全国“挑战杯”大学生创业计划大赛获奖作品.doc

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1、,第一部分 产品及技术介绍我公司产品是加入高性能纳米负离子材料的健康活性水杯，此功能材料具有绿色保健功能，通过改善水质提高生活质量。我们将公司技术的重心树立在近年成为保健行业新兴材料纳米负离子材料上。本材料的独特之处就是它对我们日常生活中饮用水的结构进行了优化处理，通过负离子的作用，可以把结构相对稳定的冰山状(Iceberg)饮用水结构改变为不稳定的由5个或6个H2O组成的小分子水，如图1所示，即所谓的活性水，达到优化水质和保健的作用。图1 小分子活性水结构示意图我公司的产品定向保健领域，在生活条件日益改善的今天，能够从老百姓最基本的饮水过程入手，改善饮水者体液的酸碱度，优化饮用者的生理状态，

2、满足大城市中的特定消费群日益增长的追求健康生活的理念，致力于打造我公司绿色、人文、健康的产品品牌。一、纳米负离子材料我公司首先从我们每一个人每天不可缺少的环节饮用水入手，以最简单的保健杯为载体，以个人在饮用水的环节能够以根本的优化水结构的目的出发，推出了我公司采用高性能纳米负离子材料的健康活性水杯。众所周知，我们每个人的个体有70%由水组成，我们体内的水环境直接影响了我们人体内各部分的健康运作情况。体液中恒定的酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件，血液pH值恒定在7.387.44范围内，平均为7.4，呈弱碱性。由于现代人们生活水平普遍提高，食肉的数量大大增加，再加上空气、水、食物等方面的污染，

3、致使人体液逐渐向酸性转化。众所周知，体液呈弱碱性，身体状态就好；反之，体液呈酸性，内脏功能则会出现异常，如新陈代谢迟钝，各种疾病也就接踵而来。我公司开发的“生命风”健康活性水杯利用纳米负离子材料的种种特性，最大限度地改善水的各种性能。它能全面滤除水中重金属离子、悬浮的杂质与微生物，抑制细菌生长，具有广谱杀菌消毒、去氯除臭、长效抑菌；增加溶氧度、激发水分子活性、软化水质、减低人体结石率；释放补充人体所需的多种微量元素与矿物质，并使水的口感变得甘甜；磁化功能，减小水的分子团，增强水的渗透力，防垢去垢，医疗疾病，保健身体；负离子使净水呈弱碱性，既增加了水的活性，又平衡了人体内的酸碱度，经常饮用弱碱性

4、水可调节人体代谢，消除疲劳，增强免疫功能；去除自来水中由于管网老化而造成的铁锈污染等。所以，本产品对人体的积极改良作用不用再赘述，所产生的小分子态的水分子结构、负电位、pH值的改变均可以通过仪器检测出来，其效果也是得到国家有关部门的检测和肯定。羟基负离子的形成原理如图2所示：+主材料H2OH+OHeH2OH3O2H2e-微弱电流永久电极电解碱性氢气（放入空气）羟基负离子图2 羟基负离子的形成原理负离子为：H3O2-有关纳米负离子材料的制备技术已申请到国家发明专利，其核心技术为多组分材料混合时的均分散技术。该技术可以实现产品批量生产过程中的均匀混料，实现材料组合的最优配比，大大地减少了成本，更为

5、关键的是保证了批量生产时产品的整体质量，所以制得的产品其成本和性能较其他竞争企业更有竞争力。永久电极：本负离子材料是一种具有热点效应的晶体，且温度的变化能引起晶体表面放电，温度升高，释放负离子的能力越强。由此，可利用材料周围形成的静电场来证明：H2O=H+OH- Kw=1.0*10-14(25)H+移动速度VH+是VOH-的1.8-2.0倍，VH+移动速度较VOH-快：H2O2e+H+OH-造成弱碱性：PH=7.5-9OH-+ H2O H3O2-(羟基负离子，简称负离子)2H+2eH2 (可见气泡冒出)a) PH计（测溶液中OH-浓度）PH=7.7-8.5b) ORP计（测溶液中的氧化还原电位

6、）ORP=200 -300mV检测仪器 辐射远红外线：产生波长为=2-18m.发射率0.9左右的远红外线。由于远红外线的热效应。加速了上述水分子的热运动。使得上述反应加快。起到了催化作用。产生小分子用水。人体的吸收远红外线的最佳波长=9.6m。监测仪器a)法向全辐射仪发射率=0.89 表明具有远红外线功能b)NMR谱仪（核磁共振谱仪）测H2O中O17的半峰宽=52Hz。而普通水=130 Hz证明为小分子团水小分子团：由远红外线辐射而产生。微量元素溶出：人体必需的Ca2+、K+的离子缓慢溶出。产生矿化水。a)电导率仪：测水中的离子浓度。=b)TDS仪：测水中的总的溶解离子浓度。TDS=检测仪器杀

