最新SunShine服饰有限公司.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateSunShine服饰有限公司SunShine服饰有限公司企业创业计划书 SunShine服饰有限公司企业名称 SunShine服饰有限公司日期 2012/11/1一、企业经营概况主要经营范围：l 本公司主营以韩版为风格的适用于16至28岁的女性服饰，本公司致力于品牌的推广与营销l 我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。

2、在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求l 公司采用与工厂合作进行贴牌生产，并采用总店和公司相结合的模式企业类型生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、市场评估目标顾客描述1、 主要目标客户是中国的16至28岁女性2、 顾客对我们公司的服饰具有一定的了解3、 公司为顾客提供的产品多针对于中国的女性的审美需求和该季的服饰流行方向4、 公司产品风格不会有太大改变，顾客群稳定5、 根据公司发展状况和预测，将增添新的服饰风格以满足更多顾客的需求市场现状消费处于小幅波动中：从中期趋势性来看，我们认为未来服装

3、消费增速呈现振荡缓慢下滑趋势，而且中报显示服装零售类企业业绩增长的质量有所下滑。明年随着原料价格低位运行，服装销量增速有望回升，从而实现量价转化，考虑到高价位将对消费者的消费意愿的负面影响将逐渐弱化，我们预计2012 年消费增速呈缓慢回升态势。 市场背景现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时，作为这样的

4、一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。 再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。服装行业三大趋势 1. 体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量， 近年来，旗舰店模式突破服装店“销售”的单一功能， 已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。 2. 资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资本等多家

5、国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，甚至开启国际化进程。 3、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，威胁1、在中国与世界相接轨的同时，我们也会遇到来自四面八方的竞争压力，尤其是韩版市场，优胜劣汰速度快，更新速度快2、公司规模小，容易受到大品牌大公司的排挤和挤压3、国内外整体需求乏力、订单萎缩以及增长动力不足 优势1、设计优势：爱美之心人皆有之，包装自我正是热门，注重形象成

6、为习惯。服装市场生命因此而永不衰竭。我们公司贴近大众消费心理，紧扣时尚脉动，主打日韩主流服装风格，紧随潮流走向 2、地理优势1、女装已列入杭州市的都市产业，成立了杭州市女装发展领导小组，杭州女装工业园区列入规划，将成为杭州女装的设计中心、研发中心、加工中心、销售中心。2、政府支持3、杭州本地消费能力强4、服装设计人才集中，研发实力强。5、接近原材料产地，原材料的生产开发技术在全国领先6、强大物流系统支持，专业批发市场辐射能力强。劣势 我们是刚入市的公司，品牌知名度不高。 韩版服装市场竞争激烈。 市场上韩版服饰风格雷同过多。三、市场营销计划1、产品l 以韩版为风格的适用于16至28岁的女性服饰l

7、 我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。2、价格根据实物和消费者消费能力制定附调查表关于大学生服装品牌问卷调查和调查结果及分析 您好！当今社会，大学生的消费水平日益提高，对服装品牌的要求也越来越高，为了更好的满足当代大学生的消费要求，特组织本次大型调研活动，希望能得到你的支持。您的意见对我们的研究工作非常重要，非常感谢您的配合！ 请在您所选择的选项编号上打“” 在读年级： 性别： 1. 请问您对潮流的看法： 1）追随潮流 2）标新立异 3）适合自己就好 4）无所谓 2. 请问您比较偏好的品牌服饰类型是： 1）运动服饰 2）休闲服饰 3）职业服饰

8、 4）牛仔服饰 5)其他服饰 3. 请问您是从什么渠道了解服饰品牌的？ 1）朋友介绍 2）网站 3）杂志 4）广告 5）其他 4. 请问您在购买品牌服装时，主要考虑哪些因素？ 1）款式美观 2）价格合理 3）质量好 4）产品品牌 5）其他 5. 您经常购买的品牌服装的价格范围是？ 1）50元以下 2）50200元 3）200500元 4）500元以上 6. 您购买服装时更趋向于国内品牌还是国外品牌？ 1）国内品牌 2）国外品牌 3）无所谓 7.您为什么更趋向于购买国内品牌？ 1）支持国货 2）价格便宜 3）购买方便 4）品牌种类多 5）其他 8.请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少？ 1

