[你买房了吗？]希腊买房移民.docx

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1、你买房了吗？希腊买房移民本文转载自：全民故事安排壹早上八点四十，我带着笔记本到售楼部二楼走廊终点的会议室，会议室里已经坐了四个人。这并不是场大型会议，只有项目总经理和营销部及以下岗位的经理参与，要求对开盘前的工作做最终的梳理。开会前，我与销售经理吴满坐在一起，提前沟通开会的议题。吴满告知我，这次会议可能会有两个新的决策，也许涉及提高价格与快速销售。我们俩低声耳语，这时总经理走进来，吴满给我递个眼色，我们不自觉地挺直脊背。简洁寒暄后，总经理宣告集团的决策。果真跟吴满说的一样，集团提出两点要求：第一要卖出更高的价格，指导建议单价提高200元；其次要保证销售速度，要求开盘当天销售出90%。根据从前的

2、探讨，我们提出一套调价方案。高管们依次表态认可。吴满在投影仪上打开价格表，每栋楼根据看法挑出13套房源。我大致算了一下，每栋楼也许有二十多个交过认筹金的人，注定选不到房。耗时比想象中短，仅仅10分钟，新的价格就调出来了，原本最高单价5149元/平的那套房子，如愿涨到了5349元。那几套挂着低价但不会真拿出来卖的房子，统一保持4开头，非常扎眼。总经理象征性地征询看法，便敲定这件事，解决了第一个问题。随后，我简洁陈述现在面临的最主要的问题：客户扎堆要好房，差房没人认筹。;按你这么说，抛开销控的房子不算，开盘也许能卖掉多少？总经理端坐在会议桌上，眼镜泛着蓝光，冷冷地说。我踌躇一会，说：理论上，也许7

3、5%到80%之间吧。;离集团的任务差距不小，总经理盛气凌人，有解决的方案吗？;有两种。我舔了舔嘴唇，第一种略微付出点成本，其次种略微困难。;只考虑其次种。总经理挥了挥手，打断我。;其次种首先还是调整价格，把现在没有人选的房源价格往下放，把选的人多的房源价格往上提，价差拉出来。我看到总经理的脸上泛出浅浅的笑意，接着说，最终把劣势楼层的销售提成提高100%。总经志向了一会儿，最终拍板：严禁中间房源客户调换以及销售员私下更名，一经发觉，提成全部扣除。关闭的价格表再次被打开，吴满根据会议的看法调整价格：几个比较被排斥的楼层均价降低，几个好的楼层均价提高。我看了眼时间，十点不到，会议解决问题的效率越来越

4、高。几位高管起先发言，内容逃不脱狼性团队，谨慎盘客，甚至延展到酒店服务对案场服务的启示。气氛最终变得轻松起来。我压低声音问吴满，最抢手的房子比预期贵这么多，销售团队真的有信念吗？吴满惊诧地看着我，反问道：假如你准备明天买的股票，今日跌了5个点，你会放弃吗？假如涨了5个点呢，你会放弃吗？我缄默了。是的，我不会。贰新的政策调整，效果特别显着，方案一经实施，两天内就完成接近100%的认筹率。销售员嘴上虽然埋怨提成不公允，却高效达成目标。接近开盘，我的工作反而更加轻松。各项打算工作基本落实，后面就是一些事项的监督。那天，杨聪突然找上我，笑着给我递烟，我示意正在抽，他便自己点着了。胡扯几句后，杨聪进入正

5、题。他找我的目的，是为了摇号系统的操作。托付他的是一个在南京工地打工的工人，夫妻俩在工地干了一辈子，省吃俭用攒下一笔钱。早年挣的钱，受不了亲戚的揩油，只好在老家盖一座没人住的三层小楼。几年后，女儿嫁人，去了滁州。儿子专科毕业也到工地打工，谈了一个在隔壁工厂打工的女挚友。打算买婚房时，正好赶上房价暴涨期。他们早先坚持看南京郊区的房子，眼见着价格越涨越高，亲戚又出谋划策说再等一等。这一等，等来了愈加严格的限购。不得已的状况下，他们又到接近南京的地级市看，暮然发觉地级市的房价也超出了他们的承受范围。可结婚必需得有房子，女孩明确表示不能回乡下小楼结婚，必需要有一套商品房。眼看多年的积蓄日益缩水，老父亲