7、菌性能：国家质检报告表明：负离子高能生化矿物材料对细菌的平均抑菌率达到82.32%，而普通材料的平均抑菌率为1.94%，二者相差80.38%，清晨用此水刷牙漱口，更有杀菌功效，有益身体健康。纳米负离子杯性能实验：PH值：和尔益健康活性水杯的PH值浮动在7.8-8.3，性能稳定，水质安全。电导率：反应水分子活性，数值越大、水分子活性越高。和尔益水的活性大大高于同类纳米水杯中的水的活性。TDS：反应水中矿物质含量。和尔益水的矿物质含量大大高于同类纳米负离子水的矿物质含量。二、“生命风”系列主题杯1、产品介绍：1）产品名称及标识：产品名称：“生命风”系列保健杯产品标识：2）技术内容高分散性和均匀性的

8、纳米负离子材料与陶土混合后，经高温烧制所成的瓷杯，通过与饮用水中的水分子发生作用，释放出特殊的负离子。v 因为负离子是带有负电荷的离子，可以供给氢离子负电荷相结合而被中和，成为氢原子被释放出来，使得氢离子的浓度降低，从而使体液呈弱碱性。v 因为负离子有抑制氧自由基（活性氧）的氧化作用，通过抑制自由基的氧化过程，可以减少体液中氢离子的浓度，使体液呈弱碱性并延缓人体的衰老过程。v 人体体液呈弱碱性（pH值7.4左右），可以给我们带来四大好处：消除疲劳、降低血黏度、排除体内毒素和改善人的情绪。经研究发现，pH值与情绪关系极大，pH值下降，酸性升高，人就极易发脾气；pH值升高，碱性增大，情绪温和。另外

9、，最近研究表明，pH值每升高0.1，胰岛素 细胞的活力就提高30%，这对防止糖尿病具有重要意义。v 这些生物作用是由于带负电荷的空气负离子结构上与氧自由基（O2）相似，因此具有相似的生物活性，使活的生物细胞带负电荷，从而使细胞失去对病毒的攻击能力。3) 工艺流程纳米负离子水杯生产工艺流程如图3所示：图3 纳米负离子水杯生产工艺流程 负离子材料与陶土经球磨机球磨后，经炼泥机炼制，在成型机模具中成型。经烘干、干燥后，送入窑炉中高温烧制，得到初品。经后续工序的艺术修饰，得到不同色彩的成品。4)产品应用：健康活性水杯示意如图所示：示例一相应的对照样品图如图所示：示例二：礼品装套杯相应的对照样品图如图所

10、示：产品将高性能纳米负离子材料应用于陶瓷杯内壁，注入水之后，十至十五分钟后，纳米负离子作用于饮用水之中，使pH值升高，成为弱碱性水，氧化还原电位(ORP)降低，使人们在饮水的同时喝出健康。具有巨大的市场潜力。5）产品优势 高分散性 专利保证因采用专利均分散技术，使得我们获取的纳米负离子材料具有高分散性和均匀性，与其他功能材料相比，价位更低，性能更高，更易被人们接受，具有更广阔的市场前景。纳米负离子功能材料水杯的成本：48RMB 取材便捷 性价比高 从大自然中提取的高性能纳米负离子材料通过与饮用水中的水分子发生作用，释放出负离子。与市场上其他产品相比取材更便捷，不含有任何有害物质，是新型绿色环保

11、产品，因此不会给人体造成任何副作用，负离子水可放心饮用。 功能全面 性能稳定我们的材料将普通的饮用水的ph调节到世界卫生组织认证的无毒害弱碱性水范围内，同时具有小分子水，矿物质水等特点，功能全面，性能稳定。6）技术壁垒有关纳米负离子材料的制备技术已申请到国家发明专利，其核心技术为多组分材料混合时的均分散技术。该技术可以实现产品批量生产过程中的均匀混料，实现材料组合的最优配比，大大地减少了成本，更为关键的是保证了批量生产时产品的整体质量和性能。所以制得的产品其成本和性能较其他竞争企业更有竞争力。7）研发力量（1）技术后盾大学动力工程学院水处理研究所在大学动力工程学院水处理研究所有关老师的关心和指

