2022年梁冰：有万分之一就不得了.docx

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1、2022年梁冰：有万分之一就不得了四十出头、略带白发的梁冰自称为追梦人。打小就爱做梦，像蜜蜂一样，哪里花儿多就往哪里飞。从穿上军装进北京上高校，到转业出国留学，到外企工作，再到当上老板、创建自己的公司中华培训网，梁冰好像始终大梦未醒。梁冰虽有做梦的喜好，但外表显得稳健、成熟。公司里的人说他喜爱玩实的，去年51job（前程无忧）登陆纳斯达克市场却让他心里痒痒的。有万分之一就不得了前不久，一位在外企工作多年的挚友辞去百万年薪的职位，加盟到中华培训网。梁冰说他确定不是心血来潮，也不是脑子坏了.见记者半信半疑，他有些不甘心：你想想，中国目前有一亿互联网用户，假如有万分之一的人参与培训，就不得了。这万分

2、之一就是梁冰觊觎的目标。较起真来，梁冰一点也不象爱做梦的人。依据iResearch的调查数据，2022年国内培训与管理询问行业的市场规模已达400亿人民币。假如以1520的年增长率保守推想，今年这一规模将达到530580亿元，事实上还可能突破600亿元。也有媒体报道，目前国内企业培训市场一年存在1000亿元的商机，并且以每年增长30%40%的速度扩大。相关统计显示：国外企业每年投入每名员工的平均培训费用超过5000元，而中国国有企业是1060元，民营企业只有862元。低成本，高利润，是培训行业的特点。面对记者，梁冰毫不掩饰。两三个人，一间房子，一张桌子，一台电话，守住几个客户，就是一个培训询问

3、公司，太简洁！ 一讲师、一幻灯机、一白板、一水笔，就这样，学费少则收几千多则几万元不说，关键是很多培训公司不能给企业带来增值。说到这里，梁冰又有些激愤。事情似乎简洁，赚钱好像简单，但没有给企业带来价值的事情梁冰却愿不做。我是一个现代但更传统的人，有些传统的东西必需坚持，如正直诚信，健康激情，追求卓越，学习共享等。梁冰给中华培训网的定位是为中国企业供应货真价实的培训服务。以探讨中国企业详细状况为基础，结合世界一流公司的阅历和积累，制订出适应中国企业发展的培训方案.可见梁冰是志在中国企业，坚持诚信服务，以质服人。培训对企业越来越重要，而他们自己也意识到了。特殊是一些民营企业，很情愿花钱做培训。但授

4、人以鱼，不如授人以渔。不能让企业对培训公司产生依靠症，我们要做的是将他们扶上马送一程，梁冰显得非常的豁达。去年，针对中国企业经营中普遍存在的人和销售的难题，中华培训网推出全新的整体解决方案：网上管理学院CT Learning！和企业销售管理解决方案：CT Sales！意在因企制宜，让企业自食其力，自己管理好自己。梁冰最新的幻想是做培训行业第一品牌，将中华培训网打造成全球最大的企业培训沟通平台和管理资源库。前景迷人，市场无序市场行业前景的确迷人，成千上万的培训公司涌现了。其中鱼龙混杂，良莠不齐，导致市场始终处于无序竞争状态。据介绍，仅在北京地区，从事企业培训及其相关服务的公司就有2000多家，全

5、国的培训公司在20000家以上。受行业特点局限，企业培训市场迄今为止还没有出现巨无霸，年销售额做1000万元以上的已属凤毛麟角。有专家分析，导致企业培训行业盛况空前的缘由主要有三方面：市场竞争加剧和竞争焦点转化使培训成为企业的迫切需求；行业不规范为其发展供应了土壤；巨额利润，操作过程简洁廉价产生的剧烈诱惑。这意味着难以估量的商机。梁冰从事培训行业多年。1991年进入GE（中国）人力资源部担当培训经理，之后辗转IBM、Ameritech、Asiainfo等闻名企业，担当人力资源及行政经理，总监等职，是瑞典Celemi公司授权讲师，美国Meridian公司合作伙伴，清华高校总裁班特聘讲师，CCTV

6、肯定挑战栏目嘉宾及其顾问，美国SPI公司大中华区的顾问，中国企业培训与管理询问联合理事会的副理事长，中国工业经济联合会培训委员会常委委员。身处外企多年，但梁冰始终亲密凝视国内企业。他觉察到中国企业要提升自己的竞争力，人的问题是第一位的：不缺少一般员工，像柳传志、张瑞敏一样的精英也不缺，缺的是高素养的职业经理人中层经理是发展的瓶颈.因此，离开外企后梁冰依旧固守老本行。梁冰说：人一辈子做好一件事就很不错了.面对蜂拥而上的竞争者，他试图通过整合网站资源、创新产品和经营模式等手段，以求占得市场先机。平台为王对于竞争对手，梁冰显得特别大方：在传统业务上我们有些竞争，但在更多的中华培训网业务上是我们的合作

