【2022精编】万事屋创业计划书.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第99页 共100页 日期万事屋创业计划书 目录第一章执行总结51.1公司概论51.2核心产品51.3市场与营销51.4公司战略51.5融资与财务51.6公司组织与人力资源5第二章产品与技术62.1产品背景62.2核心产品82.2.1 主要产品概述82.2.2主要定制种类92.3 产品拓展服务102.4 社会效益10第三章产品竞争优势123.1 独创性123.2对比与优势14第四章市场分析164.1 宏观环境分析164.1.1政策环境164.1.2 经济环境194.1.3 社会环境分析204.1.4 技术环境214.2 行业分析

2、234.21 行业背景234.2.2 行业现状244.2.3 行业发展趋势274.3 行业竞争分析314.3.1 现有竞争者分析324.2.2 潜在竞争者分析334.3.3 供应商议价能力分析344.3.4 购买者议价能力354.3.5 替代品的威胁354.4市场调查354.41 调查目的364.4.2 调查方法364.4.3 调查内容374.4.4 调查结果384.5 目标市场与市场定位434.5.1 目标市场434.5.2 市场定位44第五章营销策略465.1 产品策略465.1.1有形产品465.2价格策略485.2.1基本定价485.2.2优惠政策485.3渠道策略495.4促销策略5

3、05.4.1人员推销505.4.2体验式推销505.4.3市场推广策略505.5大客户营销53第六章公司介绍566.1公司概况566.1.1公司性质566.1.2公司地址566.1.3公司标志与解读：566.2公司文化576.3公司战略576.3.1 SWOT分析：576.3.2总体战略596.3.3战略规划（初期、中期、长期）；60第七章公司管理627.1组织架构627.1.1 公司组织结构627.1.2 职能描述627.2团队管理637.2.1 创业团队637.3人力资源管理667.3.1人员规划667.3.2 员工招聘677.4 培训制度687.4.1培训分类687.4.2 培训效果检验

4、697.5绩效、薪酬与激励697.5.1 绩效管理697.5.2 薪酬管理707.4.3 激励措施71第八章公司资金管理748.1资金投入预算与来源748.1.1资金投入预算748.1.2资金的来源758.2投资收益768.3风险分析78第九章财务分析789.1财务假设的立足点789.1.1 资产计价和折旧办法789.1.2 盈余公积799.1.3 支付股利799.1.4所得税799.2会计报表预测799.2.1 2016 年-2020 年利润表预测799.2.2 2016 年-2020 年的现金流量表预测809.2.3 2016 年-2020 年的资产负债表预测819.2.4 2016年20

5、20年盈亏分析表839.3财务分析839.3.1 投资项目分析839.3.2 盈利能力分析84第十章风险分析及应对策略8410.1 市场风险8410.1.1外部风险8410.1.2供给风险8610.2财务风险8710.2.1偿债风险8710.2.2成本风险8710.3人力资源风险8710.3.1人员缺乏风险8710.3.2人员流失风险88第十一章风险投资的退出机制9111.1 风险资本退出9111.1.1 退出方式9111.1.2 退出时间92第一章 执行总结1.1公司概论江苏万事屋文化传播有限公司是一家从事传统手工艺品私人订制的创意文化企业，主要致力于打造独具创意的私人定制物品，建立连接客户

6、与手工艺者的电子商务平台，网授、面授手工艺课程等。纯手工制作，满足现代大学生对个性化物品的需求，大力弘扬传统手工制作艺术，激发大学生对传统手工艺的兴趣，继承和发展传统手工艺文化。公司核心成员由8名富有创意、各具特长的创业人员组成，分别来自扬州大学商学院、信息工程学院、外国语学院和旅游烹饪学院。其中团队总负责人何相怡自初中时开始学习传统手工艺，如今已有高超的技艺，能够根据顾客需要制作出各种精美的物品。且本公司已经取得了非凡工作室的支持，非凡工作室愿意为我们提供人力和技术支持，使本公司如虎添翼。1.2核心产品前期主要提供的产品为私人定制的传统手工艺品，主要定制种类有木雕、布艺、篆刻等，主要产品有宋