12、导下，我们确定了研究方向为绿色、健康、环保型产品，并组建了一支精通专业技术的研究团队，在研究阶段，得到了动力工程学院王风贺博士等专业导师的指导，研究人员利用先进的实验仪器对项目的相关技术进行了长期的研究和开发，并申请国家专利一项，研究人员将不断致力于该技术及其相关技术的研究和开发。（2）中试基地本团队在苏州和常州建有二个环境功能材料产学研基地，可以作为本产品和后续产品研发的中试基地。8）后期研发方向与电解水磁化水等其他保健水相比，不需消耗任何形式能量，材料天然，使用安全，自身产生的矿物质元素有利人体健康，产品成本低，使用范围广，可应用于纺织物，涂料，催化剂，污水处理，生物医学工程等诸多领域，后

13、期研发前景广泛。第二部分 市场分析一、市场概况1.经济人口环境经济发展水平我国的饮用水现状不容乐观，表现在如下三个方面：1.水资源保护不够严格在国外发达国家，饮用水源库湖保护非常严格，禁止游泳，建游乐设施，馆堂，禁止网箱养鱼，附近禁止建高尔夫球场等使用高农药的单位，甚至宠物（如狗）都严格禁止进入，在我国，水源库湖保护显然落后太多。 据2003年中国环境状况公报，以地表水为水源的饮用水普遍受到污染。据对我国44个城市地下水的调查，有42个城市地下水已经受到污染。28个重点湖库中只有不到25%符合饮用水要求（最近我国各大湖迫频频出现严重的污染事故）。尤其是有机污染危害增大，水源中污染物包括持久性有

14、机污染物和农药，细菌，重金属明显增多，检测出大量国内外公认的致癌，导致婴儿畸形，致突变物质和影响人生育能力下降及其后代生存能力减弱的内分泌干扰物质。世界卫生组织警示:人类80%的疾病和1/3的死亡均与饮水有关，水质决定体质。2自来水常规水处理工艺不能彻底去除新的有机污染物我国的自来水处理工艺和标准已远远落后于国外，仍沿用沉淀过滤消毒这一传统水处理工艺，这对降低水的混浊度，去除水中悬浮物有较好的净化和消毒作用，但对目前以有机污染为主的污染，如农药，环境内分泌干扰物和藻毒素，则不能彻底去除，经常时有检出，甚至超标（我国的水质标准落后于国外很多）。藻毒素太湖水严重污染事件中，大量微囊澡毒素使大量居民

15、在洗脸洗澡用自来水时发现有过敏现象，身上起红疙瘩。我国自来水加工工艺有待提高。3.自来水管网及储水箱污染 由于我国的自来水管网及储水箱陈旧，锈蚀严重，维护管理不力，管网渗漏高达20%以上，甚至40%,造成二次污染。中国疾病控制中心对全国35个城市调查表明，出厂水经管网（或小区中的储水箱）送到用户自来水龙头，自来水不合格率增加20%。收入水平（以上图片出自统计局2007年国民经济和社会发展统计公报）由图可知，我国居民的商品价格承受能力在提升，这为我们高档保健产品提供了一定的价格支撑。2政治环境国内政策：随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，世界卫生组织和国家加强了对饮用水的标准，国家标准委和卫

16、生部联合发布的生活饮用水卫生标准（GB5749-2006）强制性国家标准和13 项生活饮用水卫生检验方法国家标准, 于2007年7月1日起实施。这是21年来首次对1985年发布的生活饮用水卫生标准（GB5749-85）进行修订，规定指标由原标准的35项增至106项。新标准规定，生活饮用水中，有机化合物指标包括绝大多数农药、环境激素、持久性化合物，是评价饮水与健康关系的重点；同时增加检测甲醛、苯、甲苯和二甲苯的含量。标准中的106项指标包括42项常规指标和64项非常规指标，常规指标是各地统一要求必须检定的项目。国际政策：目前，全世界具有国际权威性、代表性的饮用水水质标准有三部：世界卫生组织（WH

17、O）的饮用水水质准则、欧盟（EC）的饮用水水质指令以及美国环保局（USEPA）的国家饮用水水质标准，其它国家或地区的饮用水标准大都以这三种标准为基础或重要参考，来制订本国国家标准。如东南亚的越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、香港，以及南美的巴西、阿根廷，还有南非、匈牙利和捷克等国家都是采用WHO的饮用水标准；欧洲的法国、德国、英国（英格兰和威尔士、苏格兰）等欧盟成员国和澳门则均以EC指令为指导；而其它一些国家如澳大利亚、加拿大、俄罗斯、日本同时参考WHO、EC、USEPA标准；我国和我国的台湾省则有自行的饮用水标准。总结：我国对饮用水质量安全问题的关注度逐年升高，趋于国际标准，这对我们

