商场促销活动总结怎么写.docx

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1、商场促销活动总结怎么写商场促销活动总结怎么写 一、回顾目标 1、当时定的目标是什么？ 2、现在做到什么程度？ 3、现在的结果和目标对比处于什么状态？ 通过以上三个问题，我们可以理清我们目标达成的现状怎么样，找到结果和目标之间的差距。 二、评估结果 在总结时把与活动目标相关的数据结果呈现出来，通过数据来分析你的活动是否胜利。 三、分析缘由 对猎取的数据结果进行分析，比如这次活动，用户增长了多少人，而这样用户增长的时间段分布是怎样的，增长最多的那个时间点有哪些大事发生，大部分用户是通过哪个渠道来的；反过来，也可以把宣扬资源投放的时刻对应的增长变化提前呈现出来，看是否有哪部分是没有执行到位的。 深化

2、地分析导致胜利或失败的根本缘由，依据现有目标和结果的差异，提出部分假设，比如： 是否活动形式不够迷人？ 或者是投放的时间点没有选择到最佳？ 还是宣扬文案出了问题，没能打动用户？ 有了这些假设之后，就需要去验证，常用验证方法有三种： a.通过数据验证； b.转变变量，再试一次（可以小量试）； c.用户调查，了解用户转化过程中用户的经受和困惑，找出转化率的瓶颈。 四、总结阅历 总结的核心目的在于从行动中学到阅历教训，并将其付诸后续的改进。因此，确定导致行动成败的关键缘由，找出解决方案也是总结整个过程中最重要的步骤。除了解决当下找出来的问题，还需要防患于未然。 活动过程中总会布满变数的，规避掉全部错

3、误也不肯定会胜利，复制全部的胜利阅历也并非万能的。 积累和学习足够的阅历，确保在任何运营场景都能游刃有余，也为下一场活动能做得更好。究竟，我们能学习的套路都是参考而已，自身的阅历积累才是最重要的，而活动总结，肯定是最有效的阅历积累方式之一。 五、有效总结的要点 1、活动结束后，要尽快对活动进行总结，这样许多活动执行细节和用户反馈都历历在目，做总结的牢靠性比较高。 2、彼此坦诚剖析，既不推卸责任，也不妄自菲薄，尽可能地呈现一个完整真实的活动过程。每个参加者都有公平的发言权，都能真实地表达想法。 3、要有专人掌握时间和记录要点，掌握每个部分的时间很重要，另外记录要点要把下一步行动和阅历总结记录下来

4、，有利于下场活动策划得更加完善。 商场促销活动总结（一） 本次促销活动从20xx年x月x日至20xx年x月x日，共计xx天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以xx及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年xx整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要体现xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度

5、上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我商场产品主要做了xx俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，xx现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间

6、接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时xx市场竞争特别激烈，尤其是xx三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实

7、际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 1、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 2、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，xx和xx做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高

8、的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。 3、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个xx商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，

9、尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在xx的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、

10、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 商场促销活动总结（二） xx年xx专项营销活动已圆满结束。在市局召开xx营销动员会议之后，我局领导深感任务艰难，当即召开中心主任以上管理人员会议，讨论制定具体营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成xx销售额xx万元，完成市局下达方案的xx%，取得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活动工作总结如下： 一、立足“早”字，抢占市场 在传统xx节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销预备工作。知己

11、知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了具体的调查讨论，了解把握客户的心理及所用xx的用途和需求。 二、加大宣扬，营造氛围 营销的效果好坏，宣扬是关键，为了达到抱负的宣扬效果，制定了一套具体的宣扬方案。 一是组织策划了xx年xx产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热闹，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了基础。 二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、营业厅门前悬挂宣扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户晓，提高了xx活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、精确定位、分类营销 依据县域经

12、济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。 一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销； 二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推举产品来进行营销； 三是利用节日访问大客户的机会向客户介绍推举员工福利产品； 四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以“买xx，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。 四、领导带头、身先士卒 在xx活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣扬、营销第一线。分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣扬、攻关、营销。见局长们

13、亲自登门访问，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到xx营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 五、发挥优势、组合营销 面对激烈的市场竞争，充分利用我们xx特有的资源优势，打出购xx送xx贺卡、贺年挂历、企业形象宣扬册的这张王牌，即：定购xx达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的xx贺卡；五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历；十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣扬册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。 虽然我们在这次xx营销活动中取得了一点成果，但还有许多不足，离快速进展的要求还有肯定差距，我们肯定要总结阅历，扬长避短，向进展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速进展的目标而努力奋斗！