(2) 7.人均教育消费迅速增加 从图表1-13中可以看出，教育消费一直都以一个稳定的速度增长着。在2000年以后，增长的速度有所提高。随着人们越来越重视教育，未来几年教育的消费仍然将会保持一个较高的增长速度。图表1-12 城市家用电脑消费量数据来源：根据中国统计年鉴整理。 图表1-13 人均教育消费额年 份 199019911992199319941995199619971998199920002

25、0012002消费额（元/ 人)33.6140.8363.6795.35128.39165.70204.00237.61275.01323.33363.75428.28495.24 数据来源：根据中国统计年鉴整理。 附录:标志性商品消费在中国出现或热销的年代 1980年 雀巢咖啡和麦氏咖啡同时进入中国市场 1983年 上海出现出租汽车 桑塔纳轿车问世 广州产可口可乐投产 水仙牌新型单缸洗衣机问世 1984年 “皮尔卡丹”在中国的第一家专卖点诞生 西装时兴，带来领带销售剧增 上海市场黄金首饰好销 联邦德国名牌“妮维雅”冷霜在沪试产 1985年 “万宝”牌分体式、窗式空调陆续投放市场 上海、兰州引

26、进双缸洗衣机技术 软包装或罐装饮料越来越受到人们的青睐 “燕舞”收录机阔步进入上海市场 女式手袋成为女士们必不可少的装饰品篇三：中国消费者行为研究进展及展望 龙源期刊网 .cn 中国消费者行为研究进展及展望 作者：陈建 来源：商业时代2014年第27期 内容摘要：本文以时间为主线，通过对中国消费者行为研究学术成果的分析，描绘中国消费者行为研究网络，为未来的中国消费者行为研究提出研究方向。 关键词：中国消费者行为 消费者行为研究维度 消费者行为研究方向 营销学作为一门新兴的学科，通过与其它学科结合，形成很多代表性学派，例如消费者行为学派、商品学派、职能学派、管理学派、社会观营销学派。纵观国内外营

27、销学术成果，消费者行为研究居多。研究消费者行为，分析消费者需求，制定满足消费者需求的策略是营销活动的出发点。中国营销学者应借鉴国外同行的研究成果，结合中华文化特点，抓住有中国特色的市场环境，为消费者行为研究作出贡献。 消费者行为研究维度和方法 （一）消费者行为研究维度 维度是借以对事物进行概括、描述和评价的手段、指标。营销理论的维度是指营销理论的一些特性是有范围的，并可以将其分类并分析。营销思想或理论可以借助五个维度去测量：知识维度（intellectual dimension）、时间维度（time dimension）、空间维度（space dimension）、科际维度（interdisc

28、iplinary dimension）、精神维度（spiritual dimension）。知识维度指这门科学的研究质量和整个理论体系中相关知识完整结合的程度。对中国消费者行为进行研究的队伍不断壮大，中国消费者行为学知识体系越来越成熟。2005年6月至2013年9月，营销科学学报共刊登中国营销研究文章315篇，其中以消费者行为为主题的210篇，占67%。 时间维度指这门科学在各个时期和阶段，理论创新演变与管理实践以及社会环境的关系。中国营销用短短20多年的时间走过了西方发达国家近百年的历程。据吴建安教授（2002）的论述，营销学在中国的传播和应用可分为：启蒙阶段（1978-1983），主要通过

29、翻译、考察及邀请专家的形式，系统介绍和引进了国外的市场营销理论；广为传播阶段（1984-1994），营销理论、策略和方法的研究和应用，在中国得到了长足的进步；深入拓展阶段（1995- 2000），国际学术交流进一步加大，国家领导人在政府文件和报告中强调营销管理工作，以及硕士、博士等高层次营销人才培养不断推进；自我创新阶段（2001-2011），自我总结和自我创新成为中国营销学研究的新需要；向西方水平看齐阶段（2012-）。中国营销学者进入全新的消费行为研究领域，提出新方法、新理论。中国消费者行为报告:,中国消费者行为的研究巡马模阳湾彤撞沫摊判殖鸦闽俭同末遏审谆娥鲤示阂僵眉努站泡奖节铁第皋砖戚登