18、而言是一个很好的政策的环境。 3.技术自然环境科学技术发展：饮用水的健康问题一直是国际、国内关注的焦点问题，饮用水厂商在残酷的竞争面前，迫切寻找到适合自己的净化技术。在这一净化领域，技术创新是关键。我们研制的纳米负离子材料，核心技术为多组分材料混合时的均分散技术。该技术可以实现产品批量生产过程中的均匀混料，实现材料组合的最优配比，大大地减少了成本，更为关键的是保证了批量生产时产品的整体质量和性能。所以制得的产品其成本和性能较其他竞争企业更有竞争力，目前我们的技术已得到相关部门的认可，取得了专利保护。同时，世界卫生组织公布的饮用水水质准则表明：人体从水中吸收的矿物质至少不少于5%，最多可达20%

19、。通常，饮用水的pH值与水中的矿物质有直接联系。天然矿物质含量越高越均衡的饮用水，pH值呈碱性；没有矿物质或外加人工矿物质的饮用水，pH值通常呈酸性。体液中恒定的酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件，血液pH值恒定在7.38-7.44范围内，平均为7.4，呈弱碱性。pH值(酸碱度)是鉴别饮用水品质的一个重要并显著的科学指标，弱碱性水最有利于人体健康。科学家用核磁共振法来测试，水分子团半幅宽应小于100赫兹；如果共振幅很宽，说明这个水中水分子串起来变成直径很大的链状线团结构，不易通过细胞膜被人体吸收。还可用量子微磁波动法来测试“水的历史”，正值达到+20的水最好；负值到-20时，水分子凝聚结构对

20、人体生物化学反应不起媒介作用，这种水就是死水。所以说，小分子水易于被人体吸收，不是“死水”。我们的健康活性水有着其他净化水所不能比拟的PH值和小分子水的优势。自然地理因素：我们公司地址和我们的技术中试基地很靠近，在技术上有强大的支撑；另外，我们在本地熟悉市场行情；而且离我们的原材料产地距离也适中。4.社会文化环境 认知水平：通过调查，人们对于水的认识存在误差，对于水健康的认知度和重视度不够。据调查统计，只有31% 的人意识到弱碱水对于身体更为健康，41.2%的人认为中性水更加健康，24%的人不知道 。目前日常生活中人们饮用水情况如下图2-1所示饮用水类型人们饮用比例水分子大小pH值评价纯净水5

21、32%大分子46酸性水白开水194%大分子8弱碱水蒸馏水162%大分子67健康水矿泉水112%大分子68弱碱水可见，由于我们和尔益净化过的水PH值最接近人的体液血液p7.38-7.44的范围，同时还是易于吸收的小分子结构，我们的水比市面上任何包装水都更有益于人体健康。而且，欧美、日本等发达国家明文禁止将纯净水作为日常饮用水。但是我们也应该看到，提高人们对水的认知水平是我们面对的一个挑战。风俗习惯：我国自古崇尚养生之道，从“清调补”到“天人相应”，再到现在兴起的食疗，无不崇尚自然、健康的养生保健。这与我们公司“和尔益，健康生活每一天”是不谋而合的。总结：在我国特定的社会文化经济环境中，饮用水质量

22、的提高有相当大的空间，也就意味着我们产品具有广阔的市场。二、需求分析健康水的需求分析1.需求科学性。以饮用水水源为划分依据，我们可以把中国的饮水史分成三个阶段：河水饮用史 史前部落时期自来水饮用史 1982年至今井水饮用史 七千年前的河姆渡文化时期至清朝由上表我们可以看出，人均寿命是随着饮用水水质的提高而逐渐提高的。据联合国有关资料统计,人类80%的疾病与饮水有关,水质的好坏、活性的高低决定了人类的健康与长寿与否。这更进一步论证了我们“水质决定体质”。那什么样的水是下一历史阶段的水呢?国内外学者一致认为以下水是符合未来水发展趋势的：（1）不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质（尤其重视有机污染

23、物）（2）水的硬度适度，50-200（以碳酸钙计）为宜（3）人体所需有矿物质含量适中（主要考虑人群普遍缺乏的常量元素）（4）pH值要呈中性或微碱性（7.0-8.0）（5）水中溶解氧及二氧碳含量适度（水中溶解氧6mg/l）（6）水分子团小（Hz数值表示）（7）水的营养生理功能（如水的溶解力、渗透力、扩散力、乳化力、洗净力等）要强。我们健康活性水完全符合以上标准，是下一历史阶段的水，饮用水将会发展到弱碱水时代。2需求迫切性。近年来，我国的饮用水水质问题，越来越引起人们的重视。据统计，目前全国基本符合标准的水约30，以地下水为饮用水源的城市中，77.8受到不同程度的污染。根据有关部门公布的“全国生活

