2022办公室工作参考总结食品区域终端销售工作参考总结范文.docx

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1、办公室工作参考总结-食品区域终端销售工作参考总结范文四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商 xx 区域市场启动和推行及市场网络的建立、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的征询题作一简单的工作总结。1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商 xx 区域市场现有流通终端店 350 家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域)，销售运康产品店 180 家左右，通过深化实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、运营方向，将这些商业渠道进展了 a、b、c、特通分类治理，其中 a

2、 类主要侧重于流通批发及规模店大于 300 平方的超市;b 类为大于 100 平方的超市;c 类为小型超市商店。特通 ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直截了当或间接与之建立了货、款业务关系的近 160 家，批发商 2 家，渠道客户掌控力为 89%。2、多品牌开展，一致效劳终端，利用资源实现共赢销售运康产品 a 类店 xx区域大约 45 家，此 45 家店内根本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx 处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!3、

3、操纵经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价 xx 区域与张波区域交界，前期的工作中因交接征询题出现分区不明晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下完全杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域根本实现稳步开展，价格上实行货补的方式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停顿货补，稳定价格，良性开展。4、主抓效劳，产品代表着公司的实力，效劳代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的效劳代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反响，立即执行，说到做到。5、时刻学习，互帮互助，共同进步学习是一件欢乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进展。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认确实去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!