读《品类战略》有感（三）.doc

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1、读品类战略有感 读品类战略所思 最近公司组织学习了张云、王刚所著的品类战略，看完之后，有种茅塞顿开的感觉。长期以来，我都认为品牌形象对一个企业来讲至关重要，树立起良好的品牌形象，产品销量必定会大增，这是对品牌含义的不清楚。读过这本书后，才真正明白什么是品牌，品牌是消费者心中品类的代表，品牌的竞争实质上是品类的竞争。品牌的建立及稳固依靠的是在品类中的领导地位，没有长盛不衰的品牌，只有不断巩固企业在品类中领导地位，在消费者心中占领主导位置，才能成为有生命力的品牌。书中列举了很多品牌衰落的案例，其中诺基亚的例子，令我感受最为深刻，曾经提起手机的品牌，人们首先联想到的就是诺基亚，诺基亚是高品质手机的主

2、要代表。但是随着智能手机时代的到来，诺基亚却没能继续延续其在手机市场中的主导地位，而被苹果、三星、htc等抢占了市场份额，可见品牌并不是企业万能的保障，诺基亚的失误之处就在于没能在新的品类智能手机领域中占据领导地位，而苹果、三星、htc在这一领域迅速崛起，成为智能手机领域的主导，可见品牌并不能主导消费者的购买意向。影响消费者购买的是品类在消费者心智中的地位，例如想购买冰箱就会想到海尔、想购买空调就会想到格力一样，品类在消费者心中的地位是企业能够立于不败之地的关键。如何使企业的产品成为品类的代表，对品类的定位非常重要。这方面最成功的当属王老吉的成功，王老吉将产品准确定位为防上火，区别于其他凉茶健

3、康养生的定位，更具有针对性，而王老吉也一跃成为凉茶的代表。但王老吉的商标是加多宝集团租借广 药集团的，而广药集团收回王老吉商标无疑是加多宝集团的巨大打击，可见，对于一个企业来讲，开创企业自主的品类品牌也是至关重要，否则也可能会如加多宝集团一样，为他人作嫁衣裳。 随着市场经济的不断发展，各品类都在不断分化，分化为企业创建新品类，建立强大的品牌提供了机会，教辅这一品类，伴着教育的不断发展，也分化出了幼儿教辅、少儿教辅、初中教辅和高中教辅以及各种等级考试、机关事业单位考试等诸多的品类，并且涉足的企业众多，对于我们来讲，要在教辅这个品类中占领导地位，成为强大的品牌，准确的定位是十分重要的。对于正在发展

4、上升中的企业，不宜开发过多的品类，以免弱化了原有的品类优势，而应不断强化已有品类的主导地位，成为消费者心智中的品类代表。稳固了企业的根基，才能开枝散叶，开发新的品类，成长为枝繁叶茂的参天大树。 我们公司在这点上做的比较好，在众多教辅品类中，定位主要是针对中考与高考，我们的中考系列产品发展时间较长，在陕西乃至全国都已经占据了重要地位，可以说已经成为了中考教辅的大品牌，未来我们就是要继续强化中考产品的主干地位，在不弱化中考从产品的前提下，大力推广我们的高考产品，使之成为高考教辅品类中的强大品牌。近年来我们的高考系列产品推出了一些广受欢迎的教辅产品，这些产品的成功主要得益于在品类中准确的定位，找准了

5、消费者的潜在需求，例如高考必背古诗文系列，在各省高考语文科目中，对古诗文的考查是必不可少的，而考查范围主要是初中高中教材要求背诵的古诗文，从初中到高中，语文教材较多，不便于高三考生背诵， 针对这种情况，我们策划出了专门针对古诗文背诵的高考必背古诗文系列，将考试说明中要求背诵的初中高中教材中的古诗文做了集中的整理，除此之外还对常考的名句名篇进行了标注，同时收录了全国近3年来的古诗文高考真题，便于高三考生复习与实战演练，而当时市场上同类书并不多，这套书上市之后，受到广大师生的喜爱，在高考古诗文背诵这一品类中，我们赢得了先机，今后我们将更加努力，不断强化我们的主导地位。相信在不久的将来万唯定能成为中高考教辅中的第一品牌， 时间有限，对这本书的理解只能是管中窥豹，难免浅陋，不当之处，敬请多多指教。 第 3 页 共 3 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。