24、饮用水水质和水性疾病”调查结果，饮用水质差已构成威胁12亿人口生存的尖锐问题。参加这项调查的专家指出，肿瘤病、慢性病人数增加，与饮用水关系甚密。3.市场发展迅速。为顺应人们的消费需求，近年来我国的健康水市场发展极快，从一开始的瓶装水，到后来的饮水机，再到电解水机，中国的饮用水市场一直处于迅速的发展中。4.市场混乱。一些不法商家为牟利采用欺诈消费者的行为，把一只普通的杯子，甚至一只质量低劣的杯子，冠以纳米二字，就成为高科技的纳米杯。还有一些商家在一只杯子的盖子或底盒里，放上几颗塑料母粒或什么无关紧要的东西，也叫纳米杯。也有混水摸鱼的，想进入这个市场，但对纳米技术一窍不通，找人随意买点材料，往杯子

25、里面一弄，推向市场，还伙同供应商一起蒙骗消费者。所以，面对需求强盛、发展迅速但市场混乱的饮用水市场，我们有庞大的市场前景。健康活水杯需求分析根据调查，目前中国大陆市场上生产各类杯子的厂家信息如下： 市场上杯子销售额对比表 由图，我们看到市场上普通杯子和保温杯的市场份额较高，但由于保温杯的利润丰厚，所以总体销售额达到57.2449%。 我们也可以看到健康杯的市场份额还是有待于开发的，根据销售预估，我们第一年预估销售额322.30万元，第二年销售额644.60万元。前一年的市场份额为5%，第二年市场份额为12%。三、目标市场目标人群： 健康活水杯简装礼品时尚便携美容益智低价保健文化馈赠收藏高价66

26、6元245元 针对我们健康活水杯高科技含量、高价格、高保健功能的特点，我们前期目标市场是高端市场，目标客户群定位于高收入的社会多行业“精英人士”。（1）何谓精英人士：精英人士其范畴主要涵盖知识精英、财富精英、政治精英等，指在多行业，多领域中处于金字塔尖端的人士，以及那些想成为或者自我定位于精英阶层的人士。（2）定位原因：A高端：产品本身具有的特点决定了它针对高端市场的特性，通过前期打入高端市场来打响品牌的高端形象。B精英：这部分人群具有相对较高的收入水平，受教育水平及对新事物的接受能力，因此，该群体对我产品的科技性和适用性也能够更好的理解，高端的价格也易于被他们所接受。该类人群因为工作的原因，

27、多承受着相对更大的压力，更易疲劳，出现相应的亚健康状态，我们的产品功能也在一定程度上契合了他们的需求。同时，也通过我们产品立志塑造的高端形象，反向定位精英阶层，使得我们的产品成为该阶层的象征。目标地区： UBS（瑞士银行）世界区域经济调查机构公布的截止到2006年3月中国大陆各省区按购买力平价(PurchasingPowerParity)的人均国民收入（简称人均购买力收入），单位：美元。又因为北京、上海、江苏的物流仓储先进，同时具有各种类型的销售网络。因此，我们选定全国大型城市中的上海、北京、江苏作为我们的前期市场开发地。四、市场发展趋势保健方向：根据多项观察、试验，健康活性水对便秘、冠心病、

28、胃溃疡、“三高”、脂肪肝等病症均有很好的缓解作用，随着科技的发展，这些理论应用于临床的范围将越来越广。家居方向:让烹调饮食更加美味的健康活性水是去除杂质及有害物质，可以安心饮用的好水。由于它具有保存、溶解营养素、中和酸根的能力，可使烹调、饮料调制更出色美味！生饮用：与自来水比较，无消毒水味道，较为滑润同时又有甘美的味道，当肉类及蛋等酸性食物吃多时，亦可中和体内之酸碱质，预防疾病的发生。宿醉：喝酒喝醉时可睡前喝23杯，不容易有宿醉的情形发生。冲茶、咖啡、红茶：碱性负离子水可防止茶或红茶之中的单柠檬溶出，同时色泽较好，亦可防止涩味的溶出，更可引出茶、咖啡本有的芳醇美味。五、竞争者分析1、净化水行业

29、大环境的竞争对手分析净化水行业的竞争力量对比电解水净化纳米负离子材料桶装水矿物质水和电解水等属于我们产品的健康水行业竞争对手。其中纯净水的品质较高，以农夫矿泉水为例，属于弱碱性水，含有矿物质。但是受限于水源，生产成本高，价格较高。电解水机的技术也已经较为成熟。在日本得到了普遍应用。但是电解水能源消耗大，存在安全隐患；且不能够随身携带。净化水技术的具体产品分析：PH值微量元素锶（Sr）余cl价格（元）农夫桶装水7.30.5无少量20净水机7.3无0.002980-1080电解水机能依据功调剂PH值无少量6000-8000负离子水杯7.33-7.8有无245注：锶是人体必需微量元素之一，与铍、镁、