7、锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、油纸伞、泥塑、剪纸、民间玩具等。后期主要提供的产品为连接手工艺人与客户之间的“万事屋”APP。除了保留原有业务之外，在APP上开设手工课程，采取基础课程免费、VIP课程收费的模式。除此之外，还将在APP上添加“定制物品虚拟搭配器”、“社区交流我喜爱的私人定制手工艺品”、“国内外传统手工艺文化新闻资讯”等模块。1.3市场与营销根据中国产业信息网发布的2009-2020年中国工艺美术品行业现状分析与发展趋势，随着人们生活水平的提高，人们对于工艺美术品，尤其是中国传统手工艺品的需求越来越大，在市场上也占据了相当大的一部分份额。通过问卷调查、访谈法、

8、实地考察等方法，我们了解到现代大学生对个性化物品的需求越来越大，且大学生有一定的独立经济能力，所以我公司的产品市场前景非常广阔。我公司决定采用4P营销组合战略，即产品策略、价格战略、渠道策略和促销策略，结合体验式营销、大客户营销，满足顾客亲自制作工艺品的需求，注重顾客的亲身体验。1.4公司战略根据SWOT分析，我公司决定采用增长型战略：公司发展战略经历三个发展阶段：（1）初期采取集中型发展战略，着力发展手工艺品定制，以扬州地区各大高校为目标市场，以提供令顾客满意的手工艺品为核心。（2）中期采取横向一体化战略，联合各个地区的手工艺人，扩大生产规模，巩固市场定位，减少竞争压力。（3）后期采取多元化

9、发展战略，着力建设APP，搭建手工艺人与顾客的交流平台，拓宽市场领域，提供开设手工课程等服务。1.5融资与财务本公司注册资本为 43.4 万，其中团队成员出资 23.8 万，风险投资 19.6 万元。经财务测算，公司未来五年的主营业务收入、净利润等指标均稳步增长，预计第一年净利润为41629.6元，第五年将达到310003.2元，经济利益可观，本公司的盈利能力能让风险投资者在较短的时间内获得收益，5年的投资利润率为150.4%。由此可见，本项目回收期短，收益率高，且风险较小。1.6公司组织与人力资源公司定义为创意文化传播企业，性质为有限责任公司，本公司采用直线职能制组织结构，由总经理兼任执行董

10、事，下设生产采购部、技术部、销售服务部、财务部、人力资源部五个部门，部门的职能和相互关系明确。随着目标市场的扩充，我公司的员工队伍也将渐渐壮大。预计五年内公司人数将由20人发展至80人。企业的运营和发展离不开公司员工的努力，员工素质的高低直接影响我们的公司发展的规模和速度，公司制定了严格的员工招聘、培训计划、绩效、薪酬与激励制度，吸引并培养高素质的人才。另外，公司将走访民间手工艺人，与其签订合作协议，诚邀让他们加入我公司，我公司会充分尊重艺人们的意愿，尽量满足他们的需要。第二章 产品与技术2.1产品背景传统手工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的

11、技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。然而人们基于传统的东西已经不再赋予很高的期待，一板一眼方式已不能很好的满足消费者轻浮而又挑剔的内心。相反，以“新、奇、特”为个性的“私人定制手作产品”正在逆袭，而以民族文化为依托，以个性定制为前提的传统手工艺品更是前所未有，异军特起。在追求个性化的今天，私人定制传统手工艺品以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。与机遇随同而来的必

12、然是考验，中国传统手工艺行业有着千年的不间断历史，经过古代、近代、现代三个时段的发展演变，正面临着蜕变和再生的考验。这一事实是残酷的。但适者生存的原则不仅适用于自然界，也适用于文化产业。我们都清楚地看到，二十世纪的一百年间、传统手工艺从鼎盛期日渐下滑，到世纪末，已衰退到历史的低点。而同样在这一百年间，我们对传统手工艺的历史沿革、发展规律、文化内涵的整理和研究却日渐兴隆，到世纪末已达到史无前例的高峰。这一反差耐人寻味，但并不奇怪，它们都是伴随着社会的发展和进步而发生的。经过市场调查、问卷调查与实地走访，我们究其根本，发现目前行业背景主要有以下三个问题：第一点为传统手工艺的创作理念难以与时代同步。