9、）100元以下 2）100300元 3）300500元 4)500元以上 9.请问您平均每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重是多少？ 1)10%以下 2）1030% 3）3050% 4）50%以上 10.您觉得服装配件对于个人形象的重要性如何？ 1）很重要 2）比较重要 3）一般 4）不重要 11您比较中意的服饰配件是什么？ 1）帽子 2）皮带 3）围巾 4）首饰 5）眼镜 6）头巾 7）背包 8）其他 12.请问您最近3个月来所买的服饰品牌是什么？ 13.您经常购买的品牌是：14.您如何看待大学生关于品牌服装的消费观念？调查数据及其分析1、现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适

10、度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占15%和24%。 2、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占35和46。质量因素以30%位列其次，而品牌因素则以7%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。 4、就购买服装的场所而言，近半男女生选择在专卖店或者比较精致的店面购买。3、地点（1）地点细节位于杭州的延安路（2）选择该地点主要原因1

11、、女装已列入杭州市的都市产业，成立了杭州市女装发展领导小组，杭州女装工业园区列入规划，将成为杭州女装的设计中心、研发中心、加工中心、销售中心。2、政府支持3、杭州本地消费能力强4、服装设计人才集中，研发实力强。5、接近原材料产地，原材料的生产开发技术在全国领先6、强大物流系统支持，专业批发市场辐射能力强。地点劣势1、整体推广强而个体品牌建设弱，缺乏强势品牌。2、品牌风格雷同，缺少个性。3、偏于设计而经营意识较弱。4、销售渠道上，专业市场流通强大而营销通路建设滞后，专卖体系尚未健全。5、注重个体服装款式而缺乏整体品牌风格、形象。（3）销售方式1、实体与虚拟网店相结合2、采用直营与加盟相结合的方式

12、，同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。（4）选择该销售方式的原因1、虚拟网店现已经风靡全球，光是实体店以不能达到销售要求。从实体和虚拟两方面并进，既可以提供销售量，达到销售量要求，也能达到品牌推广的目的2、当今市场顾客决定一切，通过直营的方式，可以直接了解消费者的审美标准以进一步完善品牌的风格。3、采用加盟的方式，可以吸引更多的潜在顾客投资本品牌，也可以提高加盟商的销售积极性以达到销售量增加的目的（5）销售注意点1、不要总用一成不变的思维去经营 销售要有创新意识2、主动地将销售向前推进 设法将借口变成说服顾客的理由3、不要让自已与关联人相互对立 关联人

13、可以成为朋友,也可以成为敌人4、没有不能被吸引的顾客 只有不会吸引顾客的销售员5、顾客的回头购买率为70% 给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩6、当顾客对我们不信任时 我们首先要做的就是恢复顾客对我们的信任7、销售部门无大事做的都是细节 销售部门无小事,细节做不好那就是大事8、危机就是危险中的机会 拒绝就是“不要”,去掉“不”就是“要”9、积极应对耳畔的闲言碎语 无人可以阻止别人不在背后说自己的闲话10、服饰销售因为美丽与爱 顾客购买服装同样也事因为如此11、主动引导潮流没有错 错的是一条路走到底并且死不回头12、任何没有说服力的简单应付 只能敷衍顾客却不能带来任何好处13、没有一无是处的产品

14、 只有不会寻找产卖点的销售员4、促销人员推销广告报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片、网络宣传成本估计公共关系成本估计营业推广成本估计四、营销营销趋势网络视频营销。整合贴片 广告 、 品牌 专区、 主题 征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案营销策略1、网络服装营销策略借助现代女性的网购习惯，打造强大的电子商务平台，开展在线服务。网店不是对实体店的取代，而是对它很有益的一种补充。女装的网上商城将作为实体店的辐射，满足距离实体店较远的消费者以及不爱出门、习惯网上淘货者的需求，使女式服装能够赢得每一个有购买欲望的客户，最终使投资升值，收益翻倍。2、互动服装营销策略韩流风尚早已为全中国年轻人