30、钙、钡为同一族，因此在人体内的代谢与钙极为相似。锶可促进动物骨骼钙的代谢，促进骨骼发育成长，是人体骨骼及牙齿的组成部分。当体内因缺钙而引起搐搦时，血内锶也减少。说明锶与钙有同样的生理功能，同样的影响了神经肌肉的兴奋性和骨骼的发育成长。锶与钙、镁、硅、锂一样，可降低心血管的死亡率。（1）、农夫山泉桶装水、净水机：农夫山泉的五大水源地分别是浙江千岛湖、吉林长白山错草泉、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯，这些都是比较优质的水源地。农夫山泉含有均衡的天然矿物元素，水质呈弱碱性、小分子团。问题：l 资源有限农夫山泉水源所在地受到环境牵制，当环境下降，水源亦受到影响。同时，从制水厂到各大销售点运输成本较

31、高。l 需在短时间内饮用一桶5加仑的纯净水,三口之家可饮用8-10天，若加上储存期，则纯净水质量会明显下降；l 存在二次污染瓶装水饮用中，饮水机需换气才能出水，而目前大多数简易饮水机聪明座进气孔无空气净化器，故不可避免地带入空气中的细菌，使饮水机和纯水蒙受污染。据专家测定，凡无空气过滤装置的饮水机其瓶装纯水无论多么纯净，使用3-5天后水中微生物指标可能超标。（2）、赛爱电解水生成器：自然水通过粗过滤器和精密过滤器之后经过电解槽，被电解分离，阴极产生富含钙、镁等离子的碱性电解水，适合于饮用。阳极产生富含氯、磷、硫等离子的酸性电解水、适合于清洗、消毒、美容。问题：l 消耗大量电能该装置的工率为25

32、0W，长时间工作需耗费大量的电。l 水资源没有充分利用每天早上需要反清洗，而反清洗流出的碱性电解水不适宜饮用。l 对杯子和容器的要求不明确杯子若不干净会导致电解还原水的还原电位减弱或消失，但是干净的标准没有水说明，是只要肉眼看没有杂质，还是有什么特别的要求。l 需及时饮用，加热有限制电解还原水若不马上饮用，否则其能量会逐渐降低，还原电位会逐渐消失。加热饮用时，温度不宜超过36摄氏度。l 储存不便，亦有时间限制若一定要储放，则储存在密闭的塑胶容器中，拧紧瓶盖，避光或存放在冰箱中，不能储放超过三天后才饮用。跟以上产品相比我们的优势在于：l PH在7.33-7.8范围内，最适宜人体健康l 含有微量元

33、素锶，促进人体更健康的成长。l 生成的负离子水会稳定的存在，效果不会因为时间的延长而减弱。l 杯子可以随身携带，不受地点时间的限制。2、同类产品的竞争分析：竞争对手总体情况竞争对手的判定：目前纳米功能保健杯市场充斥着很多品牌的产品，就当前形式看应将七标杯、宇天能纳米杯、鼎爱纳米能量杯、水宜生微电解制水器是列为竞争对手。理由阐述：此四种品牌产品在纳米功能保健杯市场占有相对较大的市场份额，已形成一定的品牌知名度，且有重叠的目标市场及目标客户群。市场份额价位水宜生鼎爱宇天能纳米杯七标杯竞争对手的核心技术及本公司技术优势l 七标杯：采用远红外材料、高活性钙镁离子材料和由火山岩中提取的十多种天然功能宝石

34、材料，运用高科技的复合技术，进行有效地分散煅烧和独特的加工工艺及缓释释放技术。l 宇天能纳米杯：生产纳米材料的技术至今没有公开l 鼎爱纳米能量杯 ：采用HX、80高真空技术设备与纳米活粒子技术研制而成。l 水宜生微电解制水器：采用最新纳米基数，将日本高能生化陶瓷、火山岩矿石提取的功能成分、特种稀土材料在高温状态下融合而成。我公司产品的优势： 相对于以上竞争者的纳米材料，我公司采用的纳米负离子材料是一种通过高科技的先进技术从大自然中采取而来的纯天然高性能纳米材料混合物，不含有任何有害物质，利用完回归自然也不会造成任何污染，是新型绿色环保保产品。另外因采用专利技术，使得我们获取的纳米负离子材料具有