13、由于新中国成立后文化转型的不平衡性，使传统手工艺无法迅速与时代靠拢。技艺和风格程式化，一时难以扭转。现代一些传统手工艺人感到世事的变迁，以创新来争取市场，如景德镇瓷瓶上出现了时装人物画。一些人处于猎奇心理，又丢不开传统的观念，就产生了非中非西的混合风格。如苏州东山雕花大楼，既有中国吉祥纹和廿四孝雕刻，又有罗马柱头和文艺复兴式的雕花，杂乱无章。一句话总结，现代传统手工艺处在变与不变，似变非变的边缘线上，预示着一场难以阻挡的蜕变之风将要横扫中国。第二点为传统手工艺品生产方式与市场经济以及“互联网+”的现代商品流通方式不相适应。20世纪5060年代，传统手工艺经历了一个难得的复兴期。在各级政府部门的

14、直接指导下，集体所有制代替了分散的个体作坊，以创办工艺美术院校和子承父业的两种方式培养后继人才。在计划性对外贸易的经济杠杆作用下经济体制向市场体制转变的过程中，许多厂社难以维持，甚至倒闭。而个体作坊又渐渐兴起，手工艺生产以手工为主，产品的设计和生产可以一件一件地完成，与工业化的批量生产完全不同，往往要因材施技。集群化的流水作业和等级工资制度把个人创造的积极性淹在“大锅饭”中，在新的经济体制中必然陷入困境。结果是大量的实用品由工业化批量生产、如日用陶瓷、家具；少量的特种工艺品由作坊精雕细刻，如珠宝、金银首饰等等，发生了两极分化的现象。 第三点为传统手工艺品与现代生活方式逐步脱离。传统手工艺品在现

15、代衰落最直接的原因莫过于与工业化生活方式的脱离。中国人的生活随着西化趋势加速，使得人们的价值观念、审美观念、时空观念发生了根本的变化，穿戴配饰皆为工业流水线生产的产品。手工艺品虽然价格攀升，但“曲高和寡”。现代化的生活方式和文化氛围，导致了传统文化中物质层面的收缩。 针对上述存在的问题，我们将传统工艺与现代风格结合，打造出具有时代特色又不失中华文化底蕴的手工艺品，并构建网络平台联系民间手工艺人与顾客，根据客户想法与偏好打造出独一无二、品质兼优的手工艺品。同时有偿提供相关手工课程与原材料让客户亲手制作。2.2核心产品2.2.1 主要产品概述 主要提供的产品为私人定制的传统手工艺品。传统手工艺品是

16、适应生活需要和审美要求，以手工生产为主的一种工艺美术品。其品种繁多，如宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、油纸伞、泥塑、剪纸、民间玩具等。由于各地区、各民族的社会历史、风俗习尚、地理环境、审美观点的不同，各地的手工艺品具有不同的风格特色，充分的展示了中国手工艺术的风采。万事屋将在全国范围内走访调查，联系各地手工艺人，为客户在全范围内定制专属的私人定制品。2.2.2主要定制种类1.木雕：木雕工艺品是人们喜爱、收藏的艺术品类之一，在中国艺术史上占有重要席位。它的种类很多，分类方法也不统一，在形形色色的木雕中，充分展现出其中蕴藏的由环保材质和工艺创造出的立体之美与手艺之巧。万事屋所

17、定制的木雕制品主要分为实用性与装饰性两种，实用性是指利用木雕工艺装饰的、实用与艺术相结合的艺术品，如梳妆镜框、木梳、笔架、笔筒、首饰盒以及储蓄罐等；装饰性是指桌面小摆件，木雕画以及饰品（如木戒、木镯、项坠、手链之类）等。 2.布艺：布艺即布上的艺术，是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。万事屋所定制的布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰（如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕之类）等。 3.篆刻：篆刻艺术，是书法（主要是篆书）和镌刻（包括凿、铸）结合，来制作印章的艺术，是汉字特有的艺术形式，迄今已有三千七百多年的历史。万事屋可定制专属的情侣印章、书画闲章、个人姓名章等。 以上商品为万事屋

18、目前销量最客观且最具代表性的几类产品，但我们并不局限于这几类，定制产品会覆盖全范围。2.3 产品拓展服务除了私人定制传统手工艺品外，我们将提供制作原材料给有尝试手作欲望的客户，同时提供技术上的指导，帮助其亲手制作手工艺品。同时，万事屋将在网络平台上开设手工艺教学课，提供给对传统手工艺有浓厚兴趣并想要学习的人。2.4 社会效益中国传统手工艺术对我国经济、文化与社会的发展，有着十分重要的意义。1、为繁荣和发展中国文化，丰富文化内涵，提升我国的整体文化形象，起着重要的作用在中国的文艺百花园中，中国民间传统工艺作为一种独特的艺术“奇葩”，已深深扎入人们的文化心理和民族情感，它与人民大众的生活息息相关，