6、最终说：回老家的县城看。一家人回了老家，正值县城抢房高潮期。想买好房，又苦于没有关系。;状况就是这么个状况。杨聪左右看了两眼，身子贴近我，老头的意思，能不能想想方法。;没什么方法。我虽然这么说，但还是探头向大厅看，宽敞豪华的大厅里，客户许多，销售员脚步匆忙，气氛一派火热。杨聪看到我在找寻，便伸手指了一下。围绕沙盘一角站着四个人，父子长相相像，却泾渭分明地站成两拨。年轻男女偎在一起，在耳边说静静话，女孩对着沙盘比划，男孩握着女孩的另一只手，眼里的蜜几乎要溢出来。那对中年夫妇倒疏远很多。瘦小的妇女站得略微靠后，眼神警惕地端详售楼部里的每一个人，间或说上两句，男人夹着一根没点燃的烟，没有搭话。;怎么

7、样，能不能想想方法，确定不会让轩哥白忙。杨聪神色暧昧地撞了一下我的胳膊，压低嗓子说，我还没跟吴经理说。杨聪不是第一个来找我的人，也不会是最终一个。那几天，不断有销售员向我或明或暗地提起这件事。人多好房少，人人都想走后门。我未给任何人一个明确的答复。吴满知道这件事，但没跟我聊过。从业多年，他明白我的考虑。我在等。叁当天下午上班，我在大厅遇到总经理，他招呼我去他的办公室。;开盘活动没有问题吧？总经理端坐在椅子上，伸手想拿茶杯。我赶忙拿过茶杯，加大半杯热水。递给他时，大致讲了一下打算进展。他啧地喝了一口水，盯着我问：摇号系统调试了吧？我心中一颤，说：整体的调试过了，细微环节的，明天来调。总经理从一堆

8、文件里抽出一张纸，我们的房子还是很受认可。这些都是单位关系，想找我帮忙。你拿去跟吴满对对，开盘时能照看就照看下，万一摇到了，让他们在里面多看几分钟也没问题。我没敢细看，大致有二三十个姓名。总经理看我收下单子，点了点头。留意了，肯定要公允，摇号千万不能让人说我们是暗箱操作。他义正言辞。回到自己的办公室，吴满正对着电脑嘿嘿傻笑，我把单子放在他面前。呦，来啦。吴满丝毫不惊异，甚至有些惊喜，简洁扫了几眼，说：真他妈多。;快点吧。我坐回自己的座位，跟吴满插科打诨，心情最终放松下来。我知道他有方法。卖号头并不是希奇事，只要客户多，大多都会用摇号的方式，对外展示公允，同时也是为了留住客户，内部团队能靠这个挣

9、点小钱。但卖号头务必谨慎，高管关系必需排第一，假如号头卖了，又跟关系户撞在一起，是一件极麻烦的事情。号头没有详细的价格，依据房源的好坏也依据买房者的性格而定。有时一万，有时两万，有时甚至高达十万。一般状况下，案场只把号头卖给醇厚本分的刚需客户，他们急于买房又没有关系。临开盘时，告知他们可以提前订房，不仅钱好收，也没有遗留麻烦。吴满起先仔细核对名单上对应的房源，我在座位上刷挚友圈，脑海里不断预演开盘流程。当天的流程必需稳定，摇出的号得是紧密布置的，既要稳妥地让想进去的先进去，又要让现场有惊慌的气氛，不能有一丝马脚。肆把开盘的日子定在中秋，是我经过了长时间权衡的结果。团聚节日的上午，正好空闲，买房

