文具行业研析报告(1).docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页 共8页“行业风暴”第三期资讯文具行业研析报告【专家点评】近年来，由于缺乏明确有序的行业规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题，文具行业发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体行业的出口创汇。国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围：（一）合纵连横，打造文具产业圈。在壮大以宁波为代表的长三角、以汕头为代表的珠三角以及福建产业圈的同时，团结“散兵游勇”式文具企业整合资源、打造联合舰队。（二）制定行业规范 建构网式联合体。不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，

2、还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展，突破OEM牢笼。（三）坚定走“创牌之路”。从产品创新、文化渗透、人才提升等方面打造强势品牌。（四）用电子商务拓广海外销售市场。与传统渠道形成互补，有效提升出口利润。 （以上分析系诠释中国营销传播网专家的相关观点。）【行业发展现状及出口情况分析】一、 国内文具产业的发展及竞争状况目前国内的专业文具生产企业近5000家，其中规模以上企业约700家，年销售额突破1000亿元，年均增长率达10以上。我国生产的文具产品数量繁多，产量在全球名列前茅，如票夹、订书机、削笔机、铅笔、圆珠笔、扑克、打洞机、文具、美工刀等。就地区而言，我国已形成了浙江宁波、温州、

3、义乌，广东深圳、潮阳、东莞，福建福州、泉州、晋江等三大文具产业群。文具行业是目前我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业，同时也是竞争最激烈的行业之一。尽管形成了蔚为壮观的产业群，但“散兵游勇”仍然抢占了很大一部分市场份额，年产值在1000万元以上的企业所占比列不过10。高端市场基本上被国外品牌牢牢占据，而以“广东乐美”、“宁波得力”、 “深圳齐心”为代表的民族精英则主要在中低端市场占有一定的统治地位。 二、文具产品出口状况分析文具是继文具之后的轻工产品又一出口创汇大户，02年出口总额达30.54亿美元，比01年增长16.2。笔类产品是文具行业的大家族，我国生产的笔类产品在国际市场上占有举足轻

4、重的地位，出口到全球150多个国家和地区。01年，我国笔类产品出口还只有3.5亿美元，03年即猛增到6.1亿美元，增长了74.3。 在笔类产品产品中，出口数量量最多的是铅笔，达89.5亿支；而出口金额最大的是圆珠笔，2.54亿美元，数量为55.3亿支（03年数据）。其他笔类产品的出口情况如下图所示： 浙江笔类商品出口占全国同类产品出口总值的54.1%，是我国最大的笔类产品出口基地。据杭州海关统计，今年1-7月，浙江省出口笔类商品46亿支，价值2亿美元，同比分别增长18.0%和37.8%，其中对美国、欧盟、巴西出口分别增长了64.3%、35.2%、50.3%。数据来源：中国制笔协会、经济日报三、

5、海外文具市场特点及进口状况（一）美国文具市场“财大气粗”美国依然是全球最大的文具消费市场，最近每年的市场规模超过740亿美元（含部分办公用品），年增长率达7，主要包括家庭办公用品与各年龄层的学生文具等。一项调查显示，三分之二的美国家庭每年平均花费400美元以上来购买办公及文具用品。目前，中国对美文具出口种类繁多，其中笔类产品占有重要地位，约占美国同类产品进口的55。（二）日本文具市场劲吹创新之风 目前日本文具市场可分为两个层面，高端市场基本上是日本本土品牌的“一统天下”，其中的主要原因是日商依靠创意来培育市场，新品迭出；中低端市场的主角则是发展中国家的进口文具。由于经济长期低迷不振，日本人的生

6、活压力倍增，应运而生的所谓“心灵治疗”或减压产品“愈心文具”市道昌盛，此外礼品文具、玩具式文具在日本儿童文具市场大受欢迎。办公用品也是日本文具市场的主流产品之一，银色系、粉色系及苹果系的办公用品十分流行。（三）西班牙文具市场“中国制造”蓄势待发随着中欧经贸关系的日益密切，西班牙的中国商人不断增多，“中国文具店”如雨后春笋般地矗立在西班牙各大城市的街头。凭借成本优势，中国文具在西班牙的市场占有率从0迅速增长到近6，而礼品更占据了53.1%的市场份额。03年110月，西班牙进口文具金额达8.4897亿欧元，比02年同期增长2.75%。主要进口国家依次为法国（19.2%）、德国（15.5%）、葡萄牙

7、（8.7%）、意大利（8.7%）、英国（6.2%）、中国（5.9%，5046万欧元）。 数据来源：中国制笔协会（四）土耳其文具市场掀起“金色”风暴土耳其进口文具有两种：一种是公司用品，品质和价格都比较高，主要来自欧洲国家、美国和日本；另一种是学生用品，价格比较低。目前这类产品最主要的供应地是中国。土耳其消费者对金色十分偏爱，如中国销土耳其的饰品中，443表面镀有金色。数据来源：icxo世界经理人四、文具产业面临的问题及出路今年国内文具行业的发展取得了长足进步，但也存在不少问题。如企业规模小、竞争力低下，专业化水平低，假冒伪劣横行，环保标准不合格等；此外文具行业也时而受到国外贸易壁垒及反倾销的困