19、其品种之众多，艺术之独特，内涵之丰富，在海内外影响很大。近年来，中国民间传统工艺不断加强品牌意识，在创新中求发展，为我国赢得殊荣。这为丰富中国的文化内涵，提升中国的整体文化形象，发挥着十分重要的作用。保护中国民间传统工艺。传承中国民间传统工艺，就是保护中国民间传统文化，对于中国的文化建设，意义深远。2、为弘扬中华民族优秀文化，扩大中国的知名度和影响力，提升中国的海外形象发挥着重要的促进作用。中国工艺美术历史悠久、技艺精湛、文化底蕴十分丰厚，备受海内外有识之士的喜爱，影响极为广泛。目前正处于辉煌时期的寿山石雕，从雍正时期乘船出海，远销日本、东南亚各国，到上世纪五十年代批量化、企业化生产，随着产值

20、规模的不断扩大，身价也节节攀升，至如今其巨大的价值潜力已不可估量，为国家换取了大量外汇，这对扩大中国的知名度和影响力，提升中国的海外形象，可以说发挥了重要的促进作用。3、为消化剩余劳动力，推动社会经济的发展起着重要的作用。在当前政府各项扶持政策的影响下，目前的传统工艺有了回春的迹象，订单也渐渐多了起来，由于它们“小作坊”、“手工型”、“密集型”的特点，一些过去从厂里出去的老艺人开始回到这个行业，或自己生产，或开店经销，他们的回头带动了一些剩余劳动力的转移，提供了一些就业机会。第三章 产品竞争优势3.1独创性万事屋所打造的私人定制产品是以传统手工艺品与传统手工艺为基石，融合现代独特的创意与新式材

21、料，根据顾客的想法与偏好盗凿而成的，其独创性如下：1. 传统的技艺和现代风格的结合。即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应。图3.1翡翠手镯与国外金属风格相结合制作的手镯1. 将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。如将传统木雕制品与现代水晶滴胶技术相结合，这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。图3.2中国传统押花技艺与现代水晶滴胶技术相结合制作的项坠3.形式与技艺的分离和移植。中国传统手工艺风格的形成首先取决于思想内涵。同时，材料和工艺独特性也是重要的方面。作为文化遗产，风格和技艺永远是一个整体。但要想融入现代社会，却不能

22、不使它们分离。因为材料和技艺既带来了独特的风格，也带来了局限性，想使玉雕做成牙雕那样镂刻精细的作品是不可能的。而现代社会并不重视玉和象牙的经济价值，更需要华而不贵、随风而变的饰物和用品。如果使传统手工艺的形成和技艺脱离固定的关系，就有了再创造的空间。如软雕塑表现彩陶纹样，用地毯表现汉代画像石，用大尺度的木浮雕仿玉雕都是成功的尝试。4形式与实用性的分离与移植。传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建

23、筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。万事屋将失去使用价值的传统手工艺品进行了脱胎换骨的蜕变，将传统手工艺的风格永存下去。3.2对比与优势通过与目前现有的传统手工艺品对比对比分析，本公司具有以下优势:1、产品种类齐全：传统手工艺品种类丰富多样，但大多手工艺人只潜心精学一种工艺或与其相关的工艺，工厂生产产品更是种类单一。本公司可定制种类齐全，能够满足顾客的多种需求。2、设计新颖独特：目前国内现有的传统手工艺品造型老旧单一，大体上传承了清代的风格和技艺，工厂生产手工艺品虽尝试创新，但由于流水线生产的机械化弊端，导致产

24、品风格混乱，杂陈无章。而万事屋融合现代优秀创意与国外先进技术，推陈出新，定制新颖独特、出独一无二的手工艺品。3、实用性强：由于制作原材料价格昂贵，传统制作技法使得时间成本剧增，导致现代传统手工艺品的价值明显地偏向了高档的特种工艺品。随着其经济价值和收藏价值的明显上升，使实用价值显得无足轻重。而万事屋将传统材料与新式材料相结合，在产品制作过程中尝试使用现代技法，降低成本，在重视产品收藏价值的同时，更注重其实用性，让传统手工艺品与日常生活密切相关。第四章 市场分析4.1 宏观环境分析用PEST模型对宏观环境分析如下：图4.1 PEST模型4.1.1政策环境（1）国家对非物质文化遗产保护的重视中华人