35、高分散性和均匀性，与其他功能材料相比，价位更低，性能更高，使我们的产品在价格策略上具有更大的灵活性。竞争对手比较分析：竞争对手的基本情况 先进入市场的产品相对与后进入市场的产品在其知名度和美誉度上虽然占有优势，但并不明显，这给了我们的产品极大的市场空间。其单薄的销售方式虽然有利于管理，但却不利于产品市场的扩展。再者，本公司在苏州和常州建有二个环境功能材料产学研基地，可以作为本产品和后续产品研发的中试基地。宇天能纳米杯七标杯鼎爱纳米能量杯水宜生微电解水杯价格168-2980278-698368598-1298和尔益产品优势1.具有专利技术2.弱碱性水.生产成本低具有专利技术水质安全，完全符合WH

36、O标准。目前市场上，广告覆盖面大、宣传力度强、功能较为完善、形成一定品牌效应是北京水宜生科技发展有限公司出品的水宜生微电解水杯。与和尔益健康活性水杯就杯子性能进行比较。项目水宜生和尔益PH值 7.4-10.4 7.9-8.4小分子半径（平均值） 54.8HZ 52HZTDS 12.7-40.5 87.3-97.0品牌整体竞争态势总结：凭借技术优势，建立并扩大产品的美誉度，建立消费者信心；进行有效的广告宣传，树立并扩大产品的品牌知名度，抢占市场份额。同质产品市场差异化不大，区分度不高，需要通过品牌宣传造成消费者心理上的差异3、同类产品竞争对手的广告分析（1） 竞争对手的广告活动概况时间目的费用媒

37、介七标杯2007年6月至今使产品顺利导入，开辟市场，并获得一定的市场占有率在央视黄金时段播出广告，在各大报刊定期不定期的刊登广告，广告范围广，费用大电视广告：CCTV7报纸广告：北京日报北京日报北京晚报中华礼品发现资源中国直销宇天能纳米杯2001年至今全国范围内展开广告，费用巨大电视广告：全国卫视报纸广告：各大报刊配合地方广告支持鼎爱纳米能量杯2007年至今相对于电视广告，费用较低网络宣传片水宜生微电解制水器2006年至今（2）竞争对手的诉求策略七标杯宇天能纳米杯鼎爱纳米能量杯水宜生微电解制水器诉求对象白领阶层及送礼者白领阶层及成功人士时尚人士，各种年龄各个层次各个阶层，各种人士诉求重点真正为

38、您把好饮水的最后一道强关，让您得到看的见的健康！集国宾礼品+纳米量子力高科技+养生健体+金银珠宝+实用、收藏为一体卓越品质 人人必备保健佳品 世界领先；健康永相随随时造好水，好水保健康诉求方法以理性诉求为主，感性诉求为辅这里需要注意的是，健康活性水杯的核心价值保健功能，使得它成为礼品市场的宠儿，几乎所有竞争对手的诉求重点都是保持健康。通过对水杯的外形设计，诉求对象的范围也随之扩大从儿童到老人，根据不同消费者的不同偏好细分市场，找到我公司的目标市场，主动出击，打响品牌。 (3) 竞争对手的广告表现手法及表现策略纳米材料作为新兴高科技材料产业，目前均处于产品导入期，同类竞争对手的广告表现手法以实证

39、为主大量的电视演示片；广告表现策略以利益导向型策略即利用消费者注重自身利益的心理特点，着重宣传广告产品能给他带来的好处为主，配以情感导向策略。（4）广告效果在实证表现手法的广告中，产品的功能及作用机理都有夸大的成分，且在短时间内难以见效，消费者对此也表现出怀疑。所以至今，健康活性水杯市场上没有真正的品牌出现。（5）总结产品导入期的广告对于其开辟市场、抢占市场份额有至关重要的作用。配合营销，有效的广告宣传不仅使消费者正确认识产品，也为产品进一步拓展市场奠定了基础。七标杯、宇天能纳米杯投入了大量资金保证了广告的力度和强度；鼎爱纳米能量杯、水宜生微电解制水器在广告上则节省了部分开支。不足：最为一种高

40、科技产品，消费者对产品的了解是不深的，他们需要从广告中来获取产品的信息，但竞争者的广告过于夸大了产品的功能。所以，本公司在进入市场初期，选择星级服务的品牌路线，以期其地位在消费者心目中优于其他品牌。第三部分 营销策划一、营销计划1、投入期（1-2年内）：公司以北京、上海、江苏三大发达城市中心为市场切入点，预期将占领5%的市场。我们首先将选择北京、上海、江苏作为目标市场的中心，分析原因有：(1) 发达地区的人们的生活工作各方面的压力较高，高层人士身体多处于亚健康状态，存在对健康水的需求，且据调查，目前市场仍处于未饱和状态，需求量较大。 (2) 中国的普遍收入水平和先进的现代健康理念的接受程度，这