7、伙伴，是我们的客户。我们把真正有实力的合作伙伴举荐给中华培训网的会员企业，为他们供应市场支持和客户资源，顾问和培训产品支持，我们的平台随时都是开放的，欢迎他们登录中华培训网，也欢迎他们为我们共同的客户供应打折服务，建立培训市场的统一战线，共同为中国企业和经理人供应最佳培训解决方案。客户资源本属于商业机密，梁冰怎么就这么慷慨呢？记者打开中华培训网首页，上面有实时的网址资源统计数据，其中最新培训公司1476个，培训顾问868位，培训需求1362条，询问信息3882条，全部信息都一清二楚。虽然还是弄不明白心中的怀疑，但记者感觉网站人气挺旺，因此揣测：梁冰很可能在玩留意力经济！记者找来了中华培训网的商

8、业安排书，证明猜想正确。商业安排书中写道：在中华培训网的平台上，以电子商务的形式通过对合作伙伴的海量产品与服务信息进行整合与编辑，以实惠价格供应给企业与个人用户，通过供应交易机会而获得合理的佣金。看来，梁冰试图建立一个服务联盟，通过聚集培训专家、培训公司、培训资料、企业客户、个人客户等，形成一条完整的产业链。进而将中华培训网建设成全国最大的企业管理资源与培训服务解决方案的沟通与交易平台，为产品供应商与终端用户沟通的搭桥。梁冰凭借从业IT多年的敏感，起先创业就将培训和网络结合在一起，利用网络开展培训业务。当网上交易、电子商务在中国兴起，传统经营模式日渐式微时，梁冰在对行业经营和商业模式的探究上又

9、走到了同行的前头。在这一平台上可经营传统产品，如公开课、企业内训/询问、图书/音像制品；同时能供应全新的电子商务服务，如网络解决方案、网络广告、资源库下载等。记者留意到，中华培训网已经推出了自己的刊物中华培训与询问指南，以此协作广告销售。平台即电子枢纽，掌控平台就等于掌控了产业链各个环节。增加平台吸引力，汇聚更多人气，是梁冰圆梦的下一个步骤。狂飚突进将来三年，整个企业培训行业将重新洗牌。能否快速扩大公司规模和市场份额，不仅仅关系到发展，更关系到存活。依据WTO服务贸易原则，国内培训市场在今年全面开放。在国内培训公司雨后春笋般涌现的同时，国外大型培训机构纷纷抢滩中国。面对实力强大的国外同行，中国

10、培训公司的压力骤增，不能错失任何一次扩张机会。因此，扩大品牌效应，实现公司经营扩张和跨越式发展是梁冰面临的最大课题。借用资本的力气，极速扩张或许是捷径。梁冰介绍，中华培训网若融资胜利，将保持较快的增长速度和较高的收入增长率。预料今年主营业务的销售收入为1300万元人民币；2022年销售收入将达到1.5亿元，其中净利润将达到6000万元，公司价值为5亿元。迄今为止，除供应人才聘请服务的网站51job胜利在纳斯达克上市之外，国内培训行业的互联网公司并无表现。对梁冰来说，这意味着天时，而中华培训网以其现有的优势资源、独特经营理念和多元化发展模式已经在行业内占据了有利的位置。据悉，中华培训网荣获了20

11、22NCTC中国最具影响力的培训公司其次名，在2022中国财宝杂志十大管理询问网站举荐中名列三甲。据Alexa网站的全球排名，中华培训网已超过美国ASTD（美国培训管理协会官方网站），居中国培训询问行业网站前茅。梁冰的很多客户属世界500强之列，如GE、微软、HP、朗讯等，也包括诸多闻名中国企业，如海尔、联想、TCL等，但总体上看，抓住民营企业崛起机会，提高国内企业对营收的贡献率、改善营收结构的步伐不能放缓。中华培训网若要取得行业初步垄断的位置，必需进一步整合资源、完善服务模式。其中变革营销方式尤其重要，通过直销、分销、网上营销等多管齐下推广产品，强化品牌知名度和美誉度，才能最快最大化地占据市场份额。另外，梁冰一班人马多为外企出身，比较注意企业的管理和营销，了解资本市场、熟谙资本运作显得迫不及待。其实这些年我始终在圆梦，采访结束时梁冰爽朗地笑了。随着年龄不断增长，阅历日渐丰厚，他的梦也不断改变，不断延长。（肖玉玲）来源：华商世界