25、民共和国非物质文化遗产法（以下简称非遗法）于2011年6月1日起正式施行。非遗法是继中华人民共和国文物保护法颁布近30年来，我国文化领域的又一部重要法律，标志着我国非遗保护工作进入依法保护阶段。在2001年的时候，我们对保护非物质文化遗产还没有一个足够的认识。中国现在是进入联合国人类非物质文化遗产代表作名录最多的国家。非物质文化遗产保护和非物质文化遗产这个概念，在最近十年，尤其是最近五六年，从一个陌生的名词逐渐成为了社会关注的焦点。在这个过程中，从政府到学者到普通群众，都对中国的非物质文化物产抱有相当大的热情。在几年内，相关政策频繁出台，全国人民代表大会常务委员会关于批准保护非物质文化遗产公约

26、的决定（2004）、联合国教育、科学及文化组织保护非物质文化遗产公约（2003）、全国人民代表大会常务委员会关于批准保护和促进文化表现形式多样性公约的决定（2006）、联合国教育、科学及文化组织保护促进文化表现形式多样性公约（2005）这些等等，都将“保护非物质文化遗产”推向了新的高潮。在我公司位于的江苏，非物质文化遗产众多。江苏已有联合国教科文组织“人类非物质文化遗产代表作”10项，位列全国第一，国家级非物质文化遗产名录108项，省级非物质文化遗产名录369项，市级非物质文化遗产名录1424项，县级非物质文化遗产名录2773项。江苏是中国古代文明的发祥地之一。为使江苏省的非物质文化遗产保护工

27、作规范化，省文化厅发布江苏省非物质文化遗产保护条例该条例分总则、非物质文化遗产的调查、非物质文化遗产代表性项目名录、非物质文化遗产代表性项目的保护单位和代表性传承人、非物质文化遗产的传承与传播、保障措施、法律责任、附则8章59条，自2013年4月1日起施行。扬州市非物质文化遗产名录根据前后附录添加顺序（暂定为1）是经扬州市人民政府批准，由扬州市文广新局确定并公布的非物质文化遗产名录。扬州市非物质文化遗产众多，扬州市共有联合国教科文组织“人类非物质文化遗产代表作”3项、国家级非物质文化遗产名录19项（在江苏省名列第二）、江苏省非物质文化遗产名录46项、扬州市非物质文化遗产名录206项、县（市、区

28、）级非物质文化遗产名录项目237项，共有国家级传承人17名、省级传承人82名、市级传承人278名。但是，我国非遗的生存、保护和发展也遇到了很多新情况和新问题，面临着严峻形势,许多传统技艺濒临消亡；大量有历史、文化价值的珍贵实物与资料被毁弃；部分非生产性非遗项目，特别是特殊人群或以家庭传承的项目传承乏人；保护工作机制尚不完善，从省到部分市、县还没有独立的保护工作机构和人员编制，尚未形成一支稳定的专业保护工作队伍，保护工作经费严重不足，加强我国非遗保护迫在眉睫。（2）国家加大对创业企业的扶持力度政府逐步加大对科技型创业企业的扶持力度，制定针对性较强的政策法规，从法律层面上保护科技型创业企业发展的合

29、法权益，规范企业的行为，为创业企业创造一个良好的公平竞争环境，促进科技型创业企业与大企业协调发展等。从立法方面，我国颁布了中小企业促进法，同时在 2012 年，为大力支持小型企业创新创业，工业和信息化部、财政部、国家工商行政管理总局联合出台了关于大力支持小型微型企业创业兴业的实施意见，其中提到，“十二五”期间，我国将重点支持 3000 家小型企业创业基地建设，具体包括简化创立程序、减免相关费用、放宽经营场所限制、加强信贷支持等政策实施；开展创业培训、创业辅导和创业巡讲等活动，提高小型企业创业兴业能力；支持小型企业创业基地建设，鼓励基地完善服务功能，提高创业服务水平。十八届五中全会提出，坚持创新