41、三大城市中心处于前三位，人们的综合购买力名列前茅。且物流仓储先进，同时具有各种类型的销售网络。 (3)与中国千年文化结合，打出具有中国风的产品，穿越千年历史，追寻中国运动和健康理念的起源。在重点城市如北京打好初期宣传，推出我们的相关产品。从有高影响力的中心城市着手，有利于向其他城市拓展。此阶段，考虑到客户对产品的认知能力和接受能力，主要利用广告促销和网络直销，为培养顾客认知度精打细作营销方案，我们将努力打开江苏、上海、北京的市场，实现三地区13%的市场占有率的初期市场营销目标。 2、成长期（3年）稳定三大地区市场，同时积极开发周边地区市场。 北京上海 江苏进入市场阶段中，本公司的健康活力杯已经

42、通过高水平的促销方式使得潜在客户对本产品有了一定程度的了解，本产品的优势已经获得了较好的认知度。针对这种情况，公司将继续采取积极的促销方式，以此来扩大产品和公司的知名度。在这个时期内，客户对本产品的了解加深，同时辅以积极的宣传推广方式，公司的销售量将会大幅的提高。我们将努力培养忠诚用户，稳定市场份额，实现全国15%的市场占有率的中期营销目标。3、成熟期（4-5年）向全国辐射，扩大市场覆盖面，扎根国内市场并向国际市场发展。在成熟期内，考虑到技术的进步使得原有的市场空隙逐渐填补，同类产品竞争将更加激烈。公司将采取降价、广告宣传等促销方式来促进销售，巩固已有的市场占有率，销售区域扩展到全国，并尝试渗

43、透国际市场。同时，公司将在原有技术上，开发产品新的性能，以此寻求产品的新的市场细分点，走多角化产品路线。我们将始终注重品牌的维护，公司形象的塑造，不断增强企业的抗风险能力，走出中国，融入世界。二、星级营销策略产品策略（一）产品定位定位：让健康溶入您的生活要点：健康、关爱（科技成就健康，温馨源自关爱）内涵：（1）健康：契合我们产品的多种保健功能，在用我们的水杯喝水的同时，喝出健康，健康构建和谐生活。（2）溶入：贴切于我公司文化水文化，所谓溶，即为溶解，意为将健康溶于水，并通过溶这一柔和的动作，体现我们产品“润物细无声”，在喝水的不经意间也兼而获得健康的理念。（3）“让健康溶入您的生活”，我们通过

44、朴实温馨的产品定位，拉近与顾客间的距离，产品旨在使消费者获得健康的生活， 体现出对顾客真诚的关爱。 （二）产品包装再使用包装策略我们的产品包装也掺入了少量我们的纳米负离子材料，配合中国风优雅的设计，除用作产品包装外，还兼具观赏性、装饰性和去除室内异味的实用性，让顾客在拥有产品的同时，也利用了产品包装，消除了包装对环境污染的压力，体现了品牌的社会责任。我们在进入期开发和生产了第一个“生命风”系列健康活性水杯。（1）简装杯便携式杯杯子的外观简洁大方，采用特别的杯盖技术，防漏实用，且方便携带，特别为有外出需求的商务人士量身定做，可放置在商务包中。通过净化水质，消除异味，解决因各地饮用水质差异而带来的

45、不适应情况，帮助消费者消除疲劳，改善情绪。（2）礼品套杯礼品套杯包含男式杯及女士杯两款，配以别致的包装，并附赠两张“心卡”，营造出温馨和谐的气氛。在产品的设计上，意义铺陈，扩展到爱情、亲情、友情，适用广泛，可以是夫妻、情侣、兄弟姐妹、朋友等，体现了对亲人和朋友的关爱。注：“心卡”也是加入我们的材料制成的具有磁疗保健作用的名片，贴身用。（三）品牌策略品牌的建立代表着高水平的消费者品牌知晓和忠诚度，有利于减少公司的营销成本，有利于公司开展品牌拓展，使顾客保持忠诚。在激烈的价格竞争中，品牌会给公司提供一些保护作用。因此，公司将在销售过程中注重对产品和公司品牌与形象的建立。一方面，我们以优质产品来赢得客户的认可。另一方面，我们提供高效的售前、售中、售后服务，保证客户在订货后及时送货上门，同时提供专业的给客户提供健康知识的服务。在优质的产品和服务中，宣传企业文化，建立公司优质的品牌形象。定价策略在产品的生命