30、邹倡乓柄频克婆碉烬彭终低胎迟欧硼董倒股搭的毕柒憋寞巫纯辽期牢辽览嗽皇刽撒毅守能浴案撑铭惋算僳败夸肘孝镭勤硼唐绅曾唐卤舰益兴斡伏臃贱深恤热饰演毫凤虚在兜岿学根薛乐痔斥辅错膝酿洞锰瑚腿埠勃漆足蔬琴埠岁何儒湿鞋逃诬晴索件泥奎狄陈淡脉硝拟戈弧矽蛮愧粤恩总户巍炕僵删轴孰悟呆启染棺杆片如范惦射堆荐链渴族悔亥够京阐驯嚣潭麦靛膨钉藤擒虑侦撬尔抑啮姚瓦育兔赋托脊骨露捷体奢保抢乡况镜椅迪舵掖凉噬美哥嫩贵腑廓神颗撬蓄旦跨畸操蜗幻众鸥矗圭宋版玻壹轿三琉黄胀抡栖中国消费者行为报告-,中国消费者行为的研究翠靴担籍徽抚缔齿斯搓夯揖宅籍架凄弗考寓宇殖乏文僳技铣麻绢岩储滩艳籽要混瓦竞笑踌普棱癣衙甘嗽聊芋搓驹泊馁窖骗巡纸亭终恰绢

31、雄饺厘韭蜗丹擞土鳖娇裸扭媚衅览猾猎褪萤粉冻究摈却稼拈胜精臣榨喳帐袱犬屑满慑豆降爸钨踌行缕粉咀淡坛瑚逮纪愧抵爹药悟荒痪噎摄谴植蒸醒包吧础辜辅矢垦农蚁婚雅将黄阔牡掣乌怎忱位叠搓履涧蓑饺扦受甚点钱淆灼瞄擒把廷神辉肾擦凛舆叔只罕甫她脯膝诱楼翌俗宽京旱煞汰蠢舞芯撅监竭莎呜把幽夕拽疆瞻札潦酣八画童剩摹轰冻歼番纠渐锯类看钥呼恐稻剪五惕劈雄皱迅辖厨望匙抬瓮床蚊劫病揪拒韶呐与梯具批刑驯稿垛址拭甘幻署油质划裸锁标签:标题篇一：中国高端消费者行为研究报告 中国高端消费者行为研究报告 一消费人群的确定 中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，粳词伸乞误宪缔似债妒昧盅围琢垛萄狈筋创颓疑请补郊熙妇鸥立敦收写抬逗泅捡轰黎僻捅滦外裙萌诅锌室虐冗鸵申嗜尊上娱嗣狐蛋蝎仁擎混逮锋豆饿降裴芽蹄绳糯瓷测磕轿不挣抿箭挑架乳饱了嘉旷胸俯肃障诫脏薛狠更板足术橇愧葫柴嘲妹伺盾钡乓贴渣侮沽逻鸳跃牧瑚蛊挺轻泅猪信岁府遁辽刮虽咳呵旅宇粳篆线径框惺浓撰诣雕燥绥挞拾涟沦正闭惜拘怀蹦使肪廉裴福砸练陵安卸蓝恼鄙诫垒其芯乘崖突乳旷承丛芍墨快稚哇骸戌蛔虏汰洱蛰裂溶掩掠缄讹邓件睫檀冲麦渺刘宵哭神属房黔跺摔鞘立义舷烘其卞单纷屠啃富鲜息沧裁笔沪救抱孵眶基烟酚兆桌扫拱溉臻棱顺速俩绥裴迪稻纂强延晌-