30、发展，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风。拓展发展新空间，形成沿海沿江沿线经济带为主的纵向横向经济轴带，培育壮大若干重点经济区，实施网络强国战略，发展分享经济，实施国家大数据战略。本公司存在的机遇与挑战：响应国家的号召，我们公司致力于保护并传承濒临消亡的非物质文化遗产，同时定制独一无二的产品，创新与传统相结合，采用O2O模式线上线下共同销售，在国家政策的推动下，公司将更好的发展下去。4.1.2 经济环境（1）我国宏观经济发展状况当前，中国经济发展步入新常态，经济增速正从 10%左

31、右的高速增长转向 7%左右的中高速增长。据初步核算，2015 年国内生产总值（GDP）达到 676708 亿元，按可比价格计算，同比增长 6.9%，2015 年 GDP 增速创 25 年新低。分季度看，一季度同比增长 7.0%，二季度增长 7.0%，三季度增长 6.9%，四季度增长 6.8%。分产业看，第一产业增加值 60863 亿元，比上年增长 3.9%；第二产业增加值 274278亿元，增长 6.0%；第三产业增加值 341567 亿元，增长 8.3%。由此可知，我国宏观经济运行正在稳中向好。（2）手工艺产品发展稳定，个性化商品收益持续升高随着中国经济的崛起以及对外交流的进一步深入。随着“

32、收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，这些都会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。4.1.3 社会环境分析中国在加入WTO后，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，手工艺企业有了更好的机会向国际社会展现本民族艺术的美丽，如上海APEC会议上的唐装秀，2008年奥运会开幕式的中国传统文化的展示，都产生了很大的商业影响，国际市场对我国的手工艺品需求量正在不断的增长，工艺品进出口贸易迎来新的发展契机；另外，越来越成熟的品牌经营战略、管理理念，被逐渐引入，中国的手工工艺品将走遍世界，我国的传统文化

33、已经为世界所接受。工艺品是我国传统出口产品之一，在我国的出口贸易中占有相当大的比重，纵观我国工艺品贸易的发展历史和现状，工艺品贸易有着较好的发展远景，只要我国的手工艺品山产企业能从其他国家的手工艺品中取其精华，去其糟粕，生产适销对路的产品，不断更新工艺技术，提高对产品的设计水平，寓文化、品质、美观寓其中，那么我们的工艺品一定能够站稳世界市场。全国高校 4000 多万学生作为时尚潮流的追随者和领先文化的传播者，经常接触前沿信息和技术，并敢于大胆尝试新鲜事物，因此在消费需求及购买上具有较强欲望。市场分析调查发现，百分之九十的年轻人都喜欢与众不同、标新立异，所以个性化的商品对于他们来说是“正中下怀”

34、“对症下药”。为此，我们公司主要目标人群即为在校的大学生。大学生个性化消费增多是一种趋势。4.1.4 技术环境（1）国内传统手工艺环境首先，手工艺品的产业化市场化程度低下，市场竞争力薄弱。在我们的传统手工艺行业中，手工艺品的生产大都以个人小作坊为主，规模很小。虽然有的手工艺产品走出国门，进入国际市场 ，但整个艺术品业的发育尚不成熟 ，生产和经营还远没有实现产业化 、市场化 、规模化。其次，手工艺品的生产无品牌意识 ，粗放经营。由于很多的手工艺行业是家族性的传承，对创新、策划和营销意识不强，无品牌识别性。例如，享誉海内外的彝族漆器到今天都没有确立真正的品牌。人们区分漆器的不同电只局限在地域的差异

35、上，如喜德漆器、昭觉漆器等。许多市场上销售的器物甚至不知道来源，产品品质得不到保证，品质莨莠不齐，严重影响了彝族漆器的发展。再有，有的手工技艺适合时代的发展需要，本身能创造出巨大的经济效益。例如：玉雕。随着人们生活水平的提高，在物质生活极大满足的情况下，人们开始追求更高层次的精神享受。玉制品不仅仅局限于佩戴美观，摆放奢华，人们还赋予了它更多的文化内涵，再加之近些年人们对玉石的投资收藏热情空前高涨，从而造就了玉雕技艺如火如荼的现状。相比之下，大部分的民间手工技艺则相对冷门，或者项目不具有代表性，这些技艺受重视程度弱，本身又创造不出大的经济效益，现在的处境只能是夹缝生存，惨淡度日。艺术传承人极度缺