15、所接受并推崇，中韩文化也已经完成了交融。女式服装通过别具一格的装修方案、陈列体验、产品体验、服务体验等，能够清晰地向消费者传递韩流时尚文化的概念，让我们一线韩流品牌的形象可以快速的深入人心，使消费者清晰的感受到品牌的内涵。3、主动服装营销策略每一个工作人员都是金牌导购!通过对女式服装经营者的培训，全面提升经营员工的综合素质，营造一个积极向上的经营氛围，让所有店员都能积极的、有效的、适时的对消费者进行促销，并通过一系列店内张贴、海报、POP展板等终端宣传活动，开发新的客户群体，以优质产品、服务增加顾客的忠诚度，深度维护消费资源。4、关联服装营销策略年轻MM逛街喜欢成群结队，我们认为，消费者和她的

16、同伴之间，并非没有关联，一件好的款式、一套到位的搭配，能打动顾客，同样也能打动她的同伴，这样的攻心服装营销策略胜过一万句鼓舌如簧的妙语!5、创意服装营销策略有了漂亮的服饰，还需要合理而出位的搭配才能显出个性。女式服装独创的“混搭法则”，充分满足年轻女性拒绝平庸、强调个性的心态，用精彩绝伦的服饰混搭，缔造出真正属于她的个人时尚，将简单的衣服变成美学的创意，让有限的款式变成无限的套系，让每一次试衣都成为一种惊喜的尝试，彻底征服消费者，并以此撬动终端消费格局。6、会员服装营销策略建立会员制，让每一位年轻时尚女性都有机会成为女式服装的会员。女式服装的会员在店内购买产品不仅能享受价格打折的优惠，还可不定

17、期的收到总部邮寄的时尚刊物，从中获取时尚心得、提升美学修养，更能参与到我们组织的各类联谊活动中来。做时尚的主人，获得贴心的服务，结交朋友、分享心得，这样的机会正是现代女性所热衷的方式。五、店面风格以白色为主色调，韩式田园风格店内多装饰有万年青、玉簪、非洲茉莉、丹药花、千叶木、地毯海棠、龙血树、绿箩、发财树、绿巨人、散尾葵、南天竹等，以营造舒适安静的氛围引导员一律身着本公司特色服装，服装按季节做安排六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关设备63000180002办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总

18、费用(元)办公桌65003000办公椅63782268会议桌120002000会议椅62001200沙发65503300文具柜6100600饮水机6100600台式电脑6200012000手提电脑6300018000固定电话机730210传真机66003600复印机62000120003固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备180004050办公设备和设备5877813225.05店铺（租）45000七、财务状况人员费用CEO 7000元/月COO 6000元/月CAO 6000元/月CQO 6000元/月CSO 6000元/月CFO 6000元/月导购员 20名 工资：底薪1

19、500+提成（根据销售量大小）/月收银员 10名 工资：1800元/月勤杂人员 10名 工资：1200元/月五险金：650元/月月计：元宣传; 合计：20万 进货用资(现用)月计: 合计：20万囤货（ 储备）月计： 合计：20万 流动资金： 合计：50万 固定周转资金： 合计：100万营业执照等必要流程费用： 合计：3000元每月水电费： 合计：5600元 每月店面租金： 合计：20万店面装修： 合计：50万办公室设备： 合计：76778元维修费用： 合计:2万人员负责购置： 合计：1万 消防及警报设施： 合计：2万初步总计： 合计：元 （一） 初步计划（a） 每月营业额：60万（b） 每季度营业额：180万（c） 每年营业额：720万（二） 实际情况（a） 每月营业额：（b） 每季度营业额：（c） 每年营业额:（三） 实际差额(a) 每月差额:(b) 每季度差额:(c) 每年差额:（四） 滚动推算（a） 下一年的月营业额:（b） 下一年的季度营业额:（c） 下一年的年营业额:-