10、的人想起自己在城市里没有一处容身之地，一年的时间又蹉跎过半，该是出手的时候了。开盘当天，薄雨缠绵。从南京重金聘来的模特在入口处排开，娇柔地摆着各类造型，两排身姿魁梧的安保穿着礼服，站姿笔挺。走在其中，简直像是要走上人生的巅峰。吉时已到，音乐骤起，开盘正式起先。随着几声欢呼骚动，第一批购房者入场起先选房。选房区与舞台区是严格隔开的，检查过认筹单后，须要经过一个长长的90°拐角过道。这个过道没有任何作用，唯一的作用就是让买房的人奔跑起来。销售员接过买房人的资料，然后就会带着客户在走道上快速奔跑，用奔跑消耗掉人的最终一丝理智，激发出抢购的兽性。过道途中，有专人站在那里大声呼喊，快！快！快！一

11、边喊一边拍手跺脚。买房人心脏疾跳地跑到拐角终点，吴满会在那里等着他们。他会急促拉扯买房人到前期选定房源面前，不做过多介绍，只重复一句话：这价格，要不要！;要！一声应答。立刻就有人在房源上贴上一个红贴，大声喊出：XXX房已售，全场销售员一齐喊一句：恭喜！声音洪亮，响彻云霄。若有人稍作迟疑，或是要离开，相熟的销售员就会上前，用恨铁不成钢的语气指着正在刷卡的客户。在头晕脑胀的状况下，一般人都会留下来。我站在舞台边缘，握着对讲机，时刻盯着场内的气氛跟摇号的节奏。第一批购房者已经走完流程，从另一边的出口走出来了。有人满脸红光，环顾四周，搜寻等待的家人，大声谈笑；有人面白如纸，久久不动，直到家人走到身边。

12、众生千万相，相同的是，他们手里基本都拿着代表成交的文件袋。我抬头找了一圈，果真在等待区的末尾看到那个男孩。他正拉着杨聪大声说着什么，心情激烈，双手不断向舞台示意。杨聪满脸无奈地用右手拍打他的胳膊，示意他冷静，头却始终四处张望，应当是在找寻其他客户。我看了一眼电脑，新的一轮号码出来了，果真，他们在列。号码出现在大屏上，男孩像是被踩到尾巴，甩下杨聪，像只猫一样向舞台挤过来，大声喊着，爸。老父亲先是一愣，直到身边的女人激烈地推他，才慌张起身，跌跌撞撞地向前挤过去。伍放盘进行到一半时，我从后台出去，来到售楼部门前的选房出口区。这里聚集一大批人，三三两两堆在一起。有的在摇头，叹息价格太贵，有的相互伸头，

13、摸索其他人的价格。开盘接近尾声，我走进选房区内，走过长长的跑道，跨过拐角，看到了吴满。他正倚着隔断铁马喝水，象征性地挥了挥手，表示一切尽在驾驭中。我看了一眼销控，茫茫一片红贴，只有一两户没有卖掉，几个销售员正细致地用红贴覆盖掉不当心漏出来的价格，避开好事者拍照传播。我走到吴满身旁，他的嗓子完全嘶哑，说的每一个字都带着气管扯动的声音。从出口区出来，我又看到那个四口之家，他们没有走，在售楼部门口的绿化带旁对峙着。购房的文件袋被男孩抓在手里，他心情激愤地跟母亲争吵着，说几句就用力拍打几下文件袋。我没有听他们在吵什么，太嘈杂。回到办公室后，遇到杨聪，他正在复印身份证，一边操作机器一边跟我聊。那对父子入

14、场后看到价格，超出预期的价格让父亲犯难。他们选到了很好的一套房子，但首付加上号头费，比筹集的资金要多出四五万。;不过还好，最终刷了五万块定金，差的这几万块确定也能凑出来。杨聪拿出复印件，点了点，放心轩哥，我都打听过了，定亲时男方给的8万块钱彩礼还在女的手上，哄一哄也就拿出来了。没等我答话，杨聪就快速离开办公室，打算下一场。我盯着电脑屏幕，脑袋被舞台的音乐吵得一片混沌。但我还是要抓紧打算下一阶段的方案，这次开盘已经结束，怎样才能把热销楼盘在市场接着炒热？前段时间，县城里特别抢手的两块地突然流拍，集团也放缓拿地节奏。明年原委是寒冬，还是下一波春天呢。太阳穴起先有点刺痛，我忍不住闭上了眼睛。作者风鹏，房地产经纪