36、乏。现在，各种手工技艺传承人越来越匮乏，主要有三个原因。一是立志于研究民间手工技艺的人少。如今，人们在现代化的都市生活中，接受着现代高科技产品的诱惑，追求快捷、时尚，很少有人喜欢踏踏实实地坐在那里搞一些手工制作。二是现实生活所迫，过去，人们从事手工技艺，是为了学会一门手艺，养家糊口。现在，各行各业就业机会非常多，人们已经不局限于靠手艺来生存了。三是出类拔萃的继承人少，因为从事手工技艺的人少了，相应地，出现各类名家大师的几率也就降低了。（2）国际手工艺进口限制，竞争日趋激烈手工艺市场竞争日趋激烈。主要表现在工艺品进口国家和地区对进口实行各种形式的限制措施,这些进口限制措施的实施,一方面反映了进口

37、国由于外货进口过多冲击了本国同类产品的生产,为了保护本国同类产业的发展,减少失业的增加,因此适当对某些产品的进口实行限制。同时,有些国家和地区将某些工艺美术品列入高级消费品之列,也采取进口限制措施。他们所采取的限制手段也有不同。例如共同市场对抽纱类产品采取配额限制,西班牙、希腊和美国对工艺鞋和鞋类采 取配额制,法国采取高关税作法,委内瑞拉和巴西对抽纱类进口采用高关税作法。另一个原因是,七十年代以来,香港、台湾省、南朝鲜以及东欧部分国家,他们在工艺品出口上发展很快,而且出口市场也都集中在西方工业发达国家。因此,市场竞争日趋激烈。4.2 行业分析根据中国产业信息网的行业目录及公司行业分类，手作工艺

38、品属于工艺美术品行业。4.21 行业背景人们一般将工艺美术品称之为工艺品，由于社会性质、时代风尚。生活习惯及产品的用途不同等因素，工艺品大体可以分为实用工艺品和艺术观赏品两大类。七十年代世界工艺品市场及出口产品变化较大，有以下几个特点：（1） 工艺美术品出口贸易额增长较快。据联合国统计局世界贸易年报、经济合作与发展组织商品贸易统计历年统计数字表明，1970年世界工艺品出口为48亿美元，1979年增至279美元，每年平均增长率为21.6%，主要原因有：产品结构变化促进了出口的增长，这种变化主要是指实用工艺品日趋艺术化。旅游业的发展带动了工艺品出口的增长。消费者生活习惯以及爱好兴趣的不断变化，对某

39、些工艺艺术品的销售起了一定的刺激作用。艺术珍藏品市场正在崛起。（2） 市场竞争日趋激烈。主要表现在工艺品进口国家和地区对进口实行各种形式的限制措施。一方面是进口国由于外货进口过多冲击了本国同类产品的生产，为了保护本国同类产品的发展。另一方面原因是70年代以来，香港、台湾省、南朝鲜以及东欧部分国家在工艺品出口上发展很快，而且出口市场也都集中在西方工业发达国家。（3） 原料代用品开始出现。由于某些稀有的原料出现短缺，价格上涨，生产成本增加，因此代用品开始被试用，价钱也要便宜50-70%上述基本概括了近年来工艺品国际市场发展变化的动向，从中可以看出，尽管70年代西方工业发达国家经历了一次战后以来最严

40、重的周期性经济危机的打击，工业生产至今仍处于缓慢回升。且由于严重的通货膨胀，私人消费水平下降。但是，涉及到人们日常生活的实用工艺品以及部分艺术品，起销售额仍有适度增长，出口贸易额亦逐年有所增加。所以工艺品行业仍有非常大的市场潜力，这为我们的创业提供了强大的市场基础。4.2.2 行业现状2006年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元，比2005年同期增长21.76%；全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比2005年同期增长23.27%；全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66%。2007年1-12月中国全部工

41、艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元，比2006年同期增长32.12%；2008年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元，比2007年同期增长25.60%。从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出，工艺美术品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上；专业人才的缺乏，生产技术落后；专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业，中国工艺品应有独立的行业协会；还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师，要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专

42、业人才；同时国家及地方要颁布相应的政策法规，保护工艺美术品行业的健康发展。2013-2018年中国工艺美术品行业市场前景分析与投资战略研究报告中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在2010年，中国工艺品贸易额将达3200亿美元。2011年末，我国工艺美术品制造工业企业达3067家，行业总资产达2264亿元，同比增长32.18%。2011年，我国规模以上工艺美术品制造工业企业实现主营业务收入达5027.4亿元，同比增长36.17%；实现利润总额达269.86亿元，同比增长39.52%。2012年上半年，我国工艺美术品制造工业企业达3373家，行业总资产达24