8、扰。面对这种情况，文具出口企业应从产品自身与销售渠道方面寻求突破：（一）产品创新方面。一个是产品的多功能化、礼品化，增加文具的使用用途，提高文具产品的观赏价值与收藏价值，出口到美日等发达国家的文具尤应如此；第二是向品牌化、高档化方向看齐。品牌文具、高档文具有更大的利润空间，在学习用品与年轻人消费市场，品牌文具正受到普遍欢迎；另外简洁实用也是文具发展的另一个方向，设计简单、使用方便、体积小便于携带的文具自然受到很多人的青睐。 （二）渠道拓展方面。目前，大多数文具企业仍然通过展会等拓展海外市场，但由于渠道单一、竞争激烈等原因，文具出口企业的出口利润捉襟见肘。为提高海外市场拓展效率，规避贸易壁垒，文

9、具生产企业急需拓广贸易出口渠道。电子商务是贸易日趋全球化的产物，在众多领域甚至是服务领域都取得了巨大成功，文具企业需在企业信息化与电子商务方面加快步伐。【行业网上优势分析】一、文具行业会员数量及结构阿里巴巴英文网站文具行业目前共有11000多名会员，其中买家8528名，占会员总数的74.5；“中国供应商”会员59家（截至04年9月1日）。买家与供应商数量之比约为145：1，即每个供应商平均拥有145个以上的潜在买家。中国供应商:买家1 : 1458528名59家数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日二、文具行业买家数量及分布状况 目前，阿里巴巴英文站文具行业的

10、买家超过8500名，主要分布于亚洲（含中东）、北美、和欧洲，比例分别为60.9、19、11.7。尽管欧美买家的数量不如亚洲，但他们的购买力却远远超出亚洲同行。就国家（地区）而言，美国的买家数量仅次于中国，其次分别为印度、英国、香港、巴基斯坦、马来西亚、尼日利亚、澳大利亚、加拿大等，排名前15位的国家和地区的买家数量之和占整个文具行业买家总数的65.7。 数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日三、文具行业买家查询情况分析（一）查询总量持续增长。文具在国内外市场是一个相当成熟的产业，在阿里巴巴网上也受到国际买家越来越多的关注。从今年1月到6月，买家查询量增长了1倍

11、以上，随着下半年学校市场的启动及礼品文具的兴起，文具行业中国供应商将收获更多的海外订单。 （注：图表数据仅反映增长趋势，不代表具体反馈数值）（二）买家查询主要来自于亚洲、北美与欧洲。目前，亚洲、北美、中西欧是文具产品的主要消费市场，而阿里巴巴文具供应商接获的买家询盘也主要来自以上地区，占买家查询总量的80以上。亚洲除了东南亚的文具市场正在迅速扩容外，西亚的文具消费也在冉冉升起。其买家查询量占比达13.1，与北美相差无几。所以对中国文具出口企业而言，在远涉重洋开拓美欧市场外，千万不要忽视“家门口”的庞大市场。 阿里巴巴中国供应商【网上贸易成功案例分享】 真金不怕火炼 一扬文具考验四年终获大额订单

12、一位买家花了整整四年的时间来关注一扬的产品， 用时间来检验一扬的产品质量，如果一扬的产品质量不佳，就会被市场所淘汰。四年过去了，这位买家欣喜地发现，一扬的产品不但没有从市场上消失，品牌还越做越大，成功打入了欧美和韩国市场。这位买家在“长拷”四年后终于认可了一扬的产品，签下了价值不菲的订单，这也是双方长期合作的第一笔订单。吴经理回忆：“我自己很早就开始接触电子商务，对阿里巴巴网站一直都比较关注。2003年6月，公司加入了阿里巴巴中国供应商。刚开始合作的六个月，我们收到的买家询盘非常少，不过我们没有对电子商务失去信心。我想也许很多国家的买家对修正带这种产品还不是很了解，另外也有可能是买家还没有意识

13、到可以通过网络采购到这种产品。”良好的心态帮助一扬度过了开拓电子商务最艰难的时期，半年过后，改变发生了。来自阿里巴巴的买家询盘大幅增加，仅仅是吴经理负责的欧美市场就先后与4个买家成交。 从五金产品到办公用品，电子商务看我72变今年8月，宁波保税区云帆国际贸易有限公司触“电”已整整一年了。从资料上传后至今，公司的范总经理就亲自关注着电子商务这一块阵地。问及当初加入阿里巴巴“高级中国供应商”的原因时，范总回答了四个字找个出路。从2002年起，当时专做五金类产品外贸业务的云帆国际贸易公司开始进军文具市场，带着老客户的订单开始自己设厂生产，企业似乎有了靠山。但是范总心里清楚，只有拓展了市场渠道才是企业发展最为稳妥的方式。2003年8月，抱着试试看的心态，云帆成了阿里巴巴的“高级中国供应商”会员。一年时间内，云帆通过阿里巴巴结交了葡萄牙、丹麦、智利、美国、印度尼西亚等国家和地区的客户。虽然目前每笔成交额并不多，但可获得稳定的国外进口商和批发商。所以范总打算进一步加大在电子商务方面的投入，比如搜索引擎、排名服务等，以此提高产品对国外买家的吸引力。第 8 页 共 8 页