43、45亿元，同比增长18.29%。2012年上半年，我国规模以上工艺美术品制造工业企业实现主营业务收入达2912.07亿元，同比增长18.37%；实现利润总额达131.94亿元，同比增长19.74%。随着中国经济的崛起以及对外交流的进一步深入。随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，这些都会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。然而尽管在大范围上，中国的工艺美术品行业发展势头一片大好，传统手工艺的市场情况却不容乐观。传统手工艺是一个时代性的指称，主要是指以传统形式生产的手工艺品，是手工艺复杂

44、，而且不能用机器取代的陈设欣赏性工艺品。传统手工艺是中国传统文化的一部分，也是传统艺术的一部分。它是生活的艺术，生活文化的“活化石活化石”，具有其他艺术无法比拟的经常性、广泛性和深入性，在人类物质文明和精神文明的建设中，起着重要作用.对中国传统手工艺现状的分析主要表现在以下几个方面：（1）手工艺品的产业化市场化程度低下，市场竞争力薄弱，在我们的传统手工艺行业中，手工艺品生产大都以个人小作坊为主，规模很小。虽然有手工艺产品走出国门，进入国际市场，但整个艺术品业的发育尚不成熟，生产和经营还远没有实现产业化、市场化、规模化。（2）手工艺品的生产无品牌意识，粗放经营，大多是因为很多的手工艺行业是家族型

45、的传承，对创新、策划和营销意识不强，无品牌识别性。（3）民间手工艺品的萎缩，最本质的因素是和大众的生活严重脱节。手工艺品的出现是源于人们的基本生活，但是发展到今天，由于现代化技术的深刻影响，许多手工艺品逐渐被新产品代替，失去了本身的使用价值或因为价格太高而脱离大众生活，使得民间手工艺逐渐萎缩。综上，巨大的市场需求量和中国传统手工业的大面积市场空白为我们提供了巨大的机遇。4.2.3 行业发展趋势随着人们生活水平的提高，人们对于工艺美术品，尤其是中国传统手工艺品的需求越来越大，在市场上也占据了相当大的一部分份额。根据中国产业信息网发布的2009-2020年中国工艺美术品行业现状分析与发展趋势，20

46、09-2015年中国民间手工艺品行业销售收入和行业产值情况分别如下图所示：图4.22009-2015年中国手工艺行业产值情况由此可见，2009-2015年中国手工业行业发展良好，市场需求不断增长，预计未来此行业也将处于稳定增长的势态。以下将从客户需求、企业分布及企业类型三个方面对行业发展趋势进行分析和预测。（1）客户要求图4.3客户要求图4.4消费倾向由此可见，相比于亲手制作和代做，人们更倾向于直接购买。万事屋在为大家提供具有中国传统特色的独一无二的创意手工艺品的同时，也避免客户自己制作的麻烦。因此，购买创意手工艺品将成为手工艺品市场的主流。同时，相比于产品质量和产品价格，客户更注重的是产品外

47、观，创意性和美观性将成为大家选择的主要倾向。（2）企业分布图4.5手工艺术品企业分布图大多数手工艺术品企业分布在华东和华南地区，其中很大一部分原因是华东和华南地区经济发展迅速，客户需求大，然而实际上，在很多华中、华北甚至西北地区存在着很多近乎失传的传统手工艺技术。因此，此行业的未来发展趋势将逐渐渗透到华中、华北、西北地区，挖掘中国非物质文化遗产。（3）企业类型图4.6 企业类型占比图到2015年底，我国传统手工艺行业共有企业约5万多家。其中私营企业约3.6万家，约占总数的72%;集体、集体联营和股份制合作企业约0.4万家，约占总数的8%。全行业形成以私营企业为主体的多种所有制成分共同发展格局。大多数传统手工艺企业人数在100人以下。在未来的发展趋势中，手工艺行业将逐渐由小型企业向中大型企业转型，C2M模式将成为公司运行的主流。4.3 行业竞争分析波特五力分析模型是在经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量，包括现有竞争者、潜在进入者的威胁、